下乡宣传活动总结_送课下乡活动总结

2020-02-28 其他工作总结下载本文

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2010学校下乡活动总结

2010年学校组织开展下乡活动，我接受领导委派担任第二小组负责人，本小组了用11天时间走访了24个县市，在这期间对所走地区的店面进行地毯式轰炸，主要工作是派发学校的新年年历及招生宣传图册，开展课程（5折）优惠，推广学校2010年最新教学技术光碟，了解店家经营情况及需求，介绍学校优势及发展前景，努力展示学校良好的社会形象，员工素质和网络特色。通过此次活动应该说达到了宣传的目的。在路途中发生了很多我们预想不到的困难，晚上行车在山上发生的危险，到达金城江后碰到全区公务员考试没有地方住宿，寒夜中被迫在车上过夜，宣传途中碰到大风及大雨的艰辛及水土不服造成的疾病等，在全组成员的共同努力下，团结合作，克服困难，不断总结，终于圆满的完成上级领导布置的招生任务（每组10个学生名额），本组总共完成15个招生任务（其中有一人交完晚妆全部学费），定金总额660元。张挂横副80张（后期因大雨未能进行），派发1500份学校的宣传年历及招生图册，销售118张教学技术光碟及教材业绩达2030.00元，发展预向学生30多名，成功在24个地区进行教学推广，扩大了学校的知名度。

在工作中，本组采用小组行动宣传（兵分3路，每组2人），回后在车上进行总结，统计成绩，交流话术及沟通技巧，主动改变销售方法，相互配合，相互鼓励，团结协作，在工作中保持积极良好的心态，一路上欢声笑语，笑料不段，既有挂横幅被狗追的惊险，又有碰到乡镇干部盘问时的经典回答（我们是南宁市委宣传部吉宣亚工作组派来下乡指导工作的），还有在东兰县遭遇销售成绩不理想时的自嘲（老区人民不爱学习，不接受先进技术和文化，革命先烈知道了会难过，应该在大胆些，步子要迈的大一些。），另外接到学生电话要求陆老师在店里上课（要求组织当地广大堕落及失业青年到广场集中学习脱贫技术），每到一个地方我们都会说XX人民欢迎南宁市委宣传部下乡指导工作等，在笑声的同时也缓解了工作的压力。

小组工作有配合有竞争，本组中完成工作最出色的是陆大侠老师和车正美同志的组合，是经过本小组政治局讨论决定的组合，他们在工作中能相互发挥自己的长处，小车同志招生工作有优势，又很有耐心，陆大侠老师经验丰富，有技术专长，他们的组合最大限度的宣传了学校，业绩也最佳。一次次的给全组的工作带来奇迹和突破，鼓励其他小组的工作热情，也给另外的小组压力。其次小欧同志充分发挥自己的外交功力，成功销售魔术棒。小唐和小蒙两位同志虽然经验不足，但也表现积极，配合完成各项工作任务，毫无怨言，为全组完成任务做出了贡献。

本组还有一个特色，为了展示学校员工的风采和形象，在途中均能保持干净整洁的形象，我们有一个小秘密，本组在车上准备有鞋油和鞋刷，每到下车工作时都要清洁鞋子。车上还有毛巾搽手，只要不干净就擦，保证手是干净的。这样无论走到什么地方吉宣亚的老师们都给店家留下了很好的印象。另外我们统一规定到店面宣传绝不坐下，保持微笑，有预向的情况就大里宣传，无学习预向我们也很热情向他们宣传，电话，网址，输送学员，管理文化等，尽一切可能在最段的时间把学校印在他们的脑子，同时也随便宣传杨美，学校的影视化妆基地，派发宣传小票。，鼓励他们有时间到南宁杨美。

在宣传途中我们还碰到了很多我们的学生，有的在店里工作，有的自己开店创业，他们大部份对学校老师表示感谢，很热情，在天鸸我们的老学员还宴请老师们吃饭。我们也向他们表示感谢，把学校最新的信息及发展告诉同学们。同时了解他们的经营情况及需求。我们小组碰到老学员时都尽可能很他们合影留念，以后把这些资料放上网站上可以在就业版块展示。

建议部分是：

1校长的信店家关注的比较少，因为现在的老板店员工不爱读书。喜欢图片类的东西，建议把信直接印在宣传图册上。

2学校准备的装资料袋不得分。不好看，影响学校形象。

3准备的登记店家信息本质量不好，边写边掉纸，下次统一印。4发票准备不够，只有一本。3个小组不够用，碰到定金只好另外买。

5学校的大本宣传图册比较得分，店老板很喜欢，走后再回头几乎都在翻宣传图册。

6宣传资料带的不够，技术碟子买完了，补货有有1-2天时间，销售中断。

7领用的磨术棒质量不好，顾客要买单的关键时刻掉链子，影响销售。

8桂柳地区销售工作有难度，当地人比较排斥南宁，本地有较多的学校及培训机构，不太愿意到南宁学习。

9大店销售工作有难度，比较排斥，认为自己的技术很OK不太愿意到学校学习。

10车辆的安全要重视。每组都发生了险情。

潜力点：

我们这次宣传主要方向是店家，但其实在乡镇才是我们的突破点，大量的乡村青年（堕落及失业青年）集中在村乡里.如何挖掘他们是我们招生工作的新思路。