汤姆逊代理商会演讲稿_代理商演讲稿
汤姆逊代理商会演讲稿由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“代理商演讲稿”。
数码年,汤姆逊与你共创辉煌！
各位来宾：
各位朋友：
你们好!
首先感谢你们在百忙之中，抽出时间来到风光秀丽的求水山庄，参加汤姆逊的2005年代理商大会！感谢你们这么多年来对汤姆逊产品支持与厚爱！感谢你们与汤姆逊风雨同舟、患难与共！感谢你们在市场前沿对汤姆逊的宣传和推广,让汤姆逊产品在中国市场不断发展、壮大！也借此机会感谢赵总给我们这样一个交流平台，分享的平台！
2004年对汤姆逊来说是发展的一年，在公司领导和代理商的关心支持下，汤姆逊的销售工作取得了长足的进步，具体表现在：品牌知名度不断扩大，市场占有率不断攀升，渠道信心不断增强，队伍素质不断提高，管理技巧不断完善。汤姆逊完成了‘以产品为中心’向‘以市场需求为导向’的转变，将全部重心放于产品的研发和对用户需求的理解上。因此，我们每推出的一款机型，都有独特的外观、良好的音质、舒畅的手感，都能受到市场的青睐。我们的产品也在市场上赢得良好的口碑！2004年的工作成绩主要体现在以下两点：
一.提升品牌形象，提高市场占有率
我们在去年顺利完成由单一VCD生产向专业MP3制造的转变。汤姆逊坚持以“科技、时尚、精品”的高精MP3拓展市场，引领时尚，这一方针为汤姆逊MP3“差异化”战略奠定了良好的基础。我们通过建立自己的研发部门，一方面掌握了核心技术，另一方面增强了市场竞争力。
二.代理商建设逐步完善，渠道建设逐步拓宽
渠道为王，决胜终端已成为现代营销的基本理念。我们的渠道由传统的家电渠道变为家电和IT相结合的综合渠道，加大了汤姆逊产品的流
通量，各地的终端形象建设如店面广告、包柱灯箱、柜台宣传等也有
了很大的进步。
2004年我们产品适应能力强了，销售成绩有了，但也存在不少问题，具体表现在：
一． 对清库机型销售不力
经销商作为公司的营销平台，销售能力不仅体现在卖成熟期产品，也
体现在卖衰亡期产品，而作为一个品牌公司，随着数码产品生命周期的缩短，每年都会有多款面临清库存的机型，如我们的CD，VCD及
老款MP3。从某种意义上来说，就看谁清库存清得快，清库工作做得
好，企业的损失就少，反之，损失就大。
二． 售后服务意识有待提高
消费者接受一个品牌是看它所代表的质量和可以享受到的服务，售后
服务工作直接关系到企业的声誉和品牌的美誉度，是产品质量的延
伸，也是企定综合竞争力的重要因素之一。前期我们存在配件少、时
间长、服务态度和意识不强等问题，现在，在赵总的带领下，这些问
题正一步步得到解决。
2005年，MP3市场品牌繁多，产品也良莠不齐，各种公模产品冲斥市场，形成风起云涌之势。在这样一个大的环境之下，我们如何“出污泥而不染，濯清莲而不妖”？除了为用户提供更加贴心的设计和服务，我们在赵总的牵头下，将通过以下几项改革措施来迎对市场挑战，主要表现在：
一.我们对产品的外观设计、功能特点不断完善，为适应市场将提供更有竞争力的价格体系，真正为我们的代理商提供适销对路的产品。
二.规范售后服务流程，制定售后服务手册，提高售后服务速度，以加快经销商的商品流转。
三.实行销售返点及保修卡返利的双重激励机制，充分调动经销商和促销员的积极性，以促进产品的销售。
四.市场支持力度加大，1.人员投入，全国市场划分为四大区域，并由四位新同事具体负责各区域相关事务。2.物力投入，公司将配备彩页，陈列架，X展架，以支持终端形象建设。3.财力投入，公司将根据经销商的销量适当承担店面广告、包柱灯箱、行业资讯等软文广告的一定费用。
五.媒体广告投入加大，公司除了每年在深圳的高交会、广州的广交会上参展，推广我们的新品，还在中央电视台的“开心辞典”和“挑战主持人”两个栏目投放广告，公司下一步还会在网络媒体投放广告，通过这些广告拉力扩大我产品的知名度，提升公司形象。
六.新品不断推出，我们除了推出现有的T-F10E2、Q、I、M，后期还会推出学习机，MP4等。这要我们的产品就会十分丰富，也能给顾客提供高、中、低价位产品，以满足顾客的不同需要。
讲到这里，也并不表示我们做得最好，金无足金，人无完人。我们在产品在市场上仍然会遇到这样那样的问题，我们应该坦然面对，如商标**，公司能及时处理妥当。
虽然市场上充满了标准之争、价格大战，迎来了MP3信任危机，但危机中
也包含着转机，就像当年亚拉巴马州的人们因为遭遇象鼻虫而走上了经济繁荣之路一样。我们始终相信优胜劣汰这一放之四海而皆准的定律。我们不能改变环境，但我们可以改变自己。我们有能力通过技术创新，生产出满足市场需求的产品，通过我们庞大的销售网络，让我们的产品焕发新的生命力，引导MP3行业塑造辉煌！朋友们，不管有多大困难，我们都要携手前进，以坚强的决心、勇气与毅力，开拓进取，扎实工作，为全面完成今年的目标而奋斗！
谢谢大家！
