营销案例与实务的课堂总结_经典营销案例总结

营销案例与实务的课堂总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“经典营销案例总结”。

这学期我们开了一门营销案例与实务的课程。案例教学的着眼点在于学生创造能力与解决实际问题的能力开发，而不仅仅是获得那些固定的原理、规则。通过案例教学可以掌握如何用更有效地方法获得知识。在市场营销教学中开辟专门和具有针对性的案例分析课，以学生为主导，由教室来领导，通过对典型案例的分析，引导学生会使用计算机网络和图书馆这些学习环境。启发学生应用营销原理和营销方法来解决现实生活中的营销问题。在整个过程中既体现了教师的主导作用，又体现了学生的主体作用，充分体现了现代教育的以能力为本的价值取向。使课堂教学的质量和效益得到了更大的体会。

由葛老师教授的营销案例与实务教会了我们三点：

1、2、让我们掌握了基本点营销案例的分析方法

让我们学习营销案例分析的特定思维方式和分析问题、判断问题、观察能力和解决问题的能力

3、获取市场和营销信息资源的能力，这三者对我们以后在工作中是至关重要的。

葛老师在教学过程中，给我们介绍了典型的营销案例。比如说金沙巧克力，天合骨通等。这些案例体现了营销成功与失败的原因及方法，让我们从中吸取经验教训，引起我们对市场营销学理论及相关的问题，并提供相关的参考文献目录。并且还引导我们进行提问，让我们利用课余时间去查找相关资料、分析问题产生的原因。然后在下一节课进行讨论汇总。这样，我们学生就成了教学中的主导者，而老师就成了教学中的引导和服务者。大大提高了我们学生的动手能力、思维能力和解决问题的能力，俗话说“授之以鱼不如授之以渔”。

我觉得营销案例与实物这门课最大的有趣之处在于葛老师会给我们请很多经验丰富不同实战类型的实战专家来给我们授课。这给我们展现了不同的营销视角。庄志敏老师的幽默风趣，“踏雪无痕”“心中有剑”的营销方式更是深入脑海。正可谓生活中处处有营销、处处可营销。从产品营销、服务营销到中央新闻联播的营销，让我们知道生活是离不开营销的。营销的春天到了！

海洋大学大苗教授的实战经验非常丰富。教课方式也很风趣幽默。他说的彭城啤酒的营销，让我了解到营销是可以使一个死了的东西好好包装之后活过来，并且还可以大卖的。当然，在包装之前我们得花费一定的时间和经历去了解市场、消费者、产品背景、环境等。这就得摒弃纸上谈兵的夸夸其谈，亲自用我们的大脑思考，“用脚去走出营销来”。所以我们在营销中我们不仅要知道地对空的理论升华，更要知道空对地的理论实践。如果只懂理论知识，不懂把理论知识运用到实践中去，那一切的理论都只是纸老虎，更不可能产生成功的营销方案。

我们在学习中，了解海尔的管理方案，海尔对顾客的人文关怀、对自身产品的质量保证、对市场信息的快速有效的把握和运用是海尔国内知名到国际知名的不可缺少的因素。而左金华学长来跟我们授课，再使我们更进一步了解海尔的同时，还教会我一个道理——那就是低调做人，高调做事。在与人相处时，我们要怀着一颗与人方便自己方便的心，做事时，要严于律己，力求做到最好！脚踏实地，不浮夸、不燥动！

我们读书、读史、逻辑思维给我们不同的智慧。而葛老师叫我们读营销，教我们与人为善、传递爱心！叫我们无论是在营销和生活中，都要保持一颗善心。大商无算，当我们把一切阴谋诡计都抛开，踏踏实实经营，拥有“财不请财自来”的心态，我们就能获得成功！我们不仅做营销、做企业，更是传递爱心，传递人文关怀。就如亨达企业的孝文化传承。

在经济快速发展的今天，我们不应只想如何赚钱，而想着如何让顾客能满意而归。给别人所需的同时，还给别人快乐！