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2012年上半年总结及下半年规划

一、2012年上半年总结1、2012年1-6月指标完成情况：

2、主要工作总结：

① 重点做好特电事业部的业务开发工作，在公司由于生产能力和技术等原因，对承接机座的制造加工业务受到阻力影响的情况下，销售科及时转变对策，在4月份承接了1.5MW风电铁芯的制造加工业务，同时做好了长沙地铁、深圳地铁、北京地铁、成都地铁电机冲片的试制工作，并且密切关注轧钢电机冲片投标项目的前期准备工作。

② 及时完成了特电事业部变桨电机机座铸件和600KW同步电机的试制工作，同时做好了紫铜触头和冷却器盖的提价工作，其中紫铜触头价格由42万元/吨上调到47万元/吨，冷却器盖价格由14万元/吨上调到16.5万元/吨。

③ 做好了风电冲片的交付工作，承接了3台特种电机冲片的试制业务，同时做好了电机事业部工业发电机组的零件制造业务。

④ 重点做好了风能公司结构件业务的三次投标工作，成功中标160万元。

⑤ 重点解决了供应公司导电环的挂账回款工作。

⑥ 做好了长电Y3系列交流电机的定转子加工制造业务的承接工作。

⑦ 重点做好了株洲百斯特2.5MW风电转子冲片的合同评审，同时做好了相关业务承接工作。

⑧ 加强内部管理，对重点客户单位微特公司的产品按铁芯长度、电机级数、型号大小和具体技术要求的不同制定全面的《微特产品目录》，进一步规范排产管理。

3、存在的主要问题和不足：

① 内部管理不到位，在日常工作中未严格按《程序文件》等规范执行，给工作带来不便和造成失误。

② 由于外协单位的产品质量和交货问题给销售工作带来了很大的阻力，造成了销售费用的增加和后续订单的承接困难。

③ 目前的产能大小和技术工艺方面仍是公司发展的瓶颈问题，对业务员在外承接订单的消化能力不强。

④ 各部门之间的沟通协调配合不够密切，主动积极性不强，造成了工作中的相互推诿现象。

二、下半年工作规划

1、下半年销售计划指标分解：

根据上半年产销数据，下半年计划完成：

订货：7800万元 销售收入：7800万元 货款回收：9126万元

按照计划指标必须每月完成1300万元。具体分解如下表：

单位：万元

2、增长的亮点：

① 今年以来，由于电机事业部风电产品暂停，造成销售较大的缺口，将重点转移到开发特电事业部的1.5MW风电铁芯和各种电机冲片业务上。

② 大力开拓湘电集团风能公司的零件、机加工业务，以确保年度经营指标的顺利完成。

③ 在二类工装业务方面，为了拓展业务量，从以前的三家增长到四家客户单位，有望在去年的基础上增长200万元，力争完成900万元。

④ 重点开发外部市场业务，现已与株洲百斯特公司签订了第一个合同，样片已经得到客户认可，在第一批产品交付后，在对方样机试验合格后，将形成稳定、长期的订单。

3、主要措施：

在集团公司整体环境不是很理想的情况下，下半年销售工作的重中之重，是调整订货产品结构，利用现有产能，确保年度各项经营指标的顺利完成。

① 大力开拓内外部市场业务，根据公司实体的现有产能，认真 分析订货产品的结构，销售科全体人员应利用一切有利资源和网络平台等各种渠道收集信息，拓宽思路，优化外部市场订货，重点承接利润高、回款好、长期有稳定订货的客户。

② 重点关注电机事业部风电启动的进展情况，确保在第一时间 承接到风电冲片业务。

③ 重点做好风能公司中标产品的进度跟踪和质量监督，确保合格产品交付到顾客手中，为承接后续订单打好基础。

④ 重点做好特电事业部二类工装的订货和开票、回款工作，争取在去年的基础上有较大的增长，并且为明年的工作打好基础。⑤ 继续做好特电事业部1.5MW风电铁芯和地铁电机、轧钢电机冲片的业务承接工作，同时重点跟踪产品的交货进度和质量监督。

⑥ 重点做好株洲百斯特公司第一批订货产品的质量跟踪，确保该批产品按期、按质、按量交货，并继续关注后续产品的订货，争取将其发展为公司较为稳定和长期的客户单位。

⑦ 狠抓内部管理，进一步规范日常工作程序，特别是对客户档案和合同管理更加完整、细化；对合同评审和排产工作更加严格、精确。

销售科

2012年7月6日