12月总结杨新_12月篇全年总结

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12月总结：

本月目标15200，实际完成8600（含部门奖励的一单），实际只出了一单4800，没有完成目标，差了10400.工作了22天，打了9个行业的客户，分别是教育 旅行社，装修，摄影，建材，礼品，婚庆，回收行业，特价机票。电话量总共是2620，平均每天电话量131个，总共见了19个客户，签单量2单，是网邻通产品和暖冬计划！上半月见了12个客户（含陌拜），下半月见了7个不含陌拜。签了两单分别是上半个月是物流3800，下半月是特价机票4800。这月在工作中资料准备不充分，对自己要求不严格对客户不狠 电话量和频率比上个月低，资料比上个月找的多！这个月专门打几个热门行业和近期比较火的行业，网邻通不多行业的做上去以后效果相对而言比较好，以后客户的续费率会比较高。这个月下旬我跟我们部门经理有交流过，因为一直自己没有独立出单，心情很不好感觉压力非常大，都觉的自己不适合干这一行。经过交流过以后，我认识到自己存在的问题，新资料少？谈判流程不熟？工作认证程度不高？就这3个问题加以改正，每天一最好的状态工作。果然月底就自己约客户来公司，开了一单。

1月计划：计划本月给庆典，婚庆，礼品，美发美体，喷绘，广告，特价机票这些行业每个至少是个100电话。每个行业至少见1到2个客户。顺便坚持给一些冷门行业，每天去至少20个电话。每天至少见1个客户。计划这个月业绩能达到3万左右。

1月1号到8号平均每天见一个客户，电话量平均每天100，主打婚庆和礼仪，资料每天60 个。意向客户近期能开单的，抓紧时间见面签单，不往后面拖，争取完成本周目标15000。1月9号到15号，每天见一个客户，平均电话量在100以上，主打礼品和特价机票，资料每天60.。意向客户见面要不不做，要做就当天签单，完成任务7600。1月16号到18号，最后三天把能见的客户今年全部见完，能签的今年全部都签了，最后的目标3800。计划每天见两三个客户，电话量

在70左右。主打家政礼品婚庆，每天50个新资料。来部门两个月了，我感觉自己有许多不懂的东西，许多事情做的都不到位。导致自己的签单效率比较低，产品认识操作比较少。新资料少？谈判流程不熟？工作认真程度不高？优势电话量高，频率高。应该找一些高质量的资料去打，那就能多出一些意向客户。我应该向我们部门的俞秀东学习签单技巧和产品的操作，私下里下班以后多请教他，学习他的优点来弥补我的不足之处。这个月挑战俞秀东争取本月业绩超过他，如果失败了，过年给他儿买点东西。想争取2012年1月到6月的业绩达到全国前10，拿期权。