工作会董事长致辞_推介会董事长致辞

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2017年工作会董事长致辞

尊敬的路通供应商、协作队伍代表，亲爱的路通员工：

大家下午好！

一年之计在于春，今天，我们在这里召开路通公司2017年工作大会，总结去年的工作得失，做出今年的工作部署。

2016年，在徐斌总经理的带领下，公司上下一心，脚踏实地，锐意进取，保持了路通公司良好的发展势头，各方面的工作都取得了欣喜的成绩。在此，我谨代表股东向路通管理团队和全体员工的辛勤付出表示衷心的感谢!

刚才，徐斌总经理作了一个很好的报告，总结了过去一年生产、经营、管理等各方面的工作，安排部署了今年的各项工作任务、分管领导与各部门负责人也进行了承诺。公司这些成绩的取得，是广大员工坚持立足岗位、努力奉献的结果。更重要的是，我们有一大批干事创业的领头雁、带头人、排头兵，他们就是今天受到表彰的优秀干部和优秀员工，他们以无私的奉献精神和主人翁的工作热情，脚踏实地，埋头苦干，拼搏进取，忘我工作，在各自的岗位上创造出了骄人的业绩，为公司实现快速发展作出了突出贡献。在这里，我向荣获2016年度先进荣誉的部门、管理人员和员工表示热烈的祝贺！

2016年已经过去，2017 年是我们大有希望的一年，路通公司迎来了前所未有的新局面，这正是我们奋力一搏的时候。徐斌总经理的报告对今年的各项工作已经做了定调，任务已经下达，会后要及时将任务进行科学分解、责任到人，制定完善的绩效考核体系；今天的工作会就是要动员路通全体员工围绕这个目标，做出自己艰苦的努力。对于今年的工作，我讲以下几点意见。

一、认清公司的大好形势，进一步增强使命感和责任感

今年的工作会，气氛跟往年有点不一样。过去我们在“寒冬”中苦苦寻求突破，在路通管理层的带领下，今年我们终于走出了低谷，迎来了与中建的合作，这是路通发展历史上的重大突破，确实是来之不易。这既有市场变化、国家大力发展基础建设的主要因素，以及建筑行业竞争加聚，中建采取一系列结构性改革、进入道桥修建行业等措施的因素，更有路通公司经营能力和管理能力的提升等各项措施的到位，使得路通能与中建走到一起。

中建西部建设作为中建系统一家专业从事水泥混凝土生产销售的企业，在十三五规划中确定了进入沥青混凝土行业，路通公司作为股东与中建西部建设公司成立的中建系统第一家混合所有制合资公司，中建公司有项目、有资金，路通公司有13年的沥青混凝土路面施工经验、有一支技术过硬的员工队伍，路通与中建合作是锦上添花，从此路通站在巨人的肩膀上，走上了快速发展之路。路通与中建的合作，是市场发展的需要，相信通过我们的努力，合资公司将很快在沥青混凝土行业内成为一匹黑马，这个目标我们一定可以实现的。在刚刚结束的“中建西部建设西南有限公司营销系统2017年工作会”上，明确提出中建西部建设沥青混凝土公司上半年投产，营销系统所有区域要马上积累沥青混凝土任务储备，我与李总和朱总应邀出席会议，李总在会上作了“沥青砼路面基础知识及营销浅解”的精彩授课，收到了很好的效果，展示了路通人的风采；中建人已经行动起来了，路通人要进一步增强信心，明确自己的角色定位，提升自己的专业技能及主人翁意识和责任感，不断磨练和历练我们团队的管理能力和企业的经营能力，从而使路通在与中建的合作中展示出路通人的专业化水平，在激烈的市场搏击中能够实现新的发展，时代对我们提出了更高要求，这就是我们这一代路通人的历史使命。

二、调整营销思路，提高“接单”质量

在营销思路上应合理调整，以前我们是全员接单，只要有单就承接，造成了有些岗位人员放松了本职工作、有些接单无利润、有些接单回款太差等等，给公司管理造成了一些混乱，也给公司埋下了一些货款风险；现在我们有中建营销队伍作为支撑，任务已经排队等候，就看我们有多大的生产施工能力（如：近期即将开工的“西三环路辅道改造工程”，该工程由中建三局成都公司承接，是一项政治任务，施工工期紧、施工难度较大，中建三局是中建西部建设的长期友好战略合作伙伴，这也是路通与中建合作后的第一项工程，我们必须确保顺利完成）；后期将有大量的中建系统任务承接，如：中建一局和中建八局的天府新区西区项目、中建三局的成渝高速项目、中建三局的成雅高速项目、中建总公司的华丽高速项目等等。

为此，在营销上应调整全员接单模式，合理制定营销提成制度，有选择性的承接优质任务，建立自己的优质客户资源库；加大老款的管理力度，组织专人进行清收，加强合同应收款的控制，严格按合同约定执行，紧紧围绕“现金为王”的营销思路，保障公司资金流的良性运转。

三、加强人力资源工作，促进人才梯队建设

“治国经邦，人才为急”，企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，企业可以没有项目也要储备人才，要向中建学习，将人才培养作为日常管理中的重中之重；

设立专门的人力资源部门，加强人员招聘培养，实行总经理负责下的分级人员招聘机制，直接领导参与招聘，提升招聘人员的质量；建立一套完整的人才培养体系、绩效考核体系，完善用人机制、留人机制、晋升机制，鼓励竞争，通过公平公正的竞争促进岗位的危机意识，尝试人才竞争上岗，试行末位淘汰制度，做到人员能进能出、职务能升能降，引进和培养一批个人素质高、业务能力强、管理覆盖面广的综合型人才。

路通与中建合作后，打开了路通人才的上升通道，中建沥青公司很快会迎来大发展机遇，同时也会出现人才短缺的局面，路通作为股东，又是专业从事沥青生产和施工的企业，必将成为中建的人才输送基地；路通应严格按照中建系统的用人要求招聘培养人才，对年龄、学历、专业等进行全面筛选，建立人才梯队培养机制，实行岗位轮换制度，培养出的真正的人才输送到中建系统。

四、通过创新发展，实现产品升级

公司不创新，就只有等死。沥青混凝土的摊铺，其成本主要是用机械设备和人工来实现，人的思想和行为，尽管可以通过管理来约束，但并不排除有很多的变数；沥青混凝土拌和，也只是按设计单位的要求将各种原材料混和在一起的一个简单加工过程，其附加值都比较低，现在市场透明度很高，同质化竞争激烈，使公司利润率逐年下降，并且其质量受制于原材料的优劣，使公司生存发展的空间会很小；所以不能在这一棵树上吊死，如把鸡蛋都放在一个篮子里，一个石头砸下来，一大半的鸡蛋都烂了，所以必须要转型升级。

为保证公司实现稳定盈利，公司应及时转型升级到材料板块，借中建西部建设的合作支撑，建立自己的材料研发团队，通过材料研发，升级生产改生沥青原材料，增加销售收入，推进精细化管理，提高产品利润率；下一步继续拓展向更高端的材料研发行业发展。

五、加强学习，提升管理团队素质和执行力

公司一定要树立学习风气，弘扬正气，传播正能量，定期组织内训和外训，提升团队执行力。这次组织到“置信大学”的学习，取得了很好的效果，希望各分公司、各部门要组织学习分享，将培训中学习到的知积运用到工作和生活中，管理人员要带头执行，如：时间观念、定点抽烟、用餐纪律、个人卫生、团队合作、建立信任、关心他人、礼节礼貌等等方面，提升个人素质，增强团队凝聚力和执行力，树立良好的路通形象。

管理团队的素质决定一个企业的兴衰成败，俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝；村看村、户看户，群众看干部；管理人员的执行力是团队素质的集中体现，现在有些管理人员工作松懈、玩心太重，暴露出来一些问题，正当的休息是可以的，但是作为管理人员，我们的工作能够松懈吗？更何况我们是施工企业，随时应以客户需求为工作，客户能够放下吗？这次组织的学习大部分员工都参加了，但管理人员去的较少，接下来尽快安排管理人员去“置信大学”的学习，达到与学习员工的同频，按照学习的方法去落地，每位管理人员都应成为自己的团队的培训师，经常组织团队内训，并在工作和生活中带头践行，坚决按公司要求执行，对于在学习和工作中表现突出的要及时奖励，对于抗拒学习或消极抵抗的要及时处理，做到奖罚分明，提升路通团队的整体素质。

路通的全体同仁们，路通的美好的规划蓝图已展现在大家面前，接下几年的艰苦努力与突破至关重要。2017年是承上启下、继往开来的元年，让我们“撸起袖子加油干、卷起裤子认真干”；我相信，路通团队是一支历经考验的，是一支来之能战、战之能胜的团队，我们的员工队伍是能够吃苦、能够打硬仗的队伍，我深信，面对机遇与挑战，你们必然不辱使命!

最后，真诚地祝愿大家工作顺利，阖家幸福，祝你们的家人和朋友，身体健康，万事如意！

谢谢大家!