竟标演讲_讲标演讲
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竟标演讲
各位领导，各位同事：
上午好！
首先感谢分公司领导给予我们展示自我的舞台和施展才华的机会!实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是我们公司人事制度改革的重大举措，也是加快公司发展建设的有益尝试。记得卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着对电信的满腔热爱，今天我勇敢地走上台来，竞标万宝支局这个职位。我自信有能力挑起这副重担。我，现年27岁，现任职于网络操作维护中心监控班。4级数据，交换，电源技术职称。西南科大本科毕业。2004年进入电信网络监控中心工作，2006 2007 2008 2009 2010年分别进入省电信学习交换，数据，传输，无线传输，CDMA，2007年获一星级服务员称号，2008年获二星级，2009年获三星级称号。并且积极参与公司的各项活动。借此机会，我衷心感谢公司领导多年来对我的培养，感谢各位同事的支持和
帮助！我的目标是改变营销的思路和传统经营观念的束缚，准确洞察客户需求和商机，提高市场的反应速度，提升支局销售团队的凝聚能力，提升支局全业务的销售与服务能力，带领支局进入以“移动、宽带、融合”为代表的新通信时代!
我能不能完成这些目标呢?这是完全能够实现的，因为我自信具
有如下几个条件：第一、年轻，有信心和决心。多年来，我兢兢业业、满怀信心的工作，在各方面都取得了很大的成绩，工作成绩大家有目共睹。第二、有领导工作的经验和能力。我于2008年开始，在完成正常工作之外，竟聘担任保险公司业务主管多年，并取得辉煌成绩。并一直担任轮班主要负责人，负责轮班全面工作。这些经历让我积累了丰富的领导经验，同时也充分锻炼了我的组织能力和协调能力，办事果断有魄力成了我的特点。因此，我自信完全有能力胜新工作。第三、有较高的专业知识水平。多年来，我认真学习，刻苦钻研，配合公司整治处理各项宽带，数据，电话融合，CMDA,宽带，电话等各种故障，与各部门协调处理。大大提高了我的专业知识和协调处理能力。
如果我能有幸竟标成功，我将会以阶段性的目标为主，首先2012
年一季度全面了解并熟悉支局的现状，改变营销的思路和传统经营观念的束缚，透析全业务特性，提升区域业绩，与支局全体人员分析外部原因和内部原因，研讨市场营销业绩提升的解决方法，规范服务标准、规范操作流程、规范服务程序，提高风险意识，杜绝违规操作。在保持原有的业绩额度的基础上达到竟标目标的2%。
2012年上半年在保持一季度的情况下，建立健全支局营销网络。
发动员工积极开展增值新业务及优惠政策的宣传，着力发展天翼手机业务,对支局内员式加大培训力度，加强思想认识，从思想上改变支局全体员与各用户对于宽带只是在家上上网，外出能打打手机就行了的概念，从根本上让大家认识并使用3G应用，宽带应用和光纤IPTV。
活用营销方法，释放营销核能，规模化营销：宽带推广、手机与固网推广，从而抓紧时机发展业务，使目标达到5%。
建立全业务的示范样板，顺藤摸瓜，积极拓展，运用体验营销，关系营销，现场营销，培训营销，活动营销，信息化营销，交叉营销手段。合理设计方案，为客户着想，新建弱点AG点、DSLAM点，配合加快FTTH光缆覆盖工程的进度，满足客户对语音和数据业务的需求提升员工服务水平、加强市场营销及应知应会岗位技能培训工作作为提高员工素质的重要手段，同时着力构建全员学习、全过程学习、终生学习的组织体系和管理制度，还配套抓好“一训、一考、一比赛”活动，提升管理能力，区域抱团前行，与客户双赢关系，实现团队激励管理，培养全员的意识和能力。确立了“走出去，请回来，的营销模式，寻找业务亮点，开拓市场”的营销观念。不断走访客户，跟踪发展下一个新客户，不断摸索，稳定老客户，主动发展新客户。营造相互信任的和谐氛围 将过去在业务发展、管理和服务等方面的问题进行总结和分析，让每位员工发表不同看法和想法，并将本周的有关工作进行安排和部署，让每位员工自由讨论，进而形成一致的思路和方案。找到突破口，让全业务在全局全面开花。努力完成全年目标的10.8%，为企业创收。
2013年注重面对面的服务实行精细化的管理采以“精细服务和严
格管理”，来创造“和谐氛围和良好业绩”。,制定营销工具箱，提升销售业绩，关键客户接近技巧，客户的需求挖掘技巧，买点价值展示技巧，客户异议处理技巧，客户成交的技巧，组成各级营销队伍，扩大
了宣传效果。根据当、重要客户的特点，以脚勤、眼勤、口勤，为客户分忧解难，努力争取企业客户组网。使客户价值倍增，从而将业务再推上一个台阶，保证提升2%，争取达到5%。
2014年 主动经营，抓住当地的特点，找准电信业务发展的突破
口。他用创新的理念寻找市场、细分市场、攻占市场，通过对服务业的调研，培养移动手机，宽带、iTV市场等新业务在当地应用的人气或氛围 给全局吹进了一股信息化的新风。以优质服务为支撑，积极、主动开辟新业务市场，继续追寻新的目标。
本次竞聘如果我未能竞争上，我将服从组织安排，决不会气馁。
相反，我会以次为契机，变压力为动力，在今后的工作岗位上寻找不足，缩小差距，努力做好自己的本职工作。
谢谢大家！
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张双飞2011 12 02
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