国际商务谈判总结_国际商务谈判个人总结

国际商务谈判总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“国际商务谈判个人总结”。

商品代理销售谈判

这是一场非常精彩的谈判，AB公司都为己方的利益进行争取。首先双方就为订金价格进行了激烈的据理力争，A公司的开价较为高，B公司一直在往下压，但是由于A公司对于市场方面的投入过高，如果开价较低前期成本无法收回。B公司引出对比公司李宁等其他运动公司，就订金、佣金率、保险费、运费进行了谈判。最终对方就很多重要问题达成了一定共识。

我觉得有以下几点是双方做的很好的地方

第一点，双方在礼节性方面都做得非常好，行为落落大方。说话条理性非

常强，从容不迫。

第二点，使用了稻草人的策略，当A公司开价为50美元的时候，B公司引

入Adidas公司进行对比，这些知名品牌公司的成本仅为26美元，A公司这样的开价或许有些离谱，但是A公司提到这个产品是为

印尼市场专门开发的，而且他们公司已经在印尼市场有一定的市

场力，不管对于A还是B公司这都是非常有利的。同时B公司又

引出李宁公司，李宁公司在中国市场有很大的影响力，而且质量

很好，但是在印尼的市场的销售情况并不是那么好。这使得A公

司不得不降低自己的价格

第三点，双方在某些条件上都进行了让步，但是这些让步都是一些小让

步，原则性的问题都不松口，并且在让步方面都是在一定的条件

上的，我觉得这一点值得很多组去学习。

第四点，AB公司并没有急于在这一次谈判中就签合同，如果为了一次性能

达成协议，可能很多问题上都没有得到解决，这个谈判的风格比

较偏向于溪水长流型。

但是也有以下几点不足的地方，第一点，在谈判结束后，双方达成一个协议，双方表示合作愉快，要进行

握手，但是双方是隔着谈判桌进行握手的，这是非常不符合一般

性礼节的。

第二点，这是一场中国公司和印尼公司的谈判，我觉得印尼公司方并没有

表现出己国的谈判风格来。

第三点，中国方公司谈的进度比较快，但是很多细节问题都没有注意到，只是就价格方面一直在谈，可是价格是哪个价格呢，其中还存在一个汇率的问题，特别还涉及到交易时间，交易币种，印尼所用的货币的汇率变动幅度比较大，即使中方公司在某些问题上得到了很多的利益，可是一旦拿汇率换算过去的话，可能甚至是一笔 赔本的买卖，我认为这是中方和印尼方公司都很不谨慎的一个地方。