上半年工作总结_上半社区工作总结
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2010上半年工作总结
尊敬的公司领导：
今年上半年在临沂市场工作让我成长了许多，从工作上来看，临沂市场公司人员都属于新人，我要做的更多的是带会他们如何去为市场服务，如何适应市场的环境，新人的心理浮动很大，大区主管张涛一开始就嘱咐过我：要带好头，树立榜样。我时刻谨记在心，带他们招商，搞活动，处理分销商的一些问题，教会他们如何开展工作，如何规划自己的区域工作。从这些工作中很好的锻炼了自己如何在了解市场情况下对工作计划的部署和有效地开展。从心理上来看，半年的工作让我成熟了很多，对自己的工作有了新的规划和目标，一改09年只知道干的工作状态。
一、半年工作表述：
活动开展情况：上半年临沂区域开展活动130多场，其中我负责的郯城、费县以及苍山共开展了40多场
招商情况：乡镇代理9家（只有两家保证金交到公司），村级代理6家。渠道建设：所负责县城玻璃亚克力发光字门头5家，彩钢板门头7家。
二、存在的问题：
1、市场问题，在临沂区域且不谈总代理给下面分销商有无支持，最大的问题在于服务跟不上，诚信度低，这也使得我们在很多工作上有了很大的阻力，因为服务是积累下来的，不是一时可以改变的，下面分销商根本不信任总代理，就连对我们说的话做的事情都是半信半疑;其次就是临沂市场的网络运营情况很不稳定，频繁的死商换商，这个问题也比较严重。
2、自身存在的问题，由于在临沂市场不接触公司业务流程，虽然看过学过但是没有实践过，导致对业务流程不是很熟，需要在实践中快速的去适应，多学多问。其次就是对组织开会上有所欠缺。
三、解决办法：
现在负责日照市场，前期市场上留下了很多的市场问题，通过妥善的解决这些问题提高自己的业务能力，也可以很好的熟悉公司业务流程。只要脚踏实地的做事，问题及时处理及时跟踪，日照市场会好起来。
四、日照市场：
通过半个月的时间，对日照区域经销商以及分销网络已基本了解，当下需要及时妥善的解决市场的遗留问题，下半年工作重点，一是完善网络，二是给经销商制定对市场的规划（包括招商政策、活动政策），三是优化现有网络提高运营率（店面整改、村代的开发、活动的有效开展）
以上是我对自己10年上半年的工作简述，希望公司领导给予指导和帮助。
日照区域业务经理：戴佳明
2010-6-7
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