演讲稿_理想演讲稿
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各位领导，各位伙伴：
大家上午、下午好，非常高兴今天站在这里对前期出差工作做个汇报，现在有点兴奋和紧张，第一次做自己做PPT，有纰漏的地方请大家纠正和指点。谢谢，下面开始我的述职报告。
1，我的报告分为5个部分，前言，10城市智能锁行情概述，区域内问题点和改善思路。未来工作计划，个人一些感悟。
3.经过一周公司系统的培训，4月9号出差四川，四川是我的家乡，风土人情非常熟悉，有利于此次工作的开展。调研城市路线是成都，德阳，绵阳，广元，巴中，达州，南充，广安，遂宁，康定。四川目前智能锁市场上竞争激烈，各品牌代理商，斗智斗勇，打的难解难分，商场如战场，市场上尸横片野，领我唏嘘不已。下面是上述城市市场行情的简单介绍。
成都，做为四川的省会城市，各大品牌争相开设代理商，专卖店，商超，家具建材城都有智能锁销售点，竞争尤为激烈。成都代理商李升平，向重庆学习，通过与蓝光物业，万科，碧桂园，佳兆业等地产物业合作，将凯迪仕产品加入物业平台，样品摆放进物业办公室，由物业合作推广，效果非常明显，销量激增。尝试与小米线下渠道合作、在小米智能家居体验店设展柜，单店单月销量达20多把。成果喜人，全国代理商应借鉴上述营销经验，并于发扬光大。
德阳市，分管广汉市和德阳市。目前市场上因特品牌锁做的最好，他是由当地7个3开锁王代理。德阳代理商张学勇，广汉市有2家直营门店，基本完败因特，因特总代在德阳市，张学勇在德阳新开一家门店，4月19日开业，今年重点在德阳市场，与因特死磕到底。
绵阳市场，主要有顶固，因特，金指码，凯迪仕几个品牌，其中金指码代理商实力非常强悍，现金购入2辆宽体广告车，每日市区宣传广播，招聘大量促销员，高档小区做推广，与4家本地强势电器卖场家福来签订独家入场协议，目前销售额领先凯迪仕，绵阳代理商苏尔文，通过各种措施，班会局势，在红星美凯龙开设专卖店，争取赶超金指码。
广元目前没有知名品牌智能锁，代理商苏志银刚装修完旗舰店，全力投身凯迪仕产品推广销售中.两个年轻人，非常有活力，期待后续佳音。
巴中只有一家中大型建材市场，名门智能在里面锁卖的还行。代理商岳红平，在巴中最大百货店荣邦购物中心开设专柜，目前销售情况良好，从一个卖公牛插座五金杂货铺变成高端专卖店老板。他非常感激凯迪仕公司。拉着又是要吃饭娱乐啥的，我没去。达州目前主要有VOC和保德伦两个对手，凯迪仕代理商郭芝云，原来是卖金点原子锁具的，代理凯迪仕后，今年要投入大量资金进入2个卖场，一个通用电器，一个摩尔百货。这样的代理商舍得投钱，愿意跟公司一起成长，公司可以加大扶持。
广安的VOC已经熬不住关门了，剩下德施曼，因特两家主要对手，凯迪仕代理是原来凯迪仕员工，唐朝海，对公司产品政策非常熟悉，计划学习宜宾代理刘文涛家电销售经验，计划进入永辉超市。他的广告投入，分销都不多，所以销量不理想。其实做的好的赚钱的都是销售转行或者说原来就是做相关生意的。外行进入还是比较难开展。各位后续空白区域招商时，可以适当考虑代理商原来做什么的，不是啥都可以签。签了也不一定好。个人认为宁缺毋滥。
南充市场上目前德施曼和金指码进入苏宁电器，销量还不错。两个代理我都见过，老生意人都很厉害。南充代理商叫雍秀清，是个女性，她借鉴传销模式，开设智能锁销售合伙人制度，6800买一送一返500元。笼络一大批妇女帮忙卖锁。销量不错，以前是做房地产业务，老公修坦克退伍的，销售和技术结合，现在和德施曼，金指码算三国鼎立。她在南充金鱼岭开了一家新专卖店，去年主要在南部县和 阆中市销售，今年重点在南充市区。目前和成都李升平合作谈南充蓝光，佳兆业等物业。后续销量肯定远超德施曼和金指码。
遂宁原有知名品牌金指码，VOC,德施曼，因特，三星，荣事达，豪力仕，竞争非常激烈，代理商杨聪，原来做墙布瓷砖等生意。手段高明，已经打死德施曼和VOC，做车体广告，小区闸口广告，招募分销开设新专卖店。有帮他们谈过遂宁万达，二楼租金8000一个月，他们觉得太贵，主要是一年一签订，后续看在一楼找个位置租两个月，做品牌推广。一楼是2个月一租。目前在遂宁，凯迪仕遥遥领先。
康定招商，康定是个旅游城市，餐饮和酒店非常发达，目前没有智能锁品牌，我谈过智能锁相关行业的各种老板。还扩展到家电行业，海尔，格力，老板橱柜，从草店老板，以纯服装店老板。多方交流，未能招商成功。高速刚通，后面市场肯定会变化，有一家装饰公司老板愿意做分销。一家盼盼门代理老板有兴趣买一把公司的别墅锁，也想在几个月市场情况变化后再考虑代理。
四川目前行情不错，但是还未真正爆发，区域里面品牌非常多，竞争异常激烈。好消息是消费者对智能锁了解越来越多，凯迪仕产品从知名度，产品质量，售后服务，代理渠道建设，专卖店数量，都领先其他品牌，销量领先，我非常看好四川市场未来的发展。
区域走访是发现几个问题，代理商反映窜货问题严重，个人认为，发现区域窜货，查实从哪个区域窜出来的，先处罚该区域经理，然后再重罚相应代理商。窜货问题会导致市场价格混乱，非常影响区域内产品销售，几个大户销量大，折扣多，如果都窜货，结果就会像三星一样，直接死掉。
四川主要竞品有德施曼，金指码，VOC,豪力仕，顶固，亚太天能等，薛总在成都视察了5天，也看到不过竞品。市场竞争确实大，他们分销都是免费铺货，送锁架，展柜，盖特曼还跟代理说，做广告的话厂家和代理一个出一半。扶持力度大。我跟见过的代理商解释是，免费铺货，分销不一定会用心卖你产品，分销你少赚钱，跑量打市场一把有个1-200利润，愿意给钱有实力的店家都可以做。其他品牌也可以给他们分销做。我们产品颜值高，售后好，品牌知名度第一。讲清楚了都愿意合作。
四川新签订了8家代理，他们的销售团队，售后安装团队都非常简陋，急需公司培训指导协助建设。
小区推广问题比较严重，各品牌代理商表示，四川现在进小区费用高，以前一天1-200，现在涨到4-500，经常一次活动一把锁不卖，算上人员等各项物资开支，一次活动亏个千儿八百，代理商都不愿意做活动。我给公司代理商重申了小区推广的意义，督促代理商多做小区活动。
现在商超卖场是热门渠道，但是部分代理商考虑到进场费，人工成本和对销量的顾虑，不愿意入住，我讲解了成都，宜宾市场的成功案例，说服广安，绵阳。达州代理今年投入商超渠道。
招商思路分享，有些空白区域，是否可以由公司在卖场开设直营专柜，正式运营后，在去开展代理，或许放弃某些特殊市场，或者说是等时间点久一些再去招商。例如康定，马尔康市等。
每个城市代理商实力素质不一样，对公司意见汇总是，区域窜货处理方式，打击竞品有那些政策支持，公司培训和广告支持力度低，特别是对于小代理商，年终奖励返点政策不均。公司价格体系偏高，分销难以开展和如何开展等问题
出差工作中的不足之处，代理商门店分销地址未能清晰完整掌握，每个代理商销售详细数据表未能拿到，竞品代理商具体型号和价格表未能搞到手，代理商最真实的需求未能提炼出来，出差线路未能完美规划。在接触代理商的时候，代理商都很客气，但是能感到是皮笑肉不笑那种，离开后立马不认识，我相信各位同事深有体会，我思考为什么会这样，难道原有区域经理跟代理商有矛盾，还是知道我们目前管不了他们，更多的我感觉是他们对公司人员的不满，我们工作可能不到位。
第四点，未来的工作计划，1严厉打击代理商窜货砸价行为，2，协助代理商进入商超卖场，开设分销。3协助代理商培训建设销售后售后团队，4督促代理商进行小区推广，各种促销活动，提升产品销量，5对代理商实行销量排名统计并分析原因，定期召开代理商成功经验交流分享会议，可以微信讨论，头脑风暴模式。6.详细了解熟悉代理商销售渠道网络，防止大代理商以销量要挟公司，7，工作中严苛要求自己，遵守廉洁协议，坚决维护公司利益。
今年目标是，完成所属区域销售目标。严格执行公司领导指示，竭尽全力完成区域销售目标，做到言必信，行必果。开展新的营销渠道，在原有营销渠道充分发挥是时后，尝试开发汽车4S店合作，婚庆公司合作，学校体育赛事赞助，团购礼品公司合作，二手房公司等新营销渠道。规范区别管理代理商，区域代理商建立档案，详细了解分析，每周每月销售情况，并作出相应改善措施，区域代理商大客户给予业绩压力，中小代理给予扶持鼓励。毕竟销量业绩是大客户完成。
个人觉得，经过20天走访市场，智能锁行业前景可期，代理商销售热情高涨，前景一片光明。但是部分代理商销售不太理想，成都，南充，宜宾，遂宁，都做的还可以，像绵阳，广元，广安，巴中，自贡，达州等就非常不理想，需要后续区域经理更多更细致的工作，谢谢大家，时间有点长，啰嗦了一些，请各位予以谅解。走了一圈把自己想说的都说了下。谢谢。
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