产业园区招商办公室工作总结（精选8篇）_园区招商部门工作总结

产业园区招商办公室工作总结（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“园区招商部门工作总结”。

第1篇：产业园招商工作原则

产业园招商工作原则

1、知己知彼的原则

（1）弄清自己的优劣势（省情、市情、区情、企情和园情）；

（2）把握目标企业的优劣势以及困难和要求（技术与产品特点、生产规模与所需原材料、销售市场；目前面临的困难和要求等）；

（3）找到双方的兴趣点和利益结合点，做到引资对象和引资项目有针对性；注意与园区定位、规划和资源优势结合）。

2、招商和“安商、扶商”相结合的原则

既要想办法把企业招进园区，更要想办法让企业留下来、活下来，并让企业在园区不断壮大。“安商、扶商、兴商、富商”，让企业与园区共发展。因此，要成立客商服务中心，常年为企业贴心服务，让企业在我们园区有家的感觉。

3、重点突破的原则

对重点企业（品牌企业、规模大有影响力的企业）要重点追踪跟进，确保企业入园并安心经营。

4、招商工作机构化原则

成立专门机构，安排专门人员，常年负责招商工作。

5、科学招商原则

树立科学发展观，着重引进符合国家产业政策、符合园区定位和规划、符合园区产业链的企业，保护环境、节约资源、形成产业集聚效应，促进地方经济发展。

6、合理公关的原则

招商引资离不开公关与交际。通过适当的渠道与方式，开展有针对性活动，进行公关宣传和联络，树立园区形象，提高知名度、美誉度和招商成功度。

7、创造商机和营造氛围的原则

通过宣传、广告、投资机会说明会、项目洽谈会、参观、考察、交流等创造商机，营造招商氛围。

8、与政府联合招商的原则

充分利用政府资源，为园区宣传造势，为园区引荐企业。

第2篇：产业园招商策划方案·初稿

XX产业园招商策划方案

第一部分.XX产业园现状

XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积 87万㎡19栋独栋办公、37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。

第二部分.项目整体概况

本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园，以XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。

第三部分.项目策划方案

一、项目优势1、2、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园； 上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹；

入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务

3、孵化器及加速器

科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势4、5、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 地理优势

园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁： 地铁N号线、地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里；另有地铁N5号线(在建）-（WU路站），预计2020年建成通车；

6、区位优势

随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区；

二、项目劣势1、2、3、4、5、6、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 园区相关配套政策无任何优势

三、项目机会1、2、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源

四、项目威胁

1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商

2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛围的营造

分析结论：1、2、3、4、5、6、7、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制

充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象 充分发挥政府开发项目的招牌作用

利用孵化器及加速器功能，打造产业地产科技概念 尽快建立完善的生活配套设施及完善的服务平台 短期内提高渠道合作佣金 提供样板房参观

五、项目招商目标1、2、3、1—3年内实现园区功能完善，业态分布合理，集聚效应显著的短期目标； 3—5年内实现园区规模效应大、辐射带动强、综合效益优的中期目标； 6—8年内实现园区产业标杆的榜样型存在；

第四部分.项目市场定位

一、同类园区考察情况

1、张江高科技园区

张江科技园形成以科技技术、生的物医药、文化创意、低碳环保等为重点的主导产业。

以“新经济、新技术、新业态、新模式”为主体的集成电路和生物医药产业保持年15%以上的增长。

2、漕河泾浦江科技园 漕河泾浦江科技园重点发展生物医药、汽车研发配套、节能环保、新能源等四大产业；

3、紫竹高新技术产业园

紫竹高新技术产业园以集成电路、新能源、航空、数字内容、新材料和生命科学为主导产业；

二、市场定位

科技产业·是目前市场最热的产业，高新技术研发实验室，是科研成果商品化、产业化平台；是鼓励创新、鼓励发展的生产力促进中心；是中小品牌产生、发展、壮大的孵化基地；是信息、资金、人才汇集的创业天堂。

园区定位主要包括时尚+、物联网+、互联网+三大类，行业细分为电子信息、新能源、文化创意、高端研发、生物医药等，以孵化器为载体，实现生态体系链的全面完善；

三、项目产业定位

拟定XX科技产业园的产业定位为：《新一代信息技术产业》 《新一代信息技术产业》

四、目标客户定位及类型定位

种子型科技企业和中小企业、企业分支机构、子（分）公司、生产研发基地、已成熟各园区内因发展需要规模扩大的企业等

第五部分.项目营销策略

产品篇：

从“产品”角度，一方面要塑造“产业+科技”的概念，打造国家级科技孵化器，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身服务”提升园区服务增值

1、项目实质是工业地产，为了凸显项目特色，应大力提升地产附加价值，促进工业地产与科技房产的结合，营造“科技型，知识型”工业地产概念，通过“产业+科技+金融+金牌服务”来形成园区的竞争优势。为此要强化、放大资源共享、创新、培训咨询和融资功能

资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享 培训/咨询：建立与科研院所的联系，聘请技术专家、教授、学术带头人为名誉顾问，对企业研发中心的困难进行点对点帮扶，定期举办园区企业技术、管理专题讲座和培训

创新：除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立“创新基金”和“风险投资基金”，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。

2、金牌贴身物管，为园区企业创业发展解决后顾之忧。

价格篇：（略）

建议：初期有监管性的降低租金及准入门槛，快速聚集人气及园区办公氛围

招商篇：

1、2、招商目标（略）招商对象

⑴ 中小型科技企业

⑵ 企业分支机构、子（分）公司、产品研发生产基地 力争科技企业与传统行业企业比例达到7:33、推介主题卖点和二级卖点

⑴ 主题卖点：中小企业孵化器和加速器 ⑵ 二级卖点：产业+科技+金融+服务

主题卖点和二级卖点互相构成园区价值点和利益点体系,全面系统同时又突出重点地展示园区的优势和特色

4、招商步骤

招商过程分为3个阶段： ⑴ 招商准备阶段1、2、3、园区规划图、效果图、平面图 招商计划拟定

组建招商团队，明确工作职责4、5、制作招商所需道具

制定部门工作流程，制作与流程相匹配的工作表单，拟定租赁合同

⑵ 招商初期阶段

1、开拓多元化招商渠道

现场招商、广告招商、网络招商、政府招商、高校合作招商、客户招商、中介招商、同行互助招商

2、对外宣传及信息扩散

户外广告牌、横幅、网络、政府、中介、行业协会等······ ⑶ 招商后期阶段1、2、主要以宣传招商政策、参观园区等为内容

政府、中介、行业协会、同行业人员、已入驻企业、有意向企业保持沟通联系最大可能挖掘潜在客户

招商奖励政策（略）

第3篇：招商办公室工作总结

2011年招商项目办工作总结

按照市、区两级政府签订的目标责任书任务要求，全办公室共同努力，较好地完成了招商引资各项工作目标任务。

一、重点工作

1、项目编辑工作

今年共搜集、编制对外推介项目60个，编辑在册40个；建立和充实对外推介、招商项目库。

2、第十七届兰洽会、第二届陶瓷峰会工作情况 在全办公室工作人员共同努力下，较好的完成了第十七届兰洽会兰洽会、第二届陶瓷峰会的各项工作任务。

A、产品征集。组织征集了大象能源磷酸铁锂系列产品、熙瑞菊粉系列产品、陇烨艺术瓷系列产品、无极节能灯系列产品、在兰洽会展台上予以布展，并及时回收送还。

B、项目筛选工作。完成签约项目和备选项目搜集整理、项目文本制作，按领导要求及时修改直到定稿。

C、项目签约工作。联系企业签约人员、参会人员，政府部门主要签约人员，及时组织人员到锦江阳光酒店签约，前后电话、短信衔接200多次。

D、发放宣传材料。兰洽会展厅发放招商项目宣传册500份、首届陶瓷峰会会刊300份。

E、参与招待酒会、礼品发放服务工作。

3、项目跟踪服务工作。为落户企业和签约项目企业提供协调、跟踪服务20次，尤其是兰洽会签约项目跟踪多次，及时掌握动态信息，为局领导班子提供第一手资料；

4、项目报送工作。及时电话咨询、掌握项目进展情况，制作项目进度月报表、固定资产投资报表，每月按时给市招商局、区统计局报送；数据统计工作点多面宽，统计口径难以统一，常常遭遇各个单位数据打架，由于牵涉到各个部门、单位利益和具体实际，综合协调数据非常复杂，往往做了很多工作但不能有效地体现出来，电话了解和实地走访各有利弊，往往各企业、单位负责人政出多头，前后矛盾，同时由于自身工作失误和能力关系，导致一些数据衔接更加纷繁复杂，该项矛盾有望明年在全区范围内随全区项目报送工作得以解决。

5、全区招商引资目标任务考核工作。制定平川区招商引资目标管理考核办法、任务分解表、考核评分说明，历时1个多月，完成2011年全区招商引资目标责任考核各项工作衔接、数据汇总、与各单位项目协调工作，分2次专门到各乡、镇、街道、项目单位实地了解、掌握项目实施情况，该项工作耗时较长，技术和技巧难度很大，全办公室人员付出了艰辛努力，尤其是天华同志，在这里表示由衷感谢。

6、完成2012年全区招商引资目标责任考核办法初稿，参与继续修改完善工作，完成动态信息月报表、项目进度月报表、开工项目月报表、项目编制格式、合同书样本等。

二、日常工作

1、接待来人来访。向区内外客商以现场提供资料、介绍资源情况、优惠政策、土地政策、规费政策等情况，约30人次；

2、提供电话咨询。以电话方式向客商提供全区优势资源、招商优惠政策、重点项目等信息，重点介绍陶瓷、高科技项目，服务次数约50次；

3、定期不定期为省投资贸易促进局、区委办、政府办、宣传部、发改局、文广局、管委会、工信局、提供或衔接项目基本数据或进展情况约60次。

4、分4次按时运转、完善招商引资企业联系电话表及其他相关信息。

5、整理招商项目工作档案。以年份和重点项目归类，完成2002-2010年项目管理文档13袋，2011年项目已初步归档。

6、完成市招商局项目督查及年终项目考核筹备工作，确定实地督查和考察项目，准备项目简介、考察线路、各类数据、汇报材料、参与具体接待，全面完成市区两级督查和考核工作。

7、为综合办、宣传办提供各类数据材料。

8、咨询了解白银市3县1区招商引资企业落户地价情况，及时汇总反馈给局领导班子。

9、完成仓库保管各项工作。

10、领导在与不在一个样。

由于业务性质关系，因工作需要经常加班加点，全办公室人员精诚团结，按时完成工作任务，特别是领导出差或者其他原因不在时，政府其他部门或上级单位安排本办公室的即时数据和文件需要处理，加班加点按时完成任务，真正做到了领导在与不在一个样。

以上汇报，不妥之处，请批评指正！

第4篇：祈福创意文化产业园招商手册

祈福创意文化产业园招商手册文案

（共28P）

封面：

案名：祈福创意文化产业园 LOGO

广告语：第三代创意文化产业园

中国创意产业发展潮流制高点、行业风向标

第2-3页

项目简介

祈福创意文化产业园由祈福集团斥巨资开发建设，位于文化名人康为有故里——广东省佛山市南海区丹灶镇。产业园承续康梁维新变法、革故鼎新思想，破解当今创意文化产业园发展迷局，借势广东文化强省战略和南海区政府的商业规划，挖掘丹灶深厚的历史文化底蕴，凭藉政策优势，依托优美环境，整合产业链，产业园将实现商业与文化的无缝对接，打造广东及南中国创意文化产业第一品牌。

项目定位于第三代创意文化产业园，突出三大亮点、六大中心，三大亮点即文化品牌、优美的环境、完整的产业链，六大中心包括创作中心、展示中心、交易中心、学术交流中心、人才培训中心、文化旅游中心，打造完整的创意文化产业链，突出文化品牌特色。

项目用地面积近60000平方米，建筑面积约25000平方米，绿地率40%以上，停车位近600个。

项目主体为框架结构，外观以地中海式欧陆风情为特色，极富现代质感。整体立面1-4层，错落有致。项目四周由特色各具的大小广场环绕，异形水池、喷泉及其他各类建筑小品点缀其间，常年绿树竞茂、红花满园，难分画里画外，使人流连忘返。

项目区位优势独特，交通便利，位于S269、西二环交汇处，可快速进入高速路网。附近有丹灶汽车站，可直达广州、佛山及周边各市镇区。

第4-5页

创意产业是目前世界经济中最具活力的产业之一

据《2010年创意经济调查报告》，中国创意产品出口将近850亿美元（约5599亿元人民币），占全球市场份额近21%。

报告指出，2008年世界金融危机爆发导致全球需求急剧缩减，国际贸易额减少了12%。然而，对音乐、动漫、电影、手工艺品、多媒体以及广告等创意产品和服务的需求，却在这一年继续保持增长态势，其世界出口额达到了5920亿美元（约38999亿元人民币），比2002年增长了一倍多，年均增长率达到 14%。这证明，创意产业是目前世界经济最具活力的产业之一。

第6-7页

广东：将实现由制造业大省向文化创意大省的转变，创意产业的春天来了 按照《广东省建设文化强省规划纲要（2011-2020年）》，广东省将重点发展文化创意、平面传媒、广播影视、出版发行、演艺娱乐、文化会展等六大文化服务业。到2015年，文化服务业增加值达到2200亿元，占文化产业增加值的比重超过45%；到2020年，文化服务业增加值达到4000亿元，占文化产业增加值比重达到50%，使广东成为国内主要的文化内容生产与创新基地。

第8-9页

南海：广佛同城，承接广州工商服务业转移

丹灶：打造旅游、休闲、度假为主题的商业中心

按照《佛山市南海区商业网点规划（2009-2020）》，南海区将商贸流通业打造成为南海产业升级转型的先导性产业和基础性产业。

规划期（2009-2020）内，规划发展丹灶片区仙湖旅游胜地的配套商业，完善酒店建设，旅游度假社区建设，打造旅游、休闲、度假为主题的商业中心。

第10-11页

艺术家们感叹：究竟是谁已OUT？他们苦寻真正可以潜心创作的自然天地

工业区＋旧厂房＝创意产业园？第一代、第二代创意文化产业园模式，已成创意文化产业发展的掣肘

第一代创意产业园：自发形成，环境条件较差

创意产业天生就是自由、放松与灵感的突现。但纵观国内众多的创意产业园，创作者、经营者多为同道中人，业态、业种自由组合者居多，并已形成固定的工业区＋旧厂房模式，这些工业区通常位于旧城中心或城乡结合部，甚至有的位于城中村内，环境较差，生活设施陈旧落后，而且许多本身就是“三旧”改造的对象。

第二代创意产业园：由自发走向自觉，但仍未突破创作环境困局

第12-13页

城市→繁华、嘈杂、浮躁 艺术家→自由、宁静、放松 出路？

城市生活的繁杂、市声的吵闹，满眼浮华的现世环境难以为真正的潜心创作者留下一片净土与静地，限制了艺术家们的创造力和创作量。他们的灵感常常被污秽的空气干扰、昼夜不停的噪声侵蚀。于是艺术家们纷纷将眼光向外，寻找真正属于自己的创作乐土，在心灵的世外桃源中构建自己的创作园地。

第14-19页

项目优势（栏目名，置页首）

艺术家们惊呼：在这里，他们找到了久违的创作灵感

经营者：产业链整合，附加值呈几何级增涨

文化品牌＋产业链整合＋优美的创作环境＝第三代创意文化产业园 南海仙湖：她为第三代创意文化产业园量身定造

1、历史文化底蕴深厚

葛洪：据传说，晋代的化学家、道教理论家、医学家葛洪，曾在此地结茅垒灶，架炉炼丹，丹灶地名由此而来。

康祈福：丹灶是清朝末年维新运动领袖人物康祈福的故里。康祈福是中国近代史上著名的爱国思想家、政治家、教育家和文学艺术家。康祈福故居“延香老屋”，距本项目仅1.5公里，被列为全国重点文物保护单位、南海区爱国主义教育基地。

2、区位优势明显

制造业转移，必然带动创意产业的转移。

随着《广佛同城化合作协议》的签订，广佛同城化背景下的合作领域和内容正不断扩展与深化。南海区位于“广佛同城”的核心区和中间地带，也是承接广州制造业产业转移的重要区域。与制造业有着天然联系的创意设计产业，借势发力，正可以在南海区域联姻、生根、开花，成为广东创意产业新的经济增长极。（加区位图）

3、产业基础雄厚

佛山工业产业基础雄厚，现已建成一批投资规模大、辐射能力强的物流交易配送中心，全市拥有各类专业批发市场129个，总面积567万平方米。每年举办多场家电、陶瓷、机械、家具等国际性博览会。佛山市还是外商投资的高密度地区，有超过7000多家外商投资企业，共投入外资超过180亿美元（约1186亿元人民币）。

4、辐射能力强

项目以其优越的区位和良好的地理位置，可辐射广州、中山、江门、肇庆，以及珠海、深圳、香港、澳门等周边城市。以本项目作为基地，向周边工业区及主要城市发散，迅速提升入驻商家的品牌形象影响力和市场资源整合力。（做商圈图）

5、交通便捷

广佛轻轨、广佛地铁、西二环、佛山一环以及罗村机场等已经建成和在建的交通基础设施，对南海区的客流、物流、商流及商业格局的变化，为承接广州产业转移和促进本土创意产业发展，打下了坚实的基础。

狮山：5分钟

金沙：10分钟

三水：15分钟

禅城：20分钟

桂城：20分钟

广州：30分钟

香港：120分钟（做图表示）

6、环境优美

（1）仙湖

仙湖水面近2000亩，属亚热带海洋性气候，平均气温22℃，冬暖夏凉，四季宜人。拥有700多公顷林木茂盛的山岗土地，青山绿水，景色秀丽，满目青葱绿意。

（2）国际标准高尔夫球场

本项目毗邻拥有占地200公顷国际标准级18洞高尔夫球场。该球场还包括五星级会所、中西式餐厅、体育健身中心、高尔夫学校及别墅式洋房等相应设施。

（3）配套

祈福（仙湖）酒店、广湖山生态百果园、渔人码头酒家、半岛西餐厅、度假别墅、桑拿中心、烧烤场、网球场、休闲运动公园、仙湖沙滩游乐场，另有天圆地方、仙井等一批景点。

项目附属有造型独特的广场，分设欧式步行街市、港湾假日广场、露天茶座、休闲长廊、音乐喷泉等，各具创意的建筑小品掩映花草林木苍翠中，极具浪漫的异域情调。

7、规划布局，以创意推动创意

项目规划为既相互独立又彼此联系的三大板块，外观以欧陆风情为特色，极富现代意蕴；曲折的回廊，让人仿佛置身梦幻世界，将给艺术家们带来无尽的创作灵感和创作源泉。

8、高端客户云集

项目所在的南湾半岛为全佛山最顶级、最大型的豪宅区，5000多户由商界精英、社会名流等构成的业主群，消费潜力不可限量。高尔夫球场及仙湖举办的各类赛事，必将为项目带来大量的优质、高端客源。

9、品牌效应

本项目由祈福集团投资开发。祈福集团在内地投资房地产业逾20年，开发了祈福新村等一大批全国知名的大型楼盘，以其辉煌的业绩和良好的社会形象，极大地增强了业主和各投资者与祈福合作的信心。

品牌就是保障，品牌就是效益。

10、专业运营管理

专业的运营管理团队，为创意产业园街提供全程的宣传、推广、公关等促销保障。通过电视、电台、报纸、杂志、网络等各类媒体宣传，提升项目知名度；通过持续的活动推广，吸引客流，增强人气，在短时间内将创意产业园做热、做旺。

国际化的物业管理服务，将为入驻商家及艺术家们提供放心、舒心、省心、贴心、安心的“五心”服务，着力创造一流的营商环境，为艺术家打造一流的创作平台。

第20-21页

主题定位：第三代创意文化产业园

三大亮点：文化品牌＋优美的环境＋完整的产业链

功能定位：打造珠三角创意文化产业创作中心、展示中心、交易中心、学术交流中心、人才培训中心、文化旅游中心等六大中心，打造完整的创意文化产业链，突出文化品牌特色。

六大中心：

①创作中心：形成创意文化一条街，包括影视、摄影、现代艺术创作，以及工业设计、建筑设计、服装设计、广告设计、动漫设计、软件及射频技术类设计等；

②展示中心：创意精品、新品的展示、展览，供学术交流、摹拟、评价、鉴赏、拍卖等；

③交易中心：中华珍奇艺术品、创意产品的销售；

④学术交流中心：创意文化产业理论研讨、学术交流、专家论坛、权威发布等；

⑤人才培训中心：创意人才的培训、培养，新的创意企业孵化基地；

⑥文化旅游中心：以康祈福、梁启超的生平事迹为核心，打造中华5000年革新、创意文化长廊，形成特色的创意旅游目的地，可开辟体验区域，游客可在现场亲身体验创意产品制作。

第22-23页

招商对象

1、设计师：广告策划专家、平面设计师、知名广告人、软件设计、建筑设计师、工业设计、室内设计、景观环境设计、服装设计；

2、艺术家：画家、书法家、雕塑家、行为艺术家、摄影师、工艺美术师；

3、文学家：作家、诗人、自由撰稿人；

4、音乐家：音乐剧、作曲、作词；

5、影视动漫：电影、电视、动漫、网游等设计、制作；

6、创作室：个人工作室、艺术创作基地；

7、珍奇艺术品：古董、古玩、手工艺品、民间艺术品制作、经销；

8、展览：博物馆、美术馆；

9、机关、团体、企事业单位：举办年会、春茗、会议、培训、拓展等；

10、配套：快递、票务、物流、银行、餐饮、娱乐、休闲等。

第24-25页

招商政策

1、租赁期限

根据入驻商家实际情况双方协商确定。

2、免租期

将视入驻商家实际情况，给予一定期限的免租期。

3、税负优惠

争取政府给予税负优惠。

4、证照办理

协助各入驻商户办理工商、税务等证照。

第26-27页

远景规划：打造中国南方规模最大、环境最优、产业链最完整、人均产值最高的创意文化产业园区

祈福创意文化产业园以整合创意产业链为核心，着力打造中国南方规模最大、环境最优、产业链最完整、人均产值最高的创意文化产业园区，实现产、学、研一体，产、供、销一条龙服务；以创作、销售、展示、研究带动旅游业，以宣传、推广、公关提升项目品牌知名度。为广大入驻商家创造最大价值，为广大艺术家提供最佳创作平台。届时，整个项目必将成为引领中国创意业发展潮流的制高点，行业风向标。

项目发展后续空间广阔，周边有充足的预留用地作为创意文化产业园的拓展基础。在首期开发的基础上，将根据入驻商家的发展需要，适时开发二期甚至三期项目。诚邀天下客商、艺术家及相关从业工作者，共同打造中国产业链完整、业态组合科学、规模巨大的创意文化产业园。

封底 项目地图

招商电话：0757-81229099

0757-81229399

招商部地址：广东省佛山市南海区丹灶镇祈福南湾半岛祈福创意文化产业园一楼 网址：www.daodoc.com 5

第5篇：欧洲中小企业产业园产业链招商思考

欧洲中小企业产业园招商思考

区域经济园区化，园区经济产业化，产业经济专业化，已经成为新一轮城市经济发展的趋势和新型工业化道路的特征。致力于欧洲中小企业集聚和培育的“欧洲中小企业产业园”将打造成一个高起点、高品质、科技含量高的专业产业园载体，是构建奉贤区国际化产业高地的重要支撑。同时也是实现奉贤区经济国际化、城市国际化的重要发展平台，对于完善南桥新城城市功能、加快打造国际化南桥新城、有效实现“产城融合”，从而实现城市与产业的共同升级发展，推动南桥新城向宜居、宜业的城市高级功能阶段发展都具有重要的战略意义。

但面对国际、国内经济形势复杂、优惠政策失效、开发区同质化严重、上海商务成本偏高等现实，如何发挥欧洲中小企业园自身的特长，吸引更多的欧洲中小企业进入欧洲中小企业园发展，产业链招商即“实施与开发区现有产业嵌入式发展,承接欧洲中小企业产业转移，”可能是欧洲中小企业产业园新形势下提升招商优势的方向之一。

相比传统招商引资方式，产业链招商比拼的不仅仅是土地价格、税收优惠、人力成本等上海开发区的弱项部分，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造上下流产业集群，有目的、有针对性地进行招商，而这恰恰是作为上海成熟开发区的最大长处。所以对于欧洲中小企业产业园的招商，我们可以扬长避短，围绕现有开发区内已形成的主导优势产业，通过在欧洲的中小企业范围内筛选出该行业内相对契合的上下流具有合作潜力的伙伴，在了解其投资布局及投资策略基础上，通过包括中介机构、网站在内的多种渠道对该上述企业进行定向招商，从而在实现开发区优势产业链条的补链和延伸的基础上，通过加大现有产业上下游项目的引进，发挥产业链招商的聚合作用，实施针对欧洲中小企业产业园的招商。

同时，欧洲中小企业产业园可以围绕上述优势产业，整合科研机构及其资源，构建产业链意义上的技术创新平台、行业协会等，引进采购促进中心和第三方质量认证机构，并大力发展与产业链相配套的职业技术教育，为产业链构建职业教育体系。最终实现先进制造业和高端生产性服务业的“双轮驱动”，增强园区的产业核心竞争力和综合经济实力，为建设国际化产业园奠定坚实基础，同时进一步优化开发区产业结构，推进开发区的“转型发展”。

第6篇：产业园招商精准营销、招商操作实用手册

关于产业地产招商精准营销、招商途径拦截和招商操作实务

一、产业地产发展趋势

1.经济危机的周期是10年左右。我国由于市场消费潜力巨大，可以说是全球最大市场，所以相应的周期较长，在15年左右。地产行业发展一般周期，高速发展（5年），平缓 发展（5年），衰退期（5年）2.住宅地产：衰退，商业地产平缓发展。

3.产业地产现在介乎于高速增长期。未来5~7年爆发增长。联东5年100城目标。

绿地、富力、万通、海尔等

未来5年是铺盘和飞速发展，要加快发展速度，以后优胜劣汰调整为28理论。

二、产业招商与销售的区别：

普通销售：以客户买到需求的产品为结束。客户个人幸福。

产业招商：以企业家能够靠你销售的产品完成企业经济发展，带动地方经济。参与企业发展顾问的角色。更高是地区产业培育，责任重大、义务重大、带动几十万人的幸福。

招商员要富有崇高的精神。例李嘉诚为了香港人幸福。一日三餐。丈方办公室。

三：产业地产招商受众面特殊性

1.住宅招商：目标全体民众（全球）（大量）点对面

2.商业招商：目标经营商铺的老板（中等量）点对点、点对线（商业行业）

3.产业招商：目标具有实力的企业主（少量）点对点、面对点 招商特殊性，决定了精准营销点对点、面对点的必要性。

四、招商途径拦截 招商的本质：

1.客户通过各种途径找到你的项目。

2、你通过途径找到需求你项目的客户。

途径：

旧媒体（传统媒体）：

朋友（包打听、老客户介绍新客户等）

地方商会（商会会长、骨干、商会网）驻沪办（投资动态）外国企业（国外商会驻沪办事处、网站）

行业协会（协会外联、行业展会、行业杂志、协会动态网）

交通工具（机场、码头、高速、高炮、围板、条幅、气球、车身、道旗等）

电视报纸杂志（电视广告、报纸广告、行业杂志广告）

电话广播台广告（电话黄页、银行咨询电话前言）

特点：信息量小、传播慢、费用高、受众面局限于一定城市区域内。

新媒体：

主要包括但不限于：门户网站、分类网站、搜索引擎、微博、SNS（QQ群、MSN、开心网、宽带山社区交流）、博客、播客（电子广播、微拍视频、优酷、酷6）、BBS(论坛)、电邮、手机短信、移动设备（IPAD、车载LED、电梯led）、APP、微信等

特点：信息量大、传播快、费用廉（有些免费）、受众面大（懂互联网的所有人、老头老太、外国人）

招商所要做的就是拦截上述方式的节点。尽一切可能让客户知晓。

五、产业招商实务总结 联东模式：（五大主营模式）

电商平台招商+400全球热线+线下招商队伍扩张+网络营销+大数据库精准营销

个人总结16大基本招商方式：(新形势下的模式)

1、电商行业营销平台（满足自用和数据量拓展）

未来电子商务是大势所趋，马云和王健林之争。BT0B BTOP PTOP OTO

实体店买东西货比三家跑断腿 oto。脑联网猜想。战略上迟早要建立，晚建不如早建。（中原和房价网合作、腾讯和乐居合作，联东40个项目总结优客园区网站，全国项目招商及同行项目代理招商、行业广告盈利）。

建立三大网站: A集团总部网站（体现实力雄厚、正规、政府支持、成功案例、国际化、未来强大发展背景）

B 各项目网站（体现项目细节、具体参数、项目定位、项目效果图、项目政策、税收优惠、已入住企业、主力企业带动、周边产业氛围、未来前景、已经获取国家地方颁发奖项、政府关系）

C 招商平台网站（八大必备要素：自有项目精细展示、客户及同行交流发布平台（求购、出售）、后台服务平台（400电话+咨询平台）、站内搜索引擎、代理策划加盟服务、广告服务盈利平台、政策研究政府动态国际形势集团文化（大数据分析、成功案例吸引人气、原创最好）、行业网站链接。）

要点：初期平台网站大力推广，后期网站内容及服务维护（1.内容量充实采编、初期拷贝充实，后期网络运营专员策划动态维护2.百度搜索竞价排名、百度联盟50万家网站展示、门户网站（58、赶集等）首页推广链接、同行业分类网站（上海招商网、001厂房网等推广链接、微博微信推广链接。

2.数据库精准营销

知名数据库公司筛选潜在客户群（金融及衍生外包产业、软件外包、电子商务、高科技、生产型服务业（2.5）、（行业筛选、注册资金筛选、税收筛选、营业额筛选、地域筛选），精准投放手机短信、邮件、DM直邮、快递招商资料）

要点：定期发送，每月1次，旺季2次（5 9 12旺季）

发送内容简明扼要、突出性价比和服务。接收人要专业、会邀约、谈判好、服务好。

3.五大行及地产行业中介布局分销

签订分销、依靠中介人力物力大数据，筛选客户推荐 要点：诚信合作、互利共赢

4.招商人员网络发布信息

招商人员每天定期发贴，定时定量。

要点：发帖网站选择精确、全覆盖、每天30-50个（门户、行业分类网站150个，个人不断更新摸索）、发帖技巧（便于搜索关键字）、帖子吸引人、图片绚丽、最好有本公司链接、字眼权威专业）

5.招商人员网络搜索需求信息加以精准联络

在行业网站、论坛、百度网络精准搜索产业投资、求购、合作交流的信息，电话联系邀约，或者中介合作，同行交流。

6.公司项目微信服务号和订阅号建立

订立项目服务号或者订阅号，招商人员分享链接。

要点：不要单纯分销出售、可以分享一些大众关注的信息，后面附加一些链接信息。关注人关注号添加越多越好。

7.公司官方微博建立

要点：专人定期更新内容，企业文化

8.注册机构、经济城、虚拟园区工作人员联络交流推荐 要点：情感招商、诚信合作、定期培育

9.公司定期推介会、盛典、公益慈善活动、专家研讨会、同行交流会 要点：推介会的优惠力度、政府参与、公益活动媒体参与加大知名度。老总上微拍、优酷视频、波士堂等。

10.政府联动招商介绍

要点：产业园运营的档次和专业度、提升地方经济，回馈地方，集团的口碑。

11.行业同行客户交流推荐

加入更多同行QQ群发布交流信息，求购出售互换。日常常态发布。要点：发布信息准确、长期合作交流，诚信。

一举三得，拓展人脉、客户需求收集，行业交流获得利润。

12、定位产业圈QQ群交流

加入金融圈、软件外包群、电子信息、高科技群、投资群发布项目信息。

12.行业协会、商会、老板圈、同乡会等客户推荐交流协作

通过拜访联络、组织公关，让其推荐客户。要点：长线投资、情感为主，利益为辅。

13、传统媒体招商

高炮、围板、报纸、杂志、电视、广播、DM等广告 要点：短期轰炸、品牌建立。

14、行业展会招商

通过行业展会上布展推介项目,行业杂志做广告，直接面对需求客户（金融行业、软件外包、高科技展）

要点：扫遍所有参展企业、展会杂志做醒目。

15、企业APP 定制公司企业APP, 动态展示

要点：信息更新快、吸引人，企业APP功能还有待开发，目前还不足。

16、委托行业分类网站代理招商项目

要点：已成熟分类信息网站数据库全，经验丰富，资源足，回馈快速。

多种手段，因招商人而异，情商、努力、智商、执行力、谈判力、亲和力、交际能力、人脉培养力、不同客户、不同对待方式。专攻一个或几个方式。专精尖于一项，多种经营。

另关于大客户开发：

一、定位：什么是大客户 园区开发商

多次购买或产生多种业务客户 专业的大型物流公司

投资客（土地厂房园区、资源足）实力中介公司

市乡镇政府招商负责人（资源）行业协会地区协会会长副会长骨干

具备号召力的客户老板（比如马云标哥）行业龙头企业负责人

二、大客户开发渠道： 从已成交客户去寻找发掘 多联络政府部门，建立合作关系

多联络五大行及地产行业中介，获取信息

多上门拜访已成交客户，挖掘信息，获取更多转介绍

联系一些行业协会或者商会，获取一些实力投资客购买或者介绍 根据市场行情分析，以房招商，以项目招商，以税收补贴优惠政策招商，挑选一些大客户（如欲搬迁企业、城镇发展迁址企业）

成立公司大客户专案公关部，沟通力强，情商高的业务员，集中精力，团结一心，群策群力，开发大客户和政府关系。

大客户开发要点：

注重的“名”和“利”，佛洛依德精神需求和物质需求 客户获得利益和效率

真诚和友谊

如果客户主动提及费用分成，那么只要谈好分配比例并按时快速给予，主动为他想好安全稳妥之路，则合作基础已经建立。主动、积极、及时的完成招商，留下高效率的印象，今后多次合作不成问题。

金融硅谷 招商总监

徐

豪***

2014年3月

第7篇：新产业园园区招商专员岗位工作职责

新产业园园区招商专员岗位工作职责

1.严格执行公司管理制度，保持良好职业操守，在工作中不断提出合理化建议，完善和改进工作流程，努力提高工作绩效。

2.负责制定完善招商工作操作规范，经公司审批后严格执行。

3.定期检查、分析、总结的招商情况，及时调整招商策略。

4.负责根据年度工作目标，制订招商工作的年度、季度、月度、周工作计划。

5.负责收集、调研、统计同行业有关信息，为招商提供决策信息。

6.负责与园区企业定时沟通回访，及时了解园区企业的意见与建议。

7.组织并参与园区开展的各项文化建设活动，与园区企业建立良好的合作关系。

8.负责对外协调相关单位、部门的公共关系，确保各项工作的顺利开展。

9.负责对孵化器有关的各种资质的申报及年检工作。

10.负责园区入住企业、来访企业的档案建立工作。

11.负责园区企业的水、电、房租的收取、催缴工作。

12.保持与公司及本部门其他员工的工作协作与配合，保持内部良好的工作沟通，有保证部门良好的团队合作的责任及义务。

13.完成领导交代的其他工作

第8篇：招商办公室上半年工作总结

招商办公室2015年上半年工作总结

2015年，是“十二五”时期xx年，xx，对我办经济和事业发展具有十分重要的作用，招商办在街道党工委的正确领导下，开拓创新、团结协作，以扎实工作的优良作风，进一步推动辖区招商引资工作健康快速发展，抓招商促引资、抓项目促后劲、抓三外促发展、抓商贸促流通、抓指标促提升、抓队伍促工作，实现了辖区内各项经济目标的开门红。

一、1—6月份目标完成情况

1—6月份累计完成市外资金到账额4.07亿元人民币，同比去年增涨162.8%，外经合同额完成4000万美元，同比去年增长217.46%，外经营业额完成540万美元，同比去年增长1.89%。

二、重点项目进展情况

1、xx商业广场项目：该项目位于xx路与xx路交汇处，占地120亩，总投资30亿元人民币，是集商业、办公、住宅为一体的城市综合项目，目前社区干部正进行入户调查。

2、xx家园项目：该项目位于xx路与xx路交汇处，占地70.36亩，总建筑面积15万平方米，总投资1.1亿元人民币，该项目预计建12栋高层，每栋26—28层。

3、xx园项目：该项目位于xx路与xx路交汇处，占地74亩，总建筑面积25万平方米，总投资2亿元人民币，共建9栋高层。其中5栋27层，四栋21层，设有地下停车库、幼儿园、综合大楼等，一期

外墙正在粉刷，12月底交房，二期已盖9层。

4、xx商业中心项目：该项目由北京标准投资公司开发，位于xx路与xx北路交汇处向北200米路东，xx路派出所对面。占地17亩，总建筑面积4万平方米，总投资3亿元人民币。建2栋商务楼（27层—28层）目前正在打木桩，建临时办公室用房。

5、xx晶公司棚户区改造项目：该项目位于化工路与xx路交汇处。占地49.8亩，由xx恒坤置业有限公司开发，分三期开发，一期拆8栋，建2栋高层，社区干部正在做宣传思想工作。

6、xx城三期项目：该项目位于xx路与xx路交汇处，共建4栋高层，每栋27层，三期建有幼儿园、地下车库，垃圾中转站，占地33亩，总建筑面积9万多平方米，总投资1亿多元人民币，目前有一栋未开工，其余3栋已盖到27层。

7、xx城置业项目：该项目位于xx路与xx路交汇处东北角等地方，占地500亩，总投资33亿元人民币，由xx置业有限公司承建，现已建成25栋高层。

8、xx中央公园：该项目由xx置业有限公司开发，总占地129亩。该项目已建成3栋高层，每栋26层。

9、xx花园项目:该项目由xx置业有限公司开发。占地80亩，位于西环路与黎明路交汇处，附近有xx省电力工业学校，总建筑面积20万平方米,6亿人民币,交通便利，环境优美，地理位置优越，该地块是进行高档住宅及商务商住地产开发的理想场所。

10、xx绿城绿园项目简介xx绿城绿园项目是由xx省xx集团投资，浙江绿城建投公司承建。该项目位于xx省xx市中原区，紧邻xx市主干道——xx路，处于xx路、xx路、五龙口路、xx路构成的xx核心黄金区。与高新区近在咫尺，距碧沙岗商圈5分钟路程。随着xx路的全线贯通使这里的交通更加便利，四通八达，数十条公交线路路经本案，通达全城。项目总占地面积270017.4平方（其中包括幼儿园建筑、配套物业用房建筑、社区用房建筑，其他配套用房），地下建筑面积92668平方，总户数：2372，地下停车位2513个。项目绿地率30%，容积率3.45。地上住宅可售建筑面积236772.34平方，可售金额189417万元（按每平方预计8000计算），商铺可售建筑面积25760.5平方（按每平方15000计算），可售金额38640万元，停车位2513个，（按每个车位预计70000计算）停车位可售金额17591万元，合计销售额245648万元，总投资3亿元人民币。

三、高标准按时完成“两店”建设

在市、区两级政府的正确领导下，我办便民快餐店和蔬菜便利店建设工作认真对照市、区便民快餐店和蔬菜流通设施建设承诺书的任务要求：高标准、严要求、严把质量关，在5月底前完成了4家蔬菜店，8家快餐店的任务，通过市、区职能部门的验收得到了各级领导的肯定。

为贯彻落实《xx市委xx市人民政府关于进一步促进蔬菜生产保障市场供应和价格基本稳定的意见》，本着服务居民，便民群众的宗旨，xx路街道党工委从思想上高度重视，在辖区内进行了广泛的选址，对照“两店建设承诺书”实现了工程进度和时间同步，做到了统一标

记标识，统一外观样式，新建板房式社区便利店，面积均在40平方米以上，所选建筑材料俱在较强的“耐热、防风、稳固、安全”等性能，房体和门头颜色保持一致，店内设置整齐划一，经常蔬菜品种在货架上分类摆放整齐，所售菜品明码标价，菜价不高于周边菜市场蔬菜销售价格，每个店配备了统一的货架，应急灯、灭火器、制度牌，社区便利店日常经营做

到“统一物流配送，统一管理制度”，所有社区便利店经营所需菜品由销售龙头企业进行统一配送，保证蔬菜品种的丰富和新鲜，并做到销售价格统一。

xx路街道办事处党工委高度重视“两店”建设，积极落实本办民心工程，把实事办好，办实的原则，在辖区内20个社区进行了调查摸底工作，并召开了社区主任，产权单位、物业公司的会议、作为中原区3个街道办事处先行试点单位之一，我办在xx社区先行试点，初步选址xx社区东门，走访了120余户居民，广大居民拥护市委，市政府菜篮子工程，但在实际操作过程中选址难是个突出的问题，物业公司，商户难以沟通协调，办事处、社区后又重新选址，xx在xx大街与煤仓北街交叉口得位置，如期开业。

便民快餐店和社区蔬菜便利店建设工作从2014年10月8日开始至今分为三个阶段展开工作：第一阶段：调研阶段，第二阶段：规划阶

段，第三阶段：实施阶段，各个阶段环环相扣，有条不稳按时保质保量圆满的完成了工作任务。

四、夯实基础，做好“五小门店”整治工作

“五小门店”整治工作是创建文明城市的一个重要环节

和重要组成部分，事关辖区人民群众身体健康和人身安全，今年招商办承担了xx路以西、xx、xx、xx村“五小门店”整治任务，为了提高自身的业务能力和知识xx平，首先注重于提高自身的业务能力，请区卫生防疫站精通业务能力的专家给我们督察组按照标准上课，并按实际操作到店中去现场示范，自身融会贯通举一反三，安排各社区干部分别通知辖区的商户到社区开展知识讲座，讲解“五小门店”整治的标准、要点，讲解创建文明城市的重要意义和重要性，通过我们的言传身教使我们在工作中得心应手，按照职能部门的要求，每天查5家，可我们在实际工作中超常规的工作，小饭店卫生不易保持，为了保持常态管理我们每天不厌其烦，督促饭店保持日常整洁，7月骄阳似火，我们顶烈日斗酷暑战斗在各条路上，通过我们的工作使“五小门店”如火如荼地展开。

半年来，招商办全体成员按照街道办事处党工委各项工作安排和部署，认真全面贯彻落实各项工作，在思想上高度一致，紧扣主题，市区商务局给我们规定的目标任务，我们实现了任务完成与时间同步，我们有信心有能力在下半年工作中通过我们的努力艰苦的工作、超常规的发挥、辛勤汗xx的付出全面完成年度工作任务。《招商办公室2015年上半年工作总结》