代理商提出问题总结_代理商总结反思

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代理商提出问题总结

1.产品的零售价格太高，我作为一个商户老板根本接受不了，你们怎么做市场？

答： 产品价格绝对不高，您认为高，可能是因为您对我们产品了解的不全面，我们的产品„„，这么强大的金融功能，这个价格，已经很便宜了。只要我们产品功能让顾客知道了，他会接受的。举苹果手机的例子。中学生都买苹果了。任何产品都不是所有人都能够接受的。

2.你们有没有产品维修的价格清单？ 答：有

3．串货问题，比如出门旅游到了某代理商的区域，在该地购买龙者，带回游客本地算串货吗

答：不算（只要不是大批量的，不能明面上开店）4．代理商有几家，代理商销量怎么样 ？

答：代理商有几十家（例如：成都，昆明，衡水等），总体上还可以，因为市场刚起步，每个代理商的销量是不一样的，通过的销售渠道也是不一样的。

5.既然衡水武总做得挺好，想要看看武总的分润后台？ 答：这个后台的帐户和密码必须有本人来进行登陆（如果到时候您也有了后台，您可以让我们随意来进入您的后台吗？），如果您想看后台的话，只能进入我们公司的后台。6.你们的网页说2012年就有代理商代理龙者一年赚到几十万，可你们的产品今年才上市？ 答：我们公司今年九月份是龙者品牌（龙1、2、3）刚上市，以之前两到三年的研发过程中，我之前研发过程的机具有代理商一直在做，也有通过银行来进行销售的（曾经使用过国银通、迅富通、微POS等，也同时做过一些广告，我们也是为了现在“龙者”做市场预热）。7.你们公司成立多长时间了

答：我们公司成立四五年了（研发这个产品三四年的历史了，我们杭州冀龙为了申请龙者这个品牌，2012年四月份才成立的，在之前我们公司用过其它的名字，也是从上海搬到杭州，后来又在石家庄建立了全国市场运营中心）。8.培训和各方面的支持问题

答：按照代理商课件的内容整理出来回答（1、每周二、四在市场运营中心来安排培训；

9.机具安全问题，你们的产品是安全，但同类产品同样安全，不然也不会在市场上推广。

答：支付宝已经上市了，是通过下载一些软件，安全得不到保障，存在一些漏洞；我们是直接和（人民）银行来对接的，是通过是硬件加密的，当然您在了解完我们的产品以后可以再去了解一下别的产品来跟我们对比（如果他带有相应的产品，需要问清楚为什么不继续拿货）。

10.我们当地经济水平有限，在代理费用、机具价格和分润方面能不能给予我们一定的优惠。答：机具价格和分润是不能有优惠的，在代理费用这块，我权限有限，既然您都来了，那您等一下，我帮您申请一下。11.此类产品换代快，你们后续产品上市后，前期产品会不会被淘汰或产生滞销

答：不会（因为我们的每款产品都有针对的相应人群），可以拿手机来例子来解释。

12.还有关于签订代理商之后，给代理商的税票问题？能不能开具17%的增值税票。

13．目前总共有多少做代理商的？ 14.、哪个市场做的好？

15.手机从研发到问世总共多长时间？

答：三四年的历程（不是是个厂商都能生产出来的）16.市场调查用户反响如何？

答：通过银行和各个行业人群的调查，反响还是不错的，我们在九月十三号的新闻发布会来了四百多人，除了个别领导人，其它的都是意向客户，第一，如果东西不好，也不会来这么多人，第二，如果不好，候耀华大师也不会做形象代言人，第三，如果东西不好，您也不会过来，对吧。17.现有代理商的运营情况，终端销售常见问题。答：这要看场的情况来，如当地消费能力，代理商的销售渠道特性等。我们现有的代理商有几十家。主要是问题还是在销售渠道的建设和终端机具的销售策略上。但是这些我们的市场开发介意书上都有相关的解决方案。作为我们的代理商都可以参考解决市场销售上的问题。再说我们各片区还设立了区域经理扶持经销商开发市场。（感觉缺少数据性的资料，以及具体的市场销售情况数据）

答：基本上没有什么问题，有个别的存在问题——在机具开通的过程中，操作时间过长存在的问题。我们公司售后二十四小时开通，我们公司也会定期整理问题发送到代理商手里。