商务谈判开篇演讲_商务谈判演讲
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尊敬的老师，各位评委，同学们：
大家上午好！我是尼威公司的法律顾问xxx，现在由我对我方此次谈判所期望的目标等做一个简单的概况。
我公司派出了生产总经理牟简先生、公关部经理陈婕女士，技术顾问广凯先生，以及法律顾问xxx女士组成此次谈判的代表队，这只代表队由陈婕女士担任我公司谈判的全权代表，牟简先生负责生产和重大问题的决策，广凯先生负责技术问题，xxx女士负责法律问题。
我公司在2003年初与佳艺公司签订了纳米布料的购销合同，但在2003年春季我国发生了非典疫情，我公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。因此不能按时交货。这给我公司和佳艺公司都造成了非常严重的影响，但是非典型肺炎属于不可抗力，因此我方根据法律条款作出决策认为此次责任不应由我方承担。
在这次谈判中，我方谈判组科学合理的分析了我方的优势：
1、该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态
2、对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售
3、该布料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解同时我们也分析出了我方的劣势：
1、未按照合同约定按时交货
2、对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利
3、我方无法承担企业名誉受损的损失
并且我公司希望能以最小的损失维护我方声誉及于佳艺公司的长期合作关系 我方的最高目标是用合理合法的方式避免赔款同时保持其他合作约定，底线是在维护企业声誉的同时给予适量的赔款，可以给对方一定的优惠政策并竭力维护长期合作关系。
我方在此次谈判中会采取和平开局、以情动人的策略并会在谈判过程中遵循互惠式让步的战术，但我们也会根据对方谈判的策略和态度适当的改变我们的策略和战术。我方相信能用诚意打动对方，使此次谈判能够圆满成功。到此，我方的演讲就结束了，感谢各位！
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