银行迎新春保险产销会总结_银行保险工作总结

银行迎新春保险产销会总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“银行保险工作总结”。

总结经验 勇往直前

----ⅩⅩ银行迎新春保险产销会总结

ⅩⅩ新年伊始，我网点为推动代理业务中收，与中国人寿保险公司联合举办了两次迎新春保险产销会，两次产销会结果却出现了鲜明反差。

第一次保险产销会是ⅩⅩ年1月15日，我们当时邀约的客户主要以水利厅单位员工为主，经过理财经理及三方人员前两日的努力，一共邀约20名客户，但是当日来到现场的客户仅8人，加上现场的一些零散客户，也就十二三人，并且在听取讲解后客户反映平平，产销会结束后一单未出。这引起了网点每位员工的思考：我们的问题出在了哪里？为什么看起来红红火火的产销会却一单未出呢？

在当天的夕会中，大家共同讨论，总结如下：一是我们邀约客户为同一单位职工，大家相互认识，难免对出席活动暴露个人资产有所顾虑；二是客户对保险产品不够认同；三是准备不够充分，在活动之间，并未对客户是否参加进行一一确认。

第一次的失利，并没有让团队成员灰心。在吸取上一次失败的教训的基础上，我们在1月28日举办了第二场迎新春保险产销会，这一次在活动之前，理财经理拉出了140名金融资产在10-30万级别的金卡客户，经过理财经理、客户经理、主任的层层筛选，经过多次电话确认，实际到场24人，现场累计出单期交42万，预约23万，经过后期维护，预约客户同意年后将理财到期资金用来购买保险。此次活动取得了圆满的成功，我们的团队获得了极大的营销信心，受到了了营业部及支行领导的肯定。

世界上没有通往成功的捷径，每一个成功的背后都是劳动和智慧的凝聚。我们的团队今后一定会继续努力，勇往直前，争取在更多的竞赛活动中勇创佳绩！