一辩发言稿_一辩发言稿1

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C2C存在的优势

B2C相当于国企，C2C就是个体户，这么过年来，国企一直都不能吞并个体户的市场，也永远不可能消灭个体

我方的观点是B2C不可能在市场健康的情况下取代C2C。理由有以下四点：

第一，目前C2C是电子商务的老大，B2C只是一个不断追赶C2C的小弟，二者存在明显的差距。C2C投入成本少，操作简单，向来更为个人投资者青睐 ；“上推广费用越来越高，而电商企业为了做大规模更多是受到投资人怂恿，烧钱砸广告，而过度烧钱，又导致大面积亏损。”当当网CEO李国庆坦然承认了B2C所面前的困境。在没有解决自身问题的情况下，B2C没有足够的实力完全取代C2C。

第二，所有的事情打回到生意的本质，生意的本质其实就是要赚钱，不赚钱的生意其实就是故事，就是泡沫。拉手网的投资人之

一、金沙江创投合伙人朱啸虎当时预言，团购网站已经很难拿资金了，并且给投资人的感觉是，哪怕一些排名靠前的网站，目前都急于套现。造成这种局面的原因有两个，第一：B2C是投资泡沫，企业大肆烧钱以换取市场和投资，但投资人却看不到短期回报最终撤资；部分企业的模式可能有根本问题，比如团购网站，在商业模式都不清晰的情况下，用反互联网的方式，线下疯狂铺销售团队，碰到问题是必然的。

第三，C2C的卖家不会退出电子商务。营成本远远超过C2C,需要支付大额的广告费和服务费，C2C具有价格优势和服务优势，目前，绝大部分C2C个人卖家都是盈利的，只要有利润空间，就有生存空间，就不会被替代。

第四，C2C自身优势明显，C2C经过多年的发展，整个体系已经日趋成熟和稳定，C2C有自己的固定的目标客户群，根基稳固。在服务态度，个性化产品的需求，购物的整体环境具有优势。

第五，B2C和C2C是竞争对手，是电子商务的两大主体，二者经营的商品和服务具有差异性，可以共存。B2C不能覆盖C2C的全部市场。在线商品定制，个人收藏产品，如纪念册，唱片，等销售不能够形成足够的规模，某些市场自身的盈利还不足以支付B2C的服务费和广告费，也不可能在B2C上面发展。