国华食品 经销商发展年会 总经理 发言稿_领导食品安全发言稿

国华食品 经销商发展年会 总经理 发言稿由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“领导食品安全发言稿”。

国华食品2012经销商发展年会

国华食品2012经销商发展年会发言稿

郑州国华食品有限公司 总经理

张留彬

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们及全国经销商朋友们：

大家上午好！

科学发展，潮涌国华！自2007年国华食品步入“传统名吃工业化发展”的道路以来，公司在弘扬传统饮食文化的征途上，同大家一起走过了难忘而辉煌的五年。值此“国华食品2012经销商发展年会”召开之际，我代表国华食品领导班子成员及全体员工向莅临大会的各位领导、各位来宾、新老经销商朋友们表示热烈的欢迎！向长期以来支持和帮助公司发展的各级领导和朋友们表示衷心的感谢！

郑州国华食品有限公司自1995年成立以来，至今已有16年的历史，系一家集研发、生产、销售为一体的大型方便食品企业，主导产品为“国华美食*河南烩面”、“国华美食*武汉热干面”、“国华美食*兰州拉面”等地方名吃系列产品。2008年公司顺利通过ISO9000质量体系认证，曾荣获“河南省名牌产品”、“河南方便面创新产品”、“河南著名商标”、“全国进出口企业质量诚信单位”等荣誉称号。

公司始终秉承“食惠于民、品质为天、创新经营、价值为先”的企业理念，在企业的创新经营活动中，我们坚持立足河南优势资源之特色，以弘扬和创新中华传统美食文化为导向，取得了传统名吃实现工业化生产的重大技术突破。自2007年以来，在公司新的管理团队带领下，面对全球金融危机的影响，迎难而上，化危为机，适时调整

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国华食品2012经销商发展年会

企业发展战略，明确提出“打造中国特色名面第一品牌”的创新发展道路，加大产品创新研发力度，提高产品附加值。公司在行业内首开传统地方特色名吃工业化发展的先河，先后成功开发出河南烩面、兰州拉面、武汉热干面等系列特色方便食品。其中河南烩面做为河南的饮食名片，现已远销新西兰、澳大利亚等十几个国家和地区，并于2009年荣获中国食品技术协会“产品创新奖”。随着企业经营规模和综合实力的不断壮大，“国华”品牌赢得了广大消费者的赞誉，成为市场上的知名品牌。

回首过去，我们取得了一些成绩；展望未来，我们仍要时刻保持危机意识，围绕“打造中国特色名面第一品牌”的战略方向，公司将以科学发展观为指导，全力推进自主创新，形成独特的发展优势和特色。不断完善企业的自主创新体系，不断加大自主创新的投入，在经营中要做到六个“创新”：

一、产品创新。一个企业的竞争力主要体现在产品的竞争力上，公司通过对方便面行业各个时期创新产品品类的研究和消费者行为的深入分析，对消费市场进行了细分，最终选择把传统区域特色饮食和方便食品融合在一起，以地方名吃作为切入点，以“国华美食”为主打品牌，陆续推出“中国十大名面”系列创新型方便食品，国华美食“河南烩面”、兰州拉面、武汉热干面就是其中的三支创新产品。

二、渠道创新。随着农村城镇化进程的发展和KA商超体系的快速崛起，中小方便面企业赖以生存的传统大流通渠道日益萎缩，迫切需要进行渠道变革，才能维持和提升销量。公司在充分市场调研论证

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国华食品2012经销商发展年会的基础上实现了渠道创新变革，开始从传道销售渠道向现代商超渠道进行创新升级：一方面传统渠道是企业成长的根基，仍是现阶段的主要销售渠道，需要对传统渠道进行升级再造。重点开发城镇和城区市场；另一方面现代KA商超渠道将成为未来企业的主要销售渠道。随着方便面行业销售从量变到质变的转型，现代KA渠道销售份额将越来越大。企业要适应行业发展的变化，逐步建立起现代KA商超渠道体系。

三、装备技术创新。高质量、高附加值的产品是由先进的、自动化生产装备生产出来的。随着产品升级步伐的加快和劳动力成本的大幅上涨，装备技改创新已成为大多数企业面临的重要课题。公司加大设备自主研发的投入力度，今年就已经投入近1000万元对现有的部分生产设备进行技术改造和设备更新，淘汰一批旧的生产设备，提高设备后端自动化程度，降低劳动强度，减少用工人数，提高生产效率，保证产品的质量。用先进的生产装备生产出高附加值和高品质的产品参与市场竞争。

四、品牌创新，塑造新的品牌形象。随着品牌消费时代的到来，中小城市及农村市场消费者的品牌意识也在不断增强，消费者购买习惯发生了巨大变化。高附加值的特色产品需要高销量来支撑。要实现高销量就必须打造品牌，品牌是高附加值的保障，同时，也是高流量的保障。因此，企业要敢于打破原有的营销观念及营销模式，实施品牌升级战略，实施以“打造中国特色名面第一品牌”为目标的品牌推广战略，重塑“国华”品牌在消费者的心目中地位，体现以特色化

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为主的品牌发展战略。

五、管理创新。未来企业的竞争将会从外部竞争转为企业内部竞争。企业需要把各项资源最优化配置，加速企业内部运行的高速运转，提升企业生产运营效率。因此，企业竞争将主要是供应链的竞争，提高企业生产运营效率的核心是创新供应链管理。目前企业供应链管理仍然处于起步阶段，缺乏供应链管理理念与规划，企业时常面对供应链管理难题。因此，企业必须从战略的高度，运用战略思维，结合产业、竞争格局、竞争态势以及自身的资源现实，对企业内外部资源重新审视，明确企业的竞争优势，通过实施生产运营战略，提升和创新供应链管理，以提高企业整体的生产运营效率，降低生产成本,有效提升产品在市场上的竞争力,才能在未来竞争中不被淘汰。

六、盈利模式创新。未来企业的竞争将是经营模式的竞争。企业要想在新一轮的产业环境下生存和发展，就必须寻找新的利润增长点，打造出一个适合自己的盈利模式。在有效提升企业盈利能力的基础上，对企业内外部资源重新审视，明确核心竞争优势，做出适宜的企业战略选择,才能从根本上解决企业的生存和发展问题

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在过去的16年里，我们虽然取得了一些成绩，成绩只能代表过去，不能代表将来。今后，也希望广大新老客户朋友们都能为国华食品发展献言献策，贡献一份力量。对您的宝贵建议，我们将悉心听取，认真采纳，并努力将您的真知灼见，转化为破解企业发展难题、转变发展方式的实际措施，转化为“厂商共赢” 的强大动力。

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国华食品2012经销商发展年会

最后，再次向各位领导、各位来宾、新老朋友们的到来表示衷心的感谢，让我们携起手来，共同谱写“厂商共赢”新篇章！

谢谢大家!

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2011年12月2日