张锦贵人际运作演讲原稿1_处理人际关系演讲稿
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从人际运作中开创事业的颠峰 一，感谢主办方，感谢主持人，感谢听众。
各位广东的乡亲朋友们早上好！整个焕然一新的表现，除了我们的主持人，李大师的用心的带动以外，你可以发现教育产生的效用带给人的改变，请各位亲爱的朋友们给我们的主办单位，给我们的李大师再次掌声鼓励好不好？首先还是要感谢一大早从各地呀！赶到这里给陈教授跟我的秘书林雯小姐这样的热情！深深一鞠靷谢谢各位！昨天讲了一天，因为茶叶不怎么好，喉咙有一点啊吵哑！所以讲话的品质差一点，请大家多包涵，不过掌声是会带来奇迹的！
二，笼统的讲家庭与工作上的困难，努力却不能改变命运。原来是做人上不够智慧。
今天的课程是我们从小，做父母的都不断给我们告戒的一个学问，但是我们都把他忽略了，结果造成家庭也好，工作也好，追求人生的任何目标也好都发生很多的障碍，很多人切实一生很认真，一直很努力，可是结果成效却不乍的，最大的关键就在他个人的行为，做人做事中的做人出了问题。你要有做事的能力，所以很多人在学英文，学电脑，搞自考，学任何的技术，这些当然是很重要的，是工作的基本条件！但假如你的人际关系搞不好，你会家破人亡，你也会妻离子散，你的企业也会遇到困境。所以长辈有告戒我们，先把人做好，才能成事。
怎样经营人生
一，出人头地与读书的关系。认为家庭幸福就是吃好，穿好，用好，是观念的不对。其实得靠人际运作來迎刃而解。
举几个例子，来了解人际关系的重要性。我想很多人不了解，我们人的一生当中有很多的工作，在经营我们的人生中跟人际关系都密不可分，但是很多人都不了解，为什么？举几个例子，我们来看看，生意要如何与人竞争呢！包括家庭要如何经营的好呢？夫妻子女之间要如何相处呢！还有如何出人头地，追求成功呢？我想这个大概是我们一生从早到晚努力打拼追求甚至想要把它做好的方向！但是怎么样把生意做好？怎么样把家庭经营好？夫妻子女人之间接怎么样互动，事实上它都什么？都与人际关系有密不可分的关系。很多人啦！根本没有深入去了解，都以为要出人头地是要好好读书，要把家经营好是要会赚钱。我常常在讲，有钱是可以买一栋别墅，但是买不到幸福美满的家庭，会读书是可以带来一些掌声跟文凭，但是文凭和掌声不能代表成就和卓越。很多人以为，儿女之间，你要给他吃好的，给他穿好的，用好的。可能收跟父母之间的关系就会很好。事实上这些都是错误的。我们发现这个社会大家因为观念的不对，所以它经营的方向与努力的整个方法都有所偏差！只要我们把人际关系做好，我相信这些问题都是可以迎刃而解的。
二，做人能使人有良好的人际关系与丰沣的人脉，是助人成功的关健。
我们来看看，这个社会我们常常羡慕一些成功的少数人，为什么少数人能成功？„„各位啊！努力一定会成功吗？请问在坐的人都不努力吗？所以这种观念就是我刚才提到的错误的观念，努力！它只是把事情做好啲基本条件而已！可是用心是把工作做好！我们来看看，一个人为什么能成功？„是因为：因为多数人希望他门能够成功！各位去想一想，为什么多数人希望少数人成功呢？假如少数人对多数人之间的互动得不到他们的支持，得不到他们的拥戴！你想再美好的政策，再不起的策略，它都会无法完成。所以有一句话讲的更加贴切：想要赢，就要有多数人的支持！包括我们的选举，包括经营生意！是不是要有多数的顾客来支持啊？为什么多数人要支持你！我们从这个地方去思考，可能你慢慢就会找出成功的方法跟轮廓了！我们常常听到人说，尤其在抱怨的来讲啊！我做事情比人家还认真，也此人家还打拼，但是为什么比人家要苦命！各位啊！我们是不是常常有听到这样一句话呀！我比人家还认真，我以人家呢？还打拼，为什么比人家要苦命呢？各位，为什么？这里就是告诉各位，这说明了，光凭努力与打拼是不够的，更要有丰沛的人脉，良好的人际关系做后盾！才能达成理想与目标。丛上面简单的说明，相信大家都能体悟到，要拥有成功的人生，要拥有成功的事业，就要从哪里开始？从人脉组织与人际关系来出发，假如你做人失败了，所有的努力，认真的打拼都会等于零的，我们很多人都没有从这个角度來思考.人生两面
一，人生希望的生活面，幸福美满快乐安祥其实就是惜福，感恩。二，人生希望的工作面，顺利，高升。
我们来看看：人穷及一生的忙碌追求到底是为了什么呢？规纳起来只不过是为了：希望。但是为什么到头来总是让人失望呢！这个问题值的大家来深思，我想我们人的一生追求的大概就是两个方面。第一个是生活面，希望生活过的幸福美满！希望生活过的快乐安祥！各位，你们幸福吗？他说很美满。那什么样叫美满呢？他说很快乐，为什么会快乐呢？因为我的名字叫乐乐！各位，今天情绪好，并不能表示你很幸福，因为你根本没有了解什么叫幸福跟快乐的精髓。幸福是什么？简单的说就是疼惜目前所拥有的一切！这种人就总是幸福的，想想各位幸不幸福啊！一个人懂的惜福，他就幸福！什么叫快乐呀！懂得感激，感射，感恩的人，简单的说，懂得去造福的人！我想这些人都很快乐的！为什么？做义工的，有没有人板着脸做义工？因为惜福所以幸福，因为感恩，所以快乐，这种人他就美满，就这么简单！工作上我们都希望，工作能顺顺利利，步步能高升！但是为什么我们到头來都化为零呢？为什么我们的美梦都不能成真呢！有正念的人懂的反省检讨，没有正念的人，开始失败合理化！开始批判，抱怨甚至攻击！只要他不成功，他就有藉口的！只要他做不好！一定有原因的！那这样，各位！除了无法能够反败为胜，会让你一败涂地的，所以当我们的理想，我们的梦想，无法实现的时候请你来做这个工作叫什么？反省。反省人生的结果，找出障碍。障碍1，端正观念，停止抱怨。
所以我们常常讲说：静观！静下来，观察一下！静下来，想一想，观是什么？看！看看别人，看看自已！看看昨天，看看今天，我相信啦！各位你就会找到很多的问题在里面，可是中国人大概不是内观的，他都喜欢外观的！哎呀！看人家成功就找他的缺点！哎呀？他为什么生意好！因为骚哩！你看，你看。如果他是男生呢！他为什么生意好！狗屎运哩！都是从负面來攻击，从负面的來批判！其实一个人能够沾在奖台！或是有一点点的成就！各位呀！他都是用血泪推积而成的！只不过你没有看到他在落泪时的状况耶！你看到的只是他的光亮，鲜艳，掌声的一个环境！所以反省是很好的一件事情！所以我们常常讲说，君子每日要反省我身几次？我们不要做君子，做个小人，一次够不够！你们连一次都不想，所以我们常常讲说呀！反省是勇气的表现，反省是自知的明镜！反省是觉悟的根本！反省是成功的要务！各位，我们从这个角度，你就可以知道，我们为什么美梦还没有成真！为什么我们的愿望还没有达成！大概就要从反省的第一步开始做。
障碍2，努力不够。
障碍3，方法。
障碍 4，反应太慢。障碍5，福德不够。
第二个呢！当然去找出我们成功之路上的障碍。我们来看看，我们人一生中的成功之路的障碍是什么呢！我昨天在中大讲的是：开创新局，突破现状！他们一个会场顶多可以挤三百个人，结果那一天挤了七百多人，挤到冷气都抗义，坏掉了！哎呀，为什么会有这么多人想突破现状，开创新局啊！因为他们现在的局已经怎么？玩不下去了。结果我就告诉他们，当他的目标一定的时候，你来看看，有什么障碍会让你不能达成目标？先把他找出来，可能你走起路來追求目标，可能会顺利一点。再问问自已，谁可以帮你，达成目标。再来问问自已，什么人已经达成目标了，我们可不可以向他学习？像这些都是方法之一的。那我们来看看成功之路的障碍有哪几个！最大的就是什么？一，观念不对！假如你一个人的观念不对。当然你的行为就不正确，那结果也一定是不会好的。现在的问题在哪里？每个人都认为他的观念是对的，这才要命啊！就好像在做行销的人，我们讲要用最佳的策略，最佳的方法，最佳的推销术，有哪一个人会认为他自已不是最佳的呢？当对方不配合，当对方不按自已所推动的计划來互动，他就怪罪对方没有水准。可事实上观念的不对，是会害你一生的啊！所以为什么佛家的人都在修身养性，修什么心，修好的观念，心就是观念，你的观念好了，你的行为的个性就会变好了！所以一个人的一生当中主导着你一生的就是观念，所以，佛家说一切唯心造，当然假如你的观念没有错，请你检讨一下是不是努力不够。你！不够努力啊！
很多人都认为自已很努力！事实上你看成功的企业家，大概他的工作，没有一个人是低于十二个小时的。我个人不算什么成功的小老板，总也要把澡省下来！没有周未，没有节假日，我一年大概只有两个休息日，一个是过年，一个是清明，我会到花莲的祖坟，要给上辈祭拜的！那各位啊，以我快50岁的人，我都这么的什么，不浪费生命！这么努力在认真！请问各位，你还有资格吃到肥肥吗？各位，为什么会肥肥！太闲了嘛，在座的！未来大家的EQ!IQ都是差不多的!拼什么?拼谁比较认真!拼谁更加努力,可是努力可不能就像这个字,跟奴才的力量,这样子!假如你只用奴才的力量在做,那一辈子也不会成功的!怎么办?我刚才讲过努力是把工作做完,用心是把工作做好.所谓用心是什么呀?方法要对!为什么不能成功,就是方法不对.所以我们有没有注意到?父母在经营家庭,可以告诉大家!只要为人父母的都应该知道,可以做到流汗,赚到什么呢?流口水，你怎么知道！为什么呢！那就是方法不对，你开车为什么，老擦碰啊！你卖东西，为什么卖不出去？甚至打麻将，为什么老放冲，那都是因为方法怎么样？像有些朋友，这位大哥，您今年贵庚，几岁！42，看起来我都要叫你爸爸，你看你保养头发的方法就不对，所以就掉了很多，各位啊，跟这位大哥来开玩笑，只是想说明，你说，哎呀！教授你怎么这么说，我们天生就有遗传，会掉头发的呀！没错，但是好的方法來保养，会减缓他的速度，假如没有的话呢，就会加快他的什么！脚步，这就是方法！各位懂我的意思啊！我们在算算数也好，有些人为什么很快就带出来，因为公式对嘛！假如你的公式不对，怎么算都算不出来！
那假如你的方法也没错，那为什么还不成功啊！因为反应太慢。那各位亲爱的朋友，你来看看，有很多人都是因为慢半拍的！在二十一世纪要想成功，要嘛你要怎么样？掌握趋势，创造趋势，最起码，你要了解，要能跟的上趋势！很多人不是啊！都是后知后觉，当你后知后觉的时候，你会一事无成的！怎么样来帮助自已有智慧，洞查先机呢！那就是要不断來成长自己了！当然更重要的是要走出象牙塔的环境，要去见多什么？识广，我们很多人，从学校走到了社会！依旧活在自已很单纯的生活空间里面，那样他就没有办法去很快的领悟到社会的变化！市场的变化！所以一个人要记住，不要老是蹲在自已的小圈圈里！老是蹲在家里的，他就会在家里蹲！我们来看看，当你反应太慢的时候，总是跟不上别人。假如你的反应已经很快了！还不成功啊！那是什么呢？福德不够。
你这个人没有什么鸟福德，也就是这个人自私又什么，自利！福德是什么？就是一种做功德的事，功德呀！从哪里来做！说穿了很简单，很多人问我说，陈教授，你为什么能在踏入社会短短的一年时间里就创业当董事长，有何秘诀呢？你二十五岁到台北，二十六岁就创业成功，到底有什么秘诀没有？只有这两个字：服务，各位，我想没有什么的，就是到处服务啊！有人说，教授啊，可是奇怪！我们也经常在服务啊！为什么没有得到同样的结果啊，你们只要跟董老师，董奶奶相处就知道，这个人做什么事情，是什么？欢喜心的，心甘情愿的，而且无怨什么？她丛不求什么报偿的！他都在付出的，各位你们在做服务的时候，是在希望说，我这样丢这个饵啊，能钓到多大的鱼，这个一念间的差别，就造成了你这个人比较得失心！一个人太得失的时候，就容易计较！容易计效，这个人就很现实，这个人很现实，就太聪明！太聪明了，别人就怕你，有人说，教授啊！你这样讲，那不叫屁话，我们做生意，不计较那怎么办？你一出价，我就买，那不到三天就倒闭啦！我讲的意境当然也不是如此，尽量的，就是说：大家做生意，不要太聪明！太聪明了！太厉害！因为太厉害，别人都怕什么？跟你做生意！所以从这里你可以了解，也跟你的观念有关系！
有人说：教授阿！那你看我有没有机会成功啊！我说教授不是算命的！有人说教授你会不会看手相啊！各位啊，手相能代表什么，面相又能代表什么？假如一个面相手相就可以主导你的一生！那我们人也不要努力，也不要改善，更不要成长，所以永远记住，我们的事业跟生命是操纵在你自已的手上，不是操纵在你的生命线上的„„不长„„。当然，天生我才，假如你是优秀的品种，会让你容易一点，这个我同意啦！但是后生的培养，后天的调养与成长，可能胜过天生的，一个人到底能不能成功！要看他的人脉是否丰沛，及与人相处的人际关系是否良好！各位，你只要屈指一算，你到底有多少人脉，有的人算来算去没半个！在座的你能不能随便电话一打呀！好友就能来个一二十个？为什么你都没有人脉呀？做人失败啦！为什么你看这一家人有人往生了，还要请人五子哭墓啊！就是因为他人丁不旺噢！因为人脉不丰。你看这家人，哇！为什么一大堆的人都来帮忙啊，就是因为人脉很丰沛！各位啊，为什么人脉丰沛，为什么关系好！可以帮助你，登上高峰！我们来看看，因为啊！人缘是建立人脉的基础！人脉是建立关系的基石，关系是成就工作的开始！我们讲啊，尤其中国人的官场，中国人的经营文化！它是这样的，有关系一切好办，没关系提钱来办！这个提钱來办，你就惨了！好办就顺了，好办就有很多事情，可以得过且过，假如一切照办！他就会鸡蛋里面挑石头！不！挑细菌，他会吹毛求什么？相信在坐的各位很早就都已经能够体会到，哇！原来关系很重要的。刚才讲了这么多，就是要指明一个人要成功啊！必需要懂得从发展人际关系着眼，从组织团队着手。
二，培养改善把握人际关系的能力。有关系一切好办。1，和谐的气氛。2，热情主动。
那么人脉是怎么样精耕的，团队是怎么样创立的呢！是要靠你热情的不断走入群众。比如说我们的小东东家住哪里？深圳。有没有经常会看到人家在办喜宴！很大的场面，人很多，但是人家没有邀请你，你怎么处理！就走过去了！对不对？这不行的，下次看到人家结婚，你就下车，上前去给他祝贺！恭喜！祝你百年好合，永浴爱河！有没有可能？百年好合，永浴爱河！就是不可能，才祝福他！知道没有，不可能的事。他会问到，你是新郎新娘的朋友吗？你说不是，可不可以？我家住在附近，我回家路过，看到你们正在办喜事，想过来沾点喜气！可不可以？行不行？我们中国人是很热情的，既然来了，让我请客好不好啊！“好啊！”这就是不会做人！你要客气一下。不好意思！因为没有带上红包！这一沃就谢谢啦！下次你再结婚„„。你不能这样讲啊！你这样讲了！既使他心里这样想，他也要扁你的！哎呀！中国人会说，讲到钱！伤感情啦！坐坐坐坐！你看，你一坐下来，晚餐不是有着落了吗？各位呀！这一坐，一桌有多少个人？十个八个，你就要表现出中国人的教养，帮人家夹菜呀！倒酒呀！倒茶呀！递毛巾呀！为什么呢？我们在做什么！””做服务！”不对！是因为你没有包钱！各位呀！有没有，包了多少？有没有被盖章？可是那一桌人会怎么想，这是谁家的儿女呀？这么懂礼貌，教育的这么好耶！怎么会嫁不出去呢？吃到三菜五汤之后呢？就开始可以交换名片啦！你不是就认识了八个人？然后酒一端，一桌一桌去敬！没多久你就可以选乡长啦！掌声鼓励一下！耶！什么叫不平凡！把很平凡的事，做出你的不平凡！就看你做不做的到耶！不只是喜庆啦！看到人往生了，也可以上前一步，鞠个躬啊！是阿弥佗佛的就念一个阿弥佗佛，信主耶酥的，就划个十字架！信道教的就拿三支香给他拜一下，知道吗？我就不相信，趟在棺材的那一位会“喂！不认识，不要乱拜！各位呀，他的家人一看到有人就上前！“你是„„！这位大婶，我家住在附近！所以上前致哀！顺便问问啊！有什么需要我帮忙的呀！“哎哟！”帮忙什么呢！比如说，帮忙哭呀！各位！虽然是笑话呀！其实人的经营就这么简单！团队的经营就是要这么去做呀！要去珍惜机会，做广结善缘。与+++人为善，众缘來成就！
工作面成功的细分 一，职场升职加薪。二，创业的经营家。
你仔细的再想一想，你是不是真的很想成功？那成功有没有分类的呢？比如说，职场的成功，得到加薪与升职；再比如，创业成功，成为经营家。
工作面的成功之道。
一，提拔栽培。二，拥戴推举。
其实二十一世纪，不论哪种类型的成功，它的成功之道只有两条。！1，是让人提拔与栽培。2，是让人拥戴与推举。但是很多人啦，竟然无视这两条路噢！他走第三条！叫自已努力跟奋斗！所以很多人啦！自已规划，自我成长，自我实践，自生自灭！到最后就叫自取灭亡了！凡事都在说自已行，对他人却没有兴趣，莫不关心。
谁提拔栽培你。父母，攀龙凤，交锅贴，多熟人。
想一想，什么人会提拔栽培你，他的父母，那是当然，所以爸爸，妈妈能创业当董事长的，你这个儿子应该也不会太离谱，所以有一句话说：学好数理化，不如一个好爸爸！嫁个好丈夫，一生都幸福。唉！那假如嫁了一个不好的丈夫，一生都受苦噢！好丈夫是什么？下次再讲另个主题的时候再告诉各位，你有没有好爸爸，唉！东东！没有好爸爸，没有关系，天下没有不是的父母！做儿女的没有资格来评判，最起码你还有一个干爹！„给了她机会，她还不叫干爹呢！你看看，我没有女儿啦！叫我干爹，她结婚我就送她一幢房子耶！各位呀！我们人的一生啦！很多机会，就在一刹那就没有啦！一个人一生，一定要懂得向成功的人士学习，俗语叫攀龙附凤！你们都不喜欢攀龙，都在攀鬼！那你想请谁来栽培提拨你呀？有的说，教授耶！有成就的人很难接近啦！谁告诉你呀！假如你去拜访，这个人却很高傲，很自我，这个不是一流的成功人士。真正一流的人士，他是很平易近人，很随和的！各位啊！一个人要想能有点做为呀！你得清楚这几个条件，第一个是你要行！第二是光你行还不够，要有人说你行。第三个是光有人说你行还不够，那个说你行的人要行！第四个，是你的身体要行！
什么人被提拔栽培，听话，人缘
（待录中）
