保险演讲课程_我和保险演讲
保险演讲课程由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“我和保险演讲”。
自我介绍，讲讲自己的亲身经历，提升人们对你的信赖感。告诉人们我是谁。可以穿插一些趣事，这样能使人们对你更舒服更信赖。
大家早上好，可能有一些新伙伴不认识我，首先我自我介绍一下，我的名字叫徐文，来自收展部。2008年4月加盟中国人寿，和大家一样都是由业务人员做起，从不断的陌生拜访开始的。和大家一样刚开始的时候其中有过酸甜苦辣，但因为一个相信，一份执着，一份对保险行业的兴趣，一份对于客户的爱与责任，所有一晃已经走过了三年多了，如果说我与你们有什么不同的话，那么就是我多了一个积累的过程，积累了许多的专业知识，积累了许多人脉。如果说还有什么不同的话，那么就是我相信这样一份事业，我相信这样一份保单可以帮助客户解决他们家庭上的风险，我相信保险是一份爱的事业。
活动互动：
1、我感觉你好漂亮（我感觉你好帅），我感觉你好有女人味（我感觉你好有男人味）。
2、我爱你，我相信你。
推销的话题
你认为推销行业,好，还是不好？
推销行业为什么好？
推销行业能为你带来这么多的好处，你自己从事的正好是推销行业，好，还是不好？
但是大家真正了解过推销行业吗?
大家想不想真正了解自己所从事的推销行业吗?想了解的请举一下手（让观众身体参与到我的演讲中，你们有多少人？并且举起我的手，促使他们的身体参与。他们举起手来以后，等几秒钟，然后放下你的手，这是他们也可以放下手的信号。）
1、销售是一种有丰收、宁人兴奋、有高挑战性的事业，而不是一种应即的临时工作。销售可以发挥你最大的潜能，销售可以让你达你到想要的高收入况状，销售是人才从事的工作。
所以我恭喜你已经做了最正确的选择，选择了世界上最古老的行业。所以我们在座的每一个人都应该给自己来一点掌声。
你们选择了这个行业，你们每一个都是人才。
2、（推销行业前景看好）在美国有这样的一句名言“如果我当不了美国总统，那就要去做一名推销员”。可见更多的人不愿意为别人打工，他们更想自己创业，即便是创业只有少量的收入，甚至没有收入，但是人们都争先恐后的要求自我创业。而保险公司就给了一个我们开创自己事业的机会，你不需要投资，你不需要管理，你只需要把保障向你的亲人和朋友进行推广,你就可以获得你想要的收入。
3、（推销人员的价值和作用）有专家预计如果让美国的所有推销员停止工作，美国的整个经济都将漰溃。推销员这样一群人已经完全被社会所认可和接受，推销员在国家的经济运转中起到了非常大的作用。可以这样说如果没有推销员就没有现在的美国经济。
你可以看一下大多数富有的人都是从事推销工作，大多数公司的老板都是开着小车的推销员，（酒店业务、会场营销业务、企业订单等）。
当你从事保险行业的时候，你自己先学会认可自己的行业，如果你自己都不认可自己，没有人会认可你，也不会有人会认可你推销的产品。在做推销以前，你必须先把推销推销给你自己，否则你不可能去把产品推销给别人。
保险的价值大于现金价钱。你要想象你手中的保单的价值已经远远超过客户所交保费的价值，我们的保障价值是一万元，客户仅仅只是发了五千元的价钱，就买到了价值一万元的保单，所以你发一万元换客户的五千元，你应该理直气壮，是，还是不是？
在这个行业里面只要你能够帮助别人得到他们想要的东西，你就能得到你想要的任何东西；只要你能帮助别人实现梦想，你就会美梦成真。（每一个人都有爱与责任的需求，你们只需要通过保险来满足人们的需求。保险是用来满足需求的，保险不是用来卖的。）（客户喜欢把东西带回来，客户不喜欢买东西。）
推销是用来给予需求的，你们销售的是一种感觉。所以你自己对推销必须要有良好的感觉和态度，你才能把这样一种感觉传递给你的客户。所以我们收展部后面两行大字用来给你找感觉的，请写在你的工作日志上。然后一起念出来，一二三“推销是培养人才的职业、是最神圣的职业，你就是独一无
二、天赋潜能的天生赢家！”
使命感与责任
我想问一下大家我们中国人寿保险公司的使命是什么？
你认为这样的企业使命对于一个公司，好，还是不好？
公司的使命就是我们每一位员工的使命，大家想不想更多的了解自己在这里工作的使命和责任?想的请举一下你的手（让观众身体参与到我的演讲中，问你们有多少人？并且举起我的手，促使他们的身体参与。他们举起手来以后，等几秒钟，然后放下你的手，这是他们也可以放下手的信号。）
1、我们中国人寿的企业使命“造福社会大众 振兴民族寿险”，我们收展部的团队使命“把爱心送给每一个人、为民族寿险而努力” 我们每一个伙伴都是收展部的一员，所以我们每个人的使命和责任都是“把爱心送给每一个人、为民族寿险而努力”
2、你们每卖出一份保单，你就是为一个家庭里添加了一份保障。你做了一件有意义的事情，别人不仅现在感谢你，永远他的家庭都会感谢你。你每卖出去一份保单，你就是把爱心传递给别人，你就是爱的使者，比那医院里面救死扶伤的白衣天使还要伟大。
保险是什么，保险就是爱，保险就是爱与责任。顾客把保障带回家，顾客就是承担起了家庭的责任。我们为客户家庭添加一份保险，就是我们对他的爱。
你足够爱你的老公吗？
你足够爱你的孩子吗？
你足够爱你的朋友吗？
爱具有无语伦比的力量，没有人能抵挡它的威力。
当你的爱足够大，你一定会坚持把保障送给他
当你的爱足够大，一切的拒绝都不会打倒你，当你的爱足够大，你还有什么借口和理由使你停止脚步
3、（徐老师与谭教授在中国做了400多场的演讲，他们夫妻虽然都是70多岁的人了，仍然坚持在全中国进行巡回演讲，到底是什么动力使他们坚持下来的呢？他们的叫号是民族寿险万里行，但是他们有一个使命，那就是为振兴民族寿险而万里行，他们更多的不是为了自己，他们是为了帮助他们，他们的使命决定了他们在70多岁的高龄，仍然那么生气勃勃，有活力。可见使命可以改变一个人的人生态度，当你真的有这样一种使命的时候，你不会觉得你老，你会觉得你很年轻；你不会觉得生命毫无意义，你会觉得你每天都充满活力。徐老师与谭教授就是典型的写照。）
有使命感的公司，是能长远发展的公司；
有使命感的领导人，是能带领出一群有使命感的员工；
一群有使命感的员工，是一群有强大战斗力的员工；
（我自己襄河游泳的故事）
我独身一个人在水中游泳度过这条河，许多人都在水边旁观，在中途时，我心中有对失败的恐惧，对死亡的恐惧。我旧有的思维模式建立一种神经联想，有许多人都淹死在这条河里，他们都是会游泳的，水里面肯定有鬼，他们会把我往水底拉。在开始的时候有许多人都劝我，游泳过去特别危险，当我想到他们的话并且这些话成为清晰的画面浮现在我的眼前时，我开始后悔，我不应该冲动着要游过去的，如果我淹死了怎么办？难道生命就真的像许多人说的这么脆弱吗？我自己的想法把自己惊出了一身冷汗。
这个时候我告诉自己不能想那些负面的和消极的画面，我快速的调整自己的神经联想，我知道不是自己没有能力过去，而是恐惧的想法把我拦住了。于是我从新开始锁定目标，马上行动，很快我就到达了对岸。
所以通过这样一件事情我想要告诉大家的是，人们都在用他们的习惯性的思维模式教导我们，而且这种思维和观念是他们根据自己的经验所总结出来的，其实我们每一个都有会游泳的潜能，只要你学会一定游泳的技巧，并且不断的练习加强，你就可以游过去，你完全已经具备了游过去的技巧和能力。但是大多数的游泳者都认为自己做不到，所以大多数的游泳者都只会在水边游泳，他们选择了放弃游过去的权力。他们称之为保险人生。
放（力克的故事）
感悟
力克虽然四肢缺失，但是上帝给了他一个小鸡爪，仅仅只是这样一个小鸡爪就帮助他解决了生活与工作上的许多问题，像正常人一样生活。仅仅只是一个小鸡爪就可以帮助他挑战自己，实现梦想。
然而在我们生活中，许多的人过多的在乎大多数人的感觉，许多人总是给自己设限，他们不相信自己会成功，他们甚至不相信自己可以完成一些事情。他们四肢虽然正常却心理残缺。
我们每一个人的使命生来就是
荣耀我们心中的上帝
荣耀我们的亲人
荣耀所有爱我们的人
你活着不是为了你自己,你活着就是为了服务世界的,你活着是为了帮助他人
你一定要相信你自己，你的出生不是一个偶然，你的出生是一个奇迹，你是从上亿的兄弟同胞中脱颖而出的那一个人，你聪明，你可爱，你据有传奇性，上帝已经给予你在这个世界上成功的能力。你值得拥有高品质的生活，你完全有能力成为你想要成为的那个人。
感恩
感谢我的父母，他们给于我天赋，让我有竞争力在这个时代生存。
感谢我的公司，给了我这样一个平台来发挥自己的优势。
感谢我们团队给了我学习和成长的舞台
感谢我的好朋友推荐我来到保险公司
感谢我的主管在我年少轻狂的时候给我无私的关心、培养。在我彷徨时对我不离不弃。
在过去这三年多的时间里一路陪我走过的我们组亲爱的伙伴们，我深深的感恩你们，我深深的爱着你们，我要向你们鞠躬。
在过去这三年多的历史当中，走过的每一个朋友，加入的每一个朋友，是有你们的携手才让我走到现在，我永远的爱你们，我永远的感恩你们，向所有的新伙伴，过去的老伙伴们，向你们深深的鞠躬，谢谢你们。
总结
现在我们已经认可我们所从事的保险行业，我们有一个使命“把爱心送给每个人、为民族寿险而努力”，我们借着福禄满堂即将退市的大趋势，顺势而为，达到我们的目标100万，大家有没有信心？
祝大家梦想真成！
