科学定位图发展广告行业座谈会发言稿_公司发展座谈会发言稿

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科学定位图发展

——高港广告公司现状及建议 泰州城色广告传媒有限公司成立于2003年，由一批具有专业素质，凝聚创新理念的人员组成，公司成立至今，已发展成为一家集广告设计、制作、媒体代理、DM广告发布等业务的综合性广告公司，并已完全具备了为企业进行全方位形象展示的实力与优势。

春天播种是为了秋天能收获丰硕的果实，我公司一直本着“立足本土，与客户同进步”的理念将给客户带来真正收效为工作的基本目标。迄今已成功地为本土客户提供高水准、专业化的服务，在本土商界树立了良好的信誉，取得了一定的业绩。广告是一个依附性很强的行业，广告公司的发展依赖于其自身所在的环境。高港的广告行业经过近十几年的实践与发展，已逐渐形成了自己独有的特点。目前多数广告公司都是以制作为主，缺少媒体型、专业型的广告企业。多数广告公司发展水品还有待提高，缺乏自身的竞争力。由于入门门槛较低，广告公司的数量越来越多。

综观我们身边的很多广告公司的现状：

1.很多广告公司是作坊式的思路决定出路；作坊中也有大作坊，因为早在明清时期中国就已经出现了大作坊。大部分本土广告公司创业者们管理意识还停留在家长制的作坊时代，上至商业拓展下到修图改字，事无具细面面亲力而为之，如此劳作很难让人相信他们在 1

讯息万变的21世纪里专业意识能够与时俱进。企业家和老板的最大区别在于管理者看势而非做事。终日热衷于细节并拥有强烈做事意识的老板怎能做到只做战略的企业家层面呢？一句话：老板终归是小老板，还不算是个企业家。大老板做市，中老板作势，小老板做事

2.员工投资有限

广告公司福利是可怜的；多数广告公司舍不得在员工身上投资；广告公司员工缺乏到位的福利，大多数广告公司的员工都未能够按国家规章制度参保。

3.关系高于专业

从整体来看我们身边仍存在许多靠拉关系的低级业务模式。很多广告公司在开张初期就把自身的经营寄托在“关系”之上，这就使得那些没有或缺乏专业知识的从业人员充斥进来，他们只要能够拉到客户，做成业务就能成在这个行业中生存发展。但是一个对广告没有明确概念，不懂广告专业知识的人，怎能让客户放心，怎能给整个行业带来长足的发展。

事实上，靠关系得到客户的公司起得快倒得也很快。关系不是不重要，问题是我们的广告公司经营者不应该把企业的基本生存都寄托在“关系”之上。我们身边很多的广告公司依托“关系”做业务，因此缺乏企业进一步的拓展和技术创新。

4.同行间的交流是有限的一个地区内的广告公司之间缺乏沟通与交流，无论是以制作为主的广告公司，还是以媒体发布以及营销策划为主的广告

公司之间几乎都存在着“老死不相往来”的现象，同行之间互相拆台、诋毁的事情比比皆是，同行之间的竞争也几乎局限在价格层面上的竞争，这就导致整个广告市场雷同、低价、以次充好的问题进一步突显。希望广告协会能多组织增进同行间的交流与沟通的活动，引导各广告公司间良性竞争，在新技术上，新思路上进行交流与探讨。

针对以上状况，我们有如下建议：

（一）术有专攻，唯精不败。

在我们身边也不乏许多非常有创意的广告公司，他们非常敬业；渴望通过自身的努力，帮助客户获取成功。但他们却容易陷入一个误区。面临客户需求时，广告公司竭尽所能，期望能通达四海，无所不作。当客户问，贵公司主要是做什么的？回答，什么都可以。问，能做设计吗？答，可以。能做策划吗？可以。能做媒体吗？可以。能做发布吗？可以。能做代理吗？可以。„„

正因为太期望获得业务，所以承诺一切皆有可能，最终收获不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一点，却只能面对死掉的结局。

首先必须清醒地认识到，我们会什么。因为说到底，广告是服务行业，是永远的乙方，要对甲方负责，才能够成就自身价值。

（二）多一点信心，少一点唯诺。

信心来自于体现，发自内心的信心，是能够获得尊重的，对于广告公司也不例外。但许多广告公司都忽略了这一点，他们认为，只要能做成一笔业务，广告公司再怎么低头也没关系。

“只有自己不好，没有客户不对”是很多我们身边广告公司的标准。从一定程度上说，有可取之处，但从更为实际的角度出发，这有失偏颇了。

客户到广告公司来是寻找合作伙伴的，而不是来点菜的。虽然需要照顾客人的情感，但更需要的是表达出自身的价值。多数广告公司在向客户表达自己观点时，习惯性的用询问性的语气表达，并随时关注客户的反应，当客户表现或表达出某一点自己的意见时，便立即附和，以表示接受。一次，两次，三次。客户觉得没意思了，到底是你做东西还是我做东西？我给你钱怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？

（三）酒香不香，都要走出巷子。

有许多的广告公司在等待客户的过程中，疲惫不堪。他们眼看着客户走进其他公司的会客室，只能垂涎而望。他们手中捏着些许过往案例，却无人欣赏。

还有一些公司，通过关系成功的接洽了一些有需求的客户，但是客户对公司持有怀疑，导致业务迟迟不能开展。有了客户，但是却迟迟无法获得业务。客户担心的是什么呢？是你公司的能力和水平。虽然他个人与你有着良好的交情，但是真要进入商业合作，那确实需要一分思考。

广告公司就像是一瓶酒，关键是看怎样去叫卖。市场的空间很大，需求时刻都存在，如果不能够合理有效的去吆喝，那

么客人只会走进别的酒楼。

要让自己的酒香起来，就要明确自己的阶段目标和发展方向，不可盲目而行，也不可大包大揽。耐心，才有利于发展，明确，才有利于成功。

广告公司、策划公司、咨询公司历来是凭借智慧为广大企业解决“疑难杂症”的，是企业营销与广告传播方面问题的高明“医生”。因此，广告公司理应对自己“把把脉”，进行调理调理，使自己的“脸蛋儿”红润起来，身体健康强壮起来。只有这样，才更有精神和能力为客户服务，让客户满意，凭借优良的服务品质而留住客户。就像其它企业一样，各方面做足做好了，才有“惊人”的发展。广告公司的健康发展，也不例外。

综上所述，作为广告经营企业，在发展上都应遵循两个原则：第一原则是，和别人做同样的事，一定要比别人做的好。第二原则是，和别人做不一样的事情，要为这个行业提供独有东西。

找准自己的定位，注重企业文化的塑造。这样我们所有的广告企业才能提升自己的竞争力。我们整个广告行业也才能获得更大的发展。

泰州城色广告传媒有限公司

二○一一年五月十七日