演讲口才：当众讲话“钻石法则”搭建框架_口才生产力之演讲技巧
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演讲口才：当众讲话“钻石法则”
作者：樊荣强
“钻石法则”是一种非常有效的即席当众讲话的语言结构方法。这一方法不仅是我们讲话所表现出来的形式，同时也是我们思维的线路。掌握了这一法则，我们就可以完全解决讲话思路不清晰的问题。
（1）钻石法则＝三段论+三点式 我所讲的“钻石法则”，一方面是因为这个法则对即席讲话非常重要而且有效，可谓像钻石一样宝贵；另一方面，是因为这个法则用一个图形来表示，就有点像钻石一样。看看下面这个图，就是钻石法则的基本框架：
“钻石法则”像不像这颗钻石？
为了让大家对钻石法则理解得更清楚，来看一个例子。某房地产公司的老总参加一个政府组织召开的座谈会，当轮到他发言时，他是这样讲的——
各位领导，朋友们，你们好！
我想谈谈自己的想法。最近的房子很不好卖，从今年六月我们的一个700套房子的楼盘开盘以来，已经5个月了只卖出去20多房子。形势非常恶劣。搞得不少开发商打出了降价或者三年后加价20%无条件加购的广告。总之资金非常紧，如果短期内不出现转机，我们不知道能够坚持多久。据说深圳、西安和南京等城市的政府出台了一些救市政策，我们的地方政府也出台点政策就好了。当然，我们不是想完全依赖政府，我们自己也在想办法，自己找银行争取贷款延期，还有就是找朋友借钱，另外跟建筑公司和供应商重新谈条件，希望再拖一下款„„
这个讲话的问题在哪里呢？当然是思路不清，东拉西扯。信息不少，但听者就一个感觉——乱！如果我们换成以下这种“钻石法则”的讲法呢？
各位领导，朋友们，你们好！关于当前的房地产形势，我的看法是形势非常恶劣，房地产的冬天已经来临，需要政府来帮助我们过冬。为什么这么说呢？
第一，市场需求急剧减弱，房子很难卖。从今年六月我们的一个700套房子的楼盘开盘以来，已经5个月了，只卖出去20多房子。
第二，资金链绷得很紧，甚至很有可能断掉。由于去年形势看好，我们新开工一个楼盘，同时向政府投了两块地，目前欠银行的贷款共5亿元左右，有的已经到期没还，按目前的形势，其他的到期也没法还。
第三，开发商的信心遭受沉重打击。有个别开发商卷款跑了，也有的闹着向政府退地„„
总之，在当前严峻的形势，政府应当出台相应的政策措施，恢复市场信心，解决开发商的一些实际问题，从而保证不至于出现行业崩盘！
以上这段话的条理是不是非常清晰呢？而这种讲法，就完全遵循了“钻石法则”。
（2）钻石法则运用要点
所谓“钻石法则”的核心是“三段论+三点式”，其基本的运用要点如下： 1）将讲话分成三段：开头、主体、结尾。记住，无论什么时候讲话，你都把一次讲话分成三段。从某一点讲起，展开之后再收起来，形成一个正金字塔加倒金字塔。相当于一个“总-分-总”的结构。
2）开头部分要做好两件事：结论与立题。一方面，你要抛出自己对于某一事物的观点与结论；另一方面，你要提出一个问题，也就是立题。
3）将主体部分分成三点来说，比如，三点意见、三点感想、三个理由、三点建议、从三个方面来证明，等等。
4）借助序数词来让内容条理化。即在讲话中围绕自己要表达的中心意思，运用“第一、第二、第三”或者“首先、其次、最后”等方式来表述。
以下这段推介《世界上下五千年》图书的文字，就是一个经典的“钻石法则”的范例。
《世界上下五千年》是一部雅俗共赏、老少皆宜的经典历史读物。以其独特的体例、丰富的内容而深受广大读者喜爱，至今畅销不衰，成为我国发行量最大的历史类读物之一。为什么它能成为畅销书呢？
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总之，《世界上下五千年》全方位、新视角、多层面地讲述世界五千年历史，勾勒世界历史演进的基本脉络，生动再现人类历史的波澜壮阔。从宏观上把握历史，窥斑知豹，揣摩与品味历史发展的内在规律。是阅读者的精品，欣赏者的上品，馈赠者的佳品，收藏者的珍品，是你一生的读书计划永恒的收藏经典。
（3）钻石法则的价值
钻石法则这个“三段论+三点式”的结构方式，看似简单，但是对于许多因为讲话头绪混乱而备受困扰的人来讲，通常都会有如获至宝的感觉。
钻石法则作为我所推广的即兴当众讲话的核心技术，其价值主要体现在以下三个方面：
第一，对于正式的即兴讲话而言，钻石法则就是一个简单实用的构思工具，能够帮助你快速地理清思路，组织语言，做到应声而起、张嘴就说，确保你讲话的条理性与专业性，令人对你刮目相看。
第二、对于日常的练习而言，钻石法则则是一种相当不错的工具。以往我们许多人想自己进行练习，却没有任何的标准或规则可以依循，永远也走不出讲话没有内容、条理不清晰的怪圈。而钻石法则可以让你随意用一个词汇、一个话题就展开一番两分钟或三分钟的即兴讲话练习，并且可以自我进行评估。
第三，对于我们的工作与生活而言，钻石法则也提供了一种思维工具。其意义在于，钻石法则可以让我们对自己所面对的问题，将思维凝聚起来，同时又纵深展开，使你快速地理清头绪，拨开问题迷雾，更高效地解决生活与工作中的问题。
作者简介：樊荣强，中国企业家演讲会会长，重庆经理人当众讲话口才培训中心首席语商导师，出版《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等书
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