团队周总结_团队合作的总结

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周总结

一周短短的五天一晃就过去了，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司的业绩是蒸蒸日上，每位员工的工作热情也是如六月的天气一样火热。在这样的大环境下，我们大家看到了每位员工的努力！

一业绩完成进度

本周我们组总体进件量不是很乐观，仅仅进了2件，距离每周给自己定下的12件目标还差距很大，很是失败。但是，失败是成功之母，我们组不会因为这点而放弃我们的目标和理想的，虽然我们业绩差但是我们的斗志还是在的。

二数据分析

根据我们徐州门店和全国门店的进件率和批核率的数据来看，总体的信贷市场还是很大，很活跃的，我们组新人比较多，进件量不是很多，但是进的这两件都是一手客户，基本都是展业电销客户，这也是新人的一种优势吧！

三存在问题

就像我之前说过得一样，我们组基本上都是新人，所以存在的问题还是比较多的。展业、电销、渠道等都会去做，但是问题就是没有去坚持，所以出客户的效果就不是特别好随之而来的就是新人客户经理就会质疑自己所做的工作，然后就会恶性循环。还有就是每天工作没有目标，感觉都很浑浑噩噩，这点也是我这个当主管的问题没有好好去督促。说实话人都是有惰性的，我们组也存在客户经理偷懒的情况我自身的监督工作也得做到位。

四解决办法

第一、要重拾客户经理对展业的信心，信贷这行展业还是业务的灵魂，我每天做好监督、督促的工作，只有让他们尝到展业带来的甜头才能燃起他们更大的斗志。第二、每天给他们制定小目标，找到每天奋斗的方向，然后一步一步的朝大目标前进！第三、现在天气炎热，有我每天晚上带头出去展业，不要多，每天都去一点一点积累一定可以出效果。第四、客户经理偷懒的情况，除了语言上的监督还要责任到人，其实我们每天的工作量有时也挺大的，在工作量完成差不多的情况下适当休息下也是可以的，毕竟劳逸结合才能创造更大的价值。这样的话，我相信我们组一定可以出业绩，一定可以崛起！

五下个业务周期工作计划

坚持每天交件，招聘全职客户经理，补充团队空缺，招聘兼职人员来增加团队业绩，加强基础展业，随时关注客户经理的思想动态，发现异常及时通过谈话、激励等方式尽快调整，本周最重要的目标是提升进件量，跟踪每位客户经理的进件量，实现本周全员进件！