外出业务小结_外出招商活动小结

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外出小结

时间：2012.5.15---5.16

地点：上海普陀区 【有色金属交易市场（原物贸大厦）联合大厦】

背景： 这两座大厦集聚了大部分上海从事有色贸易的公司 贸易关系盘根错杂 可以说掌握了80%的上海有色金属市场的定价权，一些有色公司有着5—10年成立时间，接触期货较早，由于行业关系，他们选择的期货公司多为朋友介绍。了解发现，他们多有个人在做期货。有的是以前在期货公司工作后改从事有色金属，操盘能力很强。

竞争：这两座大厦是众多期货公司必争之地，发现很多期货公司的宣传材料，相较而言，这一块我做的有点薄弱。他们更有针对性，例如会将铜铝锌的近期报告装订成册。行情方面基本上每个老总的QQ都有很多期货公司发的行情，一些优质的能得到他们的肯定。另外级别低的例如我这样的新人，老总们是不愿接触的，个人水准有待提高。

市场潜力：无疑，这是一个巨大的市场，竞争也是激烈的。有色金属的定价是跟着期货走，他们是需要期货的价格发现以及规避风险功能，另外老总们也有自己做期货的兴趣。他们的投资渠道很多，期货，股票，甚至兼带二手车市场。

市场开发突破点：两点上可以做工作，一，是手续费，针对老总们存在炒单的情况，低手续费可以为他们节省成本。伴随着6月1日的降手续费，可以做一些工作。二，是服务方面，只能是做到更贴心，更人文，更专业

收获：拿到两本名录，中国有色金属峰会参会代表通讯录 和 中国国际铅锌年会代表注册表（借的，要归还）里面有很多行业内信息 全国各地。这两座大厦准备充分些还是可以再去多跑的