A、工作总结写作要点_工作总结写作要点

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工作总结写作要点

一、阶段性工作总结

1、办事处销售总结

⑴、本阶段销售回款

⑵、销量分布：商超网点销量比例、节前与节后销量比例、乡镇与市区销量比例、片区销量比例 ⑶、各个经销商市场份额统计表

⑷、促销赠品和终端材料申报与实际使用情况

⑸、促销网点每日销量统计

⑹、促销网点绩效评诂表

⑺、主导网点与竞品促销量对比参照

⑻、节日期间FXK出货进度统计

⑼、费用投入与产出估算表

2、市场部销售总结增加3点

⑴、市场部各办事处回款统计

⑵、各办事处经销商市场份额统计汇总

⑶、各办事处促销赠品和终端材料申报与实际使用情况汇总

3、企划总结：年度广告费投入、年度广告播出情况、宣传内容回顾、广告宣传的市场反应

4、市场管理

干部与员工队伍建设

5、本阶段工作心得

二、市场部年度销售盘点

1、本年度销售盘点

⑴、市场部年度目标量及完成情况统计

⑵、市场部年度销售数据备忘录

⑶、各办事处本年度 端午、中秋、春节各个阶段销售盘点：

2、历史销售数据汇总分析：

⑴、各办事处促销网点销售日报汇总

⑵、各办事处网点促销绩效评估

⑶、各办事处经销商市场份额统计汇总

⑷、各办事处促销赠品申报与使用情况统计汇总

三、市场调研报告

1、市场概况

⑴、区域特点：人口、GDP、财镇收入、社会商品零售总额、人均可支配收入

⑵、媒介特点：可收看到的频道、本地频道资源、本地频道收视率、广告价格、优惠政策 ⑶、渠道特点：经销商资源、经营风格、诚信状况、⑷、终端特点：终端资源、商超网点统计资料、医药网点统计资料、⑸、市场特点：全年三阶段销量分布、旺季与淡季销量分布、商超销量比例、节前与节后销量比例、乡镇 与市区销量比例、片区销量比例

2、消费者研究：对富硒康产品认识、节日消费习惯、目前消费者喜欢何种产品

3、竞品研究：媒介选择、年度广告费投放量、年度销量、渠道选择、渠道如何促销、有何优势劣势、终端如何促销、终端促销效果如何