岗前培训及销中培训总结_岗前培训工作总结范文
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岗前培训及销中培训总结
岗前培训时间为7月10日至25日，共16天，销中培训时间为7月28日至30日上午结束，共2天半时间。
岗前培训班主要针对实验员及服务工程师，以技术理论为主，围绕非电空调、节电空调、热泵机组、一体化设备及洁净新风机系列产品的原理结构进行了详细的讲解，并加上对试验台、车间流水线的现场参观，加深了我们对产品的理解，对我们更好的向客户传递价值及服务，具有很大的帮助。
非电空调是我公司二十多年的主打产品，90年代国家面临电力紧张，我公司应对市场形势，积极研发直燃机组，解决了能量衰减、真空等行业难题，迎来了爆发增长。随后研发一机三用，一体化输配系统，解决空间及节能问题，整体节能30%以上，销售范围扩展到目前全球83个国家和地区。但是随着电力市场的成熟及同行业的觉醒，势必对我司主业进行削弱和冲击。
节电空调在此形式下应运而生，本着为了“地球和人类的明天”的企业使命，节电空调利用磁悬浮技术，减少能源消耗，输入相同的能源，得到更多的制冷量和制热量。并逐步使用对臭氧层及温室效应影响极小的R134a、R450a，最终使用对环境无任何影响的HFO-1234ze等。并利用传统优势，采用双模模式，为客户多元化利用能源，交叉使用，创造更加节能的方式。
我公司不断深挖能源利用技术，对低品位热源的利用技术不断改进，从单效热泵、双级热泵、两段式热泵到三段式热泵，从最初的可利用90℃以上热水到目前最低的70℃热水均能得到有效利用，实现对不同热源的梯次利用，从商业领域向工业领域大幅迈进。
国内环境日益恶化，严重影响了国民健康，也成了国家难题。我公司再一次肩负历史使命，研发环境仪、移动肺宝、车载肺宝及洁净新风机系统等。利用环境仪可以随时随地在30秒内测出周围环境的空气质量；利用静电除尘，杀灭空气中的细菌和病毒；利用高效过滤，让室内比室外洁净100倍，出风口比室外洁净1000倍。让每一位客户都能够呼吸到洁净空气。本次培训节奏紧凑，教师严格负责，毫无保留的把最新的、最全的知识传授给我们，师傅领进门，修行在个人。我们把握学习的机遇，利用空闲时间消化老师们所讲的课题，多和同学们交流心得，践行公司“8+4,5+1”的工作方法。首先做到知己，方能做到知彼。
有幸参加本次销中培训，实在是机缘巧合，岗前培训完，一直惴惴不安，感觉对销售模式及客户只有模糊的了解，无法胜任直面客户的职责，这次培训如及时雨一样解决了我心头的难题。但是如何做好本职工作，创造更多、更大的业绩，仍需要自己不断的学习、思考和升级。
参加本次销中培训的都是各事务所的销售精英，他们是公司的传道者，对公司产品及服务都有自己很深的、独特的理解。对于公司新的技术、新的产品，也需要他们第一时间获取，然后带给全国的客户。让他们尽快享受到我公司最新的技术和产品。
销中培训主要讲解的重点为中大型新风机的销售及EMC项目的应用。由于空调销中的优势在B端，中大型新风机又是面对B端市场，从年初开始划入空调销中，但是上半年业绩不佳，仅有一千万的销售成绩，离2亿元目标相去甚远。由于客户对我公司非电空调及节电空调的价格日益敏感，加上我们需要拓展更多的客户，需要借助EMC的优势，实现双赢局面。
中大型新风机具有99.9%过滤PM2.5，过滤无限小的粉尘，杀灭病菌、花粉，检测缺氧，热回收效率80%等优点。把新鲜空气送进室内，将雾霾隔在室外，将舒适留在室内，将严寒酷暑隔在室外。所有组员分组讨论如何推广中大型新风机环节，所有人各显神通，结合自己的经历，给出了对中大型新风机的销售的理解，其中大多集中在以下几点：
1、挖掘目标客户的需求，主要针对学校和酒店等对空气质量要求高的单位；
2、利用原有客户资源，依据对我公司产品的高度认同，推广中大型新风机；
3、买主机，送新风机，进一步维护客户关系；
4、发展有资源的经销商；
5、利用EMC模式；
EMC即合同能源管理，是运用市场手段促进节能的市场机制，远大EMC是与客户签订EMC合同，为客户提供节能诊断、节能改造、运营管理、投融资服务，通过节能收益回收投资和获得合理利润。是我公司利用金融工具的一种尝试，也是公司从制造商到服务商的转变。
本次培训的最大亮点当属张总裁百忙之中给予的指导和传授，张总裁提出销售人员除了勤奋，也应该同时具备兴趣、创新和计划的能力。只有同时具备这四种能力，才能获得更大的成功。
爱因斯坦说过‘兴趣是最好的老师’，有了兴趣，才能发自肺腑的热爱学习和工作，为学习、工作和事业提供一种强大的内驱力；创新是人的才能的最高表现形式，有了创新，才能持续性的创造佳绩；有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调各方资源，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。
张总裁的训诫让我们受益匪浅，我们将把以上四种能力作为我们营销人员学习的目标。争取为公司创造更大、更多的业绩。
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