销售工作会议讲话稿_销售工作会议发言稿

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2012-2013年度销售工作会议讲话稿

一、2012年工作回顾1、2、二、2013年工作计划

1、制定并完善报价管理制度（涉及项目前期评审、预登记、保密等）

2、新产品开发计划

3、管理思路变化，重点要体现一个字“”（市场战略要变，管理思路要变，工作作风要变，观念要变，效率要变，心态要变）

4、借助外力，提升管理水平

三、2012年工作中存在的不足及今后改进的办法

1、投标报价方面：报价不准，标书制作进度，投标保密工作，人为失误

2、技术处理方面：技术交底时间过长（原因多方面：），设计失误，选型失误存在3、资金运作与物资供应：

4、生产（加工装配）方面：交货进度

5、质量与售后服务方面：存在哪些问题

6、工作态度和服务意识方面

核心：转变工作态度，提高服务意识，提高工作效率，缩短生产周期，加快产品交付进度

四、给销售经理的建议

1、在主要元件选型方面：欢迎销售经理提供供应商信息，但是对于销售经理指定的元器件，尽可能不要指定元件供应商，若非要指定，其交货周期和价格必须满足我公司的商务技术要求

2、衔接沟通方面：我们销售经理是内外沟通纽带，都做得非常满意，但是需要注意的是：

当我们内部（技术处理、供应、售后等）与甲方（用户或设计院、安装方）的沟通陷入僵局的时候，请销售经理给予我们内部最大的支持

3、当我们内部处理工作出现失误如投标报价、技术处理、资金供应、售后服务等方面，请采取更为理性合理的方式予以解决和处理。

4、关于3C方面知识多了解一些，了解我公司3C产品覆盖的范围。

5、给客户对于企业内部的介绍（企业介绍、管理、产品、资质等）尽可能切合实际，避免不同人员介绍不一致，更不能虚夸！某些关键数据要统一！如产值、人员、生产能力等

6、网站信息发布统一问题

五、介绍新产品

1、铝镁合金新型母线槽的介绍

2、AStar P新二代的介绍

3、合资品牌产品介绍（厦门华电）

六、市场展望

1、十八大会议

2、十二五规划

结合内环境（合资品牌与自主品牌，产品结构，资源匹配）与外环境（十二五规划，十八大会议）

预祝我们的销售工作在2013年取得骄人成绩，销量、产量、收入实现更大突破！