华樽商贸经销商大会发言稿_经销商大会代表发言稿
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初探小酒蓝海，再创华樽辉煌
（经销商联谊会讲话稿）
华樽商贸有限公司总经理孙一文
尊敬的各位领导、各位来宾、各位经销商朋友们：
大家下午好！
为了一个共同的目的，我们相聚在美丽的綦江。首先，我代表华樽商贸有限公司全体员工向支持华樽酒业的各级领导、各界朋友表示衷心的感谢！对一年来奔波在市场一线的经销商朋友们表示亲切的问候，对取得良好业绩的经销商表示热烈的祝贺！我们因“干一杯”而结缘，感谢大家对华樽、对周美茹董事长和我们的信任，接受华樽的邀请，不远千里前来参加华樽的会议活动，在此，我代表华樽酒业的全体同仁，向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。（鞠躬）
今天我们在此欢聚的目的就是树立典型，总结经验，汇聚各地经销商交流、学习，共同提高，倾听来自市场一线的广大经销商朋友的意见和建议，各位经销商朋友要认真听取优秀经销商的经验介绍，对照反思，找出存在的差距与不足，在今后的销售工作中扬长避短、求变求新，用新的眼光和销售办法，力争取得新突破，实现新发展。
2013年6月初，为适应华樽发展的需要，在周美茹董事长和成都同帆公司领导王昌龙总经理的大力支持下，五粮液“干一杯”重庆运营中心开始了正式运作。作为一个业界有着很高
知名度的白酒品牌，在高端白酒处于“红海”市场瓶颈的时刻，五粮液“干一杯”能否触摸小酒蓝海市场，大多数人心里都没有底，也正是因为这样，大家对华樽公司寄予了厚望，我们也对周美茹董事长当初断然投资小酒，并成功组建销售团队的魄力和人格魅力所折服，公司的很多新的业务合作伙伴也是因此坚定了经营合作的信心，大家围绕着一个目标，各尽所能想尽一切办法开拓市场，延揽客户，从而得出聚精会神谋市场，一心一意搞销售的宝贵经验。在本年度结束的此时，我们实现了800万元的销售收入，这既是五粮液品牌品质的喷发，也是华樽酒业在周美茹董事长倡导的“良心酒、”“责任酒”社会实践引起市场和消费者共鸣的结果，更是众位合作伙伴努力不懈的结果，华樽记着大家的贡献，也希望在合作的过程中我们的经销商朋友们能获得更大的成长空间。
2014年，我们的销售目标是在2013年的基础上再实现翻两番，达4800万元。公司各部门已就此进行了探讨，大家的劲头都很足，也提出了很多很好的方法和措施，根据大家的意见建议，我们明年将多策并举，采取精准投放的宣传策略，重点扶持主营“干一杯”产品的合作伙伴，对采取其他方式进行经营合作的经销商朋友，公司也不会放弃对其实施的帮扶计划，但在具体的操作上将区别对待，赋予这类合作伙伴更大的自主操作空间。2014年我们将出台多项鼓励经销商提高销售额的优惠政策，进一步密切与经销商的“利益共同体”关系。日趋合理的销售网络布局和及时便捷的配送服务，将有力地促进各市
区和区县经销商的销售工作。经销商朋友们，大家是华樽借来的东风，如今万事具备，只等着我们去取得胜利了。（鼓掌）
2014年度销售工作的基本方针是——提炼卖点，坚定信
心，逆势而上，实现突破。倡导各位经销商树立“熟知产品、热爱客户，专一专注、全力以赴”的观念，以“专一专注，全力以赴”的精神，打造“干一杯”强势市场。具体的做法是：
一、考虑到我们的经销商绝大多数都是初涉白酒行业的因素，各市区及区县代理商2014年度的销售指标不再增加，以2013年合同签订的基数为准，以减少压力，切实保障经销商实现利益的最大化；
二、主城区调整价格体系，提高经销商的毛利点；
三、通过培训指导和帮助，进一步增强经营者对终端市场的沟通和拦截能力，提高销售水平。
四、帮助各区县经销商开辟和巩固销售渠道和商超，使你们把市场做大做强，提高市场占有率；
五、2014年公司将进一步加大市场费用投入，协助经销商迅速抢占市场份额。
朋友们，“干一杯”是大家的“干一杯”，是参与者的“干一杯”。相融才能共赢，共赢才能发展。在即将到来的2014年，各位经营者的思想都要统一到公司的营销方针上来，全力做好明年的销售工作。2014年，销售任务不容乐观，但是，我们应当看到，压力面前有机遇，我们有几百年培植起来的品牌效应，有崭新的经营方针，有我们提炼出“欢聚时刻干一杯”的全新卖点，再加上便捷的物流配送和实实在在的奖励帮扶政策，我们的心中有了底气,营销团队也会更加成熟起来。
这些都将为我们在2014年迎接新机遇、新挑战做好准备。只要广大经销商朋友与公司齐心协力，我们一定能够逆市而上，在新的一年里让销售工作实现新跨越、再创新辉煌！
最后，我用责任、诚信、感恩、创新这四个词来结束我今天的发言。
责任：我们华樽人和经销商朋友的共同责任就是要打造五粮液干一杯名小酒，让“干一杯”成为小酒中的领军品牌，这是我们当前的历史责任。希望我们所有的朋友、团结起来共同承担这个责任。这个责任履行不了，就对不起我们的艰辛付出，对不起五粮液股份有限公司赋予我们的重托，所以，这是一个历史责任，意义重大，但是我们必须承担。
诚信：它是我们从商的一个很重要的法宝，做人、经商都必须讲诚信。华樽人讲诚信，就是把我们的服务做好，把我们履行合同的职责做好，让经销商看到我们华樽人是讲诚信的，我们华樽企业是讲诚信的，只有树立了诚信这个形象，那么，我们的事业才能成功。作为经销商来说，也要讲诚信。经销商朋友就是要认真履行合同，销售好产品，培育好市场，不低价倾销，不窜货、维护好“干一杯”这个品牌，这也是我们共同的诚信。
感恩：在座的各位经销商朋友，不辞辛劳，经营“干一杯”产品，为华樽酒业的发展做出了很大贡献，我们华樽人要感恩。我们的感恩就是要把这个品牌做好、服务做好，让我们的经销商朋友有钱赚、能赚钱、多赚钱、赚大钱。这就是我们华樽人为经销商感恩要积极做的事。那么，作为经销商来讲，感恩也需要你们维护好这个品牌，因为这个品牌给大家带来财富，把“干一杯”这个品牌做强做大就是最好的感恩。
创新：创新是我们事业发展前进的动力，也是我们打造名小酒的重要法宝。当前，白酒市场竞争非常激烈，那么，我们只有在销售中不断创新，才能赢得市场。华樽企业在今后的工作中，要做到产品创新、管理创新、服务创新、营销创新；我们经销商也需要创新，今后，我准备建立一个邮箱，一是收集我们经销商优秀的市场运作经验用来推广，促进我们的销售，二是掌握我们经销商的投诉和对市场的意见和建议，我要掌握这两方面的信息，了解一线经销商的心声、监督我们的管理人员和销售人员，及时调整思路、革新观念、与时俱进，更好的做好服务工作。
朋友们，诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌。华樽公司的的发展离不开大家的精诚合作与大力支持，我们深深感谢和华樽风雨同舟的经销商朋友，我们坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永远的，明天会更好的。
在此给大家拜个早年，祝大家新年快乐、马年吉祥、事业兴旺、财源滚滚、健康平安！
谢谢大家！
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