三农部总结_三农总结

三农部总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“三农总结”。

三农事业部2015年度工作总结

新年的脚步越来越近，春天行动的战鼓越敲越响。告别了硕果累累的2015年，满怀热情的迎来了充满希望的2016年。岁末年初之际，现就三农事业部2015年所作的工作汇报如下：

一、部门组建。

在总行党委的深切关怀中，顺应全省农信社、农商行发 展趋势，我部于2015年应运而生。职能定位:明确以三农为中心，深入三农调研，服务三农经济；围绕三农市场，服务总行业务。

二、信息收集，走访市直涉农部门。

畜牧局 全市年生猪出栏90万头，色取国家生猪调出大县专项奖补资金500多万元，牛出栏18.2万头，羊出栏18.3万只，畜牧业产值30亿元，规模总量位居黄冈第一。全市养殖大户有3000多户，林业局 全市培育五朵金花，新发展花卉2000亩，五脑山茶花大观园初具规模，歧亭杏花村观赏杏花300亩，闵集种植玫瑰面积80亩，大力发展林下产业：林下种植、林下养殖和森林旅游成为新兴热门产业，形成“天上飞蜜呼、蜂，地上跑猪半，树上挂油果、地下种药材”

农业局 全市农业农村工作围绕“稳粮油、壮特色、兴加工、创名优、强基础、添活力”举措，农业农村经济得到较大发展，目前全市粮食年总产54.2万吨，油料年总产达10.42万吨，板栗年产4800万斤，产值9600万元；油茶总产1.4万吨，年产值1.5亿元；福白菊面积达5万亩，产量

5131吨，年产值 5.2亿元；蔬菜种植面积达38.3万亩，产年量达720220吨；

工商局 全市注册市场主体总量达374189户，个体工商户32401户，内资企业2117户、私营企业2308户、农民专业合作社663户；

招商局 “一区六园”，一个省级开发区黄金桥开发区，六个各具特色乡镇工业集中园：龙池工业集中区、鼓楼小河头工业集中区初现汽配、电子电器、纺织服装为主的特色产业孵化园；南湖办工业集中区、白果工业集中区形成石材特色园；中驿工业集中区向化工、电力能源综合利用的低碳园；宋埠形面冶金机械加工特色园。全市规模以上企业189家，城区100家，农区89家，产业分为汽配及冶金机械、电力能源、农副产品加工、新型建材四大重点。产值分别达99亿、25.5亿、46.58亿、80.07亿元。

三、深入调查 基层网点调研，听取网点意见和建议。

1、工作目标要从实际出发，不能大而泛；

2、产品单一，不能满足客户需要；

3、考核方案要简洁，易操作；

4、农村市市场要强加，要有拿得出的竞争手段。

5、农区、城区考核，员工得失要考量地区平平衡，适行农区员工补贴。

6、农村经济趋势在悄悄发生变化，务工收收入回流不像以前涌跃，客户群体留在务工地，农村留守的不是主劳力，无经济来源。

四、深耕四区

（一）制定方案，明确目标。

1.客户回访目标：对全辖9月末存量贷款客户（18533户）回访率达到100%

2.客户拓展目标：新增拓展客户10383户，新增拓展客户建档面达100%三）风险控制目标：确保年末农户贷款、商户贷款、企业客户贷款到期收回率达到99%以上，应收利息到账率达到97%。

3.设立考核：一是对参加“深耕四区”活动的客户经理、行长（经理）、机关科室人员每人每天固定补助50元（含清收部人员）。总行将根据客户经理每天上传入户照片、结合工作日志记载情况，严格确定客户经理参与“深耕四区”活动的工作天数。二是总行对各网点下达四季度“深耕四区”活动的任务数，季末考核各网点完成实绩占比

（二）召开大会，领导重视。

1.在大会上组织学习了《关于开展新一轮“深耕四区”活动方案》的通知

2.会上各位领导就四季度工作作了具体安排

3.特别是范董事长就深耕四区作了强调，提出了要求，指出深耕四区既是2015年的收官之作，又是2016年开局之篇。

（三）身先士卒，走访四区。三农部在4季度大部分时间用在走访客户和到挂点单位上，与基层员工同吃同住同劳动。

（四）督促检查，指导网点落实工作。充分利用现有客户关系管理系统，指导网点及时准确录入数据，督促员工走村串户，收集信息。

（五）取得实效，数据说明。通过全市农商行深入开展“深耕四区”活动，完成了党委交办的任务，取得了既定目标。具体数据是：拓展客户15537户，占计划150%；存量贷款客户回访14222户，回访率达85%。预约存款8.9亿，预约贷款3亿，电子产品7860件。

五、工作建议

1.“深耕四区”是服务“三农”的有效方法。

2.城区是短板中的短板－－“扫楼扫街”要常态化，要对老客户进行定期不定期的回访维护，对新增客户进行宣传，登记造册，增进感情，提高客户对我行的认知度。3.金融产品单一，信贷业务不活－－在信贷产品上，要有1到2款适合“扫楼、扫街”用产品，让我们的服务更全面，员工在客户面前有“抓手”；无贷款业务的网点，建议由营业部指定一名客户经理驻点，配合网点搞好信贷营销，实现以贷引存。

4.增加宣传方式和频率－－总行可统一录音，组织宣传车在节假日，下乡镇沿人口密集之处进行徊播放，声势更大，效果更好。还可在人口密集地区进行产品营销推进会，播放农商行宣传片、搞专场宣传等等活动。

5.充分利用互联网－－ 农村金融市场客户群体悄然变化，要及早寻找应对之策，利用互联网创建新的营销模式。6.加强贷款账户管理－－各支行都要加强账户管理，特别是城区贷款业务，主要集中在我行营业部，但是贷款客户账户并不集中本营业部，资金归行率严重不足，也不符合贷款相应的管理要求。

六、下年规划

1.在全行范围内提高对深耕四区的思想认识。要求全员做实“深耕四区”工作，积极指导广大员工在日常工作中认真履责，种好自已的“责任田”，管好自己的“包户区”，切实深入基层，贴近群众，服务客户，使“深耕四区”工作成为常态，成为习惯。

2.2016年“深耕四区”计划新拓展客户18000户，存量客户回访率达100%以上。继续深化细化《深耕四区工作实施细则》，使之更好操作、更好运用，更好为总行中心工作服务。还要同科技部门一道推动“客户关系管理系统”的升级和提高数据库后续使用效率。

3.搞好全市涉农行业调查研究，为信贷投放提供前沿导向。首先，走访市直涉农部门，了解全市2016年对农业、农村及区域经济、各行业导向等情况，熟知政府涉农惠农政策。其次，走访各行业规模以上企业和经济组织，了解各企业的经营现状和发展趋势，市场前景等情况，形成报告及时向行党委汇报。

4.年前工作及安排。首先，对2015年“深耕四区”工作搞好结账汇总工作，要求各网点运用好深耕四区工作成果，力促春天行动见实效。其次，搞好个人责任揽存工作，确保按时完成部室存款任务。第三，搞好挂点单位服务工作，蹲点驻点，帮助挂点单位全面完成春天行动各项目标。