地区工作总结_区域工作总结

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2010年工作总结

一、市场销售情况报告：

1、任务完成情况：年任务100万，100%完成回款任务；

2、实际动销情况：实际动销63万；

3、目前库存情况：128箱库存加54库存，达70余万的库存。

二、全年所做的主要工作：

1、完善渠道网络建设方面，基本实现县级以上市场无盲点销售网络：

① 签订县级分销客户12家，市区分销4家；

② 终端AB类酒店共计139家；

③ 终端零售店128家；

④ 稳定供应团购关系单位69家。

2、小型品会及参与大型活动赞助7场，所起到的宣传效果良好：

① 大型演唱会唯一欢迎及庆功专用酒；

② “延安市个体私营企业协会代表大会”唯一宴会；

③ “延长石油西区采油厂年产突破100万吨大庆”；

④ 组织举办黄陵、洛川、宜川、黄龙、延川5场。

3、广告宣传：

① 延安电视台《我在现场》板块的冠名播出及综合形式的广告投放；

② 市中心区域一块大型形象户外广告的投放；

③ 高速路单立柱广告投放。

④ 在16家新开的烟酒店中，制作了写真画或灯箱片。

三、存在的问题及解决方案，就一个关键问题即管理团队的问题：随着产品在市场的占有率逐步提升，我们精耕市场的方案难以得到充分的落实，分销客户大多夫妻店加送货员组成，尽快优化服务团队显得尤为关键，我们将督促代理商尽快成立专门的事业部，保证2县1人，有专用的办公区域和设备，制定专门的有别于其他员工的薪资、考勤等管理制度，更好的服务于区域市场。

四、总结：

全年的回款任务，尽管库存量很大，但实际动销同比还是增长了50%，这离不开代理商及一线员工的辛苦努力，更离不开公司对市场正确指导和给予全方位的大力支持。

时间飞逝已经成为历史，回顾了全年所做的工作，肯定所取得的成绩，也认真的检讨了工作中的不足和错误，制定了急需改进、和优化的要点，也明确了今后努力的方向，相信在公司领导的正确领导下，一定能够实现我们共同的宏伟目标！

报告完毕！