培训课总结_公司培训课总结

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培训课总结

通过这次新天鸿培训课，我学习了一些关于镜片的知识，在销售当中如何为客人介绍适合客人的镜片，学会一些理论基础、销售技巧、镜片专业知识等，还有最重要的是镜片的功能，作用，总结如下几点：

一、功能片有以下几种:双光，渐进，变色，偏光，抗疲劳等„„.镜片膜层分类有：（1）高清镀膜，镜片透光度和成像效果比较好。（2）超发水膜，缩水性，防油污，易清洗。（3）防雾膜，清水性。防蓝光膜，针对电子产品使用，减少蓝光对眼睛的伤害。（4）ESPF膜层、防晒膜，一般渡在镜片内表面，减少50%防晒反射。（5）炫彩膜，时尚，滑雪场地专用。（阿贝数越高，清晰率说越高，色散说越低，成像效果真实性。）

二、.镜片膜层的颜色的区分，镜片膜层颜色反射出来的颜色越浅，其镜片的价钱越贵

三、ESPF膜层可以减少内表面辐射，SPF的意思是紫外线指数，镜片SPF有30%-50%。数字越大，防晒时间越长，紫外线还有分UVA和UVB之分

四、影响青少年视力健康的原因是：缺少户外活动以及不良的用眼习惯，导致儿童近视。孩子近视了随着年龄的增长，近视度数也会增加。近视儿童配眼镜后，周边的视像落在视网膜之后，眼睛为了调整到最佳视觉状态，眼轴自动向后延伸，从而导致近视度数加深。

五、贝悦环焦镜片适合佩戴人群：首次配镜儿童和青少年；长时间用眼，尤其近用较多的儿童和青少年；父母中有一方有近视史的4-20岁的儿童或青少年。新天鸿光学全新推出的贝悦环焦镜片采用“周边离焦控制技术”，根据人眼视网膜成像原理，通过减少镜片周边度数设计把投射在视网膜后面的焦点移动到视网膜上，在矫正视网膜中心视力的同时，也矫正周边视力，阻止眼球向后生长的趋势。同时利用对光谱范围的控制，消除绝大部分有害蓝光的伤害。最终达到延缓近视，呵护孩子视力健康的目的。

六、为什么要卖功能性镜片？

（1）提升专业技能和形象（2）提升差异化竞争（3）加大顾客积累（4）提升顾客健康观念（5）改善顾客用镜困扰。

这次培训和以往培训不同的是，这次培训主要目的是加强我们对新天鸿镜片的了解，熟悉产品的销售，以及如何根据每个客人的需求去销售什么镜片。更加巩固我们对镜片的知识和功能片的各种用处。

通过这次学习收获到的知识，学到的销售技巧尽可能的运用到销售上，尽可能给客人推销适合客人的功能镜片，从而提升公司的业绩！感谢公司对我们的培训给我们增长知识！感谢！！！！！

張颖心

2017年9月19日