杨顺卓培训总结_培训机构教学总结

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自2012年2月4、5日两天在易从公司进行了为期两天的的关于合金电力电缆的销售培训，在黎总、黄登贵、聂其军等公司领导、同事的讲解互动沟通下，对于产品、公司管理系统有了一定的了解。例举如下：

 合金电力电缆的特性与铜蕊电缆的性价比体现。

A.实现相同电气性能下，合金电缆性价比优于铜蕊10%左右。

B.安装方便（工时少）、轻便、优越的机械性能。

C.应用广，以铝代铜。国外欧美等发达国家已生产使用40年，在亚特兰大奥运会场、纽

约机场等大型建筑已广泛应用。

D.低烟无

 产品的销售环境及相应产业

A.以铝代铜是大势所趋，2012年年中，国家将出台合金电缆的国家标准。（产品范围

10KV—35KV）

B.相应的产业：a.工业：工业园区、重点工业

b.房建：公共、住宅

c.电力系统：国网、地方电网

 公司的CRM管理系统。

 凡事有章可循、凡事有人负责、凡是有程序、凡事有案可查、凡是有监督

 讨论“知己知彼百战不殆”对于做人做事的重要性，讨论“有钱有需求，就是不买合金

电缆”的项目，进而阐述选择在销售工作中的重要性。

通过以上培训内容，弥补了自己对电线电缆的无知状况，对于电缆类产品在市场中的销售渠道行业有了一定的认识，对在今后从事该类产品提升了自信。

建议：

1.对于“知己知彼百战不殆”的探讨，可以再继续深入。如：选择一套体验式的游戏，让所有培训人员在该游戏中自我探索、总结、分享。

2.对于适合电线电缆的销售技巧，可以再细致。