工作总结规划_工作总结及规划

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2011年工作总结

来到宜信2个月了，从结果来看很不好，到目前还没有出业绩。而且也没有约到客户来公司洽谈。

来公司的前半个月，主要是培训。了解了公司，了解了公司所在的行业，与其它行业的区别。然后参加了公司的市场活动，锻炼了话术，但是仅仅拿到了1个leads，对我来说是失败的，但是那段时间每天都有和客户面对面的接触，感觉自己不断充实。

后期公司市场活动结束后，仅仅是每天打打电话，求个概率，一直到今天都还没有转变过来。而且电话量很少，主要的原因在于自己。打电话本来概率就很低，而我又打的少，所以最终也就没有约见的客户。

虽然也想过如何去通过自己的努力开发客户，利用好自己的资源，可是在联系了几个没有效果以后，就没有再落实到行动上去。这段时间总感觉学不到什么东西，过的并不充实，感觉自己没有进步了。

幸亏今天这个会议，我也才有机会正视自己。

2012工作规划

1月份正式工作时间很短，但是我面临着公司考核，所以压力很大。必须要全力以赴，否则结局就显而易见了。

可以在下个月继续跟踪的客户有徐女士，她的其它理财1月6日到期，很有意向做，到时提前和她联系，约到公司来。但是不能将希望压到她一个人身上。

而要想在短期内业绩有所突破，必须找到自己的工作节奏，不能再像以前一样每天打几个电话碰运气了。下月工作以约见以前的资源为主，以前利用业余时间约见过几个，不过最终没有产生效果。接下来，要将所有以前的资源包括自己的客户，同学，朋友和以前公司的同事，每天根据自己的了解，对于有些资金的，打电话约见面谈。对于一些一般情况的，让其帮忙介绍。