二批商会议发言稿_经销商会议发言稿

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南昌市场市区销售商06－07年度总结会议致辞

各位好：

感谢各位能在百忙中抽时间来参加劲酒南昌市场06－07年度总结会议。在过去的一年中，南昌市场劲酒取得了理想的销售业绩。这与在座的各位是分不开的。感谢各位对劲牌公司、对金牛食品商行的支持与配合，感谢各位对劲酒产品的积极维护。同时希望各位能一如既往的支持与配合，实现市场快速的、可持续的发展，实现互赢。

大家都知道，保健酒行业是一个新兴的行业，目前发展态势迅猛，年均保持了30％以上的增长幅度，销售额也从2000年的十个亿发展到现在的逾50亿。也正因为发展迅猛，所以很多企业都看上了这块大蛋糕，象五粮液、茅台等白酒厂家都开始研发保健酒投放市场。而做的比较有影响的有劲酒（全国），椰岛（湖南、江西等）、致中和（江、浙）、宁夏红（宁夏）等，目前整个行业全面发展，呈现出良好的态势，但也存在发展不均衡、与白酒比还处在起步初期等不利因素。

作为目前保健酒行业领头羊的劲牌公司始建于1953年，1989年劲酒研发成功并投放市场。至今，历经半个多世纪的发展，劲牌公司已发展成为年销售额超15亿、拥有国内最大的保健酒酿制基地、行业内技术领先等优势的快速发展的一个企业。

随着行业及市场的发展，劲牌公司也注重自身的发展与建设，在硬件方面，劲牌有限公司历经五十余年稳定发展，已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健食品为辅的健康产业结构。拥有面积300亩的劲牌工业园和3个原酒制造基地、10余个原料直供基地，年生产保健酒的综合能力达8万吨。自1988年开始，公司各项经济指标年均递增30%以上，一直保持了健康、稳定、持续的发展速度。软件方面，作为专业化健康食品企业，劲牌首倡中药现代化在保健酒生产中的应用，提倡以做药的标准来做酒。拥有技术研发人员62人，其中研究生2人、专业技术人员40余人，有5名国家级评酒委员、7名省级评酒委员。

原料基地以GAP为指导规范，严格执行原料药材的实时采收与运输；保健酒生产基地按照国际食品安全认证的HACCP标准要求，全面贯彻实施GMP管理规范，实现产品自动化无菌灌装。通过从源头到成品每一个生产环节的严格管控，保证了劲牌产品的专业品质。

销售方面，2005－2006经营年度完成销售额10.34亿，2006－2007经营年度完成销售额14.84亿，同比增长44％。2007－2008年度计划销售20.82亿，计划增长40％。劲牌公司已树立了保健酒行业无可争议的龙头地位。

江西市场在1997年全面开发，已历时10个年头，到2007年6月25号止，全省销售额超8500万，年均增长幅度30％以上。2007－2008经营年度全江西销售计划1.2亿。计划增长幅度40％。南昌市场作为江西的省会，是全省政治与经济的中心，劲酒在南昌的发展也为全省树立了较好的榜样作用。05－06年度销售1300万，06－07年度销售1650万。同比增长26％。07－08年度计划2320万，计划增幅40％。

在保持市场高速增长的同时，公司通过多种途径、多种方法保持市场的可持续性发展，向百年市场、百年品牌、百年企业的目标迈进。

1、产品研发方面。产品结构不理想，小瓶劲酒一枝独秀，使劲酒的抗风险能力较低。因此公司加大大瓶劲酒推广力度，现大瓶劲酒推广已取得初步成效。全公司大瓶劲酒销售额已突破2亿元。同时，公司斥巨资研发新产品。新产品参茸劲酒已取得4000万的年销售额；在福建、江西、湖南、广东等地推广的追风八珍酒也形式一片大好。正是这些新产品的推广成功，保证了市场的强有力的竞争力与逐步扩大的市场份额；

2、品牌建设方面。经多年发展，劲酒品牌已有了一定的积累，在国内知名度、知晓度、美誉度等较高。同时已具有一定的国际知名度。近几年，公司又加快了品牌建设的步伐，央视每年广告投入近一个亿，各地方的收视率高的如凤凰卫视、湖南卫视等也常年投放。除了

电视广告外，公司还与各地主流媒体签订合作协议，与地最有影响力的报纸进行合作（江西为江南都市报）。劲酒品牌正在我们的共同努力下，一步一个台阶，逐步成为保健酒行业的代名词。

3、公司的软硬件建设方面。为保证产品及市场的可持续性发展，劲牌公司一直非常注重软硬件的建设。销售额年均增长30％以上，做到了金玉其外。而实现主要原材料的原产地直供、通过GMP、HACCP、ISO9000等一系列质量管理、食品安全认证、并不断建设完善公司的基酒基地、酿酒基地等则做到了金玉其内；

4、市场工作方面。公司已经形成了以中国年活动、社区行活动、基地形活动、社区行活动、饮酒健康中国行活动等为主的“五大活动”及以“产品覆盖率达标”“氛围达标”“产品陈列达标”“价格达标”“客情达标”“知识营销达标”等为主的“终端六达标”的一套工作规范及流程。这些活动及工作在保证市场销售量的同时，也使劲酒的品牌不断走向成熟，使市场不断规范，不断延续„„

随着经济与社会的发展，各行各业重新步入第二春，保健酒行业的发展籍此锲机，也迎来了自己的黄金发展时期，作为保健酒行业的代表的劲酒，我们也步入高速发展的轨道。我们期待，在金牛公司及在座各位的一如既往的支持与配合下，劲酒在南昌市场的发展走上一个良性的、高速发展同时也具有可持续性的发展轨道，真正与在座的各位实现共赢。谢谢各位！

南昌市场：彭冠军

2007年8月9日星期四