演讲之家年会策划方案_员工之家策划方案

演讲之家年会策划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“员工之家策划方案”。

年会策划方案

又到年底了，很多公司热衷于开年会，无非是让公司员工表演几个节目，然后在一家高档酒店吃一顿，或许还有红包拿。

各位企业家和创业者朋友，你是否想过邀请合作伙伴和广大客户呢？

是否想过在年会激活老客户和没成交的客户呢？

是否想过在年会为明年开发更多的精准潜在客户呢？

一场成功的年会，一定是公司、员工、合作伙伴、客户都感觉比较爽的年会，而不是少数人比较爽。

我在演讲之家的培训中曾说过一句话：只要开口，就有销售。这个销售不是销售某个具体产品，而是销售氛围、故事、文化和思想。通过演讲，让你的听众对你产生信任甚至敬仰，那销售就变得轻松而自然。

如何开好一个有生产力的年会？我觉得2个小时就够了。

一、邀请的人决定了年会的价值

不一定要邀请那么多所谓“名流政要”，不如多邀请些客户、年中未成交的客户以及潜在客户，还有合作伙伴。

有些行业客户可能是一次性消费，成交后就很少见了，其实所有的客户都有巨大的价值，他身边一定有潜在客户和价值。这个时候，年会就可以起到很好的作用，邀请老客户带朋友来参与，让合作伙伴带朋友参与，把规模和氛围做出来。很多时候，我们做决定就是一个氛围，不是吗？你会发现，平时很难激活的老客户，这个时候是比较愿意分享的。

邀请的技巧有很多细节，这里就不一一说明了。

二、年会中让所有人参与进来

年会要有目的，但目的性不能太强，毕竟不是商业性的活动，流程设计就显得非常重要了。

我看到很多公司把大量的时间花在表演节目、老总读稿、把酒言欢等环节，可以说是浪费。吃饭前的工作没做好，吃饭就真的只是吃饭了。吃完后，他会觉得不错，但不会有太多的行动。

我的建议：

1、图片或视频形式展现公司一年做的事和进步

一个公司一年中总做了很多事情，否则就没必要开年会了。平时就要注意收藏。特别是与客户有共鸣感的图片或视频，是非常有效果。这个环节可以很好让所有人参与进来，时间在20分钟左右。

2、客户代表演讲

选择2-3个典型的客户代表发言，客户要不同类型。通过讲故事的方式来分享，这个对现场的潜在客户是很有感染力的。很多客户当时没成交，其实缺的就是一个可视性的信任效果。当然，一定要真实的，欺骗做假只会是自欺欺人。此环节30分钟左右，非常重要。

3、公司员工演讲

建议是2个人。一个公司技术方面或者负责客户服务方面的，一个

是公司创始人。

技术方面或客户服务方面的，可以把客户的抱怨说出来，很多公司

开年会只说好的，不说坏的，本身就不好。开年会，在员工和客户

面前说出一些不足，其实是一种自信。比如说公司规模还不大、客

户服务还不够完善、技术还不是最顶尖等。但一定要说出正在全力

奋斗前进，希望员工、合作伙伴、客户一起来努力，一起来见证。

演讲就是要把听众从对立面变为同一面！

公司创始人的演讲极为重要，我多次为老板一对一设计演讲。公司

创始人就是最大的销售员，连马云都说兔子先吃窝边草，不要不好

意思。公司创始人的演讲主要有几个方面：一个是自己的创业经历，这个是很能与员工、客户共鸣的，一个是与客户的故事，还有就是

来年的展望。

4、明年展望演讲

来年的展望，是年会中重要的一个环节。作为公司创始人，亲自来

演讲明年的规划，公司产品的革新，服务的升级，客户的优惠等是

有比较重要意义的。很多公司创始人不屑于讲这些，其实这个时候

表现出一定的述求和梦想，是有效果的。而创始人宣讲梦想是最有

激情和自信的。演讲除了让听众觉得你很牛，还要让听众觉得他可

以和你一起牛。客户购买的有时不是产品，而是信心。以上环节估

计40分钟。

三、现场交流让年会落地

根据人数来定，估计30分钟左右。这个环节就是针对不同的客户来不同的交流。老客户注重感恩回馈，新客户注重引导和认同，合作伙伴注重新的合作模式„„这里面也有很多技巧。

全程的细节还有很多，我只说了个框架。大家想想，这样2个小时的年会结束后，大家再来把酒言欢岂不更好？甚至可以说，一个公司的年会决定了明年的运势。