ppg演讲稿档_ppg工业集团
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一、今天讲的PPG企业不是美国PPG—是指注册在美国特拉华州PPG DIRECT MERCHANT INC.也不是PPG工业公司，工业公司是一家位于美国匹兹堡市的化工企业, 其主要生产化工产品。
PPG企业是上海是指批批吉服饰（上海）有限公司(PPG Direct Merchant(SH)Ltd.)。（放广告视频）
2007年12月14日，由《销售与市场》杂志社主办，以“创新·融合·全球竞争力”为主题的2007中国营销盛典在北京梅地亚中心隆重开幕。最佳营销模式的桂冠由PPG服饰（上海）有限公司摘得，这使得业界目光聚焦在这家新兴的成长型企业身上。原因是什么呢？
大约在2009年12月份，批批吉服饰（上海）有限公司（即PPG）彻底关门，资产用于偿还拖欠的广告费。据悉，PPG成立于2005年，通过B2C网站和呼叫中心销售男式衬衫，早期销售额快速增长。2008年初，PPG被曝经营状况堪忧，与广告商、供应商间的债务纠纷频见报端，这个原因又是什么呢？（第一张ppt）
二、（第二张ppt）
内容目录是一下的一些内容,第一。。第二。。第三。。第四。。第五。。（第三张ppt）
首先看一下PPG企业的简介：PPG成立于2005年10月，公司用不到两年的时间，营业额从0到10多亿，每天能卖掉一万件衬衫。2007年迅速跻身国内衬衫市场的前三甲，势头直逼连续12年占据国内衬衫市场老大的“雅戈尔”。截止2007年4月23日，PPG已获得两轮风险投资，第一轮由华盈创投和集富亚洲于2006年联合投资，第二轮融资于2007年4月到位，美国KPCB风险投资公司加入进来，两轮投资金额近5000万美元，这个PPG提供了更多能量迅速发展。
随后从2007年下半年起，PPG的成功引发了一大批网上销售衬衫的公司如Vancl(f凡客)、“BBS”、“51衬衫”等的涌现。一轮网上销售衬衫的热潮，随着竞争者的不断涌现，频频掀起新的高潮。（第四张ppt）“先读下ppt上的字”，PPG的诱人数据：
2005年10月24日开业当天，PPG获得了1万元的销售收入，之后每个月增长30％以上；
2007年全年的营业额预计将达到10—15亿元人民币，相对于2006年同期，其营业额增长了50倍，；仅仅凭呼叫中心和互联网，PPG每天能卖掉1万件左右男式衬衫（国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字是1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个，去年在渠道上的投入是3500万元）；
成立两年的PPG已经跻身国内衬衫市场前三甲；PPG男士衬衫在国内市场已排名第一（按照销售的数量来计算，）；
PPG的核心是做品牌，现在40％的订单都来自回头客；
目前在PPG的收入中，目录销售占总收入的70％，但北京和上海消费者从网络和呼叫中心购物的比例已经分别达到50％。
（第五张ppt）李亮何许人也？李亮（David•Lee），是生于70年代的上海，高中赴美留学，大学毕业后，李亮加入了美国最大的男士服饰品直销商——极地公司（Lands End）。1999年，正值急火攻心的纳斯达克互联网热，李亮创业开办了一家婚庆用品网站，亲自在网络运作直销生意。最后直至2000年，李亮担任Lands End亚洲区采购部副总裁。Lands End的经营模式非常简练，就是用邮购和网络直销直接面对客户，李亮对此非常欣赏。2004年，李亮回到中国，开展网络零售业调查途中也渐渐形成了PPG，在最后李亮制定整个公司战略和产品开发，CMO赵奕松负责整个市场运作和广告投放，CIO覃彬彬开发运营系统，CFO糜广杰管理现金流。
（第七张）什么是直销
PPG的模式绝对不是PPG独创之举，这种模式已经早就了一个世界级的IT企业——戴尔。拷贝戴尔的商业模式，只不过戴尔卖的是电脑，而PPG卖的是男士服装。
PPG首席运营管黎勇劲说过“PPG的商业模式和戴尔的商业模式是相同的，只不过他们卖的是电脑，而我们卖的是男士服装。”。戴尔的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货。同样，PPG的商业模式也很简单，就是将PPG品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌生产，PPG负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，不通过传统的零售渠道，将产品直接交到消费者手里，从而最直接的结果就是降低了产品成本并减小了库存压力，在给企业自身减轻了负担、形成了优势的同时，也把真正的实惠留给了消费者。
戴尔的生产和销售流程，以精确管理、超高效率、标准化而著称，有效地将成本控制在最低水平。“PPG整个商业模式的核心就是要去除传统产业里的一些浪费和不合理的成本，把品质更好的产品送到客户手上。”PPG在这一点上和戴尔完全一样。不管对生产服装还是电脑的企业，库存管理一直是困饶企业的一个大问题，直接关系到成本的控制。正是有了这样的理念，才使消费者接受了PPG，预计2007年全年的营业额将达到衬衫产品在目前国内男士衬衫市场已排名第一。
消费者买产品，品牌是很重要的，每个品牌都有自己的定位和形象电子商务网站，PPG 是一个服装品牌，也是一个直销方式的服装品牌。
（第八张ppt）ppt上的内容
（第九张ppt）ppg在没有工厂，没有销售门店的情况下，通过（额就在1万元，他是如何的实现呢，下面有请我们小组下一位成员
10—15亿元人民币。按照销售的数量来计算，ppt上的内容）。实现了一天销售**PPG男士PPG并不是一个简单的纯为大家演讲。
（第十张ppt）
ppg的电子商务模式在企业价值链上的如ppt显示的样子，ppg主要是通过第三方物流、供应商、消费者、加盟门市商店等上下游的东西，●供应商控制体系PPG汲取现代商业模式中的核心理念，通过系统且严密的筛选过程，仅挑选最好的生产供应商进行合作。PPG通过严密的供应商管理体系，及严格的质量控制体系，从面料选材时即开始严格的筛选，同时实时监控供应商生产流程，并以接近苛刻的质量检测标准，力图保障PPG的产品品质的最优化。●质量控制体系
PPG广泛研究了国际化成功的生产控制经验，并应用现代化手段提升质量管理效率，创造和实施着一套严密和严格的质量控制体系。●产品创意体系
PPG的产品设计理念源自国外经典的服装风格，在摄取国际流行经典元素、借鉴国际潮流趋势的同时，结合国内各方面专家的建议，采用最贴合亚洲人体型的成衣尺寸，力图提供色彩多样的、经典与时尚平衡之作。●物流管理体系
PPG在物流管理方面遵循国际化先进的管理模式，在国内与知名的物流公司，如“联邦快递”、“宅急送”等紧密合作，以保障客户在确认定单后第一时间收到货物的承诺。同时与全球富有盛名的“联邦快递”有着全球合作协议，实施全球化配送。（第十一张ppt）
2005年12月——2007年6月)
凭借着较低的营销成本和超低的零售价格，到了资金压力，因为前期的投入，PPG早期的了维持住旺盛的成长势头，PPG决定借助外来资本和广告进行发展大提速。
1、广告拉动
2、风投助阵
2006年12月，PPG将广告规模铺展到全国，北京、上海两地的电视、报纸、网络，以及分众传媒、框架传媒分布的楼宇、超市卖场、地铁，考消息》、《读者》上PPG的广告也像洪水一样涌现。但是风投的注资，并不足以维持将近亿元的庞大广告开支，边继续拖欠唐神等广告商的钱，一方面说动上游供应商和送货公司，采取滞后付款模式，集中力量将资金用在广告的投放上。而无论上游还是下游纷纷支持PPG，PPG的人气空前繁荣。（第十二张ppt）
这里说的介入，我的理解就是如何进入这个市场，或者说怎么做这个市场。个渠道，而在做好这个市场的过程中我觉得有三样是比较重要的：一是呼叫中心。二是网络营销与传统营销结合。三是公司存在形式。可以从互联网上普遍认为的成功因素分离出来。1.呼叫中心：呼叫中心在PPG中基本上就是电话营销中心了。建立呼叫中心系统有两种形式，一是”外包“，另外就是”独立建设“。术维修，物流“四个方面有机结合起来，再与信息网络中心连通起来，形成一个有效的电子商务呼叫中心系统。
2.网络营销与传统营销：李亮是一个非常优秀的营销高手，这点应该没人会质疑了吧？铺天盖地而且形式多样的网络广告与传统广告让你目不暇接，反复精准地映入消费者的眼帘，久而久之在白领圈子内就形成了一种穿PPG的风气与潮流。作为一个网络营销老手，李亮有效地整合了各类网络营销资源，进行精准投入。同时建立完善地电子商务系统与卓越的供应链管理运营。形成了强大的品牌效应。同时，把直销和中国制造结合起来，既能省却大量的渠道费用，又能有效缩短库存周期。
3.轻资产
之所以说PPG是一家轻资产公司，主要是它的业务外包，无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。摆脱了繁重累赘的庞大制造业，专注于品牌建设，业务销售。
PPG迅速赢得了市场，但是2000万美元固定投入很快清仓，增长速度放缓，为PPG的广告铺天盖地，主流媒体《南方周末》、《参
PPG的合作伙伴，均被PPG的呼叫中心的最大功能就是把”客服，销售，技2005 PPG继续采用借钱营销的策略，一PPGPPG一无厂房，二无设备，三月，PPG还是遇PPG选择了网络这
年11的上升势头所吸引，（第13~14张ppt）这里讲述的是ppg的经营模式分析，首先我们从管理模式开始。（说完ppt上的内容）讲述ppt上的内容
1.外部环境改善，使得网上销售服装成为可能
一方面，中国网上购物环境日益改善，网络普及率及网络购物的渗透率不断提高；另一方面，中国的服装制造业日益规范和成熟。中国的服装制造企业经过长期为国外贴牌生产的历练，技能不断提升；外贸形势日益的严峻情况下，不少企业开始在国内需求机会。这些使得网上服装销售成为可能。
2.产品切入点好，容易打开市场
早期PPG选择男士衬衫作为切入点，进行网上销售。艾瑞分析认为，男士衬衫标准化程度高，加上男士对衬衫的要求低、需求量大，且男士易于接受网络购物的形式，使得市场。
PPG早期的快速成长，带动了中国男装电子商务市场的发展。之后，市场出现了BONO、麦网等服装B2C企业。艾瑞研究数据显示，将达到24亿元。其中VANCL的销售额仅次于淘宝商城，品线也已扩展到女装、家居、饰品等品类。
（第15~16张ppt）读ppt上的主要内容，自己展开
（第17张ppt）PPG前期市场成功的原因，2009年中国2009ppt上的内容 PPG早期能迅速打开VANCL、B2C服装网络购物市场交易规模年第三季度的销售额已过亿元，产
（第20至23张ppt）（放在好的位置上讲）
分析认为，PPG最终走向下坡路，与其整个团队的管理运营密切相关。其中，广告成本控制不严是PPG运营中最大的失误。营销成本控制不利，导致企业资金流紧张；产品质量危机的爆发，更加剧了企业资金压力；之后打折网站的推出，没能有效回笼资金，更加剧了企业的舆论危机；信息沟通渠道的缺失，促成了危机的现实化。
1.广告投放费用把控不严，导致资金链条的紧张
观察发现，PPG主要选择电视、报纸、户外平面媒体进行广告投放，互联网广告投放较少，导致公司广告费用支出过高；加之企业品牌建设落后，企业销量高度依赖高额的广告投放。据悉，年11月，PPG的广告费支出已达到艾瑞分析认为，营销费用作为企业运营中的必要支出之一，过少，起不到促进销售、树立品牌的效果；过多，则直接导致资金链条的紧张，增加企业短期内的运营风险。艾瑞建议，企业运营过程中，需将广告等营销费用控制在合理的范围。2.产品质量把关不严，暴露质检环节的隐患2007年5月，PPG的一批货出现质量问题，引发大批的退换货。观察发现，在成衣加工阶段，对采购面料的质量把控不严，最终造成产品质量缺陷。分析认为，产品质量是销售类企业的生命线。对于服装而言，产品质量问题尤为重要。建议，网上的服装销售类企业，树立供应链全程质检观念，加强包括面料采购、成衣加工、服装配送等环节的服装质量检验。
3.自推打折网站，加剧舆论危机2007年底PPG推出打折网站分析认为，打折网站的推出，一方面伤害了原消费者的情感，引发大批消费者的流失；另一方面则加剧了舆论对PPG运营状况的质疑，抑制了后续风险资金的注入。4.信息沟通渠道未建立，促成危机成现实观察发现，与VANCL直接沟通的信息渠道。信息渠道的缺失，使得最终促成了危机的爆发。分析认为，与电视、报纸、广告等媒体不同，互联网媒体实现了信息的快速扩散和双向流动。建议，互联网企业学会利用互联网建立与消费者之间通畅的信息渠道，及时了解客户需求和不满，改善产品和服务质量，化解企业危机。
4亿元。，甩卖积压产品，回笼资金。
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