开封工作总结_开封的方法

2020-02-28 其他工作总结下载本文

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2013年开封圣泰工作总结

总结2103年我公司的销售运营情况，从整体来看销售负增长。原来从我们的重点团购销售，重心转移到，流通终端和传统渠道的销售。店面零售明显下滑，销售品种单一。70%团购客户缺失，主要的几大客户停止采购，传统渠道有所改善但是市场动销减速销售压力增大。低端产品稳中有升。上半年市场表现极具减缓，下半年有所适应。

一、单品销售情况分析

普五销售及价格负增长较为明显，大部分老的团购客户停止了采购，重要消费人群缺失，政务用酒几乎为零，商务用保持平衡但销售量不足以满足支撑销售目标。流通渠道虽然发力但是多为市场库存，真正消化速度太慢。

专卖店特供经过几轮涨价后，产品动销几乎停滞，前期活动还没有持续跟进带动销售，培养出来消费人群，就因价格上调而受阻。库存压力较大。

五粮醇、现代人产品受影响较小，市场运营良好销量有所提升。

二、渠道建设

1、商超渠道：除大润发和大商新玛特外，本地的商超以及连锁超市已经全部有合作关系。商超作为产品展示、陈列和促销活动的窗口我们的经营几乎为倒挂，各个环节的费用较大。商超的销售占我们总销量的7%

2、餐饮渠道：随着大环境的影响餐饮渠道在逐步的萎缩，只保留了大中型店和特色店的供货。

3、流通渠道：现在作为我们的主力销售渠道，人员配备和服务都有所增加，建立合作关系的有400多家门店，特别是系列产品更为突出。占比总销量的85%。

4、团购渠道：从原来的100多家减少到了30多家，部分客户虽然没有终止合作但是几乎没有采购订单。

三、五粮液系列产品

目前我们的系列产品有五粮醇系列、现代人系列，两个系列今年的销售分别为1000万和200万

随着高消费人群的转移和普通消费者消费能力的提升，中低端的产品销量在逐步增加，在本市场的铺货率能达到80%。网点有8、9百家。每年的销售稳步上升。