外联工作交流会总结_外联拓展部工作总结

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外联工作交流会总结

期待已久的外联交流会，终于于周三晚在文经楼的资料室进行。交流的会时间长达三个小时，但到最后大家还都似乎意犹未尽。交流会旨在互相学习，而对于我们这些后辈就更应该虔诚的学习。会中，在认真听取各学院外联部长对外联工作的独到见解后，感受颇深。基于自己对这次交流会的认识，对各个学院的外联部的工作特点，综合了以下几点：

首先，说一下资历雄厚的动科学院。在会前只是道听途说，一直认为他们是借助作为特色学科在学校的影响力来吸引赞助商，但实际上他们在这方面上并没有任何明显的优势。根据动科外联部长所述，在他们一次次成功的背后，所付出的也是相当多的。在这里，关键词“亢奋”最能体现他们的特色。在他们身上我看到最多的就是一直保持高的兴奋点，用不完的热情，对工作的极度关注，用动科部长的话说就是“放在心上”。他提到的一次自己的经历让我感受颇深，在为了让一个活动完美进行的情况下，他每天连吃饭的时间都没有，一直在外面跑，直到活动完美谢幕。但是由于过度的劳累，在回宿舍的路上他有好几次都差点从自行车上掉下来。听到这我突然觉得在那些光鲜的外表下，他们付出的那些又有谁知道？对于现在刚起步的我们又凭什么不舍得付出呢？还有一点，她们的策划书也非常值得我们去学习，譬如，给商家做的赞助报价的时候，无需局限于实际花销，只要能达到学校、赞助商、部里三方共赢就不必拘于小节。

资环，貌似很有资本，可是实际了解之后才知道，他们学院的资金很紧张，主要靠他们自己多跑。而他们给我印象最深的就是“技巧性强”，用他们部长的话说就是要像业务员一样不断努力完善的自己的业务。所以觉得他们和动科有某些共同点，在努力这方面他们不相上下，技巧性方面则比动科更胜一筹。特别是他们的部长，是一个非常注重细节的人，只要被他抓住商机他就绝对不会错过，他所说的那些例子我就不在这赘述了。更应该向他们学习的是，他们有自己的一个储备资金，他们不同于其他外联部，不会在活动即将举行的时候才去拉赞助，而是没事的时候就会出去跑，而且他们上届也会给下一届留下一定的资金以备急用。这就是未所谓的雨绸缪。

而对于相对薄弱的外院、化药，他们的特点也比较特别。譬如外院，他们的特色就是在资金不多的情况下，可以把活动做到最棒，这一点十分非常值得借鉴的。化药的部长是个很注重诚信的人，她通过自己的一些实例让我们深有感触。她说自己不是个能力很强的人，但是她很注重对别人的承诺。就是因为这点她收获颇丰，相比较与动科、资环的技巧来说，她也许会更让赞助商放心。所以我觉得我们要学会把这两个适度的相互结合，以取得商家的最大信任。

以上就是我在交流会上学到的，我觉得我们理信外联部现在就是一部的未完全启动的歼灭机，对于我们，最重要的是在保持对工作极度热情的同时，提高业务水平。而提高业务水平的最好的办法就是多去跑、多碰壁、还要善于总结，在每次失败后要学会寻找失败的原因。更更重要的是前期的准备，对赞助有个比较透彻的认识，学会如何做策划，找到赞助商的关注点（譬如公益），也要学会如何与人交谈等等。还有一个不可忽略的一点，就是学会利用一些人脉资源，这就需要去向前辈寻求帮助了。

还有很多东西要我们去真正的应用到实战中，在实战中也有很多东西要我们去学。、所以，说得再多不如去做。希望大家以后可以一起努力！期待！

撰稿人：xxx

2010.11.09