最热经营活动分析会讲话（模板15篇）

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经营活动分析会讲话篇一

经营分析是企业财务管理中的重要方面,能够反映企业经营的现状,帮助企业找出经营当中存在的问题,剖析问题产生的原因,并向管理层提出相应的对策。下面是本站小编给大家整理的经营分析会议讲话，仅供参考。

感谢两位老总给了我这么高的评价。实际上，我的讲话是各个部门的智慧，是整个班子集体讨论的结晶，并不是我个人凭空想出来的。在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际，我要强调一下几个具体问题。

一、关于营业厅建设的问题

从几天的讨论来看，我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。刚才钟总对营业厅建设又加以了强调，我非常同意，想再补充几点。

第一，我们营业厅建设的原则是什么?是彰显品质，彰显形象，彰显差异，做到贴近市场，贴近客户，延伸营销，延伸服务，延伸宣传，延伸客户管理，延伸业务拓展，延伸客户回归，在兼顾效率的同时做到渠道为王。那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢?就要求我们的营业厅建设不能操之过急，要扎扎实实，稳扎稳打，建一个彰显一个。如果能力跟不上，就要实事求是，慢下步调。比如，建设营业厅需要增加营业人员，但如果我们的人员素质不到位，营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知，那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。谁是公婆?客户就是我们的公婆，第一印象被客户否定注定会失败的。

第二，关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。将我们的营业厅形象和vodafone进行比较，是为了给大家一个概念，并不是要求大家真把营业厅建成那样。建成那样不但成本收不回来，客户也不敢进门。农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵，和他们没关系。农村的营销点业务量不大，所以不用配备手机加油站、话单打印机、自动查询系统等，计算机也不必有双屏显示。俗话说得好，贫女常梳头，贫家常扫地，虽不靓丽，自有一番风味。我们必须保证每一个营业厅做到窗明几净，有统一的落地玻璃，统一的vi标识，统一的员工形象。营业员形象统一，首先是服装要统一。道理很简单，服装统一了，士气来了，素质也高了。今天与会的代表都穿白衬衫打领带，士气就明显高昂起来。外企员工为什么个个穿西装扎领带?穿西装、扎领带了起码就不会随地吐痰。

第三，营业厅建设要保持相对于竞争对手的领先优势。什么是相对于竞争对手的领先优势?就是竞争对手没有时我们有，竞争对手有时我们比他们优。营业厅建设不是一劳永逸的事情，要保持与竞争对手的相对优势，每两年必须调整一次。目前竞争对手的渠道还没有覆盖到乡镇一级的时候，我们做到窗明几净就不错了。具体原则是：市区原则上不得超过一区一厅，县城原则是一主一辅，大县可以做到一主两辅。彰显形象、彰显品质、彰显差异，主要是指我们的旗舰店和县市主营厅，但我们一个地市只有一个旗舰店，一个县只允许一个主店，那里可以配置业务展示、手机加油站、自动售卡机、自动查询设备等。具体要求省公司市场部正在做方案，大家根据方案具体落实。当然乡镇要像绍兴柯桥、温州龙港那么大，就应该因地制宜、个案处理。

第四、管理和考核一定要跟上。好营业厅建设要解决好投入产出问题。一个乡镇营业厅一个月放不了60个号，这个营业厅就不能建。能放60个号以上，既解决了投入产出问题，又彰显了我们的形象。但营业厅的放号量不完全取决于当地的人口数量，还取决于管理和考核。考核不到位，管理不到位，当然是放不出号的。考核到位，管理到位，肯定能放号。目前，公司自有营业厅的放号率只有20%是不正常的，还有很大的提升空间。所以，人力资源部的kpi一定要跟进，11地市公司的考核管理一定要跟进，找到了当地营业员薪酬的支点，并加以科学的考核，我们的业务受理占比一定会改观，我们的营业厅建设一定会达到我们的目的。

第五，关于乡镇营业厅的建设。乡镇营业厅的建设原则上以租赁的方式为主，不可以形成固定资产。这样，当经营方式发生转变的时候，公司可以及时地以变应变，而且从当前发展趋势来看，乡镇营业厅的建设，如果管理到位，产出一定会大于投入。

二、关于城区市场占有率的问题

前天我在会上作了一个主题发言，重点是“势”的问题，这也是我到浙江工作以来一直强调的问题。“势”是什么?对中国移动来说，势就是众人所趋、名人所趋。大多数客户选择了我们，我们就有了“势”，重要客户选择了我们，我们就有了势。城市是名人之所在，城区市场占有率的市场占有率我们尤其要充分重视。

at&t的案例值得我们引以为训。当年at&t程控固话一线要卖200多美金，而阿尔卡特为什么能进入中国?他一线只卖100多美金，后来又从80多降到20多美金。最后华为出来了，报价几百人民币一线。面对客户的疑问，at&t的人员解释说：“我是苹果，华为是土豆。”最后的结果是“土豆了进城、苹果下乡了”，at&t成了农话交换机，而城市里汇接网、现在的一级干线网、一级信令网，都是华为的。我们输掉了城市占有率，就会变成“中国移动下了乡，中国联通进了城”。目前，我们一些地方的城区市场占有率降得很快，一些地方的大势正在失去，值得我们警惕反省，需要我们立即采取措施加以改善，因为这是一个生死存亡的问题。

三、关于市场营销政策的问题。

我们取得今天的成绩，决不是偶然的现象，这里面取得成功很重要的因素是我们策划的因素，是卓越管理的因素。关于虚拟网封顶政策，一千八百万的市场封不封?怎么个封法?如果说我们想出一个政策就出一个政策，而不理会对昨天的政策，今天的政策，未来的政策以及我们的客户造成什么影响，肯定会丢掉我们的“势”。

“策”完之后就是“作之”，也就是政策的实施。我们一定要坚持针对性政策，区域性实施的原则。各项政策首先要在在局部进行实验，通过实验发现政策的长、短、得、失以及普遍性和适用性，并在实验的基础进行改进创新，然后再在全省推广。

政策实施后，我们还要“形之”。所谓“形之”就是说政策真正推出之后，形势是什么，要全面观测，比方说联通是什么反应，客户是什么反应，市场是什么反应，收入是什么反应，利润是什么反应。我们要从财务上分析，市场上分析，数据上分析。只有这样，我们才能知道我们的战略和决策正确与否，才能向竞争对手彰显我们的实力、彰显我们的决心，才能让竞争对手在未作战之前就俯首称臣。

会议以后，请市场部，财务部，账务中心配合。先在××做“全网单向”的调研，在××做“虚拟网封顶”的调研，并请于总做“送手机”的调研。我们要实现一点突破，全网共享。

四、关于与世偕同、持续改进的问题。

我给大家推荐两本书，一本叫《督导管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能够去看。

第二，怎样才能真正做到“以客户为中心”?谁在跟客户打交道，是我吗?是在座的各位吗?我们有，但是很少。主要跟客户打交道的是谁?是我们的话务人员、大客户经理和前台营业人员。那么他们的积极性、主动性、创造性靠谁啊?靠他们的班长，靠他们的主任，只有我们一线经理的积极性、主动性、创造性发挥出来了，我们三大窗口的积极性、主动性、创造性才能发挥出来，客户才能满意。一线的管理人员用国外的说法叫督导，所以我给大家《督导管理》这本书，它告诉我们怎么去激发员工的积极性、主动性和创造性。

我给大家推荐的第二本书是《6δ管理》。《6δ管理》一种持续提升，持续改进，不断完善自我的管理方式。

通过《6δ管理》的学习，我们首先要做到持续提升，持续改进。我们1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一样的，和20xx年也是不一样的。1997年的时候，我们在座的各位刚刚接触管理，职责范围也很小，主要的管理、建设工作都由邮电管理局承担。我们的网络很小，只有单一的模拟网，那个时候我们好比是“小学生”。99年邮电分营后，我们开始自己管网络、管业务、管渠道，我们很多省突然一夜之间上了许多县公司经理，我们好比是“中学生”。到20xx年，我们经历了激烈的市场竞争的考核，好比上了大学，我们是“大学生”。20xx年，我们上了“研究生”。未来，20xx年、20xx年，同志们，我们会干什么?我们会去读“博士”!同志们，公司每一个发展阶段是不同的，各个阶段的管理需求、管理水平也是不同的，是一个持续提高的过程。我们各位的能力一定要持续提升，持续改进，要做到与世偕同，满足于企业和市场发展的需要。

第二，我们要与世偕同，不断优化领导行为。我们干部是企业的火车头，火车头有动力，而火车厢是没有动力的。我希望一个新的时代是火车头有动力，火车厢也有动力，就像我们自上而下，自下而上的管理一样。对于县公司的同志来讲，我们就是火车头，就是领头雁，所以一定要优化我们的领导行为，提高我们的水平，不断成长，“与世偕同”。

五、关于干部队伍的问题。

首先，要加强带队伍、带班子的能力。干部干什么?一把手干什么?两件事，带队伍，带班子。带班子就是要带出一个优秀的团队，让班子后继有人。华为有一个不成文的规定，你离开这个部门升职之前，如果你没有人来接你，你就不能走了。带队伍就是要使组织全体成员形成共识。华为搞ipd的时候，有一个北邮的博士不干ipd。公司马上就忍痛割爱。为什么?你跟我们企业的价值观不一致。当你跟我们企业的价值观不一致的时候，我们企业不要你，你越有本事，越是害群之马!所以，我们一定要加强队伍建设，带一个有组织，有纪律，有理想，有道德的队伍。

第二，要全面理解贯彻公司的方针政策。毛主席告诉我们，政治路线确定了以后，干部是决定因素。这几天我们大家通过具体研究，确定了我们的战略，确定了我们下半年的工作思路、工作原则、工作路标，接下来就是怎么样落实、怎么样执行的问题，这些都是实实在在的问题。在我们会议期间进行的考试中，我们发现大家对很多东西还是模模糊糊的，所以请大家回去扪心自问：我们的三大战略，年初的

工作报告

就明确了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我们往哪儿走?方向都不明，我们的队伍如何带?我们还有干部连客户满意度，八大商业过程都答不上来，那还什么叫以客户为中心?所以，大家回去一定要深刻领会议上提出的各项方针政策，要在实际中认真贯彻落实，不打折扣，不走样，坚决予以执行。

第一种情况是心中有道德，不肯腐败，不愿腐败。

第三种情况就是通过制度流程建设，让腐败分子想贪没有机会贪。我在这里给大家算一笔机会成本账。机会成本就是干这件事，损失了由于干这件事而不干那件事的机会，这种成本叫机会成本。比方说，我们如果投资，现在机会成本是什么?是银行利率。因为如果我投资亏损了，我们的损失至少是银行利率。大家想一想，如果我们去贪，那我们的机会成本是什么?拿华先军的例子来讲，他的机会成本就是因为拿了人家十几万，相当于半年的工资，丢掉了一年几十万的工作，丢了一生的机遇和幸福。我们人力资源部要加快制定干部引咎辞职的管理政策。只要是被国家法律认定犯法的人，我们企业一定开除公职。这个政策是对所有人一视同仁，谁碰上这条高压线，谁就辞职。那天我听詹书记讲廉政教育的“三笔帐”，良心帐、道德帐、法治帐。今天，我再给大家加一笔帐，机会成本帐。

最后我想告诉大家的是，我已经真真正正地认为自己是浙江团队中的一员。所以我今天的讲话都是发自肺腑之言。如果有不对的地方，请在座的各位给我提出宝贵意见。谢谢大家。

今后，大家要结合各单位的实际情况，因地制宜地开展工作。各项工作要做到先急后缓，先易后难，标本兼治，但首要的问题是发展，是市场占有率，是收入占有率，是客户满意度。要真正理解和掌握“平衡发展，发展平衡”的要求。发展中的问题要在发展中解决。我们的首要任务是发展。

同志们：大家上午好!

今天的会议既是季度经营分析会，又是双过半启动大会。因为时间关键，一季度打完，我们直接面对的就是双过半的压力。这已经是经营行业的共同命题。会议安排了一堂重要的培训课程，代表着公司发展的专业精神;听取了两个重要的报告，代表着公司对于二季度和双过半工作的意见;安排四个单位做了经验交流，代表着全系统在与时俱进的成长中积累的各专项工作的成功经验，董事长在会议最后就双过半工作做了重要指示，代表着总经理室的集体领导意志，希望大家领悟好。借此机会，想谈四个方面的意见：

一，领会精神抓实质，实质落实在目标上。本次会议精神就是贯彻落实年初工作会议精神。在开门红工作的基础上，趁热打铁，打赢双过半战役，为公司在xx年开创新格局实现新跨越打下基础。会议内容很多，关于双过半工作，关于效益经营，关于业务品质，关于项目开发，关于内控合规，但精神实质只有一个：就是全力以赴，达成双过半的各项目标任务!双过半的目标，财务部的报告做了很好的宣示，都是年初工作会议的既定目标：那就是营业收入要过半，实现?万，净利润要过半，实现?万。

二，统一思想抓目标，目标落实在项目上。本次会议的目的就是要统一大家对于双过半工作的思想认识，发扬我们在去年三季度的那种“认识高度一致，步调高度一致，目标高度一致”的好传统。要求各业务单元在开完今天的大会后，再开自己的会议，通过会议统一思想，明确目标，提振士气。将全体员工的思想认识统一到双过半工作目标上来，将工作目标落实到具体的业务项目上。“抓项目增收入增效益”是我们当前各分支机构求生存求发展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司业务部保持系统收入前三甲，其主要经验就是将收入目标铆在业务项目上，狠抓落实。进入二季度，各分支机构要以更大胆气，更快进度，开发项目，打通双过半的业务通道。

三，围绕任务抓指标，指标落实在办法上。任务目标是由各项关键指标组成的。比如，净佣金指标，净佣金率指标，净利润指标，费用率指标，这些指标反映公司经营价值取向。这些指标不是空洞的，是各业务单元的考核指标。只有经营指标的改善才有经营绩效的改善，才能合理地反映各级机构班子和队伍的经营水平与实力。无视指标的经营已经不符合公司的发展要求，必须予以纠正。净佣金率指标的改善，必须以提升专业能力，强化合作关系，捍卫监管政策，保证业务品质为前提，这就需要在改善净佣金率指标上想办法，做文章。分公司对老业务项目的改造就是提升净佣金率指标的实实在在的办法，结果证明办法是行之有效的。

四，落实责任抓追踪，追踪落实在工具上。作为企业经营管理者，要对责任追究和责任追踪有很透彻的理解。一名睿智的经营管理者重责任追踪而不是重责任追究。只有重视工作过程中的责任追踪，才不会导致工作结果的责任追究。湖北分公司介绍的经验表明：责任追踪要依靠科学有效的工具：比如业务报表反映工作进度;会议督导反映工作反馈机制;专题会议，活动量管理，拜访日志等反映管理上主动的修复补偿功能。由于各分支机构发展水平各异，对工具开发与运用存在一定的差异。总公司业已开发的工具和同业使用的工具都可以借鉴使用，这就是它山之石可以攻玉的效应。

最后祝福大家双过半旗开得胜!

。当前的经济金融形势，对于商业银行的压力很大，越是面对困难，越是要有信心。重要的客户资源，其他银行退出，市商业银行要积极进入;一些行业在压缩调减，一些新的产业在成长兴起，这对我们发展是个机遇。同时也要看到，商业银行当前存在和面临着股权结构不合理、资本充足率低、增资扩股工作形势严峻、历史包袱比较重、基础性工作不够扎实、观念和创新的能力有待提升等问题。要把商业银行做大做强，任务还十分艰巨。市商业银行不仅是一家银行，还是一家企业，企业是追求效益最大化的，因此，我们的行长不仅要当好银行家，还要当好企业家。重要的是观念和创新的意识一定要与时俱进，没有创新就会丢失发展机遇。因此，我们要开阔眼界，善于把握趋势，更新理念，进一步强化创新意识，创新工作思路和方法，通过不断创新和发展，解决前进中的各种困难，把工作推上一个新的台阶。

面对各种机遇和挑战，要进一步做好五项工作：

一、加快增资扩股，完善治理结构。通过加快资产置换、增资扩股、引进战略投资者等，对银行的股本结构进行调整，优化资本结构，提高资本充足率，完善法人治理结构，提高抗风险能力和核心竞争力，这是确保商业银行科学发展的基础。要重视鼓励吸引民间资本和外资入股、参股，要鼓励重视有实力、机制健全的企业入股，要加强对入股企业资格的审核，关注股东之间的关联交易。按照《股份制商业银行公司治理指引》要求，要进一步健全和完善公司法人治理组织架构，健全相应的职能部门，进一步完善董事会、监事会机制，健全激励约束机制。

二、强化内控机制，防范金融风险。必须十分强调健全内控机制，防范道德风险。要完善内部管理责任制，严格按内控制度规范操作，降低内控风险。要加强职业道德教育，完善激励约束机制。按照“全面、审慎、有效、独立”的原则完善内部管理，要切实加强对关联交易的管理，严禁股东违规获取贷款，防范关联交易风险，严格授权管理办法，健全授信体系，提高风险防范水平。要奖惩有力，赏罚分明。要提高从业人员的思想道德素质和业务水平，从操作上防范风险，提高制度防范风险的有效性。注重对企业资产和经营质量的监控，对企业的经营、资产质量状况做到心中有数，控制信贷风险必须从源头上把握。

三、加大创新力度，增强发展后劲。针对今年的国家宏观调控，金融机构要不断创新。商业银行要以金融创新为抓手，转变思想观念，使银行工作质量、经营水平上一个档次。我们要发展得更好、更强壮，一方面要加强各项基础工作，练好内功;另一方面必须要金融创新，提升服务手段，提高服务质量。要开发应用先进适用的银行软硬技术，不断扩大信贷市场占有率。要从实际出发，以资本为纽带，以市场为导向，以客户为中心，思路和方法都要创新、都要延伸，推出多元化的营销方式、多样化的产品和个性化的服务，努力满足中小企业和居民日益增长的金融需求。要大力扶持有市场、有前景、有效益的优质中小企业。中小企业是我国国民经济发展的真正发动机，我国gdp和社会销售总额的50%以上，工业新增产值的70%以上，税收的40%以上，外贸出口的60%以上由中小企业创造的，就业岗位75%以上在中小企业，中小企业是制度创新、技术创新重要源泉，专利的65%以上，技术创新的75%以上，新产品开发的80%以上是中小企业完成的。所以，中小企业应是我们着力开发的金矿，尽管我市中小企业的结构不是太合理，但是正因为这种不合理，也给我们商业银行带来了机会，所以一定要重视调整信贷结构，明确市场定位，引导中小企业健康快速成长。要树立长远目标，不急功近利，切实增强自我发展的后劲。

四、降低不良贷款，提高资产质量。要盘活不良资产，加大不良贷款清收，大力开展不良贷款清收攻坚战。要想方设法寻找战略联盟，大力调整资产结构，千方百计吸引优质资产参与重组、置换和改造，用市场的手段盘活资产，化解不良贷款。要完善网点建设，利用好市内外两种资源、两个市场，做大规模，增加有效信贷资金投入。要强化征信工作。要及时了解企业生产经营状况，加强贷款的后续服务和监督，减少新增不良贷款。加大引进新的理念、新的人才、新的产品，要有我行的独到之处，形成商业银行独特的经营管理、企业文化和制度，提高经营效益。

五、坚持以人为本，提高整体素质。要树立“人才资源是第一资源”的观念，认真做好人才资源的开发、利用和管理工作。市商业银行整个信贷状况取决于信贷人员的素质，整体经营管理状况取决于高级管理人员的素质，所以人才对于银行发展尤为重要。人才是我们银行立业、兴业的根本，重点是要培育一批素质过硬的业务骨干。要建立灵活公平的机制，建立科学的绩效评价体系，加大奖惩力度，使优秀人才冒得出、留得住、用得好。

商业银行代表真正现代金融企业的发展方向。商业银行今后还要走上市之路。银行业的竞争很激烈，商业银行要按上市的要求和目标，高标准、严要求地去运作。市商业银行一定要抓住机遇，乘势而上，以与时俱进的科学态度，奋发有为的精神风貌，求真务实的工作作风，开拓创新，锐意进取，扎扎实实做好各方面的工作，做大做强商业银行，为我市实现跨越式发展作出更大的贡献!

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经营活动分析会讲话篇二

各位领导、同志们：进入20xx年以来，我井在矿党委、矿的的正确领导下,在兄弟单位和机关各部室的大力支持下，全井干部员工认真贯彻落实集团公司“三会”和矿“四会”精神，上半年基本完成了预定的生产任务，但掘进、开拓、经营指标都有欠账，借这次会议之机，我把二井上半年的经济运行情况向各位领导汇报如下：

一、上半年主要经济指标完成情况：

——原煤产量：上半年在春节放假七天的情况下全井共生产原煤77.6万吨，超作业计划15.2万吨，比去年同期欠产2.4万吨，完成全年163万吨确保目标的47%。

——掘进进米：上半年计划3570米，实际完成3475米，欠95米。

——开拓进尺：开拓延伸上半年计划722米，实际完成747米，超计划25米;

——巷道套修：主体巷道套修完成1021米，准备巷道套修完成1293米。

——变动费用：上半年变动费用计划1344万元，实际支出1388万元，变动费用超支44万元。

其中材料费计划922万元，实际支出937万元，超支15万元。

电力费用计划347万元，实际支出357万元，超支10万元。

修理费用计划75万元，实际支出94万元，超支19万元。

——变动费用吨煤计划：计划完成17.43元/吨，实际发生18.01元/吨，吨煤超支0.58元。

——全员效率：完成了4.415吨/工，比去年同期提高了0.**5吨/工。

——原煤综合灰分计划不超过36%，实际完成34.97%。

——安全质量标准化巩固了一级水平，顺利通过了集团公司一季度和内蒙古百日安全督察组的检查验收。上半年全井共发生工伤22人次，其中重伤6人次。

二、上半年生产经营情况分析：

(一)上半年主要工作：

上半年我井干部员工经过艰苦的努力，克服了巷道压力大、水大、运输战线长、地质条件复杂等诸多困难，全力组织生产，在生产组织管理和成本控制上取得了一定的成效。从上述主要经济指标完成情况看，原煤生产在春节放假、六月份综采半个月停产的情况下，仍然完成77.6万吨，基本实现了时间过半任务过半的目标，1—5月份平均月产达到了14.2万吨。从年初开始我们重点抓了采场接续，1—2月份，开拓队在六区235回风道干了一个多月，5—7月份建设队在六区235回风道干了接近三个月。但是，因五区5-2n二片探放水困难，没有达到预期目的。六区5-1工作面地质资料不详，导致送岩巷200多米。四区6-3工作面由于地质条件差、水大、压力大、巷道反复套修，综掘机没有发挥作用，掘进速度缓慢，造成综采队停产一个月，致使1—5月份全体员工用辛勤劳动、饱含汗水取得的成果付之东流。给我们留下了惨痛的教训和深刻的反思。

(二)存在问题及原因：

尽管上半年我们做了大量的工作，取得了一些成果。但是，我们在工作中还有不足之处，存在着不少问题，需要我们认真剖析并在以后的工作中进行改进和克服。具体是：

问题一：成本居高不下。实事求是地说，我们1—5月份能够实现节支，很大一部分靠的是产量的提高。而在工资费用总额、材料消耗上均比去年同期有所增加，这里即有抢采场、保产量等生产任务繁重造成加班费用增加，也有机电运输专项治理工程成本投入增大的因素，也有我们管理存在漏洞的因素。

一是坑木消耗量大，上半年计划1155立方米，消耗2380立方米，超耗1225立方米，比计划多投入135万元。万吨耗31立方米，比计划万吨耗超耗16立方米。比去年同期万吨多消耗5立方米坑木。造成坑木多耗的因素是：炮采工作面条件不好，工作面铺板皮，回风道上安全出口打木垛，巷道失修严重，反复进行套修消耗坑木多。另外，掘进巷道工程质量差、矿压大、背顶高，用木料多，再加之反复套修，坑木消耗居高不下。同时我们在运输专项治理工作中，更换井上下道木4000多块，也用了大量木料。

二是大型材料投入增大，造成成本超支。上半年我井新投入运输皮带1330米，价值46万元，新投入电缆615米，价值13万元。上半年投入矿工钢1900架，我井支付制作费用45万元。

问题二：掘进进米欠帐。由于地质条件等原因，我井小接续面临紧张态势。受主客观因素影响造成采掘接续紧张失调，造成下半年生产经营等各项指标吃紧。

问题三：生产开拓工程进展缓慢，大接续紧张状况依然存在。主要原因是在5、6、7三个月，承担开拓任务的建设队抽调到抢采场会战中，影响了开拓工程进度。

问题四：巷道治理工作仍然很繁重。主要是四区综采工作面和六区综采工作面两道套修量大。

问题五：采煤工艺转型，巷道支护断面大，支护工艺改革投入大。

问题六：技术性较强的岗位人员业务素质有待提高，井下电钳工、掘进机司机、采煤机司机等技术人员业务素质普遍偏低。主要原因是最近几年技术骨干流失很多，部分人员被人高新聘走。

问题七：质量标准化和安全工作有待进一步提高和加强，上半年我井安全工作不尽人意，全井共发生轻重伤22人次，这里即有个人‘三违’的原因，也有我们各级干部安全管理不到位的责任。也有安全设备、设施投入不到位的原因。

问题八：经济运行中的管理不到位，各项制度措施执行力不够，损失浪费丢失现象严重。

问题九：班组成本核算薄弱，材料管理粗放、操作人员素质低所造成的损失浪费现象仍然时有发生。

问题十：劳动组织管理还有待于进一步加强。

三、下半年经营形势分析：

我井经过近几年来的调整理顺，干部的管理水平得到了提高，员工吃苦耐劳、勇于拼搏的精神已经形成，生产布局已经趋于合理，后五个月我们的生产条件经过艰苦奋战会有所好转，这是我井面临的有利环境、机遇和条件。不利因素是：一是受采场接续原因的影响，原煤产量会有所下降，仅七月份就少出原煤8万吨左右，势必造成经营指标吃紧、员工收入下降;二是下半年两个综采面、一个综放面需要安装，需要投入大量资金,用电量增加;三是掘进、开拓工程量大，开拓材料费用投入大，势必影响全年成本指标的完成;四是质量标准化建设需要较大投入;五是巷道维护量大、套修量增多;六是人员的不稳定因素、材料价格的居高不下，这些都影响到员工的收入和劳动积极性。

针对下半年的生产经营形势，我们必须客观分析利弊、正确对待现实状况，千方百计地想办法克服困难，保生产，多出煤，化解一切不利因素。

四、下半年经营目标和重点工作：

具体目标是：

——原煤生产：全年确保163万吨，下半年必保86万吨以上。

——掘进进米：全年完成7030米，大开拓工程保证完成1170米。

——安全生产：力争实现安全年，轻重伤率不超过规定指标，质量标准化保持一级水平。

——变动费用：力争完成预定指标，经营成本略有盈余。

为确保上述目标的实现，下半年我们要重点抓好以下几个方面的工作：

一、扎实抓好生产管理，精心组织，努力提高原煤产量

在生产格局上由全井的“一综一炮”调整为“一综一放”格局;在生产工艺上，实现综采向综放，炮采向综采、炮掘向综掘生产工艺的转变;在生产系统上，完善我井较为复杂的通风系统，加强防治水和瓦斯治理工作，提高我井防灾抗灾能力，确保矿井持续稳产高产。进一步完善全井各生产系统，特别是运输、提升系统，尽量减少各环节的影响，解决运输“瓶颈”问题;发挥出大功率综采、综放采煤机械化的优势，实现高产高效。

二是精心组织，合理安排，下半年安装三个工作面、撤出两个工作面、掘进贯通三个工作面。目前二区综放工作面正在紧张施工中，争取在8月份贯通，要全力保证这三个工作面的安装任务。两个掘进头全部实现机械化，充分发挥新设备的威力，加快综掘掘进头的进度，争取把上半年的欠帐补回来;改革支护形式;加强设备检修质量，以良好的人员素质、工作质量、操作质量、工程质量，保证生产的正常进行;继续加强高产高效采掘队伍建设，加强员工技术培训，尽快掌握放顶煤先进技术。

三是加快六区开拓工程速度，在安全施工的前提下确保工程质量，早日形成完善的生产、运输、供电、排水、通风系统，为我井高产打好基础。

二、扎实抓好经营管理，深挖内潜，努力提高经济效益

把指标分解到各队，要定量、定人、定责进行分解落实到班组。并将成本管理与各队奖金挂钩，做到事事有人抓、有人管;二是做好日常预算管理，出台各项经营管理制度，继续实施《材料消耗日清日节管理办法》和《班组核算考核办法》，各项工程要提前搞好成本预算，施工中严格控制材料费用，节奖超罚。

在成本控制上，努力提高职工成本意识，加强现场技术管理，合理安排生产，减少无效进尺，降低采掘直接成本;加强材料管理，堵塞漏洞，杜绝生产过程中“跑、冒、滴、漏”和损失浪费等问题;抓好材料回收复用及修旧利废工作;严格控制坑木消耗，加强回收复用，降低支护费用;在稳产高产的基础上，提高煤质;做好节电节水工作，严格执行躲峰填谷节电措施，严禁设备空载无效运转;加强机电设备的检修维护与使用，要有计划的进行技改、更新;开展节约创收,增收节支活动，减少非生产性支出;加大打击偷盗力度，避免矿山物资的流失;加强考勤管理，严格工伤、病假及事假审批假制度;严格执行矿出台的各项经营管理制度，力争做到全年收支平衡。

三、扎实抓好安全管理工作，坚持“三个到位”，努力提高安全质量标准化水平

一是职工安全培训到位，进一步提高职工的安全技能、安全意识。对全井各技术岗位摸底调查，组织重要岗位的技术工人到集团公司和矿培训中心参加专业技术培训。大力开展技术比武和岗位练兵活动，力争职工全员参与，做到应知应会。

二是安全基础管理工作到位。深入开展“转变作风、狠反‘三违’、兑现规程”活动，开展“班中讲安全、班中行为观察、班后

工作总结

、‘三违’过五关”闭合安全管理工作。持续推进阶段性质量标准化工作，;加强“一通三防”工作，从源头上解决工作面发火隐患，抓好全井防治水工作，积极做好超前防范工作;加强机电运输设备管理，杜绝失爆事故的发生。

三是安全隐患整改落实到位，强化安全生产责任制的落实，严肃查处各类事故;井队干部抓好现场安全管理，坚持入井检查、隐患排查处理制度，确保我井实现安全生产。

总之，我们深信，有矿领导及机关各部室的大力支持和帮助，有全矿兄弟单位的大力合作，有我们二井1372名干部员工勇于克服困难、战胜一切困难的光荣传统，我们二井一定会百尺竿头、更进一步，我们的目标将一定能实现。

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经营活动分析会讲话篇三

经济活动分析是企业管理的一项重要内容,是企业提高管理水平和经济效益的一种行之有效的手段,是有效管理企业的科学方法系统中的重要的环节。下面是本站小编给大家整理的经济活动分析会议讲话，仅供参考。

同志们：

今天下午，我们召开县委十四届十五次全委(扩大)会议暨上半年经济活动分析会议，目的在于客观估价成绩、准确研判形势、精心部署工作，动员全县上下进一步提振精神、狠抓落实、争先进位，努力完成全年各项目标任务。会上，书面通报了全县上半年经济运行情况;随后，县委吴书记还要作重要讲话，请大家悉心领会，认真抓好落实。下面，我讲三个方面的问题：

一、关于上半年经济工作的基本估价。

今年以来，面对错综复杂的宏观经济形势，全县各级各部门按照县委、县政府的总体部署，牢牢把握稳中求进、改革创新的总基调，紧扣年初确定的思路目标和重点任务，攻坚克难，真抓实干，促使各项工作取得了明显成效，实现了发展速度和质量效益的同步提升。预计6月底，全县生产总值完成12.05亿元，增长13.9%;规模以上工业增加值完成2983.3万元，增长16%;固定资产投资完成60.14亿元，增长23.4%;社会消费品零售总额完成6.18亿元，增长16.6%;财政大小口径收入分别完成7726万元、6143万元，增长4.84%、4.42%;农村居民人均可支配收入3597.32元，增长15%;城镇居民人均可支配收入11462.93元，增长13.5%。

一是项目建设稳步推进。积极实施项目带动战略，认真落实重点项目“三个一”包抓责任制，实施500万元以上项目182个，拉动了投资快速增长。县城污水处理厂、县医院整体搬迁、保障性住房、客运服务中心等县城建设项目，通过各个层面的合力攻坚，进度明显加快。永正、榆林子、宫河、湫头等乡镇围绕小城镇提质改造，都有大的动作。西罗周公路全线竣工，交通扶贫攻坚通村水泥路建设进展顺利。嘉峪川引水枢纽及烟草基地灌溉各标段工程有序推进，四郎河综合治理工程进展较快。项目资金争取实现了较大的增长，争取到易地扶贫搬迁、农村通畅工程、财政扶贫专项等投资项目45个、资金4.32亿元，占全年任务的71.95%;6个县直部门超额完成全年资金争取任务，3个乡镇和16个县直部门完成任务过半，其中6个部门超过90%。招商引资洽谈对接项目10多个，到位资金7.46亿元，招商局超额完成全年招商任务，交通局、工商联完成任务过半，山河镇、周家乡、住建局、工信局、水务局有一定进展。“兰洽会”签约电厂固废资源综合利用开发、天驰物流园建设等投资过亿元项目6个，签约资金68.7亿元。

二是重点工作抓实见效。“三农”工作坚持以扶贫攻坚为统揽，突出跨区域连片综合开发，充分发挥群众主体作用，进一步加快了脱贫致富步伐。苹果栽植春季一次性完成全年任务，集中打造了南塬成园和北塬幼园两大万亩示范片带。烤烟规范化生产水平明显提升，设施瓜菜经营机制创新富有成效，苗林结合培育实现了连片开发、立体经营，利用废弃窑洞发展规模养殖和“果沼畜”一体化循环发展模式得到市上充分肯定，新型经营主体培育有了新突破。现代农业综合示范工程和美丽乡村创建示范引领效应进一步凸显，市上在我县召开了改善农村人居环境现场推进会议。工业经济坚持煤炭工业和地方工业齐抓共进，煤炭资源开发取得重大进展，核桃峪煤矿主、副、风“三井”全面贯通，进入二期工程建设阶段;石油开发捷报频传，试采生产原油过万吨。汇丰公司纸箱厂搬迁及新建精品包装生产线项目建成投产，初具现代企业规模;兴发公司滴灌带和聚乙蜡、锦运公司医用氧气及工业气体生产充装等项目进展顺利。外贸经济增长势头强劲，完成出口创汇1534万美元，占全年任务的87%，增长9.5%。社会事业发展和保障改善民生同步推进，省市下达我县的民生实事及县政府确定的民生实事有效落实，校安工程和公立幼儿园建设顺利实施，新医改成效逐步显现，文化资源保护利用卓有成效，城乡低保清理规范工作扎实有效，综治维稳和安全生产工作全面加强，防汛减灾应对有力，全县社会大局和谐稳定。

三是乡镇工作各具特色。通过一天半的现场督查观摩，大家亲眼见证了各乡镇竞相发展的可喜变化。每个点都饱含着心血、凝聚着智慧、体现着创新，每个乡镇都有得意之作、奋进之笔、可学之处。五顷塬乡孟河移民新村圆了林区散居回族群众几代人走出山林“挪穷窝”的梦想，西头村因地制宜走出了农、林、牧、渔立体式开发的新路子。湫头乡矮化密植示范园规范化管理措施落得实，西沟村万亩苗林结合培育思路新、规模大、引领示范和辐射带动效应好。三嘉乡苗林结合培育管理规范、成活率高，苹果示范园在大户承包经营上有创新。永和镇标准化规模养殖起点高，万亩优质苹果示范基地建设抓的实、成效好。宫河镇苗林培育套种大葱有特色，矮化密植示范园到户经营机制活。周家乡电厂拆迁安置点建设集约化程度高，富方圆家庭农场为全县新型农业经营主体培育提供了样板。榆林子镇美丽乡村建设有亮点，连片扶贫开发力度大，苹果大苗栽植和烟果套种规范化管理水平高。永正乡川区扶贫开发点面结合标准高，“果沼畜”循环发展模式为全县苹果产业可持续发展树立了标杆。山河镇引导大户发展规模养殖步子大，特别是配合县城建设做了大量扎实有效的工作，付出了艰辛努力。西坡乡农村综合改革试点扎实有效，因势利导发动群众利用废弃窑洞养羊规模有了新扩展，城郊生态采摘园经营模式实现多元化。这些特色和亮点，也充分体现了县直相关部门的工作能力和服务水平。我们一定要继续保持这种干劲和势头，乘势而上，应势而为，奋力谋求更大突破。

综合分析我县上半年经济运行情况，存在的差距仍然较大、问题依然很多，面临的形势十分严峻。从指标完成情况看，尽管八项主要经济指标均有增长，但与去年同期增幅相比，固定资产投资、规模以上工业增加值、社会消费品零售总额、城镇居民可支配收入、农村居民可支配收入五项指标增速均有不同程度下滑。特别是生产总值、财政大小口径收入三项指标未能赶上计划进度，没有实现“双过半”目标，年终完成市列目标增速的压力很大。从项目推进情况看，虽然时间已经过半，但年初谋划的一些重大项目至今尚未开工，38个重点包抓项目仅开工20个，开工率不到60%，还有15个项目拖在方案审定、设计评审、拆迁安置等前期准备阶段，迟迟开不了工。个别在建项目抓促不力，长年窝工，一拖再拖，未能按期竣工验收、交付使用。同时，从通报的情况看，项目入库投资额只有90亿元，仅占入库任务的73.2%，部门入库额仅占下达任务的46.7%，10个部门和单位至今没有入库项目;项目争取仍有7个乡镇、12个县直部门没有过半，其中2个乡镇、8个部门不足20%;招商引资没有新项目落地实施，任务欠账很大，8个乡镇、6个部门没有任何进展。从工作落实情况看，个别乡镇部门在工作谋划上理念不新、思路不活、措施不力，在工作落实上劲头不足、推诿扯皮、效率低下，致使一些重点工作、重大项目进度慢、欠账大。有的领导干部缺乏主动作为的担当意识，养尊处优、得过且过，该负的责任没有负起来，该抓的工作没有抓到位，不找主观原因，只摆客观困难，甚至搞“上有政策、下有对策”，作风漂浮、为政不勤的现象依然存在。这些差距和问题，各乡镇、各部门特别是各级领导干部一定要保持清醒认识，深刻反思，冷静分析，在今后的工作中着力克服和解决。

二、关于下半年经济工作的主要任务。

做好下半年经济工作，县委、县政府总的要求是：紧扣年初既定的思路目标和阶段性任务安排，坚持责任主体、措施要求、考核奖惩“三个不变”，坚持教育实践活动与经济社会发展“两手抓、两不误、两促进”，抓重点、求突破，抓落实、见成效，确保全面完成全年各项目标任务。

(一)持续攻坚，加速推进重大项目建设。一要在包抓项目建设上集中发力。各包抓领导、责任部门要严格按照“三个一”包抓责任制要求，对照年初制定的推进方案，细抠时间节点，逐项破解难题，抓前期、促开工、赶进度，下实手把项目建设进度赶上去。县城建设，由县住建局牵头负责，相关部门全力配合，力争县城集中供热、东关改造1#2#号安置楼7月底前开工建设;新宁路8月底完成地下管网铺设，9月底完成路基处理;城北道路及排水8月中旬完成地下管网铺设，10月底完成建设任务。体育场、电影院改造要尽快完成拆迁安置，制定招拍挂方案，进行市场化运作。县城污水处理厂、县医院整体搬迁、客运服务中心等民生项目，要采取非常规措施加快推进，确保按承诺期限竣工交付使用。今年国家、省、市把棚户区改造作为一项重要的政治任务，提出了“四年任务两年完，当年任务翻一番”的工作要求。县住建局、房管局和相关部门要依据省市相关政策，尽快制定我县实施方案和相关配套政策，抓紧启动实施。由房管局、城投公司负责，积极争取国开行贷款，破解棚户区改造资金难题。安居小区配套附属工程、公租房和棚户区改造7月底前开工建设，9月底前配套工程竣工，向住户交钥匙。交通建设，8月底前全面完成华能电厂拆迁安置区道路和第一批交通扶贫攻坚工程建设任务，并开工建设第二批交通扶贫攻坚工程;南罗公路升级改造工程，由包抓领导负责，统筹协调沿线征地拆迁及林木、杆线迁移等工作，确保9月份开工建设，年内完成路基、桥涵建设任务。水利建设，嘉峪川引水枢纽及烟草基地灌溉工程，要加快混凝土大坝浇筑进度，尽快购置安装引输水设备，10月底前必须竣工投用;四郎河樊湾子、房河护岸工程，在加快进度的同时要注意防汛安全，11月底全面竣工。所有建设项目必须严格按程序规范操作，对违规建设的责任单位和责任人要严肃追究责任。二要在项目资金争取上取得实效。各乡镇、各部门要打消思想顾虑，深度挖掘政策资源，积极跑上去、争回来，在项目资金争取上谋求更大突破。对20xx年易地扶贫搬迁、城区提引水管线改扩建、永正垃圾处理场、罗川古城遗址保护世行贷款二期等重点项目，要采取盯人盯事盯项目的办法，加强沟通，无缝对接，确保早日下达投资计划。项目资金争取至今没有过半的单位，主要领导要亲自负责抓争取，第三季度要有实质性进展，年终必须完成争取任务。三要在招商引资项目上力求突破。针对签约项目少、实施项目少、资金到位率低的问题，县招商局要会同发改、工信等部门拿出下半年重点产业、重点项目招商单子，制定招商引资方案，抓紧联系邀请有投资意向的企业集团考察洽谈项目，力争下半年招商引资有突破性进展。对“兰洽会”签约的6个投资上亿元项目，分管领导和责任部门要逐项目制定推进方案，紧盯不放，跟踪服务，力促落地，切实提高项目履约率。同时，要积极参加“民企陇上行”、“千名陇商回家乡”等招商推介活动，多方捕捉信息，加强洽谈对接，上门招商，以商招商，争取电影院改造、体育场改造、中药材物流园及饮片加工等项目落地实施，确保全年招商引资到位资金增长30%以上。

(二)聚合优势，全面提升工业经济实力。一要在煤电产业开发上求突破。县油煤办、周家乡及县直相关部门要按照服从服务于煤电产业开发的要求，在涉及煤电开发的重大问题上，加强与开发企业的密切沟通，尽力为企业排忧解难，全力支持核桃峪煤矿加快建设进度，确保设备安装、井底车场、煤仓、工作巷等二期工程顺利推进。积极配合华能公司完成电厂环评审批、土地审批、核准审批、“五通一平”等工作，力争主体工程10月份开工建设。二要在石油资源开发上求突破。各涉油乡镇和国土、交通、林业、油煤等相关部门要一如既往地搞好协调服务，妥善解决涉及群众利益的矛盾问题，为企业进场施工提供便利，全力支持开发企业扩大区块、增加探井、扩能上产，力争年内布设石油探井达到30口，原油产量突破2万吨。三要在引企入园上求突破。针对我县两个工业集中区入园企业少、实力弱的问题，要下功夫在扶强做大现有入园企业上做文章，积极引导企业淘汰落后技术设备、承接转移产业，通过技术改造、转产、合资合作经营扩大规模、开拓市场，寻求发展壮大。同时，要高端定位谋划一批技术含量高的优势项目，引进入驻一批竞争力强的工业企业，切实提高园区投资强度和办园效益。县工信局要精心指导汇丰公司按照建设现代企业的目标定位，完善厂区设施，培育企业文化，抓好生产扩量、品牌包装、宣传推介和市场开拓，进一步提高企业市场竞争力。要指导督促尚文印务公司在加强内部管理的同时，扩大规模，提高效益，确保年内进入规上工业企业行列。要督促加快兴发废旧物资回收公司聚乙蜡、锦运建材公司医用氧气及工业气体生产充装等项目建设进度，力争早日建成投产。要积极协调推进亿耕公司整体搬迁工程，力争9月底前完成项目选址，10月份开工建设。

(三)精准发力，全力加快扶贫攻坚步伐。一要巩固提升富民产业规模效应。秋季再新栽苹果1万亩，力争完成苗林结合培育2万亩，县林业局及各乡镇要提早靠实任务落实地块、联系苗木，10月上旬全面启动，既要扩大规模，更要保证质量。同时，要继续抓好苹果标准化示范园建设，加强设施蔬菜和烤烟大田生产管理，大力推广窑洞养羊和“果沼畜”循环养殖模式，建办一批标准高、机制活、带动能力强的产业示范点和专业村。要鼓励引导种养大户、能人建办专业合作社和家庭农场，最大限度地激活民间资金，全力培育多种形式的经营主体，提升农业产业化、规模化经营水平。要鼓励引导种养大户、家庭农场、专业合作社、农头企业建立农超对接、网络促销等新型销售模式，进一步拓宽农产品销售渠道，促进农民增收，释放产业开发“红利”。二要着力改善农村人居环境。县委农村部要按照市县统一要求，围绕“四美”目标，年底前编制完成县域村庄布局规划、村庄整治规划。要突出基础设施配套、环境综合整治、公共服务优化、富民产业培育、农民教育培训、机制制度创新“六大任务”，精准发力，统筹推进，圆满完成罗川、中巷2个“千村美丽”示范村及宋畔、移风等13个“万村整洁”示范村创建任务，确保顺利通过省市考核验收。同时，要深入开展以正周路、石宫路、南罗路3条主干道和轩辕大道、西月路、张刘路3条支线为重点的村庄环境综合整治及旧村改造，集中打造连片整治示范工程，进一步改善农村人居环境，探索美丽乡村建设的新路子。三要狠抓扶贫攻坚任务落实。各责任单位要对照扶贫攻坚手册，算清时间账、任务账，加快进度，追赶欠账，不折不扣地完成既定建设任务，年底县上将统一组织考核验收。县扶贫办要加强与省市业务部门的衔接汇报，争取世行贷款六期产业扶贫示范试点项目尽早立项实施。要加快西坡高红、榆林子高龙头等7个扶贫整村推进项目实施进度，年底前完成建设任务的80%以上。同时，要切实加快精准扶贫建档立卡工作进度，8月底前完成各类档案表册填写和数据录入，10月底前统一对录入数据试运行。

(四)开源节流,切实增强财税保障能力。一要全力抓好税收征管。两税和财政部门对今年严峻的收入形势一定要有清醒的认识，算清各自收入账，将收入任务层层分解到人、到月，靠实征管责任，拓宽征收渠道，强化税务稽查，大小税源齐抓，确保超额完成全年收入任务。各收入协管部门要充分发挥税收源头控制作用，认真履行收入协管职责，全力抓好收入代扣代缴工作，保证各项收入按时足额入库;对不履行协管职责造成收入流失的，要扣减协管单位预算经费。各涉烟乡镇要提前谋划今年的烤烟收购工作，拟定收购预案，抓好烟叶生产和收购管理，确保完成1200万元烟税任务，力争超收。二要从严抓好支出管理。进一步强化预算约束，除县委、县政府决策支出、社会事业发展支出可适当追加外，单位经费性、事务性支出一律从严控制;特别是对以协调费、管理费、拆迁补偿等名义申请支出的，财政部门要认真审核、严格把关，坚决防止和杜绝虚报支出问题的发生。各乡镇、各部门也要树立过紧日子的思想，精打细算、量入为出，严控“三公”支出，力争少花钱、多办事，花小钱、办大事，真正把有限的财政资金用实用好。三要多方争取财力补助。各乡镇、各部门要摒弃怕争取、怕出事的思想，正确认识、认真对待财力争取工作，积极论证上报项目，千方百计争取更多的财力性转移支付和项目建设资金。财政部门要进一步拓宽融资渠道，加强与甘肃银行、信用联社等金融机构的协调联系，加大融资力度，努力缓解财政收支压力，切实解决经济发展资金不足的问题。四要切实规范财务管理。各乡镇、各部门要严格按照全县财务管理培训会的要求，进一步完善单位财务管理制度，强化支出审批与监督，规范国有资产、政府债务会计核算，依法依规办理各项支出。财政、审计、监察等部门要切实负起监管职责，进一步深化国库集中支付、政府采购、公务卡消费等各项财税改革，完善制度，优化流程，在提高支出效率的同时，实现支出全程监管。要按照“事前审查把关、事中跟踪监控、事后检查稽核”的原则，惩防并举，进一步加大监督检查力度，严肃查处各类违规违纪行为，确保财政资金安全、规范运行。

(五)兑现承诺，全力保障和改善民生。一要认真办好民生实事。各主办单位要按照县政府分解下达的任务要求，加大办理力度，属于惠农政策的，要加强衔接落实;属于项目建设的，要积极汇报争取并抓紧实施，确保件件落实到位。县督查考核局要定期督查，通报进展。二要统筹发展社会事业。县教体局要重点在狠抓教育教学质量、加强师德师风建设和校园安全上下功夫，建立健全长效机制，促进教育事业健康提质发展。县卫生局要扎实推进医药卫生体制改革，深入开展“医疗服务质量提升年”活动，进一步加强公共卫生服务，着力解决群众看病难、看病贵问题。县文广局要全力抓好罗川赵氏石坊保护和维修项目申报，年底前完成赵氏祠堂维修和文庙大殿修缮保护工作。县旅游局要抓好南邑关中特区苏维埃政府旧址修建性详细规划编制和黄帝文化博览园施工方案设计工作，7月底完成黄帝文化中心功德厅主体封顶，10月底完成姓氏广场硬化和图腾柱安装。县人社局要大力开展创业促就业行动，积极引导做好高校毕业生、城乡富余劳动力创业就业工作。县民政局要切实巩固城乡低保清理规范活动成果，全力做好社会救助和服务工作，加强社会养老服务体系建设，进一步提高社会保障受益面。三要高度重视安全维稳。各级各部门要牢固树立“红线”意识和“底线”思维，严格落实维护稳定、安全生产、防汛减灾属地管理责任制，加大矛盾纠纷化解调处力度，依法稳妥做好群众来信来访工作，把矛盾化解在萌芽状态。最近，县上制定下发了《关于进一步加强安全生产工作的实施意见》，对“一岗双责”、主体责任落实、监督检查、责任追究等作出了明确具体的规定，这个文件是县委扩大会、县政府常务会审定通过的，请各级各部门认真学习，遵照执行。要深入开展安全生产大检查和“打非治违”专项行动，加强隐患排查整治，警钟长鸣、防微虑远，严防发生重大安全事故。特别是当前已进入主汛期，灾害性天气明显增多，各乡镇及县直有关部门要未雨绸缪、严阵以待，严格执行防汛工作制度和纪律，加强应急值守和预警预报，全面落实各项防范应对措施，确保安全度汛。

三、关于抓促落实的具体要求。

“一分布置，九分落实”。各乡镇、各部门要结合正在开展的群众路线教育实践活动，进一步强化赶超意识和实干精神，同频共振、奋力争先，全力推动各项工作任务落实到位。

一要顾大局，明责任。各分管领导对县委、县政府确定的重点工作和重大项目，要大胆负责，放手抓管，多给分管部门、联系乡镇交任务、压担子、提要求，督促落实，全力突破。各乡镇、各部门要树立“一盘棋”的思想，按照时限要求保质保量地完成各自承担的工作任务，不得以任何借口打折扣、降标准、搞变通，做到定一件，抓一件，成一件。特别是对上半年没有赶上计划进度、欠账较大的工作，要进一步量化任务、细化指标、靠实责任，倒排时限、挂牌销号，弥补差距、迎头赶上，不仅要全面完成责任目标，而且要争取名次靠前。

二要转作风，提效能。各级领导干部要大力弘扬勤勉务实，亲力亲为的作风，脚踏实地、埋头苦干，做到任务亲自布置，问题亲自过问，矛盾亲自化解，落实亲自督办，以“钉钉子”的精神抓落实、干到位。要大力弘扬勇于担当、雷厉风行的作风，贯彻不讲困难，落实不讲条件，说了算、定了干、马上办，务求各项工作件件有着落、事事见实效。要坚决杜绝有令不行、有禁不止、阳奉阴违的不良风气，坚决整治推诿扯皮、顶着不干、拖着不办的懒散行为，着力营造风清气正的干事创业环境，以作风建设的实际成效提升能力、推动发展。

三要勤督查，严考核。下半年，是完成全年任务的决胜阶段，也是验收成果的关键时期，要把督查检查贯穿到各项工作、各个领域。对重点工作和重大项目，一律实行倒计时排序、责任表落实，由分管领导、包抓领导负责，亲自部署安排，加强日常督查和专项督查，强化执纪问责，跟踪督促落实。年终，对乡镇和部门实行综合考核和绩效评价，逐一问结果，逐一验成效，捆绑考核，兑现奖惩，确保各项工作快速高效推进。

同志们，圆满完成全年目标任务，任务艰巨，责任重大。各级各部门一定要切实把思想行动统一到县委、县政府的决策部署上来，以更加坚决的态度、更加有力的举措、更加务实的作风，努力推动全县整体工作上台阶、上水平、创一流。

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经营活动分析会讲话篇四

大形势向好，小气候不稳定。

１、大形势：中央、省市各级的重视；股份制改造；经济回暖。

２、小气候：

（１）新单位成立后，人员思想的不稳定、不平衡。改革就是利益的再分配，几家欢喜几家愁。有几种状态：一是没有达到自己的预期值，暂时思想不稳定、不平衡；二是对发展的信心不足，看不到希望，有的人一听说自己被留到邮政，马上请客。三是不想承担更重的担子，怕吃苦，怕经营任务；四是仍旧抱有背靠大树好乘凉的幻想，希望得到同情和支持。

（２）万事开头难。分营现状让大家感到不平衡，但无人理解，无处反映。一是划过多余的人；二是现有条件差；三是仍未进入正常状态，理顺尚需时间。

（３）内部队伍稳定，外部市场开拓，统一思想，凝聚人心，需要在两个中心迅速展开。一是建立内部人员职责、分工体系，把每个人应该做的事情明确下来，让大家知道自己该做什么，不该做什么，该说什么，不该说什么。二是建立抓落实的体系，以周部署、月汇报的形式督促员工工作的到位。三是围绕经营生产的重点环节，建立监控制度，保证收入有来源，管理有效率。

１、心中有数，先把问题摸清楚。

２、做个明白人，认识到为什么会发生这样的问题。

３、对短期难以解决的，留在将来，对经过努力可以解决的，本着先易后难的原则，先行解决。

１、既当指挥员，又当战斗员。把发展作为第一要务，副总、中心主任要作为第一责任人，对生产、经营、营销亲自部署、亲自过问、亲身实践，既关注现业的发展，又督促专业在县区的发展。要亲自去研究市场，开发项目，以专业带头人的精神状态抓各项工作的落实。要以全新的姿态在短时期内打开局面，统一人心，凝聚队伍，理顺管理，找出发展的亮点，并有专人去落实，确保见到效果。要团结和带领自己的队伍，坚定发展信心，掌握工作规律，确保首季开门红目标的实现。要认识到，在新的条件下，新的战场，开好头，起好步，非常关键，开始做好了，工作就主动，开始做不好，工作就被动。

２、把握工作好坏的标准。

（１）完成任务就是好，完不成任务就是不好；

（２）要多找主观，以主观的努力克服和弥补客观上的缺撼；

（３）做好经营、质量两个通报，便于对全专业的把握。

３、在生产管理上，要感当主心骨。

（１）要勇挑重担，不要挑肥拣瘦，要当职工的主心骨，不要一级靠一级，谁也靠不住。

（２）要统筹全专业，整理出实用方便的抓收入、抓营销的办法、思路，市局现业要当好老师，自己把一套方法找出来，再向县区推广。

（３）要有气势，增强各级工作人员的紧迫感。

竞争性业务要有竞争者的姿态，按部就班是不行的。我们做的.是生产自救，是前人未走过的路，谁也不知道前途是什么，一句话，天下事，未可知。但我们一定要增强生产自救的发展意识，把发展当做解决一切问题的灵丹妙药，生产生活条件的改善，收益的增加，这一切的首要条件是发展，发展，发展好了，才能有所改善，才能心情舒畅，发展不好，一切都是空的。所以，大家要自己给自己争气，要敢于胜利，勇于成功，用发展成绩来证明自己是强者而不是弱者。也许我们暂时处于弱势，但凡事都有个从小到大，从弱到强的过程，我们就是要在这个过程中，去当带头人，当组织者，发挥重要作用。这一点大家要有清醒的认识，要知道自己的重要性。

４、要破除消极畏难心理，这是心理障碍。有竞争就会有困难，不难要管理者干什么，所以，各级领导要有克服困难、解决问题的心理准备。

５、领导方法、工作方法和思想方法。领导方法、工作方法其实就是思想方法。

只要思想方法一对头，工作就好做，思想方法不对头，工作就难做。一旦思想方法到位，就会增加无穷的主观能动性和活力，就会使工作的积极性增加，工作就会顺利，困难也会迎刃而解，就会事半功倍。一旦思想认识有偏差，就会事倍功半，出力不讨好。比如就改革而言，如果及时调整工作状态，把主要精力投入到发展上，而不是沉迷于改革中的困难，那么一旦发展抓上去了，一切就会好起来，相反，思想和状态如果停滞不前，影响了发展，影响了工作，就会产生十分不利的后果。只有顺应潮流，顺应形势，才能在竞争中生存，否则，历史不会逆转，时光也不会倒流。

６、要沟通、包容、探讨、共生。要互通有无，求同存异，互相学习，共同进步。

７、把省公司文件落到实处，研究、吃透省公司各类文件精神，出一些创新的思路和亮点，把一些思路性的项目，转化为实际的收入。

８、扩大视野，从中国邮政报、全省其它地市等发现和学习与我们实际相结合的好经验和做法。

经营活动分析会讲话篇五

同志们：

今天下午，我们召开县委十四届十五次全委(扩大)会议暨上半年经济活动分析会议，目的在于客观估价成绩、准确研判形势、精心部署工作，动员全县上下进一步提振精神、狠抓落实、争先进位，努力完成全年各项目标任务。会上，书面通报了全县上半年经济运行情况;随后，县委吴书记还要作重要讲话，请大家悉心领会，认真抓好落实。下面，我讲三个方面的问题：

一、关于上半年经济工作的基本估价。

今年以来，面对错综复杂的宏观经济形势，全县各级各部门按照县委、县政府的总体部署，牢牢把握稳中求进、改革创新的总基调，紧扣年初确定的思路目标和重点任务，攻坚克难，真抓实干，促使各项工作取得了明显成效，实现了发展速度和质量效益的同步提升。预计6月底，全县生产总值完成12.05亿元，增长13.9%;规模以上工业增加值完成2983.3万元，增长16%;固定资产投资完成60.14亿元，增长23.4%;社会消费品零售总额完成6.18亿元，增长16.6%;财政大小口径收入分别完成7726万元、6143万元，增长4.84%、4.42%;农村居民人均可支配收入3597.32元，增长15%;城镇居民人均可支配收入11462.93元，增长13.5%。

一是项目建设稳步推进。积极实施项目带动战略，认真落实重点项目“三个一”包抓责任制，实施500万元以上项目182个，拉动了投资快速增长。县城污水处理厂、县医院整体搬迁、保障性住房、客运服务中心等县城建设项目，通过各个层面的合力攻坚，进度明显加快。永正、榆林子、宫河、湫头等乡镇围绕小城镇提质改造，都有大的动作。西罗周公路全线竣工，交通扶贫攻坚通村水泥路建设进展顺利。嘉峪川引水枢纽及烟草基地灌溉各标段工程有序推进，四郎河综合治理工程进展较快。项目资金争取实现了较大的增长，争取到易地扶贫搬迁、农村通畅工程、财政扶贫专项等投资项目45个、资金4.32亿元，占全年任务的71.95%;6个县直部门超额完成全年资金争取任务，3个乡镇和16个县直部门完成任务过半，其中6个部门超过90%。招商引资洽谈对接项目10多个，到位资金7.46亿元，招商局超额完成全年招商任务，交通局、工商联完成任务过半，山河镇、周家乡、住建局、工信局、水务局有一定进展。“兰洽会”签约电厂固废资源综合利用开发、天驰物流园建设等投资过亿元项目6个，签约资金68.7亿元。

二是重点工作抓实见效。“三农”工作坚持以扶贫攻坚为统揽，突出跨区域连片综合开发，充分发挥群众主体作用，进一步加快了脱贫致富步伐。苹果栽植春季一次性完成全年任务，集中打造了南塬成园和北塬幼园两大万亩示范片带。烤烟规范化生产水平明显提升，设施瓜菜经营机制创新富有成效，苗林结合培育实现了连片开发、立体经营，利用废弃窑洞发展规模养殖和“果沼畜”一体化循环发展模式得到市上充分肯定，新型经营主体培育有了新突破。现代农业综合示范工程和美丽乡村创建示范引领效应进一步凸显，市上在我县召开了改善农村人居环境现场推进会议。工业经济坚持煤炭工业和地方工业齐抓共进，煤炭资源开发取得重大进展，核桃峪煤矿主、副、风“三井”全面贯通，进入二期工程建设阶段;石油开发捷报频传，试采生产原油过万吨。汇丰公司纸箱厂搬迁及新建精品包装生产线项目建成投产，初具现代企业规模;兴发公司滴灌带和聚乙蜡、锦运公司医用氧气及工业气体生产充装等项目进展顺利。外贸经济增长势头强劲，完成出口创汇1534万美元，占全年任务的87%，增长9.5%。社会事业发展和保障改善民生同步推进，省市下达我县的民生实事及县政府确定的民生实事有效落实，校安工程和公立幼儿园建设顺利实施，新医改成效逐步显现，文化资源保护利用卓有成效，城乡低保清理规范工作扎实有效，综治维稳和安全生产工作全面加强，防汛减灾应对有力，全县社会大局和谐稳定。

三是乡镇工作各具特色。通过一天半的现场督查观摩，大家亲眼见证了各乡镇竞相发展的可喜变化。每个点都饱含着心血、凝聚着智慧、体现着创新，每个乡镇都有得意之作、奋进之笔、可学之处。五顷塬乡孟河移民新村圆了林区散居回族群众几代人走出山林“挪穷窝”的梦想，西头村因地制宜走出了农、林、牧、渔立体式开发的新路子。湫头乡矮化密植示范园规范化管理措施落得实，西沟村万亩苗林结合培育思路新、规模大、引领示范和辐射带动效应好。三嘉乡苗林结合培育管理规范、成活率高，苹果示范园在大户承包经营上有创新。永和镇标准化规模养殖起点高，万亩优质苹果示范基地建设抓的实、成效好。宫河镇苗林培育套种大葱有特色，矮化密植示范园到户经营机制活。周家乡电厂拆迁安置点建设集约化程度高，富方圆家庭农场为全县新型农业经营主体培育提供了样板。榆林子镇美丽乡村建设有亮点，连片扶贫开发力度大，苹果大苗栽植和烟果套种规范化管理水平高。永正乡川区扶贫开发点面结合标准高，“果沼畜”循环发展模式为全县苹果产业可持续发展树立了标杆。山河镇引导大户发展规模养殖步子大，特别是配合县城建设做了大量扎实有效的工作，付出了艰辛努力。西坡乡农村综合改革试点扎实有效，因势利导发动群众利用废弃窑洞养羊规模有了新扩展，城郊生态采摘园经营模式实现多元化。这些特色和亮点，也充分体现了县直相关部门的工作能力和服务水平。我们一定要继续保持这种干劲和势头，乘势而上，应势而为，奋力谋求更大突破。

综合分析我县上半年经济运行情况，存在的差距仍然较大、问题依然很多，面临的形势十分严峻。从指标完成情况看，尽管八项主要经济指标均有增长，但与去年同期增幅相比，固定资产投资、规模以上工业增加值、社会消费品零售总额、城镇居民可支配收入、农村居民可支配收入五项指标增速均有不同程度下滑。特别是生产总值、财政大小口径收入三项指标未能赶上计划进度，没有实现“双过半”目标，年终完成市列目标增速的压力很大。从项目推进情况看，虽然时间已经过半，但年初谋划的一些重大项目至今尚未开工，38个重点包抓项目仅开工20个，开工率不到60%，还有15个项目拖在方案审定、设计评审、拆迁安置等前期准备阶段，迟迟开不了工。个别在建项目抓促不力，长年窝工，一拖再拖，未能按期竣工验收、交付使用。同时，从通报的情况看，项目入库投资额只有90亿元，仅占入库任务的73.2%，部门入库额仅占下达任务的46.7%，10个部门和单位至今没有入库项目;项目争取仍有7个乡镇、12个县直部门没有过半，其中2个乡镇、8个部门不足20%;招商引资没有新项目落地实施，任务欠账很大，8个乡镇、6个部门没有任何进展。从工作落实情况看，个别乡镇部门在工作谋划上理念不新、思路不活、措施不力，在工作落实上劲头不足、推诿扯皮、效率低下，致使一些重点工作、重大项目进度慢、欠账大。有的领导干部缺乏主动作为的担当意识，养尊处优、得过且过，该负的责任没有负起来，该抓的工作没有抓到位，不找主观原因，只摆客观困难，甚至搞“上有政策、下有对策”，作风漂浮、为政不勤的现象依然存在。这些差距和问题，各乡镇、各部门特别是各级领导干部一定要保持清醒认识，深刻反思，冷静分析，在今后的工作中着力克服和解决。

二、关于下半年经济工作的主要任务。

做好下半年经济工作，县委、县政府总的要求是：紧扣年初既定的思路目标和阶段性任务安排，坚持责任主体、措施要求、考核奖惩“三个不变”，坚持教育实践活动与经济社会发展“两手抓、两不误、两促进”，抓重点、求突破，抓落实、见成效，确保全面完成全年各项目标任务。

(一)持续攻坚，加速推进重大项目建设。一要在包抓项目建设上集中发力。各包抓领导、责任部门要严格按照“三个一”包抓责任制要求，对照年初制定的推进方案，细抠时间节点，逐项破解难题，抓前期、促开工、赶进度，下实手把项目建设进度赶上去。县城建设，由县住建局牵头负责，相关部门全力配合，力争县城集中供热、东关改造1#2#号安置楼7月底前开工建设;新宁路8月底完成地下管网铺设，9月底完成路基处理;城北道路及排水8月中旬完成地下管网铺设，10月底完成建设任务。体育场、电影院改造要尽快完成拆迁安置，制定招拍挂方案，进行市场化运作。县城污水处理厂、县医院整体搬迁、客运服务中心等民生项目，要采取非常规措施加快推进，确保按承诺期限竣工交付使用。今年国家、省、市把棚户区改造作为一项重要的政治任务，提出了“四年任务两年完，当年任务翻一番”的工作要求。县住建局、房管局和相关部门要依据省市相关政策，尽快制定我县实施方案和相关配套政策，抓紧启动实施。由房管局、城投公司负责，积极争取国开行贷款，破解棚户区改造资金难题。安居小区配套附属工程、公租房和棚户区改造7月底前开工建设，9月底前配套工程竣工，向住户交钥匙。交通建设，8月底前全面完成华能电厂拆迁安置区道路和第一批交通扶贫攻坚工程建设任务，并开工建设第二批交通扶贫攻坚工程;南罗公路升级改造工程，由包抓领导负责，统筹协调沿线征地拆迁及林木、杆线迁移等工作，确保9月份开工建设，年内完成路基、桥涵建设任务。水利建设，嘉峪川引水枢纽及烟草基地灌溉工程，要加快混凝土大坝浇筑进度，尽快购置安装引输水设备，10月底前必须竣工投用;四郎河樊湾子、房河护岸工程，在加快进度的同时要注意防汛安全，11月底全面竣工。所有建设项目必须严格按程序规范操作，对违规建设的责任单位和责任人要严肃追究责任。二要在项目资金争取上取得实效。各乡镇、各部门要打消思想顾虑，深度挖掘政策资源，积极跑上去、争回来，在项目资金争取上谋求更大突破。对20xx年易地扶贫搬迁、城区提引水管线改扩建、永正垃圾处理场、罗川古城遗址保护世行贷款二期等重点项目，要采取盯人盯事盯项目的办法，加强沟通，无缝对接，确保早日下达投资计划。项目资金争取至今没有过半的单位，主要领导要亲自负责抓争取，第三季度要有实质性进展，年终必须完成争取任务。三要在招商引资项目上力求突破。针对签约项目少、实施项目少、资金到位率低的问题，县招商局要会同发改、工信等部门拿出下半年重点产业、重点项目招商单子，制定招商引资方案，抓紧联系邀请有投资意向的企业集团考察洽谈项目，力争下半年招商引资有突破性进展。对“兰洽会”签约的6个投资上亿元项目，分管领导和责任部门要逐项目制定推进方案，紧盯不放，跟踪服务，力促落地，切实提高项目履约率。同时，要积极参加“民企陇上行”、“千名陇商回家乡”等招商推介活动，多方捕捉信息，加强洽谈对接，上门招商，以商招商，争取电影院改造、体育场改造、中药材物流园及饮片加工等项目落地实施，确保全年招商引资到位资金增长30%以上。

(二)聚合优势，全面提升工业经济实力。一要在煤电产业开发上求突破。县油煤办、周家乡及县直相关部门要按照服从服务于煤电产业开发的要求，在涉及煤电开发的重大问题上，加强与开发企业的密切沟通，尽力为企业排忧解难，全力支持核桃峪煤矿加快建设进度，确保设备安装、井底车场、煤仓、工作巷等二期工程顺利推进。积极配合华能公司完成电厂环评审批、土地审批、核准审批、“五通一平”等工作，力争主体工程10月份开工建设。二要在石油资源开发上求突破。各涉油乡镇和国土、交通、林业、油煤等相关部门要一如既往地搞好协调服务，妥善解决涉及群众利益的矛盾问题，为企业进场施工提供便利，全力支持开发企业扩大区块、增加探井、扩能上产，力争年内布设石油探井达到30口，原油产量突破2万吨。三要在引企入园上求突破。针对我县两个工业集中区入园企业少、实力弱的问题，要下功夫在扶强做大现有入园企业上做文章，积极引导企业淘汰落后技术设备、承接转移产业，通过技术改造、转产、合资合作经营扩大规模、开拓市场，寻求发展壮大。同时，要高端定位谋划一批技术含量高的优势项目，引进入驻一批竞争力强的工业企业，切实提高园区投资强度和办园效益。县工信局要精心指导汇丰公司按照建设现代企业的目标定位，完善厂区设施，培育企业文化，抓好生产扩量、品牌包装、宣传推介和市场开拓，进一步提高企业市场竞争力。要指导督促尚文印务公司在加强内部管理的同时，扩大规模，提高效益，确保年内进入规上工业企业行列。要督促加快兴发废旧物资回收公司聚乙蜡、锦运建材公司医用氧气及工业气体生产充装等项目建设进度，力争早日建成投产。要积极协调推进亿耕公司整体搬迁工程，力争9月底前完成项目选址，10月份开工建设。

(三)精准发力，全力加快扶贫攻坚步伐。一要巩固提升富民产业规模效应。秋季再新栽苹果1万亩，力争完成苗林结合培育2万亩，县林业局及各乡镇要提早靠实任务落实地块、联系苗木，10月上旬全面启动，既要扩大规模，更要保证质量。同时，要继续抓好苹果标准化示范园建设，加强设施蔬菜和烤烟大田生产管理，大力推广窑洞养羊和“果沼畜”循环养殖模式，建办一批标准高、机制活、带动能力强的产业示范点和专业村。要鼓励引导种养大户、能人建办专业合作社和家庭农场，最大限度地激活民间资金，全力培育多种形式的经营主体，提升农业产业化、规模化经营水平。要鼓励引导种养大户、家庭农场、专业合作社、农头企业建立农超对接、网络促销等新型销售模式，进一步拓宽农产品销售渠道，促进农民增收，释放产业开发“红利”。二要着力改善农村人居环境。县委农村部要按照市县统一要求，围绕“四美”目标，年底前编制完成县域村庄布局规划、村庄整治规划。要突出基础设施配套、环境综合整治、公共服务优化、富民产业培育、农民教育培训、机制制度创新“六大任务”，精准发力，统筹推进，圆满完成罗川、中巷2个“千村美丽”示范村及宋畔、移风等13个“万村整洁”示范村创建任务，确保顺利通过省市考核验收。同时，要深入开展以正周路、石宫路、南罗路3条主干道和轩辕大道、西月路、张刘路3条支线为重点的村庄环境综合整治及旧村改造，集中打造连片整治示范工程，进一步改善农村人居环境，探索美丽乡村建设的新路子。三要狠抓扶贫攻坚任务落实。各责任单位要对照扶贫攻坚手册，算清时间账、任务账，加快进度，追赶欠账，不折不扣地完成既定建设任务，年底县上将统一组织考核验收。县扶贫办要加强与省市业务部门的衔接汇报，争取世行贷款六期产业扶贫示范试点项目尽早立项实施。要加快西坡高红、榆林子高龙头等7个扶贫整村推进项目实施进度，年底前完成建设任务的80%以上。同时，要切实加快精准扶贫建档立卡工作进度，8月底前完成各类档案表册填写和数据录入，10月底前统一对录入数据试运行。

(四)开源节流,切实增强财税保障能力。一要全力抓好税收征管。两税和财政部门对今年严峻的收入形势一定要有清醒的认识，算清各自收入账，将收入任务层层分解到人、到月，靠实征管责任，拓宽征收渠道，强化税务稽查，大小税源齐抓，确保超额完成全年收入任务。各收入协管部门要充分发挥税收源头控制作用，认真履行收入协管职责，全力抓好收入代扣代缴工作，保证各项收入按时足额入库;对不履行协管职责造成收入流失的，要扣减协管单位预算经费。各涉烟乡镇要提前谋划今年的烤烟收购工作，拟定收购预案，抓好烟叶生产和收购管理，确保完成1200万元烟税任务，力争超收。二要从严抓好支出管理。进一步强化预算约束，除县委、县政府决策支出、社会事业发展支出可适当追加外，单位经费性、事务性支出一律从严控制;特别是对以协调费、管理费、拆迁补偿等名义申请支出的，财政部门要认真审核、严格把关，坚决防止和杜绝虚报支出问题的发生。各乡镇、各部门也要树立过紧日子的思想，精打细算、量入为出，严控“三公”支出，力争少花钱、多办事，花小钱、办大事，真正把有限的财政资金用实用好。三要多方争取财力补助。各乡镇、各部门要摒弃怕争取、怕出事的思想，正确认识、认真对待财力争取工作，积极论证上报项目，千方百计争取更多的财力性转移支付和项目建设资金。财政部门要进一步拓宽融资渠道，加强与甘肃银行、信用联社等金融机构的协调联系，加大融资力度，努力缓解财政收支压力，切实解决经济发展资金不足的问题。四要切实规范财务管理。各乡镇、各部门要严格按照全县财务管理培训会的要求，进一步完善单位财务管理制度，强化支出审批与监督，规范国有资产、政府债务会计核算，依法依规办理各项支出。财政、审计、监察等部门要切实负起监管职责，进一步深化国库集中支付、政府采购、公务卡消费等各项财税改革，完善制度，优化流程，在提高支出效率的同时，实现支出全程监管。要按照“事前审查把关、事中跟踪监控、事后检查稽核”的原则，惩防并举，进一步加大监督检查力度，严肃查处各类违规违纪行为，确保财政资金安全、规范运行。

(五)兑现承诺，全力保障和改善民生。一要认真办好民生实事。各主办单位要按照县政府分解下达的任务要求，加大办理力度，属于惠农政策的，要加强衔接落实;属于项目建设的，要积极汇报争取并抓紧实施，确保件件落实到位。县督查考核局要定期督查，通报进展。二要统筹发展社会事业。县教体局要重点在狠抓教育教学质量、加强师德师风建设和校园安全上下功夫，建立健全长效机制，促进教育事业健康提质发展。县卫生局要扎实推进医药卫生体制改革，深入开展“医疗服务质量提升年”活动，进一步加强公共卫生服务，着力解决群众看病难、看病贵问题。县文广局要全力抓好罗川赵氏石坊保护和维修项目申报，年底前完成赵氏祠堂维修和文庙大殿修缮保护工作。县旅游局要抓好南邑关中特区苏维埃政府旧址修建性详细规划编制和黄帝文化博览园施工方案设计工作，7月底完成黄帝文化中心功德厅主体封顶，10月底完成姓氏广场硬化和图腾柱安装。县人社局要大力开展创业促就业行动，积极引导做好高校毕业生、城乡富余劳动力创业就业工作。县民政局要切实巩固城乡低保清理规范活动成果，全力做好社会救助和服务工作，加强社会养老服务体系建设，进一步提高社会保障受益面。三要高度重视安全维稳。各级各部门要牢固树立“红线”意识和“底线”思维，严格落实维护稳定、安全生产、防汛减灾属地管理责任制，加大矛盾纠纷化解调处力度，依法稳妥做好群众来信来访工作，把矛盾化解在萌芽状态。最近，县上制定下发了《关于进一步加强安全生产工作的实施意见》，对“一岗双责”、主体责任落实、监督检查、责任追究等作出了明确具体的规定，这个文件是县委扩大会、县政府常务会审定通过的，请各级各部门认真学习，遵照执行。要深入开展安全生产大检查和“打非治违”专项行动，加强隐患排查整治，警钟长鸣、防微虑远，严防发生重大安全事故。特别是当前已进入主汛期，灾害性天气明显增多，各乡镇及县直有关部门要未雨绸缪、严阵以待，严格执行防汛工作制度和纪律，加强应急值守和预警预报，全面落实各项防范应对措施，确保安全度汛。

三、关于抓促落实的具体要求。

“一分布置，九分落实”。各乡镇、各部门要结合正在开展的群众路线教育实践活动，进一步强化赶超意识和实干精神，同频共振、奋力争先，全力推动各项工作任务落实到位。

一要顾大局，明责任。各分管领导对县委、县政府确定的重点工作和重大项目，要大胆负责，放手抓管，多给分管部门、联系乡镇交任务、压担子、提要求，督促落实，全力突破。各乡镇、各部门要树立“一盘棋”的思想，按照时限要求保质保量地完成各自承担的工作任务，不得以任何借口打折扣、降标准、搞变通，做到定一件，抓一件，成一件。特别是对上半年没有赶上计划进度、欠账较大的工作，要进一步量化任务、细化指标、靠实责任，倒排时限、挂牌销号，弥补差距、迎头赶上，不仅要全面完成责任目标，而且要争取名次靠前。

二要转作风，提效能。各级领导干部要大力弘扬勤勉务实，亲力亲为的作风，脚踏实地、埋头苦干，做到任务亲自布置，问题亲自过问，矛盾亲自化解，落实亲自督办，以“钉钉子”的精神抓落实、干到位。要大力弘扬勇于担当、雷厉风行的作风，贯彻不讲困难，落实不讲条件，说了算、定了干、马上办，务求各项工作件件有着落、事事见实效。要坚决杜绝有令不行、有禁不止、阳奉阴违的不良风气，坚决整治推诿扯皮、顶着不干、拖着不办的懒散行为，着力营造风清气正的干事创业环境，以作风建设的实际成效提升能力、推动发展。

三要勤督查，严考核。下半年，是完成全年任务的决胜阶段，也是验收成果的关键时期，要把督查检查贯穿到各项工作、各个领域。对重点工作和重大项目，一律实行倒计时排序、责任表落实，由分管领导、包抓领导负责，亲自部署安排，加强日常督查和专项督查，强化执纪问责，跟踪督促落实。年终，对乡镇和部门实行综合考核和绩效评价，逐一问结果，逐一验成效，捆绑考核，兑现奖惩，确保各项工作快速高效推进。

同志们，圆满完成全年目标任务，任务艰巨，责任重大。各级各部门一定要切实把思想行动统一到县委、县政府的决策部署上来，以更加坚决的态度、更加有力的举措、更加务实的作风，努力推动全县整体工作上台阶、上水平、创一流。

经营活动分析会讲话篇六

感谢两位老总给了我这么高的评价。实际上，我的讲话是各个部门的智慧，是整个班子集体讨论的结晶，并不是我个人凭空想出来的。在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际，我要强调一下几个具体问题。

一、关于营业厅建设的问题。

从几天的讨论来看，我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。刚才钟总对营业厅建设又加以了强调，我非常同意，想再补充几点。

第一，我们营业厅建设的原则是什么?是彰显品质，彰显形象，彰显差异，做到贴近市场，贴近客户，延伸营销，延伸服务，延伸宣传，延伸客户管理，延伸业务拓展，延伸客户回归，在兼顾效率的同时做到渠道为王。那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢?就要求我们的营业厅建设不能操之过急，要扎扎实实，稳扎稳打，建一个彰显一个。如果能力跟不上，就要实事求是，慢下步调。比如，建设营业厅需要增加营业人员，但如果我们的人员素质不到位，营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知，那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。谁是公婆?客户就是我们的公婆，第一印象被客户否定注定会失败的。

第二，关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。将我们的营业厅形象和vodafone进行比较，是为了给大家一个概念，并不是要求大家真把营业厅建成那样。建成那样不但成本收不回来，客户也不敢进门。农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵，和他们没关系。农村的营销点业务量不大，所以不用配备手机加油站、话单打印机、自动查询系统等，计算机也不必有双屏显示。俗话说得好，贫女常梳头，贫家常扫地，虽不靓丽，自有一番风味。我们必须保证每一个营业厅做到窗明几净，有统一的落地玻璃，统一的vi标识，统一的员工形象。营业员形象统一，首先是服装要统一。道理很简单，服装统一了，士气来了，素质也高了。今天与会的代表都穿白衬衫打领带，士气就明显高昂起来。外企员工为什么个个穿西装扎领带?穿西装、扎领带了起码就不会随地吐痰。

第三，营业厅建设要保持相对于竞争对手的领先优势。什么是相对于竞争对手的领先优势?就是竞争对手没有时我们有，竞争对手有时我们比他们优。营业厅建设不是一劳永逸的事情，要保持与竞争对手的相对优势，每两年必须调整一次。目前竞争对手的渠道还没有覆盖到乡镇一级的时候，我们做到窗明几净就不错了。具体原则是：市区原则上不得超过一区一厅，县城原则是一主一辅，大县可以做到一主两辅。彰显形象、彰显品质、彰显差异，主要是指我们的旗舰店和县市主营厅，但我们一个地市只有一个旗舰店，一个县只允许一个主店，那里可以配置业务展示、手机加油站、自动售卡机、自动查询设备等。具体要求省公司市场部正在做方案，大家根据方案具体落实。当然乡镇要像绍兴柯桥、温州龙港那么大，就应该因地制宜、个案处理。

第四、管理和考核一定要跟上。好营业厅建设要解决好投入产出问题。一个乡镇营业厅一个月放不了60个号，这个营业厅就不能建。能放60个号以上，既解决了投入产出问题，又彰显了我们的形象。但营业厅的放号量不完全取决于当地的人口数量，还取决于管理和考核。考核不到位，管理不到位，当然是放不出号的。考核到位，管理到位，肯定能放号。目前，公司自有营业厅的放号率只有20%是不正常的，还有很大的提升空间。所以，人力资源部的kpi一定要跟进，11地市公司的考核管理一定要跟进，找到了当地营业员薪酬的支点，并加以科学的考核，我们的业务受理占比一定会改观，我们的营业厅建设一定会达到我们的目的。

第五，关于乡镇营业厅的建设。乡镇营业厅的建设原则上以租赁的方式为主，不可以形成固定资产。这样，当经营方式发生转变的时候，公司可以及时地以变应变，而且从当前发展趋势来看，乡镇营业厅的建设，如果管理到位，产出一定会大于投入。

二、关于城区市场占有率的问题。

前天我在会上作了一个主题发言，重点是“势”的问题，这也是我到浙江工作以来一直强调的问题。“势”是什么?对中国移动来说，势就是众人所趋、名人所趋。大多数客户选择了我们，我们就有了“势”，重要客户选择了我们，我们就有了势。城市是名人之所在，城区市场占有率的市场占有率我们尤其要充分重视。

at&t的案例值得我们引以为训。当年at&t程控固话一线要卖200多美金，而阿尔卡特为什么能进入中国?他一线只卖100多美金，后来又从80多降到20多美金。最后华为出来了，报价几百人民币一线。面对客户的疑问，at&t的人员解释说：“我是苹果，华为是土豆。”最后的结果是“土豆了进城、苹果下乡了”，at&t成了农话交换机，而城市里汇接网、现在的一级干线网、一级信令网，都是华为的。我们输掉了城市占有率，就会变成“中国移动下了乡，中国联通进了城”。目前，我们一些地方的城区市场占有率降得很快，一些地方的大势正在失去，值得我们警惕反省，需要我们立即采取措施加以改善，因为这是一个生死存亡的问题。

三、关于市场营销政策的问题。

我们取得今天的成绩，决不是偶然的现象，这里面取得成功很重要的因素是我们策划的因素，是卓越管理的因素。关于虚拟网封顶政策，一千八百万的市场封不封?怎么个封法?如果说我们想出一个政策就出一个政策，而不理会对昨天的政策，今天的政策，未来的政策以及我们的客户造成什么影响，肯定会丢掉我们的“势”。

“策”完之后就是“作之”，也就是政策的实施。我们一定要坚持针对性政策，区域性实施的原则。各项政策首先要在在局部进行实验，通过实验发现政策的长、短、得、失以及普遍性和适用性，并在实验的基础进行改进创新，然后再在全省推广。

政策实施后，我们还要“形之”。所谓“形之”就是说政策真正推出之后，形势是什么，要全面观测，比方说联通是什么反应，客户是什么反应，市场是什么反应，收入是什么反应，利润是什么反应。我们要从财务上分析，市场上分析，数据上分析。只有这样，我们才能知道我们的战略和决策正确与否，才能向竞争对手彰显我们的实力、彰显我们的决心，才能让竞争对手在未作战之前就俯首称臣。

会议以后，请市场部，财务部，账务中心配合。先在××做“全网单向”的调研，在××做“虚拟网封顶”的调研，并请于总做“送手机”的调研。我们要实现一点突破，全网共享。

四、关于与世偕同、持续改进的问题。

我给大家推荐两本书，一本叫《督导管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能够去看。

第二，怎样才能真正做到“以客户为中心”?谁在跟客户打交道，是我吗?是在座的各位吗?我们有，但是很少。主要跟客户打交道的是谁?是我们的话务人员、大客户经理和前台营业人员。那么他们的积极性、主动性、创造性靠谁啊?靠他们的班长，靠他们的主任，只有我们一线经理的积极性、主动性、创造性发挥出来了，我们三大窗口的积极性、主动性、创造性才能发挥出来，客户才能满意。一线的管理人员用国外的说法叫督导，所以我给大家《督导管理》这本书，它告诉我们怎么去激发员工的积极性、主动性和创造性。

我给大家推荐的第二本书是《6δ管理》。《6δ管理》一种持续提升，持续改进，不断完善自我的管理方式。

通过《6δ管理》的学习，我们首先要做到持续提升，持续改进。我们1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一样的，和20xx年也是不一样的。1997年的时候，我们在座的各位刚刚接触管理，职责范围也很小，主要的管理、建设工作都由邮电管理局承担。我们的网络很小，只有单一的模拟网，那个时候我们好比是“小学生”。99年邮电分营后，我们开始自己管网络、管业务、管渠道，我们很多省突然一夜之间上了许多县公司经理，我们好比是“中学生”。到20xx年，我们经历了激烈的市场竞争的考核，好比上了大学，我们是“大学生”。20xx年，我们上了“研究生”。未来，20xx年、20xx年，同志们，我们会干什么?我们会去读“博士”!同志们，公司每一个发展阶段是不同的，各个阶段的管理需求、管理水平也是不同的，是一个持续提高的过程。我们各位的能力一定要持续提升，持续改进，要做到与世偕同，满足于企业和市场发展的需要。

第二，我们要与世偕同，不断优化领导行为。我们干部是企业的火车头，火车头有动力，而火车厢是没有动力的。我希望一个新的时代是火车头有动力，火车厢也有动力，就像我们自上而下，自下而上的管理一样。对于县公司的同志来讲，我们就是火车头，就是领头雁，所以一定要优化我们的领导行为，提高我们的水平，不断成长，“与世偕同”。

五、关于干部队伍的问题。

首先，要加强带队伍、带班子的能力。干部干什么?一把手干什么?两件事，带队伍，带班子。带班子就是要带出一个优秀的团队，让班子后继有人。华为有一个不成文的规定，你离开这个部门升职之前，如果你没有人来接你，你就不能走了。带队伍就是要使组织全体成员形成共识。华为搞ipd的时候，有一个北邮的博士不干ipd。公司马上就忍痛割爱。为什么?你跟我们企业的价值观不一致。当你跟我们企业的价值观不一致的时候，我们企业不要你，你越有本事，越是害群之马!所以，我们一定要加强队伍建设，带一个有组织，有纪律，有理想，有道德的队伍。

第二，要全面理解贯彻公司的方针政策。毛主席告诉我们，政治路线确定了以后，干部是决定因素。这几天我们大家通过具体研究，确定了我们的战略，确定了我们下半年的工作思路、工作原则、工作路标，接下来就是怎么样落实、怎么样执行的问题，这些都是实实在在的问题。在我们会议期间进行的考试中，我们发现大家对很多东西还是模模糊糊的，所以请大家回去扪心自问：我们的三大战略，年初的工作报告就明确了，大家居然不清楚。干部如果都不清楚，我们往哪儿走?方向都不明，我们的队伍如何带?我们还有干部连客户满意度，八大商业过程都答不上来，那还什么叫以客户为中心?所以，大家回去一定要深刻领会议上提出的各项方针政策，要在实际中认真贯彻落实，不打折扣，不走样，坚决予以执行。

第一种情况是心中有道德，不肯腐败，不愿腐败。

第三种情况就是通过制度流程建设，让腐败分子想贪没有机会贪。我在这里给大家算一笔机会成本账。机会成本就是干这件事，损失了由于干这件事而不干那件事的机会，这种成本叫机会成本。比方说，我们如果投资，现在机会成本是什么?是银行利率。因为如果我投资亏损了，我们的损失至少是银行利率。大家想一想，如果我们去贪，那我们的机会成本是什么?拿华先军的例子来讲，他的机会成本就是因为拿了人家十几万，相当于半年的工资，丢掉了一年几十万的工作，丢了一生的机遇和幸福。我们人力资源部要加快制定干部引咎辞职的管理政策。只要是被国家法律认定犯法的人，我们企业一定开除公职。这个政策是对所有人一视同仁，谁碰上这条高压线，谁就辞职。那天我听詹书记讲廉政教育的“三笔帐”，良心帐、道德帐、法治帐。今天，我再给大家加一笔帐，机会成本帐。

最后我想告诉大家的是，我已经真真正正地认为自己是浙江团队中的一员。所以我今天的讲话都是发自肺腑之言。如果有不对的地方，请在座的各位给我提出宝贵意见。谢谢大家。

今后，大家要结合各单位的实际情况，因地制宜地开展工作。各项工作要做到先急后缓，先易后难，标本兼治，但首要的问题是发展，是市场占有率，是收入占有率，是客户满意度。要真正理解和掌握“平衡发展，发展平衡”的要求。发展中的问题要在发展中解决。我们的首要任务是发展。

经营活动分析会讲话篇七

任何一个企业都以贡献社会和追求利润为目标,企业开展的所有活动都是围绕这个目标进行的。目前,开展经营分析被越来越多的企业作为其适时调整工作思路和工作重点,为公司生产经营活动把脉,提升决策服务能力的重要手段。下面就是本站小编给大家整理的公司经营分析会领导讲话，仅供参考。

同志们：大家上午好!

今天的会议既是季度经营分析会，又是双过半启动大会。因为时间关键，一季度打完，我们直接面对的就是双过半的压力。这已经是经营行业的共同命题。会议安排了一堂重要的培训课程，代表着公司发展的专业精神;听取了两个重要的报告，代表着公司对于二季度和双过半工作的意见;安排四个单位做了经验交流，代表着全系统在与时俱进的成长中积累的各专项工作的成功经验，董事长在会议最后就双过半工作做了重要指示，代表着总经理室的集体领导意志，希望大家领悟好。借此机会，想谈四个方面的意见：

一，领会精神抓实质，实质落实在目标上。本次会议精神就是贯彻落实年初工作会议精神。在开门红工作的基础上，趁热打铁，打赢双过半战役，为公司在xx年开创新格局实现新跨越打下基础。会议内容很多，关于双过半工作，关于效益经营，关于业务品质，关于项目开发，关于内控合规，但精神实质只有一个：就是全力以赴，达成双过半的各项目标任务!双过半的目标，财务部的报告做了很好的宣示，都是年初工作会议的既定目标：那就是营业收入要过半，实现?万，净利润要过半，实现?万。

二，统一思想抓目标，目标落实在项目上。本次会议的目的就是要统一大家对于双过半工作的思想认识，发扬我们在去年三季度的那种“认识高度一致，步调高度一致，目标高度一致”的好传统。要求各业务单元在开完今天的大会后，再开自己的会议，通过会议统一思想，明确目标，提振士气。将全体员工的思想认识统一到双过半工作目标上来，将工作目标落实到具体的业务项目上。“抓项目增收入增效益”是我们当前各分支机构求生存求发展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司业务部保持系统收入前三甲，其主要经验就是将收入目标铆在业务项目上，狠抓落实。进入二季度，各分支机构要以更大胆气，更快进度，开发项目，打通双过半的业务通道。

三，围绕任务抓指标，指标落实在办法上。任务目标是由各项关键指标组成的。比如，净佣金指标，净佣金率指标，净利润指标，费用率指标，这些指标反映公司经营价值取向。这些指标不是空洞的，是各业务单元的考核指标。只有经营指标的改善才有经营绩效的改善，才能合理地反映各级机构班子和队伍的经营水平与实力。无视指标的经营已经不符合公司的发展要求，必须予以纠正。净佣金率指标的改善，必须以提升专业能力，强化合作关系，捍卫监管政策，保证业务品质为前提，这就需要在改善净佣金率指标上想办法，做文章。分公司对老业务项目的改造就是提升净佣金率指标的实实在在的办法，结果证明办法是行之有效的。

四，落实责任抓追踪，追踪落实在工具上。作为企业经营管理者，要对责任追究和责任追踪有很透彻的理解。一名睿智的经营管理者重责任追踪而不是重责任追究。只有重视工作过程中的责任追踪，才不会导致工作结果的责任追究。湖北分公司介绍的经验表明：责任追踪要依靠科学有效的工具：比如业务报表反映工作进度;会议督导反映工作反馈机制;专题会议，活动量管理，拜访日志等反映管理上主动的修复补偿功能。由于各分支机构发展水平各异，对工具开发与运用存在一定的差异。总公司业已开发的工具和同业使用的工具都可以借鉴使用，这就是它山之石可以攻玉的效应。

最后祝福大家双过半旗开得胜!

同志们：

正当全矿上下认真学习习在建党95周年讲话精神之际，今天我们在这里召开上半年经济运行情况分析会。可以说，今天的经营分析会，既是半年工作的总结会，也是一次研讨交流会，更是一次进一步深化成本管控的再动员、再部署会。刚才，业务主管部门、基层单位分别从不同的侧面汇报了半年工作取得的成效，存在的问题及下一步将采取的措施，系统领导就如何搞好成本工作提出了思路、打算和措施，我完全同意，希望各级各部门务必要从严从细抓好落实。

俗话讲，“成绩不说跑不了，问题不讲不得了”。我们组织这次会议的目的就是要认真梳理我们上半年成本工作的得失，深刻反思和查找工作中存在的问题，明确下一步工作的着力方向和工作重点。下面，我就当前成本工作中存在的主要问题和今后推进成本工作应该把握的重点再强调两点意见。

一、成本工作当前存在的主要问题和差距。

从目前的情况看，我们在成本管理上存在的问题和差距，集中反映在以下三个方面。

一是思想认识上的差距。反映在对经营工作的认识上、措施上、推进上的短视与肤浅，集中表现在对公司提出的抓好成本工作的思路和要求的落实上存在很大差距。工作仍然停留在一种低水平的、疲于应付的状态，看似很辛苦，但是抓在点子上的工作少，部分单位仅仅把抓成本当做是一项例行的活动，严重存在着照葫芦画瓢现象，甚至极个别单位对这项工作不闻不问，任由其自由发展。这既有业务主管部门工作思路不清晰，工作力度不大的原因，同时也有基层单位重视不够的问题。今年，从集团公司到矿营造这么大的氛围，为大家提供了这么一个好的平台，效果确不尽人意，根本就在于我们思想认识上存在差距。

二是狠抓成本工作的常态化机制还未形成。实事求是的讲，从管理的角度，从长久化、持续化的角度讲，我们抓成本的常态化机制还未形成。具体表现在三个方面：一个是在抓成本的长远规划性上存在差距。虽然我们绝大部分的单位也在按照公司的要求，不折不扣地抓成本，但是通过实地走访调研，我感到我们在成本工作的规划性上还没有量化的概念。抓成本目的是什么?哪些人，哪些部门是首先要抓的，哪些是其次要做的，这种量化的目的性、规划性没有。这种差距从上到下都存在，包括公司经营管理部、基层各单位。大家仍然停留在“企业效益不好，应该抓成本”的初始认识上，对先抓什么?后抓什么，没有进行深入思考和量化。第二是抓成本组织形式上重点不明确。对哪些人员需要系统办班，提高他们的素质，哪些人需要日常培训，不明确，没有明确的规划性。第三是现场包保的针对性和实效性上还存在不小的差距。既有覆盖面上的差距，也有包保教育简单化的问题。在全覆盖方面，数字上是百分之百，实际上不是百分百，据我们调查发现，现在还有工人和对应的包保干部没见过面，不认识。透过这件事，我们就能看到，“不认识”与“百分百”之间存在的问题，相互之间连基本的交流都没有，如何能将公司的政策宣传到位，如何能让职工认识到抓好成本对于企业当前工作的极端重要性。

三是成本工作的针对性不强。我们现在看似搞了不少工作，但还没有做到有的放矢。主要表现在三个方面。第一是业务管理部门没有对各单位成本管控开展情况没有进行很好的摸底调查。仍停留在宏观层面上，没有量化分类的概念，何谈做到心中有数?工作的针对性又如何体现。第二是工作目标不明晰，包括时间的目标、对象上的目标、突破点的目标。第三是手段形式单一。“考核、罚款”成了主要形式，没有认真研究针对不同的职工、不同的作业工种，采取不同的有效监管形式。把“罚”作为了唯一的检验形式，简单僵化。

以上成本工作中存在的这三个方面的差距，需要大家深入思考，引起重视、认真加以克服。

二、下一步工作应把握的重点。

(一)提高思想认识，强化成本管理的组织工作。

对于我们每一名管理者来讲，认识水平决定工作水平。特别是作为基层单位，提高对成本工作的认识高度和认知水平，不能、也不应该停留在一般意义的战略层面上。必须要深刻认识到抓成本管理不是简单机械的执行，而是针对具体现状采取有效对策解决问题。大家一定要清醒的认识到，随着煤炭市场的持续恶性，集团公司“降本增效补漏止血”三十条措施的出台，成本管理工作将逐步转入持久化、规范化的轨道。因此，当前抓好成本管控，首要的任务就是要强化组织工作。这方面我们还存在很大的差距，这个差距不是体现在我们公司没有思路或是思路不清晰上，而是体现在执行力度的欠佳上，这方面我们必须下大力予以扭转。业务主管部门要首当其冲，切实按照公司提出的工作思路和要求，提升推进这项工作的效率和质量。各单位一把手要切实担当起本部门成本工作组织者的责任，这种担当不是停留在纸面文件上的分工负责，而是要真正体现在拿出有效的工作措施，并确保实实在在的效果上。一句话，衡量组织工作是否到位，讲形式，但不唯形式，看力度，更看效果。我想，我们绝大部分队长、书记的阅历都是从基层一线摸爬滚打上来的，应该更清楚哪些地方存在漏洞，从哪些地方入手有利于工作推进。只要大家的主观能动性上去了，积极性上去了，就没有克服不了的问题。

(二)紧密结合现场实际，

成本工作一定要紧密结合生产现场的实际去进行谋划设计，特别是要加强对重点人、重点事、重点地方的监管。在重点人上，一个是要对生产一线组织骨干开展针对性培训，队干工长的培训，是针对实际生产组织的培训，比如怎么过构造?这是真正意义上的解决生产效率的问题。第二个就是对生产现场技能素质薄弱职工的培训，这是要解决安全短板的问题。决定日常安全工作的因素不取决于有多少优秀员工，而恰恰取决于最不称职的员工占的比例有多大。在重点事上，要围绕各类隐患事故进行针对性培训，在这方面公司也多次做出强调，但从事故教训的吸取效果来看，这方面我们也是薄弱的。在重点地方上，就是围绕重点工程或者说是重点项目进行技能素质提升培训。比如围绕生产现场遇到的难题开展现场培训。

(三)讲求工作方法，实现成本管理常态化。

抓好成本的责任主体是人，从某种意义上讲，抓成本工作也是在做思想政治工作。所以，这就有一个培训的引导问题，必须讲求方法，不能简单化、应付化。队组支部书记一定要引起注意，反思一下我们存在的一些不足。要充分发挥队组支部书记和队干的主管能动性，提高培训工作的效率和质量。同时，培训工作也是一项管理工作。强化培训工作，就是要抓日常培训的基础管理。培训的方法可以多种多样、简洁实用，但就每一种培训形式来讲，必须要遵循管理工作的一般规律，做到有目标、有计划、有实施的条件和实施轨迹、有效果检查，不能停留在自发状态。必须要用看得见的载体来反映，为我们培训工作的常态化、长期化提供有力的基础支撑。所以，一个真正重视成本工作的组织者，必须重视基础管理，一个成本工作效果突出的单位，必然是离不开扎实、真实、严谨的基础管理。

同时，特别需要强调是成本管控是一项系统工程，关系企业方方面面的工作，不能单打独斗，而要整体考虑，相互促进，确保各项工作协调发展。具体地讲，重点是把握以下两项原则：

一是降成本不能影响安全生产。“搞好安全是最大的成本”，这句话把安全与降成本的关系讲得很透彻，在我们煤矿，安全永远是压倒一切的头等大事，将成本工作也是要服从这个中心，只有稳妥的处理好两者的关系才能防止犯错误。二是降成本不能损害职工利益。必须明确一点，我们降成本的最终目的是让企业渡过危机，使职工利益不受或少受损失，决不能通过损害职工利益降低成本。

同志们，全力搞好成本工作意义深远，责任重大，希望我们要以这次会议为契机，不折不扣的把公司提出和确定的思路和要求真正落到实处，通过坚强有力的组织工作，务实有效的推进措施，为企业的可持续发展奠定坚实基础!

谢谢大家!

同志们：

今天我们召开一季度经济运行分析会，主要是总结经验、查摆问题、认清形势、明确思路、坚定信心，凝心聚力完成上半年安全生产和改革发展任务。

一季度，各单位、各部门以“双十条”和“xx”

工作计划。

为纲领，克服煤炭市场疲软带来的不利因素和改革创新带来的挑战，较好地完成了各项目标任务，实现了良好开局。

虽然一季度我们做了很多的努力，取得了积极的效果，但仍然存在不少的问题和矛盾，主要表现在：一是改革创新的力度还不够强。一些干部职工主动学习的意识不强，创新能力不足或者跟不上创新的步伐，与公司整体改革创新的要求不相适应;一些单位或部门面对改革创新的任务，缺乏大局意识和全局意识，抓住本单位或者个人的一些小利益不舍放弃;也有个别干部缺乏敢担当的勇气、能力和斗志，存在回避矛盾，怕得罪人的现象。二是过紧日子的思想还不够牢固。对煤炭行业的发展态势认识模糊，没有做好长期趋紧的准备，缺乏危机意识和节约意识，习惯于按常规、按惯例开展工作，没有把降本增效体现在日常工作中。三是内部市场化作用发挥的不够充分。虽然我们在内部市场化上做了很多工作，但与精益化管理要求、与应对当前严峻形势要求相比还有很大差距。目前仍有部分单位、部分领导对市场化管理手段没有充分的认识，工作有等待观望和流于形式之嫌。四是各单位的业务沟通机制不够完善。部门和二级单位之间缺乏日常的沟通协调，业务衔接不顺畅，造成办事效率低、程序繁琐。五是个别单位缺乏主动解决问题的意识，对工作中遇到的难题或困难，不主动及时解决，尤其是对于按时完不成的任务，眼睛向上，推诿扯皮，找理由和借口。六是外部协调面临较大的压力和挑战。受历史遗留问题、煤矿监管及其有关政策变化等多种因素的影响，未来企业在征地搬迁、证照办理、环保等方面的压力会更加严峻。七是职工期望值高于企业的发展预期，职工在子女就业、工资福利、生活和工作环境等多方面有很高的现实需求，而公司正处于企业转型的关键时期，特别是煤炭市场发生了深刻的变化，盈利空间大幅压缩，面临全行业亏损的边缘。上面所列出的部分问题，都是需要我们今后加强管理的方向，也是各单位各部门或者广大干部职工加以改进的地方。

刚才xx同志通报分析了公司一季度经济运行情况，就二季度经营工作进行了安排，志远同志部署了二季度安全生产工作，这些我都同意。在此基础上，我讲三个方面的意见。

一、关于当前形势的研判。

在年初工作会上，我们已经就今后煤炭行业的形势做了详细的分析，从目前情况来看，进一步验证了我们对市场形势的研判，甚至比预想的还要严峻。

一是煤炭行业的经济形势。一季度，全国煤炭产销量同比略有下降，煤炭价格跌至530元/吨，已经降低至去年最低水平，比去年同期降低88元;与20xx年同期相比，降低247元。80%的煤炭企业亏损，停产、降薪、欠薪、贷款发放工资的企业增多。进入二季度，下游行业有转暖迹象，但仍不足以支撑煤市走强，供求关系难以改善，更为主要的是目前市场盲目以量压价的竞争，不仅影响煤炭企业自身的正常运转，也影响下游电力企业的正常运转，电力企业普遍担心走入煤价下跌电价跟随下跌，电力企业再压价煤价再下跌的恶性循环。可见，煤炭市场的低迷态势将持续较长时间，必须做好长久过冬的准备。

在完全竞争的市场环境下，谁能扛住降价冲击，谁就能赢得未来。我们无法左右市场和价格，唯一能够左右的是尽可能降成本，改善产品结构，增强竞争力。与省属集团相比，xx的优势是管理水平和人工效率，不足之处主要体现在，从区域位置看，距离市场较远，对运价更加敏感，随着铁路运价的逐步调整，xx煤的区位劣势更加显现。从煤质看，北部是同煤优质低硫动力煤，南部是稀缺优质煤种炼焦煤、无烟煤，xx煤高硫、高灰、低热值的禀赋差异悬殊。从资源储备看，省属集团在政府的强力支持下，后备资源质优量足。而在经营环境与安全监管上，也有诸多制约的因素。因此，我们只能依靠市场机制，励精图治，奋发图强，放大优势，弥补短板。

二是xx集团和xx公司的经营形势。虽然一季度xx集团按照“稳中求进、改革创新”的总体要求，抓落实、强管理、增产量、促销售、稳增长、保安全，安全生产保持良好态势，原煤产量和铁路外运同比增加，成本费用控制较好，重点项目积极推进，各项工作取得新进展。但煤炭资源禀赋差，地质条件复杂，尤其xx公司高硫煤比例较大，加之国家推出更为严厉的大气治理措施后，加大了硫分扣罚力度，导致煤炭主产地xx公司的生产组织困难、配采不易、销售受阻、盈利空间被进一步压缩。同时，一季度，xx集团应收账款大幅增加，预付款也大幅增长，现金流-40亿元，其中，xx公司经营活动产生的现金净流量为-12.58亿元，集团整体现金流风险增加。与中国最大煤企神华集团相比，3月份神华集团和xx集团煤炭销量分别为3970万吨和1314万吨，一季度利润分别为179亿元和7.3亿元，除煤炭质量差别导致售价不同外，产业链的匹配和互补是最关键的因素。此外，xx华晋公司去年煤炭销量是xx公司的5.81%，利润是48.21%，一季度华晋煤炭产量约为230万吨，利润达到4.6亿元，xx要保持集团公司第一引擎的位置，面临很大的压力和挑战。

三是外部环境的问题。从安全方面来说，晋济高速公路晋城段岩后隧道“3·1”特大道路交通事故发生后，山西省高度重视，正在开展为期3个月的安全生产大检查。在这种高压态势下，朔州市进一步加大矿井安全检查力度，公司所属矿井受制于各种各样历史遗留问题的影响，接到了停产通知，虽然经过积极的沟通协调，目前已经恢复生产，但问题还没有从根本上解决。所以上半年乃至全年安全形势非常严峻，而且地方安全监管力度将会越来越大，对我们的生产组织和对外协调带来一定的困难。从地方协调来说，征地搬迁依然是我们工作的重中之重。一方面老百姓抢栽抢建现象严重，无理要求得不到满足就拦工，甚至村庄不搬迁也要拦工;另一方面，各级政府稳字当头，导致征地搬迁工作进展缓慢。这些都大大增加了我们的对外协调的难度。从大的环境上看，由于经济增速普遍回落，政府资金紧张，面临的社会问题和矛盾会进一步加剧，政府对企业的要求也会更高更多，而企业的压力和社会责任会更大。

四是自身面临的三个压力。首先是销售的压力。从煤质要求看，国家实施更为严厉的大气治理措施，xx煤主销区京津唐、长三角、珠三角等地区对火电实行更加严格的排放政策，部分省市已要求现有燃煤电厂二氧化硫排放标准由每立方米200毫克降到100毫克甚至50毫克以下，烟尘，氮氧化物排放也要求同步大幅下降。目前市场对煤质、硫分越来越苛刻，京津两地要求硫分0.4以下，华东地区0.6，华北地区0.8，在这种情况下电煤用户开始对燃煤的硫分、发热量、价格提出更高的要求。但xx煤高灰、高硫的天然特性与市场需求相悖，虽然xx煤的客户仍在想方设法购置低硫煤配比xx高硫煤掺烧，但受限于环保政策的制约，越来越表现的爱莫能助。这对于xx公司来讲，一方面要保证全年销售量，另一方面还要保证利润水平，压力之大可以想象。其次是现金流不足的压力。一季度公司现金总流入为134亿元，其中包括借款流入的46亿元，经营活动产生的现金净流量为-12.58亿元。目前在国家加强对过剩行业调控的背景下，银行相对收紧了对煤炭企业的贷款额度，且贷款利率全部上浮，特别是目前公司基建项目及技改项目基本条件不完善，项目贷款资金在审批时无法经过贷审委通过，项目贷款难度较大，这些因素促使公司现金流不足压力日益明显。第三是非煤项目建设进度的压力。前期，我们确定了煤炭、电力、煤化工、生态农业四大主导产业，但从实际情况来看，项目的建设进度远远不够，尤其是电力项目两年多时间难以快速推进，在煤炭行业整体形势不好的背景下，不能迅速形成煤电、煤化一体化战略格局，给公司整体经营产生很大压力。希望各项目定位要树立大局意识、危机意识，将压力转化为动力，逐级落实责任，细排工期，加快非煤项目建设进度。

二、严格落实集团公司会议精神，强化成本管控，提升经济效益。

4月18日集团公司召开经济运行分析会议，对当前严峻形势进行了深刻的剖析，提出了“眼睛向内、挖掘潜力、节能降耗、降本增效”的工作要求，我们要按照集团公司的要求，制定切实可行的措施，实现既定的生产经营目标。

一要加强成本管控。生产成本控制目标由年初同比下降5%调整为10%，二季度及下半年公司必须力争再降低成本费用5.5亿元，才能完成成本目标。一是财务资产部、企业管理部等部门要认真测算，从5月份重新分解调整指标。各单位要迅速行动起来，尽快梳理成本管控可操作、有实效的具体方案措施。二是强化科技降本、系统降本，从源头上加强成本费用控制。二季度各单位要优化运距，加强矿务工程管理，降低维修成本，提高自营设备和人员效率。露天矿要从原煤工效的提升上下功夫，要突出计量管理，外包剥离工程的计量和测定工作要多应用信息化手段，尽量减少人为因素，监察审计部要对相关工作的制度、程序和执行效果进行日常监察。井工矿要围绕单产单进，把效益和产量、煤质控制结合起来，实现增产增质增效。三是加强设备管理，要提高设备租赁管理水平，尽快达到预期目标。两个维修中心在提升自营维修质量和效率的同时，必须要核减外委维修，降低设备运行成本。四是加强水电管理，动力中心要按照吴董事长调研要求，研究实施错峰用电可行性，统筹协调各生产单位检修和生产用电时间，加强避峰用电管理。在用水方面，要逐步实行阶梯水价管理，鼓励使用复用水，减少清水消耗量。

二要加强费用管理。要在不影响安全生产和整体效益的条件下，严格控制资本性支出，核减三项费用，进入成本的其它非生产性支出缩减50%，管理费用降低15%。一是核减资本性支出计划。规划发展部要重新审核年度投资计划，在确保安全生产和完成全年生产经营目标的前提下，根据各项投资计划的实施情况，取消或推迟项目实施，尽最大可能减少费用支出，将有限的资金投入到生产性的、关键性的、盈利性强的项目。机电管理部等单位要在保证安全生产必要投入的前提下，重新逐项审核新购置设备，按照“生产性设备购置减少50%，非生产性设备购置除保障民生外其余全部取消”的控制目标，核减设备购置费用。要继续加大国产化力度，降低采购和使用成本。二是严格控制管理费用，同比下降15%以上。各单位要严格控制接待规模和接待标准，严格执行出差及住宿标准，加强公务用车购置及运行费管理，控制会议费、培训费、出国费、会展活动等支出审批，大幅度减少各类学会、协会等社会性团体活动，减少有奖评先、有偿新闻宣传，办公用品实现总量控制、集中采购。三是加强专项资金使用管理。规划发展部要重新梳理安全、维简和环保费用，力争在满足使用要求前提下适当核减费用，冲抵成本。

三要加强外包管理。要通过提高自有人员工作效率，增强工作饱和度，替换部分外包队伍，外包费用下降20%。一是直接核减外包人员。人力资源部要大力整顿劳动纪律，在加强考核管理的基础上，继续加大在册不在岗人员的清理力度，实现现有人员满负荷工作。二是减少外包业务或工程项目。除各矿井外，洗选中心、维修中心、动力中心、信息中心、生活服务中心等生产辅助单位要充分发挥自有设备和人员的效率，严格控制和清理业务外包。在此基础上，各单位要有效整合外包队伍，提高队伍集中度，通过规模化服务降低费用。三是核减外包费用。除继续执行对。

合同。

到期的外包业务降低5%续签合同，要坚持掘进费用由现场签证结算改为按延米单价结算，对巷道喷浆、铺底实行统一立方米价格标准，对于其它类似的外包业务，有关单位要继续细化分析，进行单独谈判。原则上除生产矿井外，各单位外包费用下降幅度要高于20%，企业管理部要进行统一的核定和管理。与此同时，在人的问题上，集团公司为减员提效提出了职工总数只降不增的控制目标，而我们必须在力所能及的情况下，尽可能消化职工子女增量问题，解决的办法就是要加强劳动纪律的管理，清退长期在册不在岗人员，严格执行退休政策，从严从紧控制业务外包，加快项目建设来增加新的岗位。公司人力资源部要全面整顿劳动纪律，加强考勤和请销假管理，控制加班;要在一个月时间内摸清各类借调、顶岗以及拿工资、占岗位人员的情况，提出解决办法，为配置职工子女创造条件。

四要加强库存管理。到年底库存要降低20%，库存总额不得超过14.5亿元，大幅减少三年以上长账龄库存物资。一是加强限额采购和库存周转管理，将6个月订货量整体下调到3个月。二是大力推行物资寄售管理，力争全年可采购寄售的额度达到90%。三是利用好3.3亿总成件大修等专项费用，消化现有库存，不得重复采购。四是加强长账龄物资管理，要通过消化、处置、集团内部“联储共备”调剂使用、原供应商回购、公开拍卖等方式积极处理解决，以释放库存资金。

三、强力推进“xx”重点工作。

“xx”工作计划是全年各项工作的基础和保障，公司在多个场合进行了解读和要求。按时间进度要求，3月底需完成的34项阶段性工作，现已全部启动，其中23项。

工作方案。

分别通过会议研究、相关领导审核或以文件下发，11项工作需进一步完善方案后报公司研究，整体完成情况还是比较理想的，但完成质量参差不齐。有的单位和领导安排到位、落实到位，工作完成质量高;有的工作部署了，但落实的不好;还有的因领导重视程度不够，没有具体的实施计划，存在应付了事的现象。前几天，煤炭洗选中心结合本单位生产经营实际，也出台了“862”重点工作计划，8个方面62项工作，明确了责任人、时间节点、具体方案等，而且按照进度计划进行了事务公开，这样的做法和态度值得肯定，物供中心、医院、工贸公司、财务资产部、煤质地测部、工程管理部等部门和单位也做了很多细致的工作，充分说明大家在思想和行动上与企业形势及工作要求保持了一致，各单位应该相互借鉴和学习。

这里需强调的是，完成99项重点工作意义大、影响大、责任大，关系到各项工作是否在控可控、能否有序推进，关系到全年目标任务的完成和管理水平的提升，关系到能否担当的起企业的社会责任、干部的政治责任和职工群众的切身利益。各责任单位对工作完成情况负主要责任，各配合单位要积极协作、服从大局、各司其责、协调推进。在推进过程中要做到五个结合，一是不偏主题，做到点和面的结合。“xx”全年重点工作点多面广，各牵头责任单位要以“双十条”为主线，统筹考虑单项工作的部署安排，做到点面结合、不偏离主线。二是分步实施，做到局部和整体的结合。个别任务需要前期调研、制定方案、分步实施等多个阶段，各责任单位要详细制定分步实施计划，用阶段性节点任务保证整体计划的顺利实施。三是落实责任，做到主要和次要的结合。部分工作难度大，需要逐步推进或者边推边改，要突出重点、主次分明，善于抓住主要突破口，各个击破。四是突出实效，做到时间和质量的结合。既要在规定的时间内完成工作计划和工作方案，更要注重方案的质量和实施效果，召开了会议、分配了任务、下发了文件只是工作的开始，人们常说行胜于言，关键在于执行和落实，考核是否完成任务的标准只能是最终的效果和质量。五是抓好督导，做到奖励和处罚的结合。为确保推进效果，公司配套制定了《xx公司关于“xx工作计划”专项考核实施细则》，成立了公司层面的考核领导组，根据工作内容、性质的不同，对99项工作进行分类并设定不同的考核标准，实现奖罚结合。督办室要定期形成阶段性督办报告，严格奖罚兑现，监察审计部要据此形成效能监察报告，作为年度评先的重要依据。

四、统筹兼顾处理好四个关系。

今年既是煤炭行业竞争加剧、艰难前行的一年，也是xx公司稳中求进、改革创新的一年，我们要在安全监管更加严格、征地搬迁更加困难、地质条件更加复杂的情况下，保持煤炭产量稳中有升;要克服成本的压力、煤质的压力、市场的压力，实现经营质量的平稳运行;要推进项目前期工作、加快项目基本建设、完成项目验收投产，实现企业转型发展;要保持职工收入、办好实事好事、解决后顾之忧，建设美好xx。实现这些目标，必须要依靠全体职工的努力，统一全体职工的意志，得到全体职工的理解，也需要我们在实际工作中处理好一系列矛盾和问题，实现企业的和谐稳定发展。

一是处理好降本与安全的关系。在降本方面，我们提出了要进一步压缩非生产性、非必要性费用支出，避免“计划过剩、标准过剩、质量过剩、功能过剩、进度过剩”五个过剩。但各单位不能因为降成本而忽视必要的安全投入，务必要体现安全是最大的效益，在确保安全的前提下开展降本增效活动。在这里要提醒各级管理人员，要做到五个保证，保证安全计划和安全投入不减，保证生产和技改矿井队伍的资质和实力不降，保证质量标准化的要求和标准不低，保证安监体系内的组织和队伍的数量不减，保证安全培训的岗位、数量和质量不变。

二是处理好改革与稳定的关系。改革必然引起利益的重新分配，如果处理不当就会引起不稳定因素，出现不和谐声音。公司在改革方案的实施过程中，要以保持公司整体的和谐稳定为基础，以有利于企业的健康可持续发展为前提。一方面，必须要坚定改革的决心和信念，要通过改革解决纪律松懈、人浮于事的问题，解决平均主义、大锅饭的问题，解决考核不实、蜻蜓点水的问题，解决职责不清、推诿扯皮的问题，以及影响公平公正、制约效率效益、违反制度纪律的问题。只有改革，才能突破思想束缚，打破既得利益，实现持续发展。另一方面，我们不能为改革而改革，不能以新的不合理替代旧的不合理，改革的目的是变得更好、更公平、更有利于发展、更多的人享受到发展的成果，因此在制定政策、出台方案、完善制度时，一定要稳妥、积极、现实，不好高骛远，不随波逐流，改革的举措要得到绝大多数人的拥护、理解和执行，这样的改革创新才有生命力，才是成功的。

三是处理好局部与全局的关系。全局和局部是一个辩证的关系，从我们所处的环境和岗位来讲，全局利益就是职工的根本利益，是xx集团和xx公司的整体利益。企业是一个有机的整体，是一盘大棋局，公司必须通过制定和实施发展战略、经营目标、制度流程，统筹兼顾各方利益，实现可持续发展。我们每一个领导干部所分管的单位及所从事的工作，都是全局的一部分，局部利益包含在全局利益中，能否正确处理好两者的关系，是衡量各级管理人员政治素质和工作水平的基本标准。我们有的同志常常以自我为主，埋头经营一亩三分地;习惯于与公司讨价还价，小团体或个人利益至上;甚至把岗位固定化，说不得、碰不得、动不得;还有的同志在规则、制度、方案的制定实施过程中，思想僵化，固执己见，只顾及本单位的利益，没有从全局的角度思考问题。以上这些现象，希望各级领导认真反思，在今后工作中，要打破这些局部观念，本着对公司长远发展负责的态度，处理好局部和全局的关系，维护公司整体利益。

四是处理好职工期望值与企业承受能力的关系。企业和职工是命运共同体，企业依靠职工的劳动和贡献得到生存和发展，企业也为职工提供了干事创业的平台，提供了物质和精神的财富。职工是企业的基石，是顶梁柱，也是生产力，二者同甘共苦、荣辱与共、相得益彰。过去20xx年里，煤炭行业形势一片大好，煤矿职工福利待遇水涨船高，煤矿工人挺直了腰杆，更多地享受到了企业发展的成果。就xx而言，我们的收入提高了，职工子女安排了，医疗保障完善了，工作条件改善了，生活环境更好了，个人事业进步了，企业几乎包办和解决了我们所有的后顾之忧，职工群众切实享受到了企业发展的丰硕成果。但市场没有永远的常胜将军，近两年来市场发生了根本性逆转，煤炭行业的严峻形势超出了所有人的预期，在企业普遍举步维艰的情况下，如果还要求像过去一样无条件地维持已有的红利，享受既得的蛋糕，恐怕是不现实的，企业也是心有余力不足，而且国资委及出资人也是不会同意的。对此企业和职工必须根据当前形势做出调整和牺牲，舍弃一部分利益，齐心协力共度难关。各单位要在认清、讲清形势的同时，积极引导职工感恩企业、回报企业、奉献企业，要共享成果，共担风险，共谋发展。

同志们，二季度及今后一段时期的工作任务已经明确，抓生产、促改革、调结构的任务艰巨而重大。我们必须强化危机意识、机遇意识和改革意识，坚定目标，攻坚克难，努力完成各项目标任务，为完成“xx”工作计划，保持公司良好的发展态势，做出新的更大的贡献。

-->。

经营活动分析会讲话篇八

各位领导、老师们：

大家晚上好。

很有一段时间没跟大家见面了，其实，我到是希望这样。作为分管年级政教工作的一员，大家没提起我，自然是好事，因为这至少说明一点。就是我们年级的政教管理这块进行的还比较顺利，各班主任都很敬业，老师们也很配合，我们年级整体上是平安和谐的'。我想这也就是我们工作的方向。

现在考虑到高考在即，加之学生后期的安全管理尤为重要，我们也有所担心，所以借这个机会，代表政教处，强调两点。说的不当之处请老师们批评指证。

一、辛苦全体老师深入细节，齐抓共管，为高考保驾护航

现在，离高考只一个多月了，之后，又将是紧张而坚巨的“招生大战”。学校的平安，高考的成败，将直接影响我们下一届生源的数量和质量，甚至可以说是影响到我们今后三年的生活质量和幸福指数。事关重大。

现在越是接近高考，学生的情绪越是容易波动。有时会因一场考试的失利而心情沮丧，消极颓废；有时会叹惋于即将面临的别离，难以自拔；甚至，也不能排除极少数同学在伺机解决曾经的恩怨，等等，这都需要我们去关注。

所以，在此，一方面，恳请全体班主任在后阶段勤查班，勤跟班，多走进学生，多关心他们，一定要深入细节，把工作做实。希望我们的班主任都能有一个健康的身体，都能保持一份年轻的心态，多一份热情，多一份坚持。最后一段时间，我们一起守好阵地，坚持最后的胜利。

另一方面，恳请请全体教师立足本职工作，并协助各班主任做好稳定工作，多投入情感，多关注学生成长。

其实，我们一直都是这个观点。虽说我们政教部门一数还有大几号人，但真正要把校风建设好，要提升品位，核心力量是班主任，而细节之处却更依赖于全体教师。我相信，一个真正关心学生，爱岗敬业，求真务实的师者，永远传递的都是正能量。

在这，我希望老师们，不要太高估了我们政教部门的力量，有时做的不足，或是考虑的不太周全的时候，希望大家少谈些酸，多诚恳地多提些建设性的意见。同时，也希望全体老师能积极响应学校“全员德育”的号召，不要忽视了您的力量，当发现学生违纪，闹矛盾，情绪异常时，如果我们都能多说一句，多问一声，多管一下，我相信，学生终究是会感激您的，学校也会感激您的。

二、要加强校内外租住生管理

现在，就我们三年级这块的校内外租住生已超过300人（本学期新增30人），队伍比较宠大。近期，为加强管理，我们政教处开展了专项整治活动，也发现出了很多问题。

都说忘记历史就意味着背叛。提到租住生，我想我们心中都应该有一种伤痛，毕竟那是个血的教训，我们没有理由放松警惕。就在清明放假返校后，校内某租住点两名一年级的学生就因一点小事大动干戈，其中一名学生的大腿被匕首刺伤，幸好抢救及时，没造成大祸。现在学生正在恢复之中，估计要花个万把块，并且有一根筋被扎断了，根本无法接好，医生说这对以后的行走会有一定的影响。目前，双方的家长都还算配合，但我猜，即使出院后，处理那些缮后事，谭主任，我们政教处肯定还有伤脑筋的时候。（相信大家应该有所耳闻）

在这我请我们的班主任，特别是家里有租住生的老师们，一定要高度重视这方面的安全。我们姑且不管你是为了照顾亲戚的子女，还是为了赚点钱，那都不是问题，问题是你必须担负起这份责任。我们希望班主任，户主都多查几回寝，多找学生谈几次话，多了解他们的相处状况，男租住生要查查管制刀具等违禁品，如果说没有人监护，就连菜刀、锅铲、钉锤子等都要妥善收好，还要排查火灾隐患，还有用水用电用气安全。这都是些细节。

经营活动分析会讲话篇九

同志们：

这次会议的主要任务，是通报分析三季度经营情况，部署落实四季度工作。刚才建忠副总裁已经对前三季度公司业务经营情况作了详细分析，下面我主要就三季度工作成效做一些简要评价，对四季度工作部署做一些重点强调。

今年以来，公司上下认真贯彻落实工作会议精神，加快推进各项工作，呈现出很多新亮点、新成效。

(一)规模利润稳步增长，整体发展情况符合预期。9月末，集团表内外资产合计5830亿元，同比增长37%，其中：表内资产3662亿元，表外资产2168亿元;所有者权益491亿元，同比增长7%。1-9月，集团共实现考核利润95.3亿元，完成全年目标的66%，同比增长35.1%。集团年化roa和roe分别为3.26%和19.8%，处于同业先进水平。其中：办事处板块实现考核利润58亿元，完成年度目标的69%，同比增长41%。从完成进度看，长沙、大连、杭州等3家单位已超额完成全年任务，北京、武汉等2办事处超过90%。从金额看，长沙、杭州办事处分别实现利润5.8亿元和5.2亿元，北京、上海办事处利润超过3亿元，广州、大连、海口、南宁、深圳、济南、南京、哈尔滨、乌鲁木齐、合肥等10家单位超过2亿元，但也有上海自贸区、太原、呼和浩特等3家单位考核利润为负。平台公司板块考核利润增长较快，共实现利润24亿元，完成全年目标的85%，同比增长62%，利润贡献创历史同期最好水平。从金额看，长城租赁和长城投资分别实现利润6.9亿元和6.8亿元，长城置业4.3亿元，德阳银行2.8亿元，长城证券和长城国际均超过1亿元。从增长情况看，长城信托同比增长646%，长城置业和长城投资分别增长392%和317%，长城置业(北京)和长城国际同比分别增长296%和156%。总部事业部共实现自营条线考核利润62亿元，完成全年目标的57%，其中：投资投行事业部实现自营利润9.4亿元，完成全年目标的33%;资金营运事业部实现自营利润4.5亿元，完成全年目标的90%;资产经营部和城镇化金融业务部分别引领条线实现利润28亿元和17亿元，完成全年目标的77%和73%。

(二)业务结构调整明显加快，盈利模式更加稳固。特别是年中会议后，各业务条线纷纷采取有效措施，盘活存量，优化增量，不断加大不良资产包收购力度，积极拓展投资投行和并购重组业务，加快推进城镇化、资产管理业务，努力探索国际业务，业务结构调整取得阶段性成效。从资产经营业务条线看，截至9月末，今年新增投放项目227个，出资金额335亿元，同比大幅增长;其中新增传统资产包项目169个，出资160亿元，主业核心地位持续加强;与农行紧密开展业务合作，不良资产收购业务进展顺利。由资产经营部主导、杭州办事处配合，公司以科学合理报价，成功认购“农盈20xx年第一期不良资产支持证券”次级档证券，出资10.27亿元，对应不良资产本息107.27亿元，这是本轮银行间市场发行的最大一单不良资产证券化产品;济南、哈尔滨、贵阳、呼和浩特、海口、北京、广州、合肥、昆明、兰州、福州、西安、南宁等办事处先后收购多个资产包，进一步提升了在当地不良资产收购市场的份额。从投资投行业务条线看，1-9月累计开发并购重组项目213个，出资项目26个，涉及金额92.42亿元;储备了河钢集团、振兴集团、丽珠集团、舟山颐养社区等25个并购重组项目;积极与国际金融机构合作，已实施国际并购项目3个，涉及资金9.3亿元，在北美、欧洲、澳洲、新加坡、日本等国家和地区储备了多个国际并购项目，涉及高端装备制造、养老地产、节能环保等行业。从城镇化业务条线看，1-9月累计批复方案70个，金额256.86亿元;实施项目26个，金额75.98亿元;实现三、四线城市房地产项目退出67.02亿元(含专项资管业务回款38.58亿元)。9月末，公司存量房地产项目286个，存量规模514.08亿元，较年初减少128.02亿元。大客户战略深入推进，与碧桂园等进行“总对总”对接，在存量并购、合作开发等领域开展全面合作;通过基金积极推进房地产并购重组业务，目前已为2个项目出资31亿元(含引入外部资金);同时在保障房项目及政府ppp项目建设方面也取得一定成效。从资产管理业务条线看，9月末集团第三方资产管理余额1778.55亿元(母公司486.93亿元、子公司1291.62亿元)，其中今年新增规模877.84亿元，分别完成全年目标的71.14%和73.15%;融入外部资金190.73亿元，完成全年100亿元目标的190.73%;累计处置政策性和工行包资产35户，回收现金3.36亿元;通过资产处置及股权分红实现净收益3.77亿元。1-9月，新增专项资管项目25个，规模158.18亿元;完成及推进增量配资项目17个，总规模205.9亿元;第三方资产管理业务系统成功上线运行，70余个存量资管项目的补录工作正在有序开展。此外，资产管理业务部、长城投资基金及相关业务部门通力配合，加快推进三支基金成立，目前三支基金已注册完毕，分别是长城国越资产管理合伙基金、长城国泰并购重组基金、长城国丰城镇化并购重组基金。截至9月末，“三大基金”已出资项目4个，出资金额50.91亿元，并通过长城基金成功引入外部机构配资4.6亿元;已批复项目7个，涉及金额212.48亿元。与招行共同成立的合资公司也已注册，正在紧锣密鼓地筹建和拓展业务。国际业务部与40余家国际机构进行洽谈沟通，中外合作基金组建取得初步合作意向，集团国际业务发展规划正抓紧修订完善，产品模式正加快探索，业务拓展在不断提速。

(三)资金营运平稳有序，集团运行得到充分保障。三季度，集团持续加强内外部资金统筹管理，不断创新融资方式，优化融资结构，做大资金市场规模，取得了良好成效。一是强化资金保障，严防流动性风险。截至9月末，公司共获得授信总额5560亿元，年内新增授信总额560亿元，完成全年目标500亿元的112%，累计融入资金677亿元。二是优化融资结构，持续降低融资成本。通过置换借款、质押借款、引入表外资金、拓展用信率较低的股份制银行和城商行等模式，优化结构降低成本。截至9月末，母公司或有负债余额94.75亿元，较年初减少40.19亿元;中长期借款余额928.9亿元，占比59.62%，期限结构进一步优化;加权平均利率较年初降低0.45个百分点。三是完成公司主体评级，为发债奠定良好基础。配合境外发债工作，制定评级计划方案，并积极沟通协调相关工作，公司主体评级已圆满完成。截至9月22日，穆迪、惠誉和标普等三大评级机构对公司的评级工作完成，公司分别获得a3、a及a-评级，与信达、华融评级结果相同，略优于东方;完成在发改委的外债备案登记工作，为公司境外发债和在国际资本市场亮相奠定坚实基础。四是做大金融市场业务，开辟新的利润增长点。截至9月末，公司金融市场业务规模已达131.5亿元，产品组合静态资产收益率4.65%，净息差在1.6个百分点左右;债券交易量累计超过4000亿元，在非银行金融机构之间排名第三，公司在银行间市场的影响力得到有效提升。

(四)平台公司加快发展，集团协同效应迈向纵深。三季度，平台公司板块保持健康发展，不断涌现新亮点、实现新突破。一是集团协同业务发展比较稳健。截至9月末，集团协同业务存量1055笔，协同业务规模达到1167.54亿元，同比增加41%，其中1-9月新增规模682.31亿元。协同业务总收入26.73亿元，同比增长65%，其中产品类协同业务收入26.47亿元，同比增长85%。协同主体已覆盖至所有办事处和子公司，业务产品涉及银行理财、保险兼业代理、股票质押式回购、合伙制基金等传统和创新类型。二是平台公司重点工作加快推进。长城国际的上市工作有序进行，对“南潮控股”上市公司的收购工作即将完成;德阳银行更名为“长城华西银行”已获银监会批准，增资扩股方案已获股东会审议通过;德阳银行30亿元二级资本债正待监管部门批准，长城租赁30亿元三年期金融债有望近期发行;长城国际65亿美元中期票据发行进入正式操作阶段。三是平台公司渠道建设和经营布局深入开展。德阳银行广元分行、南充分行已筹建完成;长生人寿四川分公司已挂牌开业，山东、河南分公司已完成内部程序;长城国瑞证券已开设协同营业部25家，基本覆盖全公司系统;长城信托南京、长沙业务部相继设立;长城投资获批筹建两家分公司，其中广州分公司已正式设立。四是协同管理体系进一步完善。在《集团协同业务考核办法(试行)》基础上，配套制定《集团协同产品评审办法》;协同信息发布平台开发工作加速推进，预计年内上线运行;子公司章程与授权管理办法已修订完成。

(五)风险管控力度加大，多项风控指标稳步向好。三季度，公司上下多策并举，风险化解工作取得阶段性成果。一是逾期率大幅下降。截至9月末，公司系统共化解逾期项目89个，逾期项目数量和金额大幅下降;逾期率3.96%，较年中下降5.23个百分点;11家办事处逾期率为0。二是不良率得到有效控制。截至9月末，公司债权不良资产比率1.42%，较年中增长0.25个百分点，控制在预期范围之内。其中，24家办事处不良率为0，但也有部分办事处存在较大压力，郑州、沈阳、哈尔滨、石家庄、广州、福州等6家办事处不良率高于3%，哈尔滨、沈阳、郑州、长春等4家办事处不良余额较二季度末有所增加。三是项目回款率稳定回升。三季度，公司计划回款188.25亿元，实际回款175.77亿元，回款率93.37%，其中：北京、天津、呼和浩特、长春、大连、上海、杭州、南昌、成都、重庆、兰州、乌鲁木齐办事处和宁夏业务部等13家经营单位回款率达到100%，有12家办事处回款率在90%以上。四是各项风险指标符合监管标准。9月末，公司法人口径资本充足率16.24%，一级资本充足率和核心一级资本充足率均为15.09%，杠杆率14.25%，单一客户业务集中度和集团客户业务集中度分别为9.12%和10.85%，均高于监管底线标准;拨备覆盖率388%，拨备计提充足。总体来看，公司的资产质量、资本充足率等各项指标仍保持在同业前列。

(六)公司股改准备工作完成，各项管理工作有效推进。公司股改内部准备工作基本就绪，引战准备工作有条不紊推进;公司第二个“五年发展规划”编制工作正在修订完善，以“夯实可持续发展的业务基础”、“打造核心竞争力”、“提升公司内涵价值”为核心的战略框架更加清晰;各项经营管理工作不断加强，为公司改革发展提供有效保障。业务审核方面，审核标准进一步完善、审核流程进一步优化，专项尽调工作实施效果良好，成立定增项目专家审核委员会，审核效率和质量得到提升;内部控制方面，组织开展各类专项审计，健全完善内部审计管理制度，持续提升内控水平和质量;党建方面，积极开展“两学一做”学习教育，深入推进“尊党章守党纪严党规”专题教育活动，持续开展巡视工作，日常教育监督工作不断加强;企业文化建设方面，公司领导带队赴新疆看望慰问了住村工作组，系统内组织举办劳模疗养活动、开展青年论坛征文，进一步凝聚了正能量;对外宣传方面，围绕公司改革发展的亮点和特色，通过电视、网络、微信和传统纸媒等多种渠道，开展“立体式”宣传报道，取得了良好成效;其他服务保障工作也在不断完善、扎实开展，为服务集团中心工作发挥了保驾护航作用。

综合分析三季度的工作情况，应该说总体运行良好，进展符合预期，成绩来之不易，总部各部门、各经营单位和公司全体员工都做了大量工作，付出了艰辛努力。在此，我代表公司党委向系统全体干部员工致以衷心的感谢!

下半年以来，外部宏观经济形势更加复杂多变，同业公司也都在加快发展，公司自身也迎来了股份制改革的关键时期。应当说，无论是外部形势、同业动态和自身改革，都给公司的经营发展带来了深刻影响。对此，公司上下要认清形势、把握大局，采取更有效的措施积极应对。

从外部看，宏观经济形势呈现积极变化，消费、投资和工业增加值稳中有升，社会普遍预计三季末gdp可保持6.7%的增速，但下行压力仍然存在。结合公司业务经营，有几个新特点需要我们清晰认识：一是不良资产资源持续增加，四季度市场交易规模有望放量。三季度银行不良资产仍然延续增长态势，四季度不良资产的市场供应量有望进一步上升，但交易方式趋于多元化，如不良贷款证券化、收益权转让、基金化合作等新的方式层出不穷，给我们的市场应变能力和业务创新能力带来新的考验。10月10日，国务院发布《关于市场化银行债权转股权的指导意见》，明确银行不得直接将债权转为股权，必须通过实施机构，且鼓励金融资产管理公司等机构实施市场化债转股，这也给公司下一步多渠道运作不良资产提供了政策支持。二是证券市场监管政策收紧，但并购重组仍然暗潮涌动。9月9日，证监会出台上市公司重大资产重组管理新规，突出了依法监管、从严监管、全面监管的特点，特别是对借壳上市等并购行为进行了规范和收紧。但并购重组业务仍是市场亮点，突出表现在股票二级市场的举牌活动日渐活跃。今年三季度，已有30余家上市公司“被举牌”。无论是举牌方主动推动上市公司重组，还是上市公司控股股东通过重组进行反击，都为我们带来业务空间，同时也对我们的资本运作和风险控制提出更高要求。三是房地产市场行情火爆，各地调控政策不断出台。北京、上海、深圳房价“高烧不退”，带动部分二线城市房价飞快上涨，从而引发新一轮的市场调控。自9月30日至10月7日的8天内，北京、广州、深圳、苏州、合肥等20多个城市出台了房地产市场调控政策，房产交易量随即快速下滑。在复杂的形势下，我们必须统筹分析，要清楚地认识到房地产市场两极分化的趋势没有变，继续加强一二线城市核心地段的城镇化业务拓展，坚决退出三四线城市存量资产不动摇。四是人民币国际化步伐加快，公司国际业务迎来新契机。10月1日，人民币正式加入国际货币基金组织(imf)特别提款权(sdr)货币篮子，成为“可自由使用货币”，为中国投资者打破了资本项目没有完全开放的壁垒，开通了进入全球金融市场的“直通车”。伴随着人民币国际化进程的突破，必将给公司国际业务的“走出去”带来更多的机遇和空间。

从同业来看，面对当前经营发展中的机遇和挑战，其他三家公司都在加快改革创新步伐，一些新思路、新产品、新变化值得关注和借鉴。一是主攻的客户在变化。同业公司都更加重视与大型客户、战略客户的合作，纷纷从总部层面加大对优质客户的开发和维护力度。二是业务模式在变化。同业公司都在不断优化和创新业务模式，加快业务转型，从经营规模扩张逐步向优化结构、提质增效转变。三是产品创新在变化。同业公司都在根据不同客户的不同需求，加大创新力度，一企一策、量身定制，提供特色化的综合金融服务。四是协同发展在变化。有的同业公司从以平台公司经营为核心，转向母子公司平行发展;有的同业公司在开展内部协同的同时，联手大型金融机构实施外部战略协同，对各方的需求和产品进行撮合对接，实现合作共赢。五是政府关系在变化。同业公司在市场拓展方面，都在积极发展与各级政府的关系，并把政府看成一类特殊客户和重要客户，与政府进行全方位的战略合作。六是风险管控在变化。同业公司都在不断探索更加有效的风险防控和化解措施，对实际已面临损失的风险资产，已经开始尝试进行打折处置。总体看，在当前的经济环境中，资产公司是大有可为的，市场资源很多，机会也很多，关键在于怎么做。对此，大家务必要深入落实公司年初、年中工作会议部署，发挥“钉子精神”和“轮胎精神”，做出自身的优势和特色，不断提升公司在市场和行业中的核心竞争力。

从内部看，目前公司已经真正进入改革发展的关键阶段，伴随着股份制改革的推进和第一个“五年战略规划”的收官，公司将完成管理体制、运营机制的升级改造，迈入商业化经营的新征程，接受更加全面的市场考验。在这样的历史阶段，我们必须进一步夯实基础、补齐短板，为市场化经营和可持续发展打牢根基，向监管部门和国内外投资者交上一份优异的“成绩单”。目前来看，公司在经营工作中仍存在一些薄弱环节，需要采取有效措施予以加强。一是利润目标有差距，虽然集团总体经营情况符合预期，但离全年利润目标仍有较大缺口，若考虑年末提取减值准备、缴税等因素，任务更重。同时内部板块之间、单位之间分化也进一步加大，部分经营单位未实现任务与时间进度同步，有的差距还很大，个别单位仍未摆脱亏损局面。二是业务落地慢，部分办事处业务规模萎缩严重，有的甚至已经“触底”，已不能保障自身的正常经营和持续发展;有的办事处今年以来没有一个新上报项目、新批复项目和新项目落地，需要引起高度重视。特别是个别经济发达地区的办事处也出现这种情况，可以说就是经营班子的工作问题，“一把手”要负主要责任。对于规模问题，我一直强调，要有效发展、合规发展、持续发展。近期国际三大评级机构标普、穆迪、惠誉对公司进行主体信用评级时，也都对长城的发展质量、战略定位、经营策略等给予了高度评价。当然，要保持适度的规模增长，也是公司发展的现实需要，但要把优化规模结构摆在重要位置，切实处理好“四个关系”。首先，是管理资产与表内资产的关系。现代金融机构特别是现代投行的内涵价值，主要体现在管理资产的规模上，特别是资产管理公司，其业务经营早已突破了“表内”的范畴，要大力开展打折收购业务，用最少的资金换取最多的债权、股权和物权，进一步扩大公司价值提升的空间;其次，是表内资产和表外资产的关系。表内业务只占公司的“半壁江山”，与表外业务合并起来才能真实反映公司的整体业绩和效益。相对于表内业务，表外业务具有更大的灵活性、更高的杠杆率、更多的利润点，更能带动公司各项业务的协同发展;第三，是规模与质量的关系。适度的规模增长是公司发展的必要条件，但不是唯一的指标，规模增长的质量对于公司的长远发展更为重要，特别是在当前复杂的经济形势下，一定要把质量摆在第一位，打造有效的、可持续的、高质量的规模增长;第四，是资本与资产的关系。要坚持“用小钱办大事”，以最少资本消耗来获得最大的资产规模和回报。三是风险管控仍面临压力，虽然三季度公司不良率、逾期率、项目回款率控制得不错，但仍存在一些问题不容忽视，如已纳入次级的逾期项目化解进度慢，部分关注类资产存在下迁可能，风险防控和化解的压力在不断上升。这些问题都是阻碍公司发展的“绊脚石”，必须下大力气解决。

第四季度，公司系统要围绕“实现公司股改、完成目标任务、控制内生不良、做好战略规划”这四项核心任务，坚定不移地推进各项工作。在此，我强调一下，公司年初确定的各项经营目标、考核机制均不作调整，牢牢坚持“业务经营目标、风险管控目标、体制改革目标、考核奖惩机制”四个不动摇，各条线和各经营单位务必高度重视，凡是离任务目标还有较大缺口的，要切实增强紧迫感和责任感，按照年初、年中工作会议的要求，坚决把公司党委的战略部署落实到位，把任务缺口抓紧补齐，把工作成效释放出来，开创发展的新局面。在公司改革发展的关键阶段，公司上下一定要统一思想，坚定信心，团结拼搏，再接再厉，确保全年任务目标圆满完成，推动公司改革发展再上台阶。

(一)全力完成公司股改，推动公司改革发展迈上新的征程。

目前公司股改工作已经进入“倒计时”，股改办牵头，相关部门全力配合，要紧锣密鼓推进相关工作，确保11月末前完成新公司注册登记和新公司挂牌。一是完成公司法人治理机构的组建。要配合监管部门，尽快确定股份公司董事会、监事会、高管层的组建预案;筹备召开股份公司创立大会暨第一次股东大会、董事会、监事会第一次会议;向银监会申请变更股份公司的行政审批许可;向工商行政部门申请办理股份公司工商变更登记;召开股份公司成立暨挂牌大会。对此，股改办已经列出了股份公司挂牌前的主要工作清单，请相关部门严格按照“时间表”、“路线图”，各负其责，确保公司股改工作顺利开展。二是配合股改进一步完善公司内部管理机制。要做好股改前后的制度衔接和制度整合工作;做好公司治理相关培训以及相关制度建设;做好与财政部金融司确定和清算买断剩余政策性资产支付金额，签订买断偿付协议;组织各经营单位做好财务建账等有关工作;尽快组织解决公司固定资产中的产权瑕疵问题;组织办事处做好向分公司转型的相关工作，做好向当地银监局办理更名及换发金融许可证等相关手续;做好新版公司vi发布、公司外网改版等各项工作。三是为公司股改引战创造良好的外部环境。办公室牵头，组织引领公司系统各经营单位，统一筹划，上下联动，借股份公司挂牌、成立十七周年等契机，利用报纸、电视、网络等传媒，进一步加大对公司的宣传力度，宣传长城形象，打造长城品牌;股改办要继续推进公司引战前期基础准备工作，做好国际投资者的回访、沟通、交流等，并筹备做好新一轮的非交易路演活动，进一步提炼公司投资亮点，完善业务案例，做好公司的引战宣传工作。

(二)全力推进业务拓展，确保全年经营目标的圆满完成。

一是要确保实现利润目标。今年是公司股改元年，全年利润目标的完成情况，直接关系到公司股改的基础条件，关系到下一步的引战工作，关系到公司的社会声誉，关系到员工的收入增长，更关系到公司的长远发展。对此，公司上下必须树立大局意识，不折不扣地确保完成全年利润任务。公司领导要加强对联系点、落后单位的指导帮扶，着力解决关键问题;总部业务条线部门要加强对本条线的引领和督导，充分挖掘创利潜力;各经营单位要针对自身差距，调动全员的力量和智慧，全力完成任务。已完成任务的先进单位要再接再厉、多做贡献;未完成任务的落后单位要强化措施、努力追赶。年末总部将针对各单位、部门任务完成情况，按年初规定严格考核、兑现奖惩。二是要确保规模适度增长。我刚才讲过，公司要实现可持续发展，必须要保持一定程度的规模增长。从三季度情况看，表内业务规模增长得不多，距离总资产5000亿元的年度目标还有很大差距。对此，各业务条线部门要针对本条线的差距和实际，对重点区域、重点项目、重点平台公司做好窗口指导。一方面，鼓励北上广深、杭州、济南、南京等经济发达地区的办事处加快发展，进一步做大基础资产规模，发挥典型引领作用。银行、证券、信托、基金等重点平台公司也要采取有效措施，尽快做大管理资产的体量。另一方面，对重大项目要逐个研究、逐个拿出运作措施，尽快实现项目落地。特别是要运用好三支专项基金，围绕“大客户、大项目、大运作”开展业务，力争在项目上实现更多的突破，发挥系统示范效应。三是确保业务均衡发展。总部要继续加强“总对总”业务拓展，结合银监会的监管新规，不断创新交易结构和模式，并修订完善产品标准，抢抓大型央企、行业龙头、上市公司等优质客户资源;资产经营条线要抓住年底商业银行出包多的有利时机，加大对金融不良资产的收购力度;投资投行条线要适应监管政策变化，研究新的运作方式和产品服务，对已出资项目要确保年内实现收益，正在运作的项目要抓紧实施;对存量资产要加强市值管理，并进一步探索证券托管、财务顾问等配套金融服务，提升项目综合收益。城镇化条线要密切关注房地产市场限购政策出台后的市场反应，对一、二线城市，要继续加强核心地段的业务拓展，重点与大客户、大集团总部和政府机构等单位深入合作，拓展保障房及ppp领域项目、“四改一保”及刚需住宅项目;对虽不属于一二线但经济发达的城市，城镇化金融业务部要统筹研究相关政策，给予区别对待;对三四线城市，要继续采取资产转让、政府合作、并购重组、以资抵债等多种措施加快退出。资产管理条线要继续加强存量专项资管业务的管理，并发挥平台公司资管业务牌照优势，探索创新增量配资业务模式;要加速推进集团财富管理信息平台建设，稳妥做好政策性、工行包资产管理处置工作。国际业务条线要重点做好合资基金管理公司的组建工作，加强同国际投资机构在具体项目和产品层面的合作，拓展国际并购项目渠道。总体来讲，各业务条线、各经营单位要抓住剩余近80天的时间，团结奋进，全力攻坚，确保年末向公司党委交一份满意的答卷。

(三)全力化解项目风险，确保年末各项指标符合监管要求。

四季度，公司上下要按照公司年初部署的打造“法治长城”和“打好风险防控化解攻坚战”的总体要求，进一步采取有效措施，顶住逾期项目下迁压力，全力化解存量项目风险，确保年末各项指标符合监管要求。一是继续下大力度严控不良率、逾期率。各经营单位要继续加大不良项目化解力度，针对不同项目的不同特点，多措并举化解风险，特别是要抓住房地产市场震荡上涨的难得机遇，敦促债务企业抓紧完善手续，销售库存，回笼资金。近日总部已正式下发《关于做好存量项目以资抵债有关操作问题的通知》，对具备条件、有增值潜力的项目，可以在总部指导下探索实施以资抵债。合规风险部要严格落实银监会分类新规，加强监测、持续督导，特别是对重点办事处、重点项目，要逐一进行现场督导，督促办事处拿出有效化解措施，促进条线管理部门做好条线风险指标管控，力争将年末各项风险指标控制在既定范围之内。二是要继续做好项目的后期管控和处置。对存量资产项目，要继续加强管控，特别是做好对押品和项目回款的监测;对列入专项资管计划以及回购后的基础资产，要继续在“四个不变”的基础上，大力加强后期监管，探索多种风险缓释途径，积极进行资产处置，采取有效措施确保基础资产回款及资管计划不出现兑付风险。特别是对涉房类风险资产，要探索运用城镇化并购重组基金及子公司平台，引入有实力的开发商、金融机构，探索新的业务模式，共同设立投资基金，通过打包收购公司存量资产等方式，“一揽子”解决三四线城市退出及风险化解问题。三是组织做好“两个遏制两个加强”回头看工作。7月份，尚福林主席在银行业监管工作暨经济金融形势分析会议上强调，要把“两个加强、两个遏制”回头看工作作为下半年的重点工作，要求金融机构要高度重视，做到网点全覆盖、业务全覆盖、规章制度全覆盖。对此，总部专门制定了实施方案，第四季度将抽调相关部门人员，组成若干督导组，对各经营单位开展“回头看”工作进行抽样督导。总部有关部门要做好组织协调，以“回头看”工作为契机，进一步强化公司制度建设、内部控制体系建设，建立内控合规管理长效机制和合规经营的文化氛围。

(四)全力加快平台发展，实现资产规模和协同规模“双提升”。

一是要继续加速推进平台公司跨越式发展。目前平台公司板块仍然是集团的“短板”，对此要按照“有先有后、有快有慢、有所为有所不为”的发展原则，做好分类指导，推动平台公司发展壮大。长城租赁要加快公开上市准备进程，长城国际要做好对南潮控股股权收购后的管理和运营工作;德阳银行、长城信托和长城投资等公司要继续推进增资扩股工作;长城租赁金融债、德阳银行二级资本债发行工作要有序推进;长城国际首期15亿美元中期票据要确保发行成功;长生人寿山东、河南分公司及银行、证券、信托、投资的分支机构建设也要加快推动;各平台公司要探索通过并购重组方式，加快自身发展，提升行业排名，并确保完成年度经营任务。二是继续深入推进集团协同发展。机构协同部要统筹完成平台公司与总部间的“总对总”委托代理协议签署工作;尽快印发集团协同产品评审办法;实现协同信息发布平台的开发、测试、培训及上线运行;对协同业绩突出的单位，总部要加强宣传引导，及时推广经验;要统筹做好协同业务的考核兑现工作，严格执行办法规定，严格兑现考核奖惩，对纳入双向记账考核的业务出现风险的，对平台公司要计提风险拨备，对办事处要相应扣减考核利润;要规范协同业务管理，做到“真实业务、真实记账、真实考核”，对无需代理、刻意协同的项目，不纳入双向记账范围，严禁只虚增利润、不落实责任的行为发生。三是继续严格加强集团管控与风险管理。结合公司股改要求，持续完善平台公司管控和治理机制，修订《长期股权股东行权规程》、《专职董事、监事工作指南》、《公司派出董事行权管理规程》等文件，进一步健全对派出董、监事的管理和考核，规范细化平台公司的权益与层级管理。持续督促相关平台公司加强风险项目的处置化解工作，采取更有效、更强硬的措施，坚决控制好，决不能放松。对此总部由分管总裁牵头，机构协同部、合规风险部等部门配合，进行专题研究，拿出具体方案。

(五)加强党建、班子队伍和企业文化建设，创造良好内部环境。

一是要狠抓“两学一做”学习教育不放松。“两学一做”是党中央、银监会党委部署的一项重要政治任务，公司党委已经做了全面、系统的部署和安排，各经营单位要按照公司系统“两学一做”学习教育方案，组织开展好党课教育、专题学习讨论、民主生活会及“尊党章守党纪严党规”专题教育等活动，切实把各项规定动作和自选动作做到位。二是要认真组织开展“三个回头看”和“三个排查”。各经营单位要围绕中央专项巡视整改工作、党组织清理规范整改工作、党员组织关系集中排查工作开展“回头看”，并针对基本管理制度落实情况、党费收缴使用管理情况、发展党员工作情况开展集中排查。各经营单位要抓紧开展自查，按时报送自查报告。相关部门要按照分工以及银监会和公司党委的要求，做好督导检查。三是进一步加强公司基层党建、转变工作作风。今年以来，通过扎扎实实抓党建，公司系统基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用充分发挥，党员作风建设明显改善，党员队伍的素质明显提高。总部各部门、各经营单位要继续强化对本单位党员干部的教育管理，继续引领大家树立爱岗敬业、扎实肯干、务实高效的工作作风;党员领导干部更要以身作则，率先垂范、以上率下，凝聚全员干事创业的正能量。

(六)提前谋划明年工作，精心做好第二个“五年战略规划”。

一是做好综合调研，提前谋划明年工作思路。四季度，在抓紧推进各项工作、确保完成全年目标的同时，对明年工作也要提前筹划、积极布局。对此，由公司领导牵头，相关部门配合，围绕明年公司的改革发展、经营策略、工作思路、配套机制、具体措施等重大事项，深入开展综合调研，研究如何进一步夯实公司可持续发展的业务基础、打造核心竞争力和提升内涵价值。各经营单位也要立足自身实际，围绕落实公司战略部署、推进自身差异化、可持续发展开展综合调研，为明年工作提供参考。同时，财务、资金部门也要提早研究和测算明年的财务预算、资金计划等，为明年集团的良性运营做好前瞻性安排。二是做好第二个“五年规划”，设计好未来的改革发展蓝图。今年是公司实施“五年两步走”中期战略规划的最后一年，要做好“旧规划”的收尾，准备好“新规划”的开局。战略发展部牵头，进一步推进《-中期战略发展规划纲要》的修改、讨论和定稿工作，争取11月份形成终稿，尽快向系统正式发布。应当说，随着公司股改的完成和第二个五年规划的开启，公司将步入新的历史发展阶段，将在管理体制、运营机制上迈上更高的台阶，向着“百年金融老店”踏上新的征程。我相信，凭借所有长城人的艰苦努力，长城的事业必将开启新的篇章、创造新的辉煌!

同志们!第四季度的各项工作非常繁重，公司上下要按照公司的战略部署，团结拼搏、再接再厉、开拓奋进，确保全年各项任务的圆满完成，推进公司改革发展再上台阶，共同开创长城资产更加美好的明天!

谢谢大家!

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经营活动分析会讲话篇十

同志们：

这次会议的主要任务是，回顾总结全行前三季度工作，分析业务经营中存在的主要问题，安排部署四季度重点工作。昨天下午，机关六个部门就当前各项业务经营状况及风险管理状况进行了总结分析，并对四季度工作提出了具体的措施和想法，这样的分析很细致，也很到位;各经营行(处)进行了汇报，大家汇报时热情高涨，对四季度经营工作充满信心，应该说我们的管理水平和经营理念有了很大的提升，大家“干事创业”的激情正在持续攀升。刚才，三个先进行做了典型发言，分管行长分别对四季度条线工作进行了部署。下面，我代表市行党委讲几点意见。

一、前三季度业务经营基本情况。

20xx年前三季度，我行认真贯彻省行会议精神，以“干事创业，防控风险、构筑和谐”为主线，积极推进“春天行动”和“激情仲夏”两季活动;以“坚定信心，突出重点，防控风险”为主题，有效落实三季度重点业务推进方案;牢牢抓住“双优战略”和“百千万工程”，紧紧围绕“一二三四”发展目标和愿景，强化目标导向和风险约束，不断加大市场拓展力度，业务经营得以有效发展，各项工作取得一定成效。从业务经营数据分析来看，呈现“四升一降”的特点。“四升”是：

——盈利水平进一步提升。三季度，实现拨备后利润9,831万元，完成省行计划的119%，同业排名第1，与去年同期同业排名相比，上升1位。

——各项贷款余额8900000万元,今年新增920xx0万元。资产业务增量同业排名第1位，比上年同期排名上升1位，资产业务步入良性发展轨道，有力地支撑了利润计划的完成。

——中间业务收入9800万元，同比增加900万元，增幅80%，同比增幅同业排名第1位，与上年同期相比，排名上升2位。

——全行人民币存款余额8956570万元，较年初纯增123456万元,增量占比同业排名第三，存量占比同业排名第二。与上年同期相比，增量同业排名无变化，但增量市场份额提升了9个百分点，这也是在竞争环境极为严峻形势下，我行存款营销工作在全行员工共同努力下取得的较好成绩。

“一降”是存款增量与上季度相比在系统内排名下降。截止9月末，清收自营不良贷款9800万元，清收代理财政部资产190000万元，完成省行序时计划。

在外部形势复杂严峻、同业竞争异常激烈的情况下，取得这样的成绩来之不易，应予肯定。但在看到成绩的同时，更要看到差距和不足，看到短板和薄弱环节。

与同业、与系统内其他行相比，我们还存在“三个差距”：一是思想观念有差距。一些单位和部门的领导干部思想保守，观念陈旧，对办好商业银行的经营理念缺乏学习和认识;不敢竞争，不愿竞争，满足现状，小富即安，争先创优风气尚未形成。二是工作作风有差距。冯行长所总结的龙江农行在工作作风上的六个字“粗、惰、慢、靠、怨、软”，在我行的各级领导当中都不同程度地存在，尤其“慢”的问题较为严重，慢学、慢热、慢醒，发展的意识、赶超的意识不强，学习的意识、创新的意识不够。三是优质服务有差距。优质服务不深不细不到位。特别是对vip客户的差别化服务没有得到充分体现，员工的服务水平和服务技能还有待提高。

从我行内部发展来看，我们的业务经营还存在“三快对三慢”的不均衡问题：一是三农板块和城区一级支行存款增加较快，二级支行和分理处存款相对而言增长乏力，存量占比下降;二是三农板块资产业务快速增长，城区资产业务相对来说发展较为缓慢。三是个人贷款快速增长，法人客户虽然在aa级以上客户数量和贷款额度有所增长，但是在客户储备和贷款投放上相对不足。

从当前重点工作来看，在四季度及至今后业务经营中还需要解决五方面问题：一是需要解决好发展不均衡问题。从综合贡献上看，县域支行好于城区支行;从主要业务产品经营效果看，各支行(处)之间存在较大差距，先进行全面超额完成任务，个别落后行差距悬殊，各支行(处)在自身业务发展上也存在较多不均衡性。二是需要解决两项存款“保市场份额、争位次”的问题。尤其是要巩固对公存款的稳定性。三是需要解决好中间业务创收的渠道问题。目前，与中间业务收入计划目标的完成差距较大，需要进一步拓宽创收渠道。四是需要解决好个人和法人客户优质资产业务总量不足的问题。目前来看，资产业务发展缓慢，已影响综合业务的快速发展。五是在年底和明年初农贷旺季时期，需要处理好农贷的收、放和风险管控问题。

从外部发展环境来看，随着经济形势的逐步好转，将为我行业务的发展带来机遇。一是“适度宽松、有扶有控”的信贷政策，将有利于我行保持信贷规模适度增长，调整优化信贷结构。二是央行自10月20日上调人民币存贷款利率，有利于定期储蓄存款的增长。三是我省秋粮丰收，粮食价格平稳上升，将有利于四季度存款增长和农贷的顺利回收，为我行完成全年利润目标打下坚实基础。四是市政府继续推进“十项重点工程”，深入实施“两区两带一城”发展规划，为我行发展带来较大的发展机遇。但是，我们也不能过于乐观，在经济危机影响远未消除，行业竞争极为激烈，未来发展存在诸多不确定因素的一段时期内，全行上下要时刻保持清醒的头脑，寻找和把握发展机遇，加大经营布局力度，加大产品营销力度，加大利润空间创造力度，切实解决好面临的突出矛盾，完成各项经营目标。

二、坚定信心，锐意进取，坚决完成全年各项业务经营目标第四季度，是全行业务经营的冲刺阶段。面对繁重的经营任务，我们一定要坚定信心，切实转变作风，锐意进取，全力以赴，坚决完成全年各项业务经营目标。

市行党委确立四季度工作总的指导思想是：以省行三季度业务经营会议精神为统领，锛住年初下达的经营目标，全力抓旺季，全力打好攻坚战，为完成全年工作计划珍惜每一天，努力每一天。

在总的指导思想的指引下，我们要从实际出发，加大自身的改造力度，注重从“三个差距”上抓好“三个转变”，强化“三种意识”，树立“三个作风”：一是要强化责任意识，有效树立严谨细致的工作作风。责任成就事业，全行干部员工要在工作中强化责任意识，不论大小、不分粗细，都要一丝不苟地做好，不能有半点马虎，切实做到所从事的每一项工作、每一个环节，都经得起推敲，经得起实践的检验。二是要强化服务意识，牢固树立优质服务的工作作风。强化服务意识是提升服务的切入点，服务意识源自于我们确实把服务工作当成一份自己喜爱的事业，把农行客户当成自己愿意服务的家人、朋友。有了这样的意识，我们才能“以客户为中心”，从客户的角度来满足、适应客户的需求，为广大客户提供积极主动、便捷优质的服务。三是要强化抓落实意识，牢牢树立真抓实干的工作作风。对于分行研究制定的工作任务，各单位要一件一件地干，一件一件地落实到位，做到事事有着落，件件有回音。在干部的鉴定和评价中，要突出一个“实”字，注重一个“干”字，以此形成正确的用人导向和真抓实干的良好氛围。

四季度，将以“六大原则”来保障业务经营目标的实现：一是综合绩效考核与领导班子考核并重原则。市行在第四季度决定继续贯彻年初以来按季度，分“两条线”(专业条线和经营机构)进行综合绩效考核和领导班子考核的政策。领导班子注重考核“存款市场占有率、中间业务收入占比、优质核心客户增减变化和拨备前利润与经济增加值”四项指标，按月考核，按季兑现，连续两个月考核不过关的，从严处理，考核中表现良好的行，重点奖励。

二是省行穿透绩效政策与市行评先创优活动并重原则。彻底贯彻执行省行匹配政策，明确了“储蓄、对公存款按日均增量5‰和3‰(较三季度日均余额)，对经营机构穿透式奖励，对中间业务创收按1000元/万元兑现给个人”的政策。在四季度评先创优、重点业务推进方案中，增加部分绩效工资、费用、行长基金奖励与经营业绩相挂钩的内容。

三是正负激励并重原则。坚决贯彻正、负激励并重原则，四季度，按照我行《领导班子考核办法》，加大考核力度。对前三季度进行问责的单位、通报批评的单位和领导班子考评落后的单位，进行提示和谈话，并要求上述单位对四季度工作进行公开承诺和书面保证，以切实达到考核激励的效果。

四是保优势、补短板的协调发展原则。佳木斯分行前三季度尽管各项工作比同业比同期都有了较大幅度的提高，但两项存款工作稳定性不强，中间业务创收空间狭窄，贷款结构不合理，总量不足等弱势还较突出。为此，市行党委确立了“保持优势、查找不足、弥补短板、协调发展”的原则，努力打造新的增效空间。

五是先进带后进、城市县域互促进的均衡发展原则。这是佳木斯分行为解决前三季度业务经营发展存在的不均衡性提出的一个原则。在此基础上，四季度我们要以“两项存款、中间业务、农贷收放、利润计划”四大核心重点工作为中心，加强各项基础管理，认真谋划好今年末、明年初的发展开篇工作，突出经营业务在地域、时间、业务上的全面均衡发展。

六是员工学习教育与风险防范相结合的原则。省行近期开展了多项学习活动，我们不能把“活动”看做“形式”，不要认为这是影响业务经营的“阻力”。学习教育是促进业务发展的一种方式，保障经营稳步前进的一种办法。在学习活动中，我们要结合各项业务“风险点”，结合省行党委的思路和措施，引导员工重点学习好《员工违反规章制度处理办法》、《办好商业银行必须树立的经营理念》和《伸手必被捉——案件警示录》，抓好案件防范，促进内控建设，推进合规文化建设，使“干事创业”在“风险可控”的环境中“持续发展”。

(一)多策并举，大力抓好两项存款工作。狠抓负债业务不放松，既是现实竞争的需要，也是战略发展的要求。两项存款工作做为我们经营中的首要核心工作，市行党委确立了“余额保一，增量保二”的对公存款目标和“余额保二，增量争二”的储蓄存款目标。一是各行要制定活动具体、措施详尽、任务明确的存款营销方案，加大营销绩效的兑现力度。各行要对市行的方案进行细化落实，在人、财、物资源分配上尽力倾斜，市行将在增量存款上加大营销费用的挂钩匹配力度，并做好各支行末端分配工作的督导检查，切实提高员工的揽存积极性。二是要紧紧盯住大客户、大资金走向，科学分解落实任务。围绕财政局、医保、社保、住房公积金等系统性大客户，把握资金流向，做好跟踪;围绕市政府十项重点工程建设，积极掌握信息，有效开展营销工作;围绕北方水泥、佳星玻璃等在我行有资产业务的大企业，严格控制存款外流;围绕佳木斯地区季度性粮食市场特点，重点做好粮食收购企业的存款营销工作。对上述工作，我们要抓住重点客户、落实重点人员，推行重点营销，把任务分解到每个营业机构，细化到每名员工，全力打造“行长抓大户、部门抓中户、全员抓账户”立体营销模式，保障对公存款稳定增长。三是要强化优质服务，加大对优质客户的营销力度。我们要做好“提升优质服务，强化客户管理，组合产品优势，发挥团队力量”等相关工作，加快“营销技巧提升年”活动进度，做好下半年“神秘人”考核工作，提高全员营销和服务意识，抓好个人优质客户管理，提升储蓄存款市场占有率。四是要开展好各项负债业务产品的综合营销，与资产业务、中间业务相互促进，共同拓展。五是要加大宣传力度，为业务营销和宣传树立佳木斯农行的全新形象创造氛围。我们要利用各种机会、各种载体、各种形式来宣传农行形象，推介农行产品，争取在当地报纸、电视、广播等传播媒体上全方位加大宣传力度，有效利用当前我行转型网点崭新形象来宣传树立良好社会形象。

(二)严控风险，狠抓到期农贷的收回和客户优选工作。实施“收放两条线”，强化农贷管理。在到期农贷回收上，四季度，要求各行不讲条件，不找借口，坚持“颗粒归仓”，对到期农贷“百分之百收回”，不允许出现不良。对不能保证收回的支行，不但要实施“停复牌”制度，还要严格追究经办人、主管领导、直至“一把手”责任。

在新投放农贷的客户优选工作上，各经营行要把握“抓好信用村评价，优先选择信用村中的信用户，按区域风控限额快速、稳妥、有计划地做好今年的农贷发放工作，实现规模的无缝对接”的工作思路，有效维护老客户，谨慎拓展新客户，稳步加大农贷投放的规模。在投放上具体要坚持以下七项原则：一是农贷计划与各行管控水平挂钩，对于风险管理水平良好的支行，多下计划，多放规模;二是执行我行自身控制额度的标准，做好“量本利”分析，围绕成本需求投放;三是根据各行地方农业经济发展和农产品种植特色，针对网点与农贷客户经理数量差异，推行“一县一策”的发展模式;四是加大对低风险种植品种的支持力度，突出水稻种植的贷款支持比例，保持玉米种植的投放规模，有效控制大豆种植的投放额度;五是严格限定投放区域，严格限制在贷款的重灾区投放;六是在20xx年准入村基础上优先开展星级信用村评定工作，对未评为信用村的，不予投放农贷;七是对新投放的贷款进行合理定价，适当提高利率，增强创利水平。

(三)广开渠道，突出抓好中间业务创收工作。市行确定的思路是：以银行卡、基金、保险和电子银行四大产品营销为重点，积极抓好代收代付、国际业务、理财顾问等中间业务，增加收入，力争实现中间业务收入当年增量目标保三争二。为此，一是要提高银行卡和电子银行业务收益水平，我们要借助省行组织开展各项活动的契机，努力增加发卡量，有力的实现借记卡、个人理财、网上银行、三方存管、消息服务等金融产品的综合捆绑营销，深度挖掘借记卡的综合收益;要继续加大特约商户的拓展力度，不断优化刷卡消费环境，把产品功能宣传解释到位，把省行相关优惠政策传达到位，推动pos机具交易量提升。二是要继续加大基金我们要充分利用省行鼓励销售基金所提供的有利政策，及时兑现奖励，切实提高全体员工的积极性，区分客户存款类别和风险承受能力，以柜面、大厅制胜，有选择地推介我行发行和托管的基金产品，改变目前基金销路不畅的局面。三是要继续加大保险代理营销力度。要克服经济不活跃、居民收入水平不高对代理保险业务的影响，充分利用物价上涨、存款利率低的影响，密切与保险公司的合作关系，加大保险代理业务营销力度，努力推动我行保险代理业务稳步发展。四是要稳步做大国际业务。努力克服出口萎缩的不利影响，加强市行与支行的联动营销，保持外汇业务的增长势头，确保总体市场份额稳中有升。五是要推动高端类中间业务快速发展，重点发展“企业年金、企业理财顾问、现金管理平台”等业务，努力实现我行与客户的双赢。六是要加强员工的培训工作，不断提高服务技能和服务水平，增强员工对中间业务产品的认知度，促进中间业务的快速发展。

(四)狠抓管理，确保利润计划的完成。综合利润计划全面反映着各项业务的协调发展和整体经营水平，市行要求各经营机构年末全部盈利，各行要高度重视。全行上下要围绕着利润计划的完成展开思路，因地制宜，想千方、谋百计，广拓渠道，协调、均衡地完成各项业务计划，努力提高盈利水平。一是要强化财务管理，科学使用费用。二是要严格财务开支审批手续，严密报帐流程，严格执行fmis系统审批流程，逐级审批，强化审批关。三是要有效执行规章制度，强化基础建设。对上级行制定的各项规章制度，要严格执行，进一步规范财务管理基础工作。四是要加强现金调拨管理，合理压缩库存，压缩非生息资金占用，减少全额资金利息支出。五是要抓住四季度农贷大量投放的机会，加强利率管理，精确测算，合理定价，适当提高利率浮动水平，增强利息收入能力。六是要继续提高中间业务产品的贡献率。七是要增加优质资产的投放规模。提高个贷和优质法人客户贷款的投放速度，按月计划，平稳投放，防止月末突击放款，主要是做好佳木斯大学附属第一医院、北方水泥和佳星玻璃的资产业务前期跟踪，尽可能早投放，早受益，多收益。八是要继续加大自营不良贷款的清收力度，扩大低成本资金规模;继续加大委托资产处臵力度，增加手续费收入。

(五)保障持续发展，切实抓好客户储备工作。客户是发展的基础，客户结构决定经营结构，客户质量决定发展质量。实现“一二三四”发展目标，必须着力增值我行核心法人客户群和优质个人客户群。我们要积极抓好客户储备工作，要在保证今年业务完成的基础上，保持可持续发展，争取明年第一季度业务经营全方位真正实现“开门红”。一是要抓紧编制20xx年核心法人客户名录，明确营销目标、营销重点和营销途径，分析行业经营周期和金融需求，逐户逐企落实营销计划，逐行逐人落实营销目标和责任，为明年的营销工作打下基础。二是抓好项目和客户的筛选储备工作。各行要高度关注省政府和市政府相关文件和相关动作，积极掌握信息，对区域经济促进作用明显、信贷需求旺盛的项目要积极介入，积极储备。对法人客户、个人优质客户和百千万工程时的户，在年前都要储备好，将评级授信做到位，将信用村评价和信用户选择工作提前做好，待省行信贷计划下达时，及时进行投放，不要贻误战机。三是要做好存量aa+级客户的专业化全程维护和客户价值的深度挖掘。四是要做好个人优质客户的营销。对个人优质客户要细化“名单制”管理内容，营销维护责任落实到具体部门、网点和个人，定期对优质客户进行回访，确保客户关系的延续。要密切关注党政机关、事业单位等财政开资职工，密切关注各大中小学校、石油公司、电信公司、各大医院等教职工，密切关注企业高管、优质私营业主等优质个人客户，加强对这部分客户群体进行产品宣传，业务定位，营销推进。

(六)严控风险，保障业务经营在合规氛围下健康发展。我们要结合省行“三个控制住”精神，结合当前业务经营发展的实际情况，以推进基础管理工作为重点，有计划、有步骤地推进规章制度、操作流程、系统平台建设等工作，突出对重点部门、环节、岗位、时段的控制和防范，夯实严格执行制度、合规经营的思想基础。一是要全面开展好学习活动。市行对近期总行、省行下发的学习内容进行了具体归纳，对《员工违反规章制度处理办法》学习活动和员工系列教育培训活动都已形成方案下发到各单位，各单位要按方案要求，重点加强对《员工违反规章制度处理办法》、《办好商业银行必须树立的经营理念》和《伸手必被捉——案件警示录》的学习，树立合规意识，增强经营意识。二是要全面开展各项规章制度学习活动，组织全行干部员工学习基础管理制度、业务操作规程、金融法律法规条例等相关的理论知识和业务知识，不断提高员工队伍的整体法律意识、合规素质和业务能力。三是要加强会计基础工作规范化管理，提高会计核算质量。要狠抓内控监督管理工作，有效防范会计风险;要继续深化和完善财务管理机制，严格固定资产管理，将有限的固定资产投资规模用在优化网点布局、打造精品网点和电子化建设上;要严肃财务纪律，以fmis财务信息管理系统为依托，进一步完善财务核算上收和集中管理体制，细化财务核算和成本管理。四是要强化信贷业务全过程风险控制，加强培训工作，切实提高业务人员的专业素质，把好“三关”，有效提高全行的信贷管理水平，夯实信用风险防范基础。五是抓好内控评价和尽职监督检查工作。六是要保持高度警惕，从思想教育、制度建设、监督检查和责任追究等多方面，控制住案件，控制住事故，控制住影响我行发展的负面事件。

(七)争先创优，抓好党建和队伍建设工作。我们要按照“围绕业务抓队伍，抓好队伍促业务”的指导思想，把党建和队伍建设的工作重点放到加强党的思想建设、作风建设和基层员工队伍建设上。一是要将思想政治工作和业务工作一同纳入全行工作的总体规划中，同部署、同检查、同考核，从思想上、组织上、运行机制上保证思想政治工作向业务工作的渗透，提升搞业务经营的效率。二是要继续强化干部队伍考核机制建设。今后，要继续对所辖支行领导班子进行考核，从定性和定量两个方面，严格执行分行制定的《领导班子考核办法》，把领导干部的政治素质和工作实绩作为衡量领导班子合不合格，干部称职不称职的首要标准。三是要积极转变消极的工作作风。各级行领导干部和广大员工要认真研读省行冯行长《在省行机关员工大会的讲话精神》和《在全省二级分行行长及省行部室总经理研修班结束时的讲话精神》，仔细对照总结自己在工作作风上还存在哪些问题，思考如何转变，认真抓好自身思想改造。四是深入开展争先创优活动，充分发挥党组织和党员的先锋模范作用。我行现有843名党员，占员工总数的52%，调动党员的积极性，对业务发展至关重要。因此，以党风带行风，以党员带行员，以党建促经营，是我行业务经营工作必须长期坚持的一项重要策略。今后，我们要长期抓好三项活动：一是“亮党证”。在基层创建党员优质服务岗，实行动态管理，一季一评比，一季一考核，努力使“党员优质服务岗”成为我行营业窗口的一大亮点。二是“比贡献”。将近期开展的签订“党员承诺书”活动做为比贡献的一项重点内容，要求每名党员在承诺书上要有具体的量化指标。三是“一带一”。在全行范围内开展党员与员工结“帮带对子”活动，有效营造“和谐共进”的经营氛围，激发全行“干事创业”热情。四是要根据党员实绩和表现，进行表彰和奖励，打造良好“争先创优”的激励氛围。

(八)抓好形象工程，全面加强企业文化建设。

一是进一步整治营业和办公环境，增强竞争软实力。我行在十一期间已经全面检查了全辖各网点营业和办公环境，近期正在深入开展检查问题的整改工作，要求各单位逐条对照落实，逐条整改，对于拖延时间、粗放整改的支行，坚决追究“一把手”责任。二是要狠抓形象建设工作。市行已经将形象建设指标进行量化分解，各部门要加强配合，各机构要做好具体工作，把形象建设工作提高到一定位臵，上升到一定程度，按标准抓好。三是要做好相关网点的“营销技巧提升年”活动导入工作，全面改进和提高文明标准服务。四是进一步做好网点装修改造报备工作，加快服务功能转型的进程。各支行与机关相关部门相互配合好，抓紧时间整理材料，上报改造计划，争取明年将所有网点基本改造完毕，尽快进入角色，扩大经营成果。五是要继续开展形式多样的文体活动。围绕总、省行企业文化建设精神和部署，结合我行实际业务经营目标，按照新的企业文化核心理念、要素和内涵，有效开展存款竞赛、基金保险明星赛，演讲、歌咏、摄影比赛，乒乓球、羽毛球、排球、篮球比赛，以及拓展训练等活动，为我行的全面协调可持续发展提供精神力量和智力支持。

同志们，到年末仅有八十天的时间，我们面临的任务十分艰巨而紧迫。市行党委相信，只要大家保持良好的工作作风，坚定信心，锐意进取，全力开拓，就一定能够完成全年各项工作目标!

经营活动分析会讲话篇十一

各位领导，伙伴们，大家早上好!

我叫---，一个偶然的机会，我来到了--保险公司，怀着空杯的心态和期待的心情，有幸参加了--公司组织的新人培训班，通过这几天的培训，我对保险业的知识技巧等各个方面都有了新的认识，这所有的一切与各位领导及讲师助教们的帮助是分不开的，假如没有高层领导的深谋远虑，我就没有机会参加这样高水平，高规格，超强度，超极限的培训班，与此同时还使我获得了人生第一次军旅生活，在此向在坐的领导和各位讲师助教们表示衷心的感谢!

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活波，回首这难忘的五天，收获多多，感慨万千，借此就浅谈一下我的一点感悟。

人是寄生于感情之上的一界生灵，然而与人打交道就显得十分重要了，保险业是专门从事以处事做人为先锋的行业，只要你不是位先天性心理残疾者，无论你做的成绩卓著还是成绩很差，你都会或多或少的从中受益。

有言道：“态度决定格局，习惯改变命运，”我记得陈安之先生也曾这么说过：“态度决定一切，”然而社会是很公平的，若能端正自己的态度，养成一身良好的习惯，就没有干不成的事，--公司给了我新的起点，好风凭借力，送我上青云，我将借--公司这个平台，以自己谦虚好学的态度，勤于思考的习惯加上坚持不懈的努力，相信我的努力一定会使自己的人生得到很丰厚的回报。只有从心里认同了学习对人生的重要性，才能使我们的行动变自发为自觉，从而产生良好且积极的效果。

为期一周的培训使我认识到了保险业发展的好、坏、快、慢早已关系到社会的稳定与发展，如今它已是现代人类社会文明的标志，然而我国现今人均保险份额还很少很少，且发展极不平衡，远低于欧美平均水平，通过几天的学习及以往多年留心观察的经验所知，我国的保险业将在未来的十至二十年内会一直处于高速发展阶段，否则就很难适应二十一世纪的需求和进步，今天我们从事的行业将是全社会的事业，是改变人类生活方式的一项伟大事业，时逢今日，我们是处在华夏民族历史所迎来的第四次盛世，即共和国盛世!如果有人和你在闲聊时聊到，现在是什么时代，我们可以这样自豪的告诉他，“现在是保险时代啊!”

如果整个社会对保险业有了新的认识，若那天“保险时代”成为人们闲聊时的一句口头阐，届时保险将走进家家户户，随之人们的精神生活和物质生活也将发生极大的改善，同时也将产生一种新的生活理念。然而人类因勤劳而赖以生存，因敢于挑战新领域而伟大，我们将成为开辟人类新生活的引导者。扎根--公司，携手并肩，让我们为共同奠基阳光下最伟大的事业抛锚起航吧!

培训班的课程虽然已经结束了，但新的征程才刚刚开始，有了开阔的舞台，定位于新的起点，我会将培训中所学到的知识加上往年做生意的经验应用到实际工作中去，将以严谨的作风，耐心的态度，立志为能保障人类安静幸福生活的伟大事业而努力奋斗!谢谢大家!

经营活动分析会讲话篇十二

2021年是xx第三个战略发展阶段新五年战略的发展中期。在迈向“成为具有实业、金融、投资和资本相互赋能价值的生态链企业”愿景的路上，2021年必将是xx发展史上具有里程碑意义的一年。xx这些年经历了外部宏观经济和内部风险危机的重重洗礼，仍得以稳健经营并呈现蓬勃发展态势，既印证了企业价值观和理念的正确性，也形成了“拳头往里收，事在向前伸”的发展格局。

集团各职能中心和各产业公司的上半年度工作汇报，可以用“9个最”来概括。

1．上半年xx集团最大亮点：xx公司成功晋升公路施工总承包特级资质。这是值得每一位xx人自豪的大事和喜事，也是政府和社会关注的盛事和焦点。

二是反省不能止于此，而要始于此，要思考和反省公司的战略发展方向，人才培养以及风险控制等关键问题。

2．经营报告质量最佳：沥青科技公司。该报告既有今年上半年度的经营总结，也有对照三年考核目标的战略总结，从战略、经营、数据总结和下步思路四个方面进行结构性总结分析，内容详实，总结有力。且在关于叫停江西拌合站投资事宜的总结反省上，沥青科技董事长陆旭明个人的总结反省很及时，这种及时叫停、不急功近利的做法值得肯定。

3．业绩增长最快：市政建设公司。上半年，市政建设公司承接业务量已达全年目标的85%。xx对市政建设公司董事长xx重视人才、培养团队的思维转变给予充分肯定，同时要求公司董事长要做好团队激励机制的创新工作。

4．最具新领域开拓创新：本家物业。上半年，xx物业董事长xx抓住机遇，迅速布局，成立xxxx特种设备检测公司，大胆闯大胆干，这种开拓精神值得高度肯定。检测公司已在x月中旬迎来国家评审中心专家组的现场评审，有望在第三季度获得国家市场监督管理总局颁发的资质。这也是xxxx年x月国家向社会资本开放电梯检测市场以来获批的第二批民营检测机构。面对中国电梯保有量超xxx万多台（xxxx年底统计数据）的巨大市场，xx检测公司的前景非常值得期待。

5．最具实质性财务价值：上半年收回历史遗留债务逾x亿元。在当前经济形势下，这靠的不是运气，而是我们xx人坚守企业诚信文化理念的结果，也是企业不断加强风险管控的成果。

要重点关注高风险项目，严格审查，避免涉险冒进，借产业制度修订和股权改革契机，完善风控制度体系，希望今年年底能够看到风控体系落地的真正成果。

7．对工作最较真、数据记录最齐全：法务总监。xx认为，集团法务总监xx的总结报告信息全面，案件情况清楚，这是对工作较真的表现，也是追求工作自我成就感的体现，这种精神值得发扬。同时，xx高度肯定xx关于“多做原告，少做被告”的观点，要加强企业维权过程的风险防范意识，要善于运用法律武器争取和维护企业权益。在内外关系处理中，除了要讲人情，更要讲原则，法律比人情更可靠，因为没有原则的人情靠不住，没有人情的原则太冷漠，要辩证处理好“人情”与“原则”的关系。另外，xx也要求财务中心在税务筹划的合理性、规范性上统一认识，统筹规划，讲法治，讲规范。

8．最具本质推进价值：xx资本。下半年，xx资本有两个投资基金有望进入ipo。但是，要进一步清晰和明确xx资本的投资理念、定位和策略等核心问题。

9．战略推进最慢、最模糊：本家八心。开创社区服务平台的八心业务，是难而正确的事，挑战艰巨，基础业务今年虽有所增长，但战略推进十分缓慢。

基于上述9个“最”，以及从2018年发布xx企业文化大纲，2019年实行公车改革，2020年推动员工职业双向通道建设，2021年启动股权激励制度改革等工作的推进，xx认为xx目前正处于战略主动的最好阶段，xx的变革也在不断向深水区、敏感区推进。

xx人要勇于追求极限，突破思维边界，并特别对“争功劳”一词进行了深入剖析。他说，“争功劳”一词在传统概念里是被排斥的，但现阶段的xx人要在“正xx方诚信做人，方方正正卓越做事”的企业文化背景下，“多讲功劳，少讲苦劳”，人人都有“争功劳”的思维破界，企业才能实现新的突破与腾飞。xx认为，这不仅要求大家调整和改变心态，更要肯定和尊重他人对工作的执著、较真精神，要给予员工追求工作的自我成就感。他要求各级领导都要去“争功劳”，在xx企业文化的正确引领下，鼓励并影响更多的人勇于突破，敢于创新，乐于奉献，及时给予认可和肯定，形成“全员争功劳，追求工作成就感”的氛围。这将是xx企业文化建设上一件极具创造性的成果。

xx改制二十年，优秀的企业文化为持续发展奠定了基石，树立了自信。现阶段，xx各产业的机遇大于风险，处于战略攻坚阶段的xx迫切需要不断调整新机制新制度，也需要不断深化管理变革。我们有底气预见，这些管理现象的变革必将助推企业未来发展。在股权激励改革上，xx认为一方面需要新的制度指引，另一方面必须要稳固产业经营班子和中层骨干班子，要重视企业中最小的经营单位，他们是企业发展的基石，也是稳固xx的基石。

此次会议，多个产业都提到了团队建设，谈到尊重人才、大胆用人，从企业制度层面谈到自我价值实现，这也是2021年集团高层活力大讨论中的核心话题。对此，xx例举电视剧《觉醒年代》中蔡元培同时留下保皇派和革命派的优秀人才，鼓励开展思辨论战的案例，认为这样的做法很具创新性和包容性，非常了不起。人才是企业活力的根本，股权改革、双向通道、企业文化、企业制度皆为人才服务，但也并非是一劳永逸的良药，需要在发展中不断变化和调整。为此，xx提出5方面要求以应对未来发展挑战：

2．提升组织活力，加强人才梯队建设。对人要真诚、要尊重、要大胆用人；

要理性看待“分功劳”和“争功劳”，实现人才的自我价值；

要完善人才建设的制度匹配，不断推进双向通道建设以及股权激励制度改革。

3．鼓励创新，制定容错机制。对新生事物的创新要多包容少追责，鼓励大胆尝试、大胆创新。但大胆不是蛮干，创新也要报经上一级审批。在审批程序上，创新可以不局限于现有的制度，包括审监委等在内的条例约束，可以彻底打开创新的边界，最终在实践中提炼形成一个适应创新发展的“容错机制”。

4．各产业在发展的不同阶段，要辩证看待业务量、产值和利润的关系与价值。

5．经营风险一定要狠抓、深抓。重点关注产业最重要的事以及最需要防范的事。

集团及产业经营班子要高度重视xx项目，要求集团总裁尽快召集风控、法务、审监委和xx主要领导召开xx项目专题会议，对项目的施工生产、风险控制和总体效益进行充分讨论，并将结果上报集团董事长。

经营活动分析会讲话篇十三

xxxx年至xxxx年，这一年对xx公司来说是极为关键和重要的一年，这一年公司不断发展壮大，从只有xx余人的公司发展成为下设两家子公司，近xx人的公司。这一年对于我个人来说，工作压力大，挑战多，在集团公司党委及公司党支部的领导下，在各部门干部员工的大力支持下，xx年我们各项工作稳步推进取得了一定的成绩，xx年我们继续奔跑在路上，现将xx年-至今的工作作如下总结：

作为公司副总经理，认真履职尽责，主动担当作为，积极发挥自己的桥梁作用。自党支部成立以来，坚持党建引领一切的工作思路，不折不扣执行党的决策、集团党委等各项工作部署，组织党员集中学习2次;自党史学习教育开展以来，组织公司全体党员及中高层干部参观、体验学习10余次。开展系列活动xx余次，以过硬的工作本领及突出的工作效果，获得公司领导及干部一致好评。

企业的正规化管理需要制度的保障，因此必须高度重视制度建设。作为分管行政口的领导，自公司组建初期，始终以制度建设为己任，结合公司实际，相继制定了公司薪酬制度、加班管理制度、会议制度、审批制度等各类制度，确保各项工作有序开展。

古语有云：“业精于勤而荒于嬉”。我们的业务技能要勤加操练，方能有所建树。作为行政分管领导，带领大家认真学习公司制度、各自岗位制度等，及时了解、掌握社会发展的新动向、新经验，积极参加公司组织的形式多样的培训活动，在良好的氛围下，综合部、人力资源部人员的业务素质和工作能力不断提高，部门分工明确，责任清晰。全体人员团结一心，工作气氛融洽，配合默契、互相支持，大家心情舒畅、干劲十足。

综合部、人力资源部是整个公司的枢纽单位，关系协调是一项重要职能，他直接关系到公司工作的整体形象。我们特别加强人力资源部、综合部的工作，切实完成综合协调的各项任务，积极营造服务全公司的良好氛围。

1、协调完成公司筹备及组建工作，于xx年xx月完成公司的工商注册登记。

2、协调完善组织架构及人员配备。一是完善公司组织架构，设综合部、人力资源部、计划财务部、投融资管理部、合约法规部、项目管理部、土地开发部7个部门，2个办公室(党建办公室、工会办公室)。

3、公司成立初期克服人员少，机制不健全等困难，逐步建立健全公司有关制度，确保公司办文、办会、办事等各项工作有序开展;xx年xx月完成公司股权变更相关工作。

4、协调完成征收xxxxxx公司组建方案，并报集团公司党委会会议审议通过。

5、协调与xx人力资源服务有限公司签订劳务派遣合作协议。

6、协调完成公司定编定岗计划情况。

7、协调完成xx集团人力资源成本计划核算并形成情况说明。

8、及时收集各类文件资料，准确及时送达上级单位，做好对接工作。

9、根据公司实际发展情况，起草并拟定好单位各种规划、计划、决定、总结、通知等文件材料。

工会组织和工会工作是企业组织和企业工作的重要组成部分，工会组织是否健全，直接关系到工会工作的质量和效果，工作的好坏关系到员工的切身利益，根据《工会基层组织选举工作暂行条例》的有关规定，公司已完成工会委员的选举，通过民主选举出xx名工会委员。根据国定假日为员工发放福利，不定期开展丰富多彩的活动等等，增强干部职工的获得感、归属感;增强企业的凝聚力和向心力。

综合部是全公司综合系统，所有员工修养品德非常重要，一直以来我们非常注重培养员工思想品德，“一个人最重要的不是看他所站的位置，而是他朝的方向”，说到修养，重要的就是：重学、内省、慎独、力行。工作中，始终以党的理论武装头脑，指导实践，不断提高思想自觉和政治自觉。时常和同事交心谈心，始终坚持身体力行、求真务实的工作作风，具体到实践工作中就是摆正为领导服务与任命服务的关系、工作与学习的关系、个人与组织和他人的关系。把这些关系处理好，工作就能得心应手，驾驶全盘工作就能轻车熟路，保障全局工作运转就能正常自如。

领导工作，是一项处理人的艺术，是领导者个人素质的综合反映，是因人而异的。要知人善任，用人不疑，用好人，好人用，充分调动员工的积极性和创造性，实现人尽其才，才尽其用。

作为班子成员，要始终保持良好的精神状态，充分发挥副职作用，拉高标杆，勇毅前行，主动顾大局，勤于沟通，对工作始终持续新鲜感、敏感度及时有效优质地为领导服务。

经营活动分析会讲话篇十四

同志们：

刚才，几个部门和单位先后发了言，从发言的总体情况看，大家的发言质量相比以往有明显提高。同时我们选择这几个单位和部门发言，也很有代表性，能够反映出集团近一年来的整体工作情况。我们今年的情况，我认为可以用“艰难爬行”这个词语来形容。“艰难”是指我们今年所处的内外环境较为艰难;“爬行”说明我们在前进，但前进的步伐较慢。

通过刚才财务部对集团生产经营情况的分析，我们可以看出，截止到10月底，集团盈利前5名的单位分别是，纯碱厂盈利4.1亿元、溴素厂7500万元、盐场5700万元、石化公司4000万元、氯化钙厂3200万元;亏损单位主要是热电公司亏损3.4亿元，氯碱树脂公司亏损也接近1000万元。另外对石化公司来讲，到目前实现利润4000万元，但其中财政返还达5000多万元，如果剔除这一项，石化公司实际经营亏损1000万元。从全集团资产回报角度上来看，目前集团的净资产收益率是2.51%，低于去年同期。如果按照eva考核指标来核算，那么这项指标为负值。我们总资产的报酬率是3.38%，营业利润率只有0.84%。这几项核心指标，充分反映了我们企业的盈利能力水平，也说明了我们企业经营情况的严峻和艰难程度。

以上通报的几个大的经营指标，反映出我们企业今年的生产经营形势。石化分公司去年盈利5亿多元，今年到目前只盈利4000万元。实际上石化行业今年整体不强，不仅是我集团石化分公司，中石化、中石油的炼化板块今年都发生亏损，我们海油炼化板块总体还盈利，这已经很不容易。盐化板块中，今年纯碱算是一支独秀。从刚才的发言可以看出，除了纯碱，我们大部分盐化工产品价格在下降，盈利能力在下降，可以说只有纯碱这一种产品在苦苦支撑集团的盈利局面。今年到目前集团整体盈利2亿元，去年我们做了大幅资产减值，今年基本没有做减值。投资发展公司尽管做了一些内部优化和业务整合，经营受到一定影响，但总体收入比去年同期有所增加。热电分公司的情况更加不乐观，我们年中之前做过一次蒸汽价格的调整，热电月亏损额降到了多万元，但现在又上升到3000多万元，调价后的显性利润又回到原初的水平。另外整个上半年，由于热电公用系统的问题，造成了全系统生产运行消耗增加、事故增多，这都是我们企业所面临的基本状况。

总之，通过大家前10个月的共同努力，在非常困难的情况下，我们实现了2亿元的利润，这非常不容易。到目前离年底还有50天的时间，要统筹安排好各项工作。

关于管理改革工作。在这个方面我们前段做了一些工作，我们的机构设置在调整，干部在交流，绩效薪酬在发放，其他的经营管理工作也在推进，包括我们的产权管理等方面。但管理中也存在不少问题。像刚才物业公司发言中提到的目前正在从原来的应付管理中往前推进，但为什么工作推进还不够快，不够大?他们“上紧下松”、“上热下冷”的说法很有道理，我看这也是全集团管理工作的现状。

关于一体化项目。应该说我们推进到这一步非常不容易。近日在北京向杨华总经理汇报时，总公司科技部还提到了海化石化盐化一体化的一些概念。在我们项目取得一定进展的时候，由于宏观环境的变化，可能给我们实施项目带来较大难度，对此我们要密切关注。目前该项目的核心工作是环评，要提前做工作，抓紧时机做工作，力争尽快取得项目的省内核准立项，以免某些宏观事件对项目建设造成阻碍和延误。要抓紧成立一个集团层面的专家委员会，聘请各方面的专家，同时扩大对下一步发展的宣传，强化社会对我们一体化项目的认识，加快推进项目建设。

关于热电的问题。随着冬季的到来，热电面临的问题可能会更加突出。热电分公司要在现有基础之上，认真总结今年以来在公用系统中发生的问题，吸取教训。我们认为，既定条件下同样问题的反复出现，是不正常的。这些问题，依靠强化内部管理可以在一定程度上得到解决，希望热电分公司要真正做好这方面的工作。

关于原煤采购问题。目前我们集团有两家单位进行原煤采购。在保证冬季原煤稳定供应上，两家单位一定要加强合作，统筹调度，并及时与集团公司有关部门做好沟通协调，不能因原煤供应问题影响生产。

关于原盐问题。在今年较为困难的情况之下，原盐产量仍有所增加，这主要得益于我们班组承包机制的实施。要把这项机制在总结的基础上进一步深化，进一步精细化。另外关于原盐的产量问题，我们不能仅仅着眼现在，更要放宽眼界，特别是东营矿盐项目，目前我们已对该项目做了一个小的修正，把该项目组全部纳入盐场管理，盐场要把这项工作抓起来。要抓住机会加快推进项目实施，项目组人员要切实发挥作用，努力开展工作，不能长期不见成效。

关于销售工作。今年我们整体形势不容乐观，越是这种情况，越能凸显销售的作用。今年我们的产品产量不算小，我们的库存水平到了较高的程度，加之今年金融形势不好，资金的回收风险成为很大问题，所以我们既要抓住每次销售的精细化管理，也要全面统筹年度销售情况和内外销售市场行情，在一定程度上靠销售去带动和推动生产，并把精细化管理和具体的销售模式结合起来。刚才讲到山东市场基本处于饱和状态，我们既面对自身的经营压力，也面临竞争对手想要进入我方市场的这样一个外部压力，如何统筹做好营销工作，值得我们认真思考。另外从销售中反映出来的一些业界信息，要及时与集团层面进行沟通反馈。我们会在适时的情况下，研究制定企业的销售战略、资源战略和产能战略。

关于石化分公司的工作。石化分公司的改造是个大问题，应该加快推进，同时也要对明年的改造有一个通盘的计划。总体而言，石化分公司在困难面前要维持日常的生产经营不亏损，同时还要保证好安全生产不出问题，另外还有这么多的改造项目、现场管理，等等，而石化分公司又在一个相对较差的基础之上，面临的困难和压力会很大。我们曾对石化分公司讲，你要在各个方面，包括人力资源方面、专家方面增强力量。前一段时间，事业部对系统内的互供情况进行研讨，认为总体的路子是对的。我们要好好把握这个机会，充分利用好集团优势。要放宽眼界，不能仅拘泥于海化集团内部，还要到总公司去争取项目，争取资金、争取支持。但从长远看，我们的发展还要依靠自己，我们知道海油的炼化资源本身就不够丰富，再加上几个大项目都在做，都缺少人才，所以这方面没有力量兼顾到我们，因此石化分公司必须依靠自己，着眼各个方面，想尽各种办法，把这项工作承担起来。但对于自己解决不了的问题，还要及时提出来，好多事仅靠自己也是不行的。

关于对标管理工作。刚才纯碱厂所作的行业对标管理的汇报非常实事求是，通过这样一个全行业的对标，使我们对自己的产品有一个更加具体的认识。当我们深入剖析我们的成本构成，深入剖析我们各经营环节竞争力的话，我们就能发现自身的主要缺陷在哪里。我们总以为自己的纯碱是全行业最优，其实并非如此，在有些方面我们是最优，但在不少方面却不是这样。所以对标的工作要继续深入下去，今后还可以对我们工作的改进情况做个对标。纯碱厂要发挥在股份公司的龙头作用，凭借其原有较好的管理基础，向纵深去延伸，为全集团做出表率。我认为纯碱厂的干部职工具备这样的一种素质，他们对成本的意识理念和关注程度是其他单位所不能相比的，所以我们要广泛听取基层好的建议和意见，这对工作很有好处。

关于氯碱树脂公司和天祥化工厂的亏损问题。氯碱和天祥同时发生了亏损。我们一半以上的电供氯碱使用，氯碱的氢气再供天祥，这是一个关联的环节，要发挥整体效益。如果这个环节出现问题，就需要我们加大对联动效应的考核，氯碱树脂公司、天祥化工厂和集团公司财务部、计划与发展部等相关单位和部门要做这项工作。

关于不良资产处置问题。要加大不良资产的处置力度，主要是股份公司，东明消防公司的两次资产处置拍卖都流拍，盛兴化工公司的资产处置也是刚刚批下来。下一步，集团不良资产处置的力度和速度都要加强。

关于职工持股企业问题。今年我们计划完成对两家试点单位的清理，现在主要的障碍已经消除，这项工作以产权与法律部为主体来推进，要继续加强，按计划完成年度工作。

关于节能减排和安全工作问题。节能减排是我们下游板块的重点工作，今年集团总体状况不错。安全方面，昨天我们参加了视频会;今天上午，石化分公司和天祥化工厂又对近期的两起事故作了介绍。安全工作这么大的面，这么多的事，核心的问题就是两点。一是本质安全，该投入的投入，该检修的检修，该更换的更换，特别是我们的控制系统。二是基层员工的规范操作。这主要就是我们操作岗位一线员工的事，因为领导干部无法代替员工到一线进行操作。这两点突出地在我们集团反映出来，主要还是员工素质和责任不够。员工责任心的提高，一要靠调动，二要加压。开会传达、制度约束、检查考核都要到位。现在已是冬天，春节很快临近，我们一定要提高警惕，加强措施，严防事故发生。

关于煤业化工公司问题。煤业化工公司的问题主要不在市场，而在内部管理，并且管理上漏洞很大。焦煤行业目前利润是很可观的'，而我们却在亏损，管理一塌糊涂。如果平时加强管理和监督，这样的局面是不会出现的。所以，我们要把煤业化工公司问题当作一个典型事例，要深入了解情况，形成工作方案，切实加强管理。

关于广大领导干部的执行力问题。目前整个集团“上紧下松”、“上热下冷”的情况还是较为普遍的，光领导层紧没有用。各级干部都要经常到基层督促、检查、指导工作。前段时间，集团对部分二级单位的副职作了调整，为的就是激活这个层级的作用，分管的副职一定要发挥作用，否则什么事都靠“一把手”来抓，这是不现实的。最近，集团设立了调研室，主要职责就是帮助集团公司提供一些资讯和意见，更重要的是协助督查，另外有些不愿意在一线发挥作用的，也可以到调研室来。所以，我们各级领导干部的执行力，要持续不断地加强。简单来讲，哪个单位做得好，就是领导带得好;哪个单位不行，就是领导有问题。我们整个集团需要各个层级都发挥作用，每天都要有小的变化，不断进步，这才是企业应有的发展态势。

今年，我们生产经营方面的事情比较多，能够达到目前的成绩，还是让我们稍感欣慰的。但是，后面的工作还非常繁重，我们几乎没有喘息的时间。因为明年的形势会更加严峻，我们已经在做各种准备，今年集团是纯碱在支撑，明年纯碱的形势不乐观，石化也没有利好的消息，其它的业务板块能发挥的作用也不明显，所以，我们首先要把该节约的钱节约下来，精细化管理的目的就是把成本降下来。特别是在招标采办方面，虽然现在我们物资装备的改革还不彻底，但是目前的招标采办与以往相比，已经为我们节约了很多资金。现在我们的产品市场都是非常透明的，不透明的是我们的成本不透明，我们在各个环节的管理所带来的费用降低不透明，所以，我们还要在这方面继续努力。大家务必勒紧“缰绳”，把这场很艰难的仗继续打下去，做到每打一仗都要有所进步。今年潍坊的国有化工企业都不好，好在我们加入海油后做了大量的工作，因此还有2亿元的利润。这一方面是靠海油的支持，主要还是靠我们大家的努力。去年海油的支持比较明显，今年我们基本依靠自身的努力维持了这样的业绩。我们在依靠海油的同时，更多的是需要依靠我们自己来维持海化的生存和发展。这么大的企业，谁也救不了我们。所以，首先要把我们自己的事情办好，始终如一地坚持下去，才能有机会迎来我们大变化、大发展的一天。明年，我们相信一体化项目会有大的突破，各项工作会全面展开。工作开展的过程，就是我们向大发展迈出坚定步伐的过程，这需要我们大家的共同努力，需要所有人的不懈努力。因此各级领导干部，要多到基层转转看看，包括股份公司、投资发展公司等单位，要把压力和动力层层传递，上下共同努力把工作做好。

另外，前段时间，集团的偷盗现象比较严重，个别企业甚至非常猖獗，各单位、有关部门要把这件事情管住、管好，严格追究责任，绝不姑息迁就。

谢谢大家!

经营活动分析会讲话篇十五

主持词要把握好吸引观众、导入主题、创设情境等环节以吸引观众。在人们越来越多的参与各种活动的今天，我们对主持词已经不再陌生，那么我们该怎么去写主持词呢？下面是小编为大家整理的第一季度经营活动分析会主持词，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

（二）保持会场纪律，会议期间请把手机关闭或置于静状态，会场内请勿随意走动，各分会场按油站应急预案出现突发事件按预案执行。

今天会议共有八项议程。

（一）传达学习集团公司生产安全事故案例视频会议精神；

（二）学习公司年度工作汇报材料；

（六）通报公司一季度精细化检查结果；

（七）宣读1、2、3月汽油扩销上量及一季度劳动竞赛先进个人及集体表彰决定；

（八）公司领导讲话。

由我传达集团公司生产安全事故案例视频会议精神；

请张书记组织学习公司年度工作汇报材料，大家欢迎！

请刘副经理作公司一季度零售业务分析，大家欢迎！

请刘副经理作公司一季度损耗分析，大家欢迎！

请刘副经理通报公司一季度精细化检查结果，大家欢迎！

请张书记宣读1、2、3月汽油扩销上量及一季度劳动竞赛先进个人及集体表彰决定，大家欢迎！

由我代表公司对二季度及四月份工作做要求。

今天会议到此结束，散会。

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