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2012年工作计划和展望

2011年底，我有幸加入微软中国应用事业部的队伍，与各位同仁一起工作，在2012年即将到来之际，回想到老大、老二对我的器重，老三对我的指导，因为过去10多年在同行业的经历，加入微软中国以来，工作内容与自己的心中倍感荣幸。我对这未来一年满怀信心，充满期待。预期非常接近，再加上各位同事对我的关心和帮助，因此有一种“回归”的感觉，个人感觉融入工作也还算顺利。因此，我大胆设想了一下在2012年的工作计划，请各位同仁进行指导，请各位领导斧正。

1、牢牢跟紧现有的意向性项目的前期工作，推进各环节进度，满足客户要求，促进项目落实为合同。具体行动如下：

2、与总做好沟通与联系：

因为领导提过：“总是答应过给我们比较大资源和合同单子的。”因此，这部分我觉得也是一个工作重点，不能只靠等着，要有饥渴意识，保持沟通顺畅，一旦总交代或流露出有意向的单子，就及时盯住，尽力促成，落到我们部门的工作中来。

3、保持以前客户资源沟通与联系，深挖客户资源，因为我原来所接触的高精度的系统不是很多，所以在保持老客户的联系的同时，不仅横向挖潜看看老客户有没有高精度的项目，也要看看有没有比较快速完成的不太复杂的业务单，做一些低风险、成效快的经大家讨论认为有价值的项目。

4、学习本事业部的3个主营项目的细节内容，掌握3大主营项目的实施过程、产品集成情况、系统组成情况、各部分的架设安装等等内容，目标是在销售层面做到对3个主营项目都有比较熟悉的掌握，尽力做到在面对这几个项目的客户群时，可以自如的去沟通、谈判、出方案。

总的来说，我认为我的工作方向应是重点出击，有的放矢，提高效率，保证利润。我的工作重心应该是协调关系，全面了解，及时沟通，随时处理或汇报解决问题。而工作目标是按照领导交代和公司安排，与市场部的同仁一道，完成2012年度的既定任务。

以上是我的一些想法，提请各位领导和同仁审核指正。

差不多几乎就是这样了。

2011年12月