中国山货工作总结_中国集团公司工作总结

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工作总结

有兴来到中国山货花卉进出口公司来帮忙已有近两个月的时间,在这两个月的时间里我不但学习了不少新的知识使我受益非浅,还深刻感受到了山货团队的团结精神。

中国山货作为天然食品和天然原料供应商，立足国内天然、优质的资源和实力雄厚的生产基地，着力打造安全、营养、健康、美味的“山萃”品牌天然食品。山萃产品系列包含蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等蜂产品以及黑木耳、香菇等食用菌。山萃品牌的蜂产品通过了国家质量安全QS认证、德国BCS有机认证、美国USDA有机认证、中绿华夏COFCC有机食品认证,在行业时也具有一定的竞争力。作为销售人员来到公司的第一天，参加了营销部门的一个周一例会，在会上各个部门把上一周的工作内容进行总结并阐述，并对下一周的工作进行安排。会议用图表的方式展示了各部门一周的工作情况，通过图表分析全体员工也可以对公司的运转状况有一个详细的了解，对公司出现的问题也可以及时通过并在会议中解决，体显了团队良好的协作能力。

做为一名团购销售员，推销公司的主要产品是峰蜜和木耳等山货产品。在以前的工作中我更多的是做经营管理，推销工作我还没有经验可言。对于我这个毫没有实际工作经验的人来说推销一种商品确实很难的。通过和相关同事的学习，了解到团购销售主要是针对各公司和企事业单位，针对它们节日或福利发放方面的需求，销售方式主要是通过电话联系和上门拜访，由于公司想找到新的销售利润点，所以

给我的工作销售范围比较大，就是联系各个有可能成为客户的企事业单位，创造新的利润点。在接到工作后，首先我用一周的时间背熟资料，对销售的产品进行深一步的了解，进行了一些市场调研对市场上同类产品和竞争对手有了初步的了解，对自己所销售产品的档次和定位有了一定的把握。然后开使了电话询访推销工作，在初期阶段由于没有经验许多公司接线人员连电话都没听完就立即挂了电话，连基本的有效沟通都未成功，随后我总结了前几次失败的原因，采用先向对方询问是否有一些节日礼品或福利发放的需求再进行适当的产品推销，结果取得了良好的效果，达成了许多有效的沟通，并记录了我公司的产品信息，为第二次沟通打下了良的基础。在接下来的时间里我共计联系企事业单位500家左右，其中有100家左右对公司的信息进行了解并表示可以再联系。在实际工作中，通过和各种潜在客户的交流也让我了解到现在大多数公司对节日和福利礼品的发放多采用购物卡的方式，由于现今各公司人员的需求不一样，固定礼品发放不能完全满足员工的需求，还带来了一些不必要的麻烦，所以各公司多以购物卡形式发放，让员工自己去采购商品，这样就满足不同的员工的不同需求，故此在一个多月的时间里我还未达成一笔有效合同。

在这两个月的工作中使我懂得了很多以前不知道的东西，也对中国山货花卉进出口公司也有了更深的了解，通过了解也发现公司存在一些问题：（1）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作力度还不够。

（2）产品销售过度依靠其它公司代理（中粮营销或我买网），应加大对渠道业务的拓展，加大进入超市卖场的环节，够完善自身的销售模

式，提高供应商和代理商在整体销售中比例份额。当然我在公司的时间还很短，对发现并提出的问题也可能不正确还请公司领导海含，最后我衷心感谢中国山货花卉进出口公司给我提供这次机会！

郑义2010.8.12