半年工作总结逸漂夏_清漂工作总结

半年工作总结逸漂夏由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“清漂工作总结”。

半年工作总结

在莱克电器股份有限公司工作已有半年多，在进公司的培训期间，通过与同事的沟通、了解中，,对莱克的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、等基本上有一定的了解，在珠三角工作的这段时间内对各门店导购员的了解、沟通，最重要的是对前期珠三角促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并参与一系列促销活动的策划及执行，基本上认清莱克在珠三角现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现在就本人入职以来的工作进行总结：

一、工作回顾

1、在公司的培训期间，对公司的企业文化、组织架构、规章制度等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

2、积极、认真的参予了公司组织的赵老师的课程培训。并从中学习了终端的一三五诉求等不少销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

3、在派往珠三角工作后，以最快的时间内溶入本部门团队中，并参与了本部门各类促销活动的执行工作，如：苏宁、国美外场推广活动；苏宁、国美庆元旦活；中山沙溪国美新店开张活动；江门新会国美和中山大信苏宁重装开业应对活动等。

4、在平时工作期间，对区域竞争对手进行调查分析，及时反馈信息。并参与了南钇隆汤总为首的应对会议，提出个人建议。

5、整理各门店元旦期间促销活动的图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对活动全过程进行全面、具体、形象化的总结，从中学习和领会，使自己的能力又得到一个提升。

6、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：在场外推广活时严格按照公司的终端十二大原则执行，平时工作着装严格按照公司要求执行。

二、现阶段区域市场环境分析

1、中山国美、苏宁：在中山，莱克进驻的时间本来不是很长，知名度相对其他区域来说比较低。再加上一个本地品牌——龙的。龙的是在中山小榄镇，在莱克未进中山之前，可以说是一家独大，吸尘器在中山份额占80%以上。并在电视广告、报纸、单张上都投入较大的宣传力度。可以说莱克在中山地区是腹背受敌，因此中山地区的销量相对全国来说并不是很突出。但在罗经理的带队下，通过整个团队的努力，莱克占了一部分市场份额，使吸尘器在中山的市场达到白热化。然后我们及时重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了吸尘器、豆榨料等系列产品的优势，并加大在市场推广方面的工作，在一定程度上得到了中山的部分市场，也得到大部分中山消费者的认可。

2、珠海冠隆 泰锋：泰锋系统虽然是一个地方性的卖场，但是在珠海是很有影响力的卖场，相对全国的各销售门店来看，珠海还是可以的。以吴总亲自带队的整个销售团队逆流而上，不畏艰辛，充分发挥每一个门店的优势。在能进的门店内搞专区，增加出样。提升店面形象，改善卖场气氛。在销量上起到一定的提升。

三、后期的工作：

在以后的日子里，要以打造莱克是吸尘器行业的领导者为已任。在这个前题下，我应该做到：

1、加强学习，以最快的速度提升自己的能力，学习不仅仅局限在对产品知识上，还要延伸到销售技巧，活动策划、开展，品牌推广等等这些上面；

2、在团队合作的工作中，多配合，以莱克的利益，团队的利益为重。

3、在平时工作中，积极认真负责，不论在平时门店的帮扶中，还是在对导购员的培训中，都要竭尽全力，做到最好，力争更好。

4、在日常工作中，时刻关注竞争品牌的动向，在最短的时间内找出最好应对策略。

5、加强执行力。以最快的速度、最高的效率完成上级规定的任务，因为最好的方案，假如执行不到位，那得到的结果就会大打折扣，效果也很难发挥出来。

我相信在同莱克一起成长的日子里，通过我们整个团队的不断努力，莱克在珠三角将会越走越好。以上是本人的工作的一点感想，请领导给批示和指导。

珠三角 夏顺