3月份总结_3月份月度总结

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21012年3月份总结及4月份工作计划

不知不觉3月份又过了，回想这一个月有时候真的就像做梦一样。因为在这个月我觉得时间太不够了，还有好多事情都没有做。回想这个月刚刚开始的重点任务是要铺果王，因为在这个3月13号之前我们要铺满100个终端、餐饮80家、超市20家。由于我一期、二期已经铺了62家了，超市已经铺完了，只有餐饮了。再加上二月份铺的餐饮，这个我只有十多家了。所以我的第一个信念就是一定要完成公司给我的任务。所以在3月的前几天，我就是努力的铺果王，终于在5号的时候我就把我的任务完成了。完成的这个任务我觉得好高兴，自己心里也得到了满足感。在这个月公司也引进了多么新员工，给公司注入了新的血液。我们这些老员工也倍感受到了压力，因为我们只有向前冲，才不会托后退。在公司进了这么新员工，我们也只有努力才不会被他们超越，所以就在心里下了一个念头我一定不能输给他们。在这个月了里面我的业绩做到了公司的第4名，虽然离我定的目标还是有差距，但是我已经全力以赴了。在这个月我的炸弹销量做了8000元，果王做了2000元。这离公司定的任务也有很大的差距，因为现在的炸弹市场，炸弹都走的不是很好。现在消费者喝炸弹酒没有去年一半的多，主要是因为去年的两次酒质出了问题，加上今年2月份大B在株洲出现苍蝇的问题，消费者都不相信炸弹了因为他们不知道那个是真的、那个是假的，所以就干脆不喝了。炸弹在终端的销量出现了大下滑，所以我们酒就走的慢了。然后加上去年订货会我们定出了5000多件酒，各个分销商都不怎么愿意把酒压在自己的仓库，所以在好多批发部出现了低价的价格，这对我们的市场也是一个很大的冲击。加上我们前面有一点时间公司没有放政策，我们就更加没有办法出更多的货。在这个月我的果王卖的也不是很多，因为这个月的天气前面有一段时间非常的不好，所以就走的比较慢。在这月的事情我们做的就是公司安排了扫街，第一次是安排我们扫河西廖东武的区域，这个区域我们跑的比较大，在这次扫街当中我们共跑了50家终端，出货4件。果王没有出货。后面公司就是安排我们一组一组自己的扫各个业务员的区域。扫的最后是我临江的区域，在这次扫街中共跑终端150家，只出货一件。这次扫街对我的打击也比大，因为在扫街当中我的货是出的最少的。所以我请求公司对我这边的市场要有更大的市场支持。也是通过这次扫街我发现每个同事的市场都不是很好，公司的整个大市场都是一片混乱。我希望公司尽快出一些市场方案来拯救我们的市场，让市场一步一步的往好的走。不然的话我们的产品就会慢慢走向死亡。在这月我还在我的区域10个店子贴了炸弹的温馨提示，这对我的市场是非常有帮助了，因为这样可以让更多消费者知道我们这个产业、知道我们的酒才是真的炸弹二锅头。这个月我的分销商也决定不在和公司合作了，我也给我的分销商做了充分的思想工作，可是他就是决定不做我们的产品了。因为他觉得我们的市场太乱了啊，还有我们的酒的利润太少了，所以他选择不做了。现在我们就是差要把他的申请拿会给公司，然后在把公司剩下的酒给他。3月份已经过去，我们将积极的迎接4月份的到来，我将更加努力去完成公司给我的任务，将更加积极的去面对我的市场，我也将努力去市场维护好我的客情，最重要的一点我就寻找更好的方法去推销我们的果王。4月份工作如下： 1.在区域选择6个餐饮、店子大、生意红火、有一定影响力的餐饮为果王的推广为自己的市场做氛围，拉动销量。

2.在自己区域所有铺果王的贴上果王的海报，为果王的推广做基础，让更多的消费者知道果王这个产品。

3.完成炸弹30件的分销、果王的40件的分销，开发果王现款客户20个终端。

4.完成50个终端KT板的贴放、温馨提示贴放50个终端客户。5.完成果王客户的每一周最少一次的回访、并且完成对终端的指导及客情的维护，已促进铺货客户更快的返单。

6.完成一次对建成区域的扫街，已促进我的销量和维护好我的客情，也让仿冒品没有机会可趁。

4月份的天气马上就要热起来了，我们市场的单季也要来了，我也将调整好我的心态，已迎接困难的到来，我也将更加努力的跑市场，维护好我的市场。

加油

彭涛