工作总结_系办工作总结
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2010年经营工作总结
根据今年初确定的“深化办报、强化发行、活化广告”的工作思路，回望即将逝去的2010年，文摘旬刊抓重点、解难点、找亮点、固特点，扎实推进各项工作并取得了一定的成绩。
（一）关于今年经营指标的相关情况
1、截至目前全口径收入为470.3万元，同比减少52万元（注：2009年因调动各种有利因素，比2008年就增收31万元，接近四年来的收入均为490万元左右）。其中报刊发行收入358.5万元，同比减少94万元；广告收入46.8万元，同比减少23万元。但2010年通过报刊大客户的发行和广告的置换，文摘旬刊累计换回新闻纸130余吨，按折中市价合计约65万余元。
2、截至目前的经营总费用为320万元，其中纸张及印刷成本为127万元，同比减少92
万元；工资总额为54万元，同比减少12万元；其它费用139万元，同比减少1万
元。
3、全口径收支余额为88万元。
4、净利润为88万元，同比减少10万元。
（二）今年经营工作的几点具体做法：
1、关于发行工作
2010年度的发行工作早在2009年第四季度即全面展开，文摘旬刊的报纸和合订本
同时提价，报纸由62.40元/年涨至78元/年，合订本由96元/年涨至120元/年，所
以不论是邮发的报纸和自办发行的合订本，在发行上都遇到了一定的难度，但我们本着抓重点、解难点的思路，在报纸发行上确定力保本省、抓区域代理的稳步发展策略，虽然尽了较大的努力，但发行数量还是有所下降，使报刊总收入也下降。同时，近几年的报刊发行市场也飞速变化，各省、市、自治区的相关发行部门进一步市场化，邮政部门的指令性收订计划对我们冲击很大，不论在发行的奖励政策，还是发行费率上，我们都处于劣势。在自办发行的合订本方面，除去涨价因素外，目前的竞争十分激烈，这两年我们一直努力寻找突破口，巩固已有的发行商，开辟新市场，但效果并不明显。
2、关于广告工作
今年的广告工作可分为二部分：其一是报纸广告，其二是广告的置换。报纸的硬广告额有所下降，这其实也是我们一直以来的薄弱五一节。广告额有所下降的另一个原因是今年的合订本广告全部裁掉，出了一年的无广告合订本，目的就是不再刊登那些违规不合法的广告，还合订本一片净土。但我们不是有钱不赚，而是要赚更多的钱，这样在明年的经营工作中有专文介绍。
（三）存在的主要问题和教训
1、在发行方面，投入力量不够，不敢用足用活政策，发行队伍不健全，使发行工作不
能稳中有升，发行办法也够多，导致发行效果不理想。
2、在广告方面，目前还解决的最大问题是报纸广告单一，以医疗医药为主，读者观感
不佳，效益也不能最大化。
二、2011年相关工作的部署与安排
（一）目前综合类文摘周报在市场竞争中已从昔日的“弄潮儿”变成今日的“弃儿”，特别是每周仅出一期的报纸，更是少之又少，其生存状态就在风雨飘摇之中。这是我们面临的不利局面。当然，我们要壮大发展，就要想办法扭转这不利的局面，目前中国文摘报协会的国家常务理事单位除文摘旬刊外全部改为周二或周三刊，不论是报纸期数、版数都大大优于我们，在信息量和时效性上我们已经大大落后，但通过几次会议的交流，我们在办报质量上还是稳居上游。与他们相比，我们在发行、广告上的投入还是有一定差距的，即使是那些发行量较大的报纸，他们的广告也和文摘旬刊一样面临着广告内容单
一、广告质量不高的弱点。
（二）几项重要经营工作与计划
1、全口径收入及增幅
目前，报纸发行已经进入尾声，即使发行状况不理想，我们也还将通过其它途径，力争完成集团下达的创收计划；发行方面，除了常规发行要比2010年稳中有升外，还将加大零售、大客户的发行，即扩大影响又增加收入。零售是明年的重点突破，突破口选在长春市，结合邮政对报刊零售的管理办法的改进，趁机发展壮大自己，力争让发行收入达到400万元以上，比2010年增加50万元。
2、明年重中之重是抓好报纸广告，广告内容单
一、质量不高的问题，力争有所改变，不仅要广告额，更要树立广告形象。报纸广告力争达到60万元，合订本广告达到18万元，总计达到78万元，比2010年增加30余万元。
3、成本控制应视改制后人员去留情况决定，在今年的基础之
上再有所减少，实行节支增效。
4、如果能继续通过大客户及广告的置换，企业形象宣传，再
解决部分新闻纸，力争纯利润有20%的增幅。
（三）重点突破的几项工作
1、发行工作方面，首先要结合改制组建一支精悍的发行队伍，人员拟向社会和集团内部招聘，总体思路是专人专职，实行包数量、包地区、包报刊一体化、保增长的“三包一保”的政策，发行人员除了基础工资外要完全和其工作效果挂钩。在明年初开始重点抓报纸零售和合订本的发行，下半
年开始全面介入报纸征订，考核期以半年为限，优胜劣汰；其次要全面动员，抓大客户的发行要保质保量增效益；其三要在报纸征订中除了继续和有关单位合作搞好回馈读者的有奖征订外，还要加大奖励力度，收复失地，占领市场。
2、广告工作方面，重点是报纸广告内容的改变，变单一为丰
富，以质取胜，实现广告经营的华丽转身，合订本广告在封
二、封
三、封底全部签订合同外，力争开辟新的领地，让彩色插页成为新的亮点和增长点。
3、结合改制工作全面实行企业化运作与管理
目前公司注册已有序推进，文摘旬刊的改革不能再用“拖
字诀”与“等字诀”，而是要敢碰硬、动真格，否则就会被历史、被市场无情的淘汰。无论是编采系列、广告发行系列均要大刀阔斧的改革，不同的部门实行不同的绩效考核办法，奖勤罚懒，优胜劣汰，只要业绩不看出身，不分体制内外，对事不对人，能者上，庸者下，抓住机遇，在改革中发展壮大自己。
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