教育机构市场宣传方法总结_教育机构市场总结

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市场宣传参考方法

一、校区内部宣传

1.学员风采、试听课照片、优秀学员照片等,在校区内部让来访的家长感受到校区的氛围。2.生日会，统计内部学员当月生日（提前统计）、统一时间段举办生日会、老师可以准

备一些小游戏、积分卡、学员自己准备节目、内部学员也可以邀请自己的好

朋友来参加（展示学员风采并达成转介绍）

3.节日，如端午节：可在校区内部教学员包粽子、学员可带上自己的小朋友来（转介绍）

六一儿童节：户外推广、展出、体验户外生活（目的就是招生和宣传、维护内

部学员、让学员学到更多东西）、亲子互动。

4.汇报演出

4.1.出节目（正式汇报演出:15个节目

推广为主：6-10个节目）

4.2.搭台、灯光、音箱

4.3.节目单

4.4.选址

4.5.做活动预算：学员出服装费、光盘费、车费、餐费等。场地可以设置广

告位招租、坐席边摆放易拉宝

4.6.学员安全问题：有专门人员组织学员统一走

4.7.所需物料、礼品、奖项设立

人员配备：1.化妆人员 2.服装 3.催场 4.导演 5.音响师 6.录像 7.展位管理人

8.咨询处 9.主持人等。

注：可以邀请当地电视台、其他机构艺术交流。

做每项活动时要提前些计划方案（主题 时间 地点 目的 预算 支出 预计收益

达到什么样的效果）

二、校区外部宣传

1.校区周边宣传栏：合作、居委会等（帮他们制作海报、留出三分之一宣传）2.户外广告牌：学校、幼儿园、周边商圈醒目处

3.商家广告牌：我们给他们做、顺带上我们的广告（宝来布、成本低 4.5百）4.遮阳伞、门头广告：送给幼儿园、学校、周边商家 发展成登记处并给摊位返点 5.餐厅：在菜单上打广告、海报宣传

6.便民卡：周边实用小店、物业、居委会

7.公益类：当地机关、福利院、养老院、吸引电视台来报道

三、收集客户信息

1.户外咨询：用专业知识去说服客户

2.活动推广：户外组织做活动、各种节日、可邀约内部学员的亲友参加并登记、活动推广的目的是吸引客户和内部学员扩科

3.发单页：尽量用一些吸引人的方式、比如顺带发些小礼品、发单人员最好对校区课程 有一定了解。

4.现场演奏：一般效果会很好、有人当场咨询并促单。5.儿童画户外：刮花、沙画（1块钱左右）、刻画、创意美术、陶泥。

户外课程：户外写生、户外燃料课、创意美术、让学员接触户外的实物、实景同时能起

到吸引人的作用。

6.书法、国画户外展示：可以在网上订些空白扇面的小扇子、家长登记后可以在上面写 上孩子的名字或画一些简单的画等。

7.舞蹈户外展示：尽量带小一点的学员外出展示。8.围棋户外展示：带棋牌去户外上课。

9.中小型活动：组织4-5个人在室外搭建小型舞台、让学员准备作品 社会演出（举办

活动要注意：活动主题、活动内容、人员分配）

四、合作

1.周边非同行业培训机构合作：文化课培训机构（只找开单科目的机构合作、而且不

是长期合作、要看效果）

2.同行业合作（西洋乐）：设返点问题（北京返点30%）网络招生返点（总金额的20%）

3.幼教机构合作：距离近、年龄段同步、学科不冲突

4.体育类、美容院：有一定消费基础、推广艺术课程外还可以牵动成人课

5.摄影机构、英语类培训：有一定学员基础

合作方式：互换单页

X展架互换

互换课卡（积分卡、打折卡）这种方式最有效、谁也不亏钱课卡发出去

后、要注明：上课需提前预约

互换客户信息