摆摊实训总结_实训中心总结

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实训总结

转眼间两周的摆摊实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。在我们学校领导的支持和指导下开始了。实训目的主要是为了提高我们学生的社会实践能力，动手能力和团队合作精神。

我们的实训摆摊是采用自负盈亏的经营模式，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。本次实训我们小组一共有10个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖菠萝、香蕉、圣女果等水果。由于经营时间较短，刚开始我们不敢进太多的货物，小组成员商量好每人出50元作为启动资金。

实训的准备阶段，我们自己到批发市场进水果，经过一上午的时间挑选终于选中一些我们感觉价格合理品质较好的水果，通过商品比较，选取进价较低的商家进货，买回来后小组成员积极讨论水果的售价，最终确定好，以及怎样摆放水果。

通过我们的调查与研究，发现我们水果很有竞争力的，首先我们有的水果其他摊位没有，还有进价存在优势，然后小组成员通过身边的好友来购买水果，第一天我们销售额就达到了三百多，离回本没有多少；通过一上午的销售我们发现那些卖的多的水果，于是我们下午及时去补货；第二天也进账一百多，很是激动。但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，销售额急剧下降，于是我们延长收摊时间。另外，晚上我们也去摆摊卖海螺鰤，发现晚上有意外的收获；，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，运用我们平时所学的推销技巧，加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好，我们的水果非常畅销，甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。

但这次摆摊过程中也存在着一些不足之处。比如进来货物比例不合理，热销水果进的不是太多，其他有些水果没能全部卖出，这说明我们对水果的市场还是特别的了解，出现两极分化，头两天销售的特别好，后几天却无事可做，没有什么卖出什么水果。进价也存在着过高，导致利润不是很高，赚取的不是很多等一系列隐形问题。

这次实训磨练了我们的动手能力，也考验了我们的团队精神，提前帮我们走进社会。同时也告诉我们，赚钱不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地准备，才能少走错路，弯路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“细节决定成败”，所以说，细节也很重要，我们在这次实训摆摊中，有很多的细节都没有注意到，这点也是我们做得不好的地方。以后，做什么事都要做好万全的准备，才能更接近成功。

物流三班

史玉滨

201220030320

2014.5.5