经营会讲话提纲_经营分析会上的讲话

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经营会讲话提纲

一、经营是源头，创新是活水

1、经营是引领公司一切发展的源头

2、经营创新是公司一切创新的活水

二、布局是基础，机制是动力

1、一个好的布局是覆盖力所能及市场的前提所在①市场定位

②地域划分

③层级架构有效分工

2、一个好的激励制度是提升经营人员动力所在①要有合理的考核指标

②要奖罚分明

③要在待遇上使经营工作人员付出的辛苦与报酬对等

三、人员是灵魂，服务是核心

1、吸引有志于经营工作的人员参加到经营工作中来

①日常培养，带队伍

②公司招募，选队伍

③实战选拔，练队伍

2、做好业主的维护工作是经营工作的核心

①服务对象：

A：老业主不能冷落

B：新业主不能放弃

C：潜在业主随时跟踪 ；

D：外部是业主，内部也是业主

②服务要求：让业主不好意思

③服务意识：全面、全方位、全过程、吃透

（史光起微博：优秀销售的六大特点：

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。）