教育CtoC平台教师活动演讲稿_教师关于教育的演讲稿
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教师节聚会演讲稿
各位老师：
大家节日快乐，非常荣幸能在这个特殊的时刻与人类灵魂的工程师们聚在一起，其中很多老师是和师度有过合作的，所有的老师都是对网络教育有浓厚兴趣的，我为此感到激动，在这里我谨代表推广部向老师们保证，在我们的工作中一定尽力的为老师们做好服务，做好公司品牌的推广，让老师们的招生工作变得更容易。
对于公司的情况，刚才居老师已经向大家做过精彩介绍，相信大家已经很请出来，在这里我主要是对我们推广工作以及与老师们的配合说下，请大家注意听，只要您注意听，您只要注意，很有可能五年后成为下一个朱正东或者俞敏洪。
2010年中国有5家教育公司在纽交所和纳斯达克上市，其中有两家是做互联网教育的，都是成人这边的，环球网校和中华会计网，他们创立时间分别是8年和10年，尤其是在最近这两年，得到了突飞猛进的发展，业绩几乎每年都能翻几番，抛开产品和技术层面的先不说，但从市场层面上咱们可以看到如下变化：大家都知道学习卡，为什么会有这个东西，其实这个东西没必要产生的，想想一个充值码印在卡上，多浪费成本，要制卡，要物流，在互联网上只要你来咨询，一个邮件或者一个QQ信息就能解决把充值码送到客户手里的事情了。但是在当时，虚拟的产品通过虚拟的方式传送到客户手中，是行不通，另外当时网民并不是很多，他们很多人不是先知道你这个网站，而是先知道你的学习卡，然后再按照学习卡的指示登陆网站学习，所以网络推广根本就没有成熟的环境，所以朱正东和何丽不得不采取线上产品线下销售，虚拟产品实物销售的方式，这样才勉强维持了公司的生存，随着大环境的成熟，网民越来越多，以及搜索引擎的发展，让很多网民养成了有问题上百度的习惯，人们也习惯了在网上购买虚拟产品的意识，这才导致了环球以及正保上市前夕连年业绩翻番的奇景。但是在中小学这个细分市场上，网校也很多，却做不到这一点，通过这么多年的经验我们能够做出一个判断，就是在中小学市场上，视频教学打不开市场，具体原因相信各位都清楚，就是互动，因为学生学东西不想成人一样主动性那么强，视频教学在成人教育这边能成功，但是在中小学方面互动教学才是发展的正道。
师度的平台恰恰给老师们提供了一个拥有自己的网校，可以自主招生的机会，您东西啊手指，5分钟您就拥有了一个网校，然后进行招生，各位心里可能有一个问题就是我相信我的教学能力，也觉得师度的平台不错，更觉得在线互动教学是教育发展的趋势，但是怎么招生呢？很多人会拿我们和淘宝比，淘宝店只要在上面开家网店，只要等着就能卖出东西，但是我在你们平台上开家网校容易，但是等着却等不来学生，想想还是到培训机构给人家讲讲课方便，但是事实上大家要清楚，淘宝上能卖出东西的都是几星几钻几皇冠的？一个新注册的店家能卖出东西吗？在做各位都有网上购物的经历，相信一个新店你不会买，但是新店人们都不买，原因在哪里？在于没有用户评价，在于没有信誉，在于没有经验等等，这不是您在师度平台上注册的新网校一样吗，一个店没有品牌就没信誉没信誉就没业绩没业绩就赚不到钱，赚不到钱你就失去信心，失去信心你当让就放弃了，最后走了这样一个可悲的循环后得到一个结论，互联网教育走不通，你们问问周围的人，有过这个想法的不是在这个恶性循环里经历过就是被经历过的人忽悠过，你相信了这些负面信息不要紧，表面上看你十年后还是在做老师，还是在挣课时费，好像并没有放弃互联网教育而变得一贫如洗，但是事实真是这样吗？肯定不是，今天的很多淘宝新店的店主很多都在03年的时候就注册过淘宝，但是后来经营不下去，注销了，忘记密码了等，等看到很多的老淘宝因为坚持下来掘到金子以后，他们会作何感想，他们肯定会想03年的时候我有个机会但是我没有珍惜，12年的时候我看到很多04、05年用心经营的人都由兼职变成全职，身价百万的时候，我已经后悔莫及。但是上天给的机会就只有一次。对于今天在师度网上第一批拥有自己网校的各位，你们能确定十年后不因为今天的坚持而庆幸，不因为今天的放弃而懊悔吗？还是一句话，十年过后你还是挣着课时费，靠培训机构吃饭的话，你不是没失去什么，而是你失去了人生最宝贵的东西，就是机会。
今天要做一家网校，如果没有师度这样的平台的时候，你的投资是多少，至少1000万，还会亏损。在师度却给了各位一个免费拥有自己网校的机会，但是亲爱的各位，无论是师度还是淘宝，都是坚持的少放弃的多，这不是我们想要的结果但这确实是事实，但是各位，世上没有免费的午餐，如果事情真的很容易就能成功，那么这件事肯定不是你做的，是太子党做的，你没有这样的机会。所以要成就一个事业，要不你在中国很有基础，要不你就肯多付出一些时间，师度也很愿意和大家一起成长。
回过头来咱们还是要对比淘宝，你们的好朋友不知道有没有开网店的，你一定遇到过这样的情况，就是一个朋友和你说，我开了个网店，到我的网店上来购买商品，你买了以后我再把钱退给你，你知道这是在干什么吗？这是在刷信誉，这是在向你要好评，你的好评越多生意就越红火，但是一开始好评少，一个新手，你需要的是朋友帮忙，你在师度开网校是不是也是这样的呢？一开始没人报，这很正常，你是学生你会看到一个老师开了网校就报名吗？不可能的，你要让学生了解你。说到这里相信各位应该明白了。一开始要找朋友帮忙，一开始要录课，一开始要讲课。朋友是谁？当然，师度是你永远的朋友，但是还有其他的朋友，你的学生，你的亲戚等，让他们每天晚上拿出一点时间免费听课，让他们消费，你不好意思收钱再线下退费，甚至你要花点钱请一些学生当托，要做人气，这不是作假，这是一个新店必须要走的一个过程，现在每天到师度的网站上浏览的学生有几千人，只要看到你这里有学生上课，看到学生对你的评价，你想报名难吗？但是你开个网店一周上来一次，看一下没学生就等下周，连续看了一周后呢？还是没有，于是你成了03年注册淘宝的第一批淘汰者。机会给有准备的人，师度平台给大家提供的是一个相对轻松，0投资的机会，而且能发挥各位的特长，只要你付出一点努力，利用下周围的关系。在流量方面师度能够保证，参加作业辅导的各位老师肯定知道吧，一开始我们课堂几乎没有人，现在，三周时间我们每个课堂有20余人，这种发展速度是惊人的，而且影响做开以后一定会越来越快，师度是一辆好车也是一辆快车，你现在上不了车，那么以后追赶就难了。人的一生中，20年会遇到一个机会，下个机会再等二十年，我相信到时候各位也是有心无力了。趁年轻，在师度上成就自己的事业。
在市场推广方面，我们通过直推、渠道、网络营销三个方面保障网站的流量，现在师度吸引学生和家长眼球的活动有两个，一个是免费的作业辅导项目，就是学生有什么问题就可以到网站上问老师，并且保证终生免费，另一个在九月底也会开始，就是免费的课程培训，让学生不去辅导班也能听到课堂的内容，并且也保证终生免费。各位肯定有一大部分都做过作业辅导的培训，师度也付了一定的工资。但是当你们拿师度工资的时候请大家一定要知道自己在做什么，你们不是给师度打工，你们是在为自己创业，只要你认真准备课程，讲好了，学生自然就会到你的其他课堂报班。师度给各位的也不是工资，而是给大家的一份信心和保证，在这些方面，我们很有信心，所以我们也愿意付出，哪怕更多，当然不仅仅是金钱。在资金方面，我们有一个高素质的投资商，他非常理解我们的事业并做出来长期投资的准备。师度平台上存在着三方，老师、师度、学生，三者关系是老师和师度共同努力为学生做好服务，然后让学生到师度网上报名学习，而不是师度雇佣老师为学生做好服务然后赚钱，大家一定要明确自己的立场，你们不是为师度打工，你们是为自己打工。在流量保障方面的具体措施这里就不向大家介绍了，在活动以后可以沟通，我们也希望老师们能够献智献策。
最后总结一下，要想成功，这个平台上两方要做好充分的工作，一方是师度，我们保障产品体验、技术、流量；另一方是老师，你们要保障网站的活跃，努力讲好每节课（不管是收费的还是免费的），多开课堂，制造氛围，吸引学生并做好转化，五年后咱们就成功了。谢谢。
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