展会活动总结_展会宣传活动总结

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广东推广会汇报

推广会时间：2005年11月25日下午2：30---

推广会地点：广东中山市三角镇真善美大酒店5楼会议厅

参会龙盛代表：姜火标、陈志鑫、宋瑜、缪毓镇、何孝东、陈军伟、武雯

邀请对象：印染厂采购主管、技术主管及企业负责人

推广会目的：进一步加深与客户间的沟通和交流，向客户介绍龙盛染料新产品，收集市场信息，了解市场需求，以便更好的及时把握市场。

推广会议程：

推广会成果：

1、分散

2、活性

3、广东推广会已经圆满结束了，在推广会上我们就公司的发展动态、优势产品做了介绍，并和客户间技术探讨及交流。在会议过程中我们还进行了调查问卷和面对面的沟通的方式，了解到以下的信息。

1、2、通过这次推广会

会后计划

广东市场的基本面（何孝东）

广东是一个棉织物加工大省，产品以针织为主。大的工厂如德永佳、福安、金丰等都在使用我司科华活性系列，预计今年科华素将有8000万的销售额。市场情况比较复杂，个人认为有如下原因：

1、港资工厂众多。广东地区港资染色企业的加工量据估计可能占整体加工量的约一半左右。以德永佳、福安、国泰、互太、金丰等为代表，这些工厂的特点，从产品角度而言，表现在对所进染料质量尤其是批差控制非常严格，但选择进料后一般短时间不会更换。且如果想做进该类公司，不光要从产品角度考虑，我们的业务员还必须进入香港染整界的所谓“圈子”，这是一个很重要的因素。从现在的活性染料供应商来看，得宝、建丰行等港资厂商和贸易商比我们做的更为出色，这也是诸如龙江锦利、江门仕春等染棉大厂我们很难攻进去的原因之一。

2、中间代理商要多于其它省份。我们的业务员，尤其是中山、顺德、广州一带，业务关系的三--四成左右是交由中间商代理，并有积极发展的倾向。这其中，活性要大于分散，使得部分直接客户虽然在使用我们的产品，但很少得知使用效果、存在问题的情况反馈，给应用服务和市场调研带来困难，也给染厂留下消极印象。但尽管如此，中间商也是一个必不可少的力量，因为部分中间商和所在区域的工厂关系非一朝一夕，非常稳固。只要善加利用，完全可以成为我们的一支重要力量，但因其不稳定性，要做好管理工作也并非易事。

3、各业务员之间的不信任因素的存在，各个业务员各自为战，更多的需要公司的市场协调和管理。

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