银行吸存工作总结（精选6篇）_银行工作总结消保
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第1篇：银行支行存揽储工作总结
***银行支行六项措施抓存揽储成效显著
年初以来，***支行把突出优化服务作为揽储的落脚点，抓早争先，责任到人，促进了各项存款快速增长。到10月底，该行各项存款余额达6357万元，比年初净增1064万元，同比多增116万元，完成年度计划的101.3%。
一、用真情感动客户。年初该支行邀请该乡政府、医院、学校等主要领导及支行周边个体商户30余人座谈会，进一步加强彼此联系和沟通，为支行组织存款、营销贷款打下了良好的感情基础。同时全体员工还利用节假日展开对存款大户、种烟、养殖等产业大户进行上门走访，2014年春节前为318名外出打工人员发出慰问信，强化感情交流，宣传农商行新业务。平时，该行员工还利用技能帮助客户解决电脑及法律方面问题，例如多次帮助左邻右舍，联通移动电信代办点，政府、医院、学校维修故障电脑，多次帮助溪口村、大寨村多位村民起草山地、宅基地使用权转让协议，获得了客户的一致好评。这样，既解决了客户实际问题，又交了朋友拉近了关系，客户的认同感增强。
二、辛“勤”耕耘拓展新客户。年初以来，该行改变以往营销思路，变被动为主动上门服务，一方面扶持产业业务揽储源，通过对向黎明、向朝爱养猪大户、羊照虎度假村、向光龙砂石厂、张家坪生态旅游观光产业、大寨茶叶基地、窝瓢烟叶基地等辖内产业进行扶植，今年***烟叶喜获丰收，为支行新增存款100万元以上；另一方面大力扶持个体工商户扩大储源，该支行员工通过多次进村入户进行贷前、贷后摸底调查，1
对外经商人员情况进行登记造册，根据这些经商人员行业经营资金周转周期和需要，定期与其进行联系，动员经营户在***支行开立个人结算账户，同时抓住项目建设契机，吸收高速公路征地补偿款近百万元存款。
三、突出硬件建设抓存款。该行内勤人员在内务管理和对外服务上突出三个“专”字，业务上“专”，即业务上严格要求自己，对待客户有问能答、有问必答，从不拖延、怠慢客户；服务上“专”，即严格规范自身服务，做到衣着得体、语言清晰、声调适中，做到客户来有应声走有送声；环境上“专”，即营业大厅一天一扫，两天一拖，防弹玻璃每两天擦一次，做到营业环境整洁舒适，办公物件摆放有序，走廊楼道干净整洁，员工宿舍整齐划一。
四、突出业务宣传抓存款。自2012年7月14日央行存款利率调整，湖南农信社一、二、三年期定期存款利率在央行基准存款利率基础上上浮10%以来，针对此政策该支行制订了详细宣传计划，利用农户回收土特产、商户回笼资金期间持续加强宣传，更新宣传方式。如及时更换滚动电子显示屏宣传内容、进村入户发放宣传传单、逢亲朋好友口头宣传、街道赶集进行集中宣传等方式，进一步增强了该支行吸收存款。
五、突出新业务运用抓存款。如网上银行、手机银行、电话银行、福祥便民卡、福祥贷记卡、福祥公务卡等电子业务虽然方便快捷，但安装和学习使用过程烦琐，尤其是网上银行有时需上门指导安装使用，而且大部分为下班时间，非常考验员工们的耐心，例如今年5月初，帮助向军、向海峰等5个客户申请注册支付宝用户名，开通支付宝快捷支付功能，工作到晚上8点多钟，而这样的情况在***支行员工中经常出现。2
虽然辛苦，但通过这些业务的开发和普及，支行的业务渗透能力更加强大，客户依赖度和忠诚度明显增强，客户结构有所改变，客户数量也逐步增加。新业务带来的存款占比目前虽然较低，但发展前景广阔。
六、提高办事效率抓存款
每年12月中旬后到次年2月底前是存款高峰期，客户经常在赶集期间支取养老保险金和办理一般其他业务，挤占存款通道，该支行根据业务变化需要采取措施保证存款户来能及时办理业务，一方面实行存取款业务分流办理，减少柜员不断变换操作码增加出错机率；另一方面针对本系统跨省卡折、跨行卡折、跨行跨省卡折，授权业务特点，在操作上容易出问题的环节加强训练，提高操作效率，此举为客户节约了时间，赢得了客户们的一致好评。
第2篇：中国银监会完善存贷比监管 抑制银行突击吸存
中国银监会完善存贷比监管 抑制银行突击吸存 摘自：金融市场中国新闻网[微博]2013-10-11 18:03
中新网10月11日电 据银监会网站消息，《商业银行流动性风险管理办法(试行)》正式公开征求意见。银监会表示，存贷比监管难以全面反映银行流动性风险等问题，银监会不断对存贷比监管加以完善，在抑制银行突击吸存、降低存款波动性等方面，取得了一定效果。为促进商业银行加强流动性风险管理，维护银行体系的安全稳健运行，中国银监会起草了《商业银行流动性风险管理办法(试行)》(征求意见稿)(以下简称《流动性办法》)，《流动性办法》将存贷比纳入，作为流动性风险监管指标之一。
存贷比是《商业银行法》规定的法定监管指标。从国内外实践来看，存贷比在管控流动性风险、控制信贷过快增长和维护银行体系稳定方面发挥了一定的积极作用。但是，随着商业银行资产负债结构、经营模式和金融市场 的发展变化，存贷比监管也出现了覆盖面不够，风险敏感性不足，未充分考虑银行各类资金来源和运用在期限和稳定性方面的差异，难以全面反映银行流动性风险等问题。
为适应我国金融市场的发展变化和商业银行资产负债多元化的趋势，银监会不断对存贷比监管加以完善，如将小型微型企业贷款专项金融债所对应贷款、支农再贷款从存贷比分子中扣除，并从2011年开始推行月度日均存贷比指标，在抑制银行突击吸存、降低存款波动性等方面，取得了一定效果。
鉴于存贷比是《商业银行法》中的法定监管指标，《流动性办法》仍将存贷比纳入，作为流动性风险监管指标之一，并与《商业银行法》中的相关表述保持一致。同时，银监会高度重视改进存贷比监管的相关工作，密切关注金融深化和金融创新的发展以及我国宏观经济形势变化，将在加强与有关部门沟通协调、充分听取业界意见的基础上，按照与时俱进、积极稳妥、逐步完善的原则，不断完善存贷比监管考核办法，并积极推动立法机关修订《商业银行法》。(中新网金融频道)
第3篇：村镇银行吸存难之伤：绕道P2P放贷被叫停
今年5月底，广州一P2P平台“贷贷网”上线了一款明确标注为“银行担保”的P2P产品，担保方为“广州从化柳银村镇银行”。尽管这个担保标的总体金额较低，只有100万，但却引起了业内的极大关注。
一直以来，P2P项目的担保方五花八门，如项目的大股东或关联方，项目的来源方，如担保、典当、小贷等，或者是P2P平台自身提供本息担保，但银行出来公然担保在当下还是个稀罕事。
那么，监管层如何看待这一新型的业务模式？近日，《第一财经日报》记者从相关渠道获悉，该业务模式已经引起了银监会的注意，并责成广东银监局了解相关情况；广东银监局在表明态度之前先叫停了P2P与广州从化柳银村镇银行之间的合作。
对此，广州从化柳银村镇银行也对《第一财经日报》证实了上述消息。
解析合作模式
“我们只能先将贷款需求压一压，能够自己解决的先自己解决。下一步，就要看监管层的态度。我们自己认为这是村镇银行业的创新，通过P2P可以很好地解决村镇银行吸存困难的天然缺陷，把银行信用用足，最大限度地助力地方小微经济。”广州从化柳银村镇银行人士在接受《第一财经日报》采访时说。从今年5月底开始，广州从化柳银村镇银行已经先后与2家广州本土P2P（贷贷网和融资易）合作，发标总金额1100万元，就在该村镇银行准备与第三家P2P平台壹宝贷合作时，收到了地方监管层的叫停令。
“我们的合作协议都已经签好了，因为叫停而来不及放标。”壹宝贷总经理罗浩杰对《第一财经日报》说。
广州从化柳银村镇银行与P2P的合作模式是：贷款需求方向村镇银行申请贷款，村镇银行收到贷款需求方的申请材料后进行贷款调查，审批通过后签订借款合同。按照正常程序来说，在这个环节之后，银行就可以为企业发放贷款了，但P2P介入后流程就发生了变化。村镇银行将这个贷款需求方提供给P2P，同时为该贷款需求方提供融资性保函，P2P拿到项目后，将其包装为担保标放在平台上销售。同时，为了覆盖P2P平台本身的信用风险，P2P平台需要将与融资性保函对应金额的保证金存入到村镇银行，只有当标满成立之后，保证金才能够释放。“其实，我们是设置了多重风险隔离的措施，以保证投资者的资金安全。”上述广州从化柳银村镇银行人士说，保证金是其一；另外，在标满结束后，P2P平台需要将投资者清单抄送村镇银行，清单包括投资者的所有信息，如姓名、身份证号码、联系方式、投资金额、利率等，以防出现意外情况时，村镇银行可以实现线下兑付。
银行能不能联姻P2P
事实上，回顾这两年，P2P疯狂生长，在监管细则迟迟未落地之前，P2P已经自发地完成了行业布局，先后与小贷、担保、保理、典当、信托、融资租赁等多种传统金融业态开展了形式各异的合作，由于没有相关政策决断，这些合作也就很难说对与错，有的只是市场在前行中对于风险的试探。
广州一名银行业内人士对《第一财经日报》分析，广州从化柳银村镇银行与P2P的合作，其中存在三点突破：一是对于融资性保函的理解；二是银行可能面临的信用风险；三是没有政策支撑。
融资性保函是指担保银行应借款人的申请而向贷款人出具的，保证借款人履行借贷资金偿还义务的书面文件。“从本质来说，融资性保函就是为一家企业的融资行为提供连带责任担保，银行在开展该业务时，通常是一对一的担保，比如一个委托人，一个受益人。如今，穿透P2P以后，就是对众多的受益人，这样是否合适？”上述银行业内人士说。
融资性保函属于表外业务，尽管会拉低银行的资本充足率和核心资本充足率，但不会占用银行的头寸，主要用于银行支持企业融资。
“另外，就是信用风险，即便是村镇银行有很多条款约束P2P平台，保障投资者的资金安全，但是，一旦出现平台倒闭或跑路，即便投资者的本息没有问题，但还是会对银行的信誉带来风险。”该银行业内人士说，由于P2P监管细则没有落地，所以，也很难判断银行究竟能不能与P2P合作。
吸存之难难于上青天？
而之所以村镇银行愿意绕此大圈为客户贷款，其主要原因就是旺盛的企业信贷需求和银行吸收存款困难之间的矛盾。“存款是立行之本”，对于村镇银行来说尤为如此。为了活跃农村金融，2006年底，银监会出台政策，调整放宽农村地区银行业金融机构市场准入，此后以村镇银行为代表的新型农村金融机构在各地纷纷开始设立。
然而，由于村镇银行基础薄弱，知名度和认可度很低，网点少，业务限制多，吸揽存款受到了很大的影响。
以广州为例，截止到目前广州已成立7家村镇银行，其中，存款规模最大的是广州花都稠州村镇银行，各项存款近15亿元，这个规模在当地整体存款规模的占比仅为1%左右；广州从化柳银村镇银行的各项存款超过8亿元，占比超过2%；广州白云民泰村镇银行各项存款超过6亿元；广州番禺新华村镇银行各项存款超过5亿元；广州增城长江村镇银行各项存款近3亿元；而广州萝岗惠民村镇银行和广州黄埔融和村镇银行都是刚成立，存款规模仅为千万级。
“在石缝里生存。”广州一村镇银行行长对《第一财经日报》如此感慨，“我们连理财产品也不能发，代理都不行。”
根据《村镇银行管理暂行规定》，村镇银行可吸收存款；发放贷款；办理国内结算；办理票据承兑与贴现；从事同业拆借；从事银行卡业务；代理发行、代理兑付、承销政府债券；代理收付款项及代理保险业务，以及经银行业监督管理机构批准的其他业务。
而与此同时，分析人士称，村镇银行虽小，却是独立法人，区别于商业银行的分支机构，村镇银行信贷措施灵活、决策快，因此，信贷需求旺盛，受到存贷比的限制，村镇银行的另辟蹊径也就成了无奈之举。
第4篇：林加存工作总结
工作总结
一、清淤换填顺序：原地面测量---清淤后测量—换填后砂砾顶测量—土方填筑
路基填筑顺序：原地面清表后测量---填前碾压测量—土方填筑
二、路基施工资料
1、路基填筑施工记录表
2、清理与掘除检查记录表
3、检验申请批复单4、3m直尺测定平整度记录表
5、石方路基质量检验报告单
6、石方路基质量评定表
7、中间交工证书
三、路基施工资料各注意事项
1、路基填筑施工记录表与测量组路基分层资料有关，并与实验室压实度同步。
2、需考虑：纵横坡度、松浦系数、压实厚度、检点、碾压时含水率（适当挑几个点）。
3、清理与掘除检查记录表（可以参考系统里已上交表格）
4、检验申请批复单
a、在每道工序施工完成后填写。（附件包括工序施工中所做的施工、测量、试验资料）
b、路基第一层填筑、分区交验时填写。若中间工艺有变，如土石混填、石方填筑都要填写。（附件包括工序施工中所做的施工、测量、试验资料）
c、原地面有压实度检测的施工段，应填写检验申请批复单。（附件包括工序施工中所做的施工、测量、试验资料）
5、中间交工证书。即换填完成后进入土方填筑工序。
四、桥梁施工资料
1、钻机桩孔记录表
2、桩基桩位检查记录表
3、水准测量记录表
4、施工放样测量记录表
5、施工放样报验单
6、检验申请批复单（终孔后、灌注前）
五、桥梁资料在本项目的注意事项。
1、桥梁台账需及时跟进，特别是已经开孔但没终孔的桩基，方便测量组跟进施工放样等测量资料。
2、桩基桩位检查记录表的数据来源于施工放样测量记录表
3、系统上的冲孔记录必须等桩基桩位检查记录表完成之后才能录入。
4、务必及时跟进台账，及与项目部档案室的沟通。
六、原始记录本
1、原始记录本不能出现整一本都是同一字迹的情况。
2、不能出现空页、漏页、序号连接不上、时间顺序连接不上等情况。
3、及时与项目部资料员沟通，并递交检查、签名。
第5篇：银行工作总结 银行工作总结
银行工作总结 银行年度工作总结
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今年是我行实施 超常规、跨跃式发展战略 的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支持下，我行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初工作会议所制定的的工作思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。
一、主要业务经营指标完成情况
跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，呈现出超常规的发展态势。
(1)各项存款快速增长。到年末，全行各项人民币存款余额85亿元，比年初增加6亿，同比增加 万元，增长了 %。其中，人民币对公存款增加2.2亿元、人民币储蓄增加3亿元、人民币同业存款增加0.8亿元;外汇存款增加1000万美元。全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加，存款增长速度创历史新高。
(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，各项贷款余额47亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。
(3)中间业务大幅度增长。今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。
(4)经营利润成倍增加。200*年，我行实现利润总额达0.85亿元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为7700万，外汇利润约为450万美元，结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达25万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。
二、主要工作措施和成功经验
(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。200*年，我行将对公市场细分为 五个一，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了飞腾、珍珠湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。
(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行vip服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。四是推出了私人业务vip服务方案，开设vip优先通道，建立vip客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展 走进千家万户活动，历时一个月，各网点积极参与，以农电改造缴费一卡通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。通过一系列富有成效的工作，至年末，我行各项储蓄余额约为 亿元，约比年初增加 亿元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。
(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对pta、翔大、众腾、柳业、多威、投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，如飞腾、珍珠湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。至年末，我行本外币各项贷款余额超过10亿元，比年初增加3亿元。其中优良客户及低风险业务的贷款占比达90%以上。
(四)努力提高资金营运水平，争取最大限度地实现利润。从年初开始，我行就加大对我行各季度资金营运状况的分析，找出解决问题的办法;办公室在行政后勤保障上也十分强调节约费用开支，加强了费用控制，制订了一系列有效的办法，如加强对车辆费用，水电邮等营运费用的控制，加强对业务招待费和公杂费的管理，把钱用在业务发展的关键上。网点无效益的事不干，无效益的费用不花，全方位增收节支。业务部门还坚持每日做好重点企业资金进出的监控和调度，优化头寸运用效率，提高了经营的效益。针对海沧外资客户较多，以及我行国际业务从业人员综合素质较高的特点，我行十分重视抓住机遇发展国际业务。今年来，我行通过加强客户经理培训，进一步提高从业人员的素质和水平;在服务上，确保上门收单，提高办事效率，保证工作的时效;同时，以国际结算为龙头，积极拓展进出口项下的融资业务。在国际业务营销策略上，做足已有客户，不断扩大群体，重点抓好pta的开证业务，确保份额;争取增加我行在翔鹭、多威等重点客户原有的份额;实现在德彦、金达威等客户国际结算的突破。至本年末，我行的国际结算量预计达到2.6亿美元，结售汇达1亿美元，国际业务手续费收入达350万元人民币，外汇利润45万美元，两项合计650万元人民币，约占总利润的45%。同时，狠抓清收工作。一是严格把关，不符合条件的不良贷款不盘;另一方面只要符合盘活规定三原则的，要大胆盘活。针对客户经理对盘活旧贷有担忧的思想问题，支行重申一要认真审批严格把关。二是符合分行盘活原则的企业，要有负责任的态度大胆盘;如果客户经理在这个问题上消极对待，支行将严肃处理;三是明确各阶段的重点清非目标，一户一策，加大进度的落实，每日追踪;对赖帐不还的企业拿出典型，实施有效手段进行催收。四是抓紧农贷收息工作。这项收息来源往年是我行提高收息率的重要组成部分，但今年总体效果不明显;五是积极清收大户欠息和表外应收未收利息。通过努力，今年我行不良贷款上半年实现了下降，下半年受贷款形态调整影响，预计使年末数比年初增400多万元。综合收息率预计将达到97%，完成分行下达的目标。
第6篇：存柱教学教研工作总结
教学教研工作总结
存柱小学
本学期认真落实古冶区小学教研室精神，以实现科学发展观为指导，以实现学生全面发展为目标，以全面提高教学质量为核心，开展有效教学研究，促进教师教学能力提高，通过创建规范的教学管理体系，进一步提升我校教学质量。
1、加强教学常规管理，使之科学有序。
要求全校教师牢固树立向课堂教学要质量的意识，严格执行课程教学计划，把课堂教学作为提高教学质量的主渠道，注重备课，突出个性化教学风格，强化以学生为主体的自主、合作、探究式的课堂教学；作业内容要有针对性，形式有趣味性，同时教师对作业批改要认真，能从中发现学生个性化的问题。按教导主任的要求坚持每周听课至少三节，不定期检查教师教案和学生作业，及时和教师交换意见，在教师认可的情况下签字，每月对检查情况进行总结，从而达到学校和教师的互相监督机制。通过常规管理，教师能做到认真备课、上课、批改作业，课堂教学有效，学生乐学爱学。
2、进一步加强校本研训工作。
培训从新课程资料和教材的培训抓起，制定校本培训计划，并组织落实。本学期我校组织了3-6年级教师的综合实践教材培训，引导教师理解教材，理解如何落实课程标准，如何将新课程理念与教学实践有机地结合，从而转化为教师的教学行为。通过培训教师对新教材有了新的了解和认识，能与课程标准相结合抓住教材的重点和难点进
行教学，同时把学到的新的理念应用到课堂活动之中，使课堂教学散发出新的活力。
校本教研，把新课程研究的立足点放到课堂，建立促进学生健康，主动发展和教师专业成长为宗旨，以解决学科具体问题为目的的校本教研活动。我校以骨干教师带头开展了语文、数学、英语、科学科目的教学研讨课，开展了数学优质课评选。讲课教师运用新的课程理念认真设计教学，认真讲课，听课教师听后和讲课教师共同评课研讨，从而使新课程理念真正落实到每一个教师的心里。宋兆怡教师的数学课让学生发现问题、提出问题共同解决问题的方法教学，在教学过程中渗透学习方法，学生学得轻松愉快；岳海凤教师的语文课采用学生分组合作学习的方法，使学生学到知识和技能；孙金萍教师的英语课教学方法多样、灵活，活动丰富，新授与复习结合紧密，评价有特色，学生学得愉快、有效，成绩突出。宋兆怡老师的数学优质课被学区推荐，参加了教育局的数学优质课评选，孙金萍教师在全国英语教师技能大赛中获得二等奖。
3、抓淘书趣校本课程，促师生读书活动。
班主任每周一节，科任教师每月一节的淘书趣校本课程，教师将自己所教的学科内容与学校的图书紧密的结合起来，充分运用现代化的教学手段在图书室上课，教给学生读书的好方法，将课堂知识不断延伸，再通过学校每月的读书节展示活动，使学生获得丰富的知识与能力的提高。通过活动与学习，学校的每一名学生都有很大的提高。学生们敢说，会表演，英语对话流利，做到声情并茂，语调激昂，学
生的自信心十足，读书兴趣更浓厚。在教师中开展教师说书和读书摘抄评比活动。教师将自己的读书心得与收获与大家共同交流，共同促进，共同提高，通过活动使读书成为师生的自觉行为。
4、培养小学生良好的学习习惯。
本学期培养学生预习习惯、倾听习惯、表达习惯、书写习惯、阅读习惯。开学初制定小学生良好学习习惯培养方案。根据方案，抓住关键期，进行系统规范，严格要求，课堂上强化训练，从而形成稳定的自觉行为。从低年级，重点养成上课专心听讲，标准三姿，认真书写的学习习惯，随着年龄的增长，学习水平的提高，知识的不断更新，到了中高年级，在简单的学习习惯基础上逐步训练养成高级的学习习惯，对于学习习惯的培养情况，教师做到定期进行评价或组织学生自我评价。
教育是一种事业，事业的意义在于奉献；教育是一门科学，科学的价值在于求真；教育是一种艺术，艺术的生命在于创新，我校将继续发扬艰苦奋斗的精神，务实求真，锐意进取，解放思想，积极探索，在奉献、求真、创新中再创自己最好水平。
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