天门市家具(建材)市场市调总结报告_建材市场调查总结报告

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市场调查总结报告

市调时间：2014年7月1日

9：30-17：00 市调对象：天门市相关家居市场

参会人员：李淼

孙亚丽

符玫

许银川

袁骁

张持恒

李然

张婧

唐雨

李佳

市调目的：根据计划，及时了解仙桃市周边（天门）家具市场，对市场的规模、品牌、布局、销售情况租赁情况进行分析统计，同时对部门人员进行现场锻炼学习，充分懂得家具品牌及相关分类及功能，最大化理解并领悟市场行情！

市调情况：

2014年7月1日9：30-17：00，按计划要求，家具管理部共计10人进行了对天门家具（建材）的市场调查，主要针对天门市最大家具卖场天门官路家居广场（新、旧）、天门新东方建材市场、掌上明珠专卖店、好风景家私专卖店进行了市调工作，从市场的规模、品牌、布局、销售情况及经营模式进行了分析对比，具体调查情况如下：

一、天门官路家具广场（新、旧）

1、天门官路家居广场位于湖北省天门市钟惺大道6号，分为新旧两个家具广场（相邻，新家具广场为后期扩建），占地面积约4.5万平米，实际经营面积约2万平米；由地方村委开发建立管理，主要以经销商租赁模式为主，类似于仙桃皇朝家居运营模式；

2、此次市调主要以新天门官路家居广场为主，其一楼主要经营建材，包括厨卫、灯饰、门业等，共计约20个品牌，二楼、三楼主要经营家具品项，共计16个品牌（二楼10个、三楼6个），其中A家家具和德胜-布兰卡沙发为同一老板经营；

3、新天门官路家具广场共计有家具经销商16家，均为一线品牌或知名品牌，如：左右沙发、品上家具、我的e家、红苹果、顾家家具等，售价上普遍较高，与市场地气不结

合，因此经销商销售暗淡；

4、在管理方面较差，无专业促销策划组织团队，据侧面了解，经销商活动的宣传及操作均为自己同几个商家操作，从促销活动的宣传方面就可看出管理较差（活动日期已结束但宣传仍未及时拆除更换）；

5、老天门官路家居广场目前主要经营双虎家具及金虎家具的专卖场及其他相关建材品牌（前期部分经销商搬入新官路家具广场），管理方面较差；目前主要以新天门官路家具广场为主。

二、天门新东方建材市场、掌上明珠专卖店、好风景家私专卖店

1、天门新东方建材市场分仓储区、住宅区及休闲娱乐区等，建设面积4万多平方米，是

专业建材市场，主要经营陶瓷、洁具、板材、五金电器、门窗、窗帘布艺、地板、灯饰、家具、家居用品等；主要以租售模式为主；

2、作为建材专业市场，天门新东方建材市场管理较差，品类无具体布局规划及宣传策划，整体销售状况较为暗淡，对比仙桃市恒迪建材市场各方面均较差；

3、掌上明珠专卖店、好风景家私专卖店在新东方建材市场相邻，面积均为3000平米左右，为旗下几个品牌共同组建销售，整体销售情况较差，员工管理及运营标准较差，均在建材广场二楼，租金金额约为15-20元/㎡;综合情况分析：

1、此次市调主要对天门市最大家具卖场天门官路家居广场（新、旧）、天门新东方建材市场、掌上明珠专卖店、好风景家私专卖店进行了市调，其中天门官路家居广场家具经销商共计16家，均为一线品牌或知名品牌，市场销售情况总体较差，主要原因为家具产品为一线品牌或知名品牌，不接地气，与当地市场消费能力不符；

2、整体家居市场均无合理布局规划及标准管理，对比仙桃市恒迪建材市场及皇朝家私无论从销售还是管理上均较差；

3、天门市目前发展状况较好，在商业领域有沃尔玛、大润发、苏宁等大型商家进驻运营，品牌管理落位及整体商业规划均强于仙桃市。