发言稿 (陈思杰)_培训领导发言稿

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尊敬的省公司领导，各位老师，亲爱的学员伙伴们：

大家早上好！

我是陈思杰。非常荣幸由我来担任学员代表在此进行分享。今天是2015年第三期广东省个险英才培育训练营的开班吉日。在绿树环绕，空气清新的帽峰山顶上，全省的国寿个险英才学员们共聚于此，即将开启我们在国寿生涯的新一篇章。作为一名学生，我们感谢公司给予的锻炼和考验，让我们在社会上学会坚强，懂得自立。作为一名国寿人，我们感谢公司给予的机会和支持，为日后在职场上的发展打下最坚实的根基。下面请允许我代表全体学员对公司的各级领导以及老师们表示最衷心的感谢！（鞠躬）

当我接到通知，由我代表大家进行分享时，我是又喜又惊，喜是因为自己能够得此机会进行分享，能够说出心中所想而开心。惊是怕我自己资历尚浅。我加入国寿有大约3个月左右，而真正到岗工作的时间也仅有两个月时间。我是一名国寿小鲜肉。我在珠海个险第一营销支部工作，做的是人力专干。一开始工作的时候，我就像是一壶刚刚烧开的白开水一样，心中满是抱负，势必要在这个地方做出成绩来。我之前的培训围绕着创说会，代资考还有新的业务伙伴们进入公司之前的所有事务。我们本应是弹药充足，马上要上战场的士兵。可是当我和另外六名小伙伴到岗之后，却突然找不到方向，是的，我们要开创说会，是的，我们需要建成面试功能组，是的我们需要做许多的事情来增员，但是我们一筹莫展，人在哪？我们要开创说会，谁来听？我们要面试，谁来应征？我们需要增员，员在哪？一下子我们就迷茫。我们该怎么做？可能你一天到晚都在忙，但是一天过去了，却发现没干多少事情。

我在国寿学到的第一点是指标，虽然我们现在还没有必须完成的指标压力，但是影响我们入司人数的就是四大率。面试率，报考率，考试通过率，还有，入司率。

我们所做的电话邀约，创说会的举办，亲友团联谊会，社区活动，网络招聘，摊位招聘，都是围绕着第一个指标，面试率。我们究竟能有多少人到达创说会，之后在这些人当中有多少人进行面试。大数法则告诉我们，一定要把基数做大，我们才能进行后续的工作。

之后是我们的面试功能组，我们每个部门每天有轮班的面试官，统一的话术和面试问题，都是围绕着报考率进行工作。让面试的人看到方向，让面试的人对公司有初步的印象。

再者是教育培训，追踪上课情况，跟进新人学习状态和接受能力，最后通知他们领取准考证，带齐资料如期进入考场，我们服务的是考试通过率。

最后，考试过后的入司情况，我们需要进行跟踪，确认，每一名考试通过的伙伴，我们都需要知道他的去向，这个是入司率。

第二点是反馈，随时随地都需要反馈。当你进行反馈时，你才知道自己还有什么没完成，自己应该做些什么。这个新人考试为什么没通过？为什么通过了没有入司，为什么本周面试人数偏少？这些等等等等的问题，都需要落实到我们每个人身上。我们需要追踪，我们需要查询。每次想到了要反馈的事情，我就知道了我该做些什么，成人达己，成己为人。道理我们都懂，但是我们的工作不仅仅只是懂得，我们需要实干。我所做的增员是为的是公司，为的是自己，而他们成功加入了国寿，将会在这个平台上获得成长，获得情谊，获得了自己工作的应得薪酬，此为成人达己。我在工作当中提升了自己的能力，帮助新人伙伴解除入司前的困扰和担忧，让他们顺利入司，此为成己为人。

当我们理清了工作的思路之后，工作起来就不再像是一只盲头苍蝇一样瞎忙活了，我们建立起了系统，运作起来井井有条。我很自豪的告诉各位，上个星期的创说会，我们珠海一支的面试率是89%！而且，面试功能组全面开始使用统一话术蓝本，每周我的六名小伙伴也在晨会上宣导二季度增员方案，部门经理也开始每周动员业务精英们进行增员，开展自己部门的增员助理计划。当你把工作当做是自己的事业去开展的时候，你将会发现你有做不完的事情。

参加这次的培训，我们每个人都像是一张张白纸，前两天的军训像是一把裁纸刀，他把我们的边角磨平，将我们合订在一起，成为一本能都书写的本子。但是本子内容还是空白的。一本空本子，外表封面再好看，也不过是值几块钱。而如果这本本子上记录的是我们本次培训的全部知识呢？他的价值将会截然不同。我们现在就是一本本空白待书的空本子，需要我们之后的一个月，努力学习，不断记录，把我们自己的本子填满，提升我们自己的价值。面试当中，助教们都记录了我们的优缺点，一个月后期待大家得蜕变！我们在座的全体学员们，请用最响亮的声音告诉我，咱们有没有信心？！

我仅代表全体学员向公司各级领导和老师们保证，培训期间我们必定严格遵守各项纪律，完成学习任务指标，一个月后，交出一份令人满意的答卷！

谢谢大家，我的分享到此结束。